nzgw(短视频如何变现)

nzgw，短视频如何变现？

短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。

广告变现

如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。

准备优质内容

对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。

也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。

对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。

学习成功案例

我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。

要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。

海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。

“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。

作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。

除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。

短视频广告变现的4种方法

一、短视频创意定制

行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是广告主定制创意短片。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片

“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。

“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。

二、短视频冠名

冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。

三、短视频植入广告

这种方式主要是依靠网红的高人气，以贴片广告、播主口播等形式使品牌获得更多曝光，具有操作简单、成本较低、到达率高等优点。

四、短视频互动营销

视频传播具有视觉化的优势，具有很强的吸睛性、热点性、互动性和舆论性，很容易引发爆点，感染目标人群。而短视频互动营销指的是品牌方依靠短视频平台和网红的粉丝影响力举行一场活动，吸引粉丝参与，如果网红的影响力足够大，活动还可能覆盖到全网。

拉芳66顺发节，引发全民挑战

拉芳就是一个典型案例，2018年6月，拉芳通过策划电商节日“拉芳66顺发节”，创作魔性歌曲《66歌》，联合美拍发起#全民66#的方言翻唱挑战赛，用短视频的方式吸引大量年轻人参与。同时，拉芳用多元化的形式演绎歌曲，借助头部网红带动话题，引发UGC自发传播，引爆活动高潮。在美拍，话题总播放量累计达到1200万次。

主动出击，寻找广告主

在了解如何进行广告变现后，就应该着手实现广告变现了。找到有需求的广告主、让目标客户看到自己的内容、组建销售和渠道发行团队，这些都是不得不面对的问题。如果视频达人已经有了足够的资金，这些当然可以自己解决，而对于处于创业初期的短视频内容团队，与优秀的视频内容营销资源整合平台合作，无疑是最好的选择。

当前的新媒体互联网市场，跨界合作已经比较成熟，而对于缺乏具体标准的内容产品来说，给这种内容制定一个标准就显得尤为重要。另外，这种合作也是一个双向选择的过程，团队需要一个机构来给内容制定标准，而合作方会选择真正感兴趣的内容，实现互惠共赢。接下来就需要制作内容产品说明书，一份内容产品说明书包括以下内容：

除了上面提到的内容，之前做过的广告合作，也应该以结案报告的形式提供给代理方和广告主。在强调定制方面的合作中，还应该展示团队的基本资料，包括所有主要创作人员的个人履历，以及之前参与过的代表性内容项目的案例情况。

由于短视频内容营销市场的发展还处于初级阶段短视频达人在寻求合作时，除了内容团队的案例外，团队之前的经验以及代理合作方积累的成功案例，对于提升自身的说服力也十分重要。在开展广告业务时，一定要了解广告主的心理预期和投放逻辑，这样才能更好地合作，从而实现广告变现。

电商变现

适合做电商的短视频内容

从内容来看，测评类内容的受众有较强的消费目的，休闲类内容的用户则没有那么严格的标准，因为他们只是“花钱图一乐儿”。

垂类里轻资产的测评内容都可以选择电商变现，比如时尚、生活、美妆、科技等，其中美妆短视频内容的目的性是最强的，做电商也更容易。当前知名度较高的美妆达人几乎都有自己的店铺，像Benny董子初、张沫凡、俊平大魔王等已经有了自己的品牌。

而在休闲领域，可以扩展的内容包括搞笑、美食、影剧评论等，消费者也很容易选择零食、好物、日用品、小家电等相关产品，例如，生活方式博主Bigger研究所推荐的便携式小火锅、红油豆皮这类方便食品销量可观，而美食博主李子染、野食小哥更是深化IP推出了个人品牌，收获了很多忠实粉丝。

在确定视频内容后，接下来就是如何保持良性稳定收益的问题，就应该理解和解决短视频电商的三大核心难点。

短视频电商的三大核心难点

差异化、标准化和规模化是短视频电商的三大核心难点。差异化指的是内容和销售渠道要与其他团队不同；标准化指的是产品的质量和单件产品之间的差别；规模化指的是商家能够保持一定的产量并且能够持续健康地运转。其中，差异化强调的是内容，标准化和规模化强调的是供应链。下面是对三大难点的具体分析。

1、差异化

短视频电商可以做IP品牌，也可以选择做一条为主代表生活方式的传统品牌，而差异化则是与其他商家拉开差距的最佳方式。

做IP品牌就是依靠网红的影响力创立品牌，品牌名称就是IP名称，以网红的形象为品牌做担保。这种模式类似于粉丝经济，网民被网红所创作的短视频内容吸引，进而转化为网红的粉丝，经过视频内容的引导成为品牌或者产品的客户。

渠道差距也是短视频电商存在的问题，为此，创作团队应该在创意的构思上多下功夫，让创作的内容与商品和传播平台的融合更紧密。用户浏览内容的目的并非消费，这就要求创作者充分发挥自己的才能，恰当地表达出产品的某个特性，从而刺激用户的购物需求，将用户本不需要的东西推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。

除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。

2、标准化、规模化

标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。

同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。

在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。

“短视频+电商”模式怎样触达用户

这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景，包括三个方面：

1、以具有价值性的内容驱动用户

互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。

如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。

其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。

2、营造消费场景来连接用户情感

现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。

短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。

3、触发用户的消费行为

在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。

从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。

分成补贴

对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。

平台的分类及分成情况

目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：

第—类是推荐类平台，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。

第二类是搜索推荐类平台，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。

第三类是粉丝类平台，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。

以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。

运营初期如何选择优质的平台

一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。

在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?

首先，我们可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。

针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。

有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。

另外，比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。

几大主要视频平台的提现方法

当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：

无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。

抖音平台变现

目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。

直接展示产品

有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。

比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。

从侧面呈现产品

如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。

比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。

挖掘产品其他用途

在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。

网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。

我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。

利用场景植入产品

利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。

放大产品优势，夸张呈现

放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。

例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。

呈现产品的好口碑

产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。

比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。

展现员工的趣味日常

有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。

比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。

带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?

快手平台变现

和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。

在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。

快手小店

快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。

广告植入

很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。

直播分成

当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。

以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。

不过，为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。

总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。

美拍平台变现

美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：

制作短视频

首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。

拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。

除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。

留下引流信息

拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：

第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。

第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。

第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。

我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。

话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。

话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。

除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。

完成变现

把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。

如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。

做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。

以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！

%3Chowto_content%3E[{"type":"paragraph","attrs":{"is_abstract":true},"children":[{"type":"text","text":"短视频是现在创业者眼中的“香饽饽”，特别是电商商家们，已经把短视频当成了最好的卖货渠道。短视频的变现方式包括广告、电商、内容付费和平台分成，这些变现各有特点，适合不同类型的短视频创业者。","id":""}],"text":"","id":"DysydkoOOouIAAxqIcFcDuYxnYb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"广告变现","id":""}],"text":"","id":"Q46gd2AMsoKA0exEYiDcH5HqnzB"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如今，最常见的短视频变现方式就是电商、内容付费、IP变现以及广告，而广告是变现最直接的模式，绝大多数团队都适用。因此，越早制定广告变现逻辑和产品线，就能越早抢占先机与大品牌合作。","id":""}],"text":"","id":"FQsEdcgskoiYiUxLJzec3bcnndE"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"准备优质内容","id":""}],"text":"","id":"P4igdk8ESowGY4xyglFc6oQ5nJh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于广告主来说，短视频作者所生产和传播的内容都属于PGC（专业生产内容）的一部分，可能这种方式制作出来的内容具有很强的专业性，目标客户被这种高质量的内容吸引，从而达到内容传播的目的；也可能是内容本身具有自媒体的媒介价值，自身积累的各渠道用户能够扩展目标客户的来源，品牌获得更有针对性的曝光，在这个过程中，将目标客户转化为消费者。","id":""}],"text":"","id":"DWaedsGOMoAo2axe6UjceSPlnfe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"也就是说，我们应该提前构建自媒体生态，持续地用“优质”内容吸引粉丝，培养目标客户。之所以将优质打上引号，是因为这种PGC内容在C端是完全免费的，所以需要对成本进行把控，那么这种经过综合考虑后的“优质”，并非制作十分精良的高质量内容，而是在调查所在垂类的平均标准后，所选择的性价比最高的解决方案。","id":""}],"text":"","id":"E2EkdKGG6ouwIkxIp7dcLulfnnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于内容行业来说，内容的传播量是最重要的，如果在某一领域想要做到这种“优质”，那么我们所创作出来的内容必须是这个领域内最好的，当然，也可以另辟蹊径，用不同于传统的方法打造出差异化优势，从而实现突围。","id":""}],"text":"","id":"Ng0idOgm2oeMQGxiCS4cBDNPnaf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"text":"","id":"WYUAdWMiGoasS0xoRIscH7r4neg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们还应该关注所在垂类内容营销的发展现状以及相关的成功案例，这些案例可以让人思考其中促进广告变现成功的因素以及少走一些弯路。","id":""}],"text":"","id":"RUcadGuaooKU6IxOu02cBZtKnIg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要知道，我们面对的是一个“用户年轻化，不看广告，喜欢自己主动搜索和寻找”的消费市场，过去的经验并不能起到多少作用。我们必须通过不断的尝试，用有创意的广告内容吸引用户，并鼓励他们创作UGC（用户原创内容）内容，最后变相地带动成交。曾经火爆抖音的“海底捞”网红吃法就是一个很好的例子。","id":""}],"text":"","id":"C4g6d0KoGouisGxglEjcVkWNn5c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"海底捞“网红吃法”火遍抖音，引发UGC内容创作风潮。2018年，著名餐饮品牌“海底捞”在抖音上火了一把，线下店铺的营业额也被带“火”。一开始，由抖音达人发布的“海底捞花式吃法”“海底捞最省钱吃法”“海底捞超好吃自制底料”等视频引起了粉丝关注，后来，人们纷纷到“海底捞”打卡并跟风拍摄同类型视频。","id":""}],"text":"","id":"K0yCdewQ8oumIYxSKr4cRL7QnOd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“海底捞”品牌因此获得了病毒式的传播，而且营业额也因此增长了不少。","id":""}],"text":"","id":"P6kGduUEMogy2QxSGVTcpWGRn0f"},{"type":"image","attrs":{"height":1920,"note":[{"type":"text","text":"学习成功案例","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/94503e82689d497092cf9ef4cc4696e7","width":1080},"text":"","id":"MOG0dUuMGogoaoxkn41cAVDBnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"作为短视频创作者，应该立足于内容，结合自身调性和品牌特点创作出能够引起粉丝共鸣的内容，只有打动粉丝，引起粉丝共鸣和互动的短视频，才能起到良好的广告宣传效果。","id":""}],"text":"","id":"LcQAdCUCAo2Y2qxiqgvcZmoFn1d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，团队还应该明确广告主的投放需求，如果你对自身团队的短视频内容质量和创意都很自信，就可以去尝试承接一些广告主的定制化内容营销业务，并学会从广告主的角度来思考问题，进一步明确短视频内容和品牌，以及和目标受众的关联。","id":""}],"text":"","id":"AqcOdq40ooGcScxu6Ibce07dnIb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"text":"","id":"NGs2dSsYIo0OyQxmgHMcubt0nac"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"一、短视频创意定制","id":""}],"text":"","id":"YKKgdCWu4o4m0OxAtWGcYm9tnXv"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"行业权威预测，未来的原生视频广告方向一定是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"广告主定制创意短片","id":""},{"type":"text","text":"。当前创意定制视频广告确实拥有其他视频广告不可比拟的优越性，因为“创意内容+短视频”的形式，可以最大限度地发挥PUGC（专业生产内容，是一种UGC和PCC结合的内容生产模式）的内容价值，同时让广告植入得更自然，效果更好。而现在PCC（专业生产内容，如在网站播放的剧集、综艺节目等）、UGC（用户原创内容，如抖音主播制作的短视频等）的短视频内容创作水平也越来越成熟，创意定制已经成为一种高转化效果的营销方式。蓝月亮洗衣液和“飞碟一分钟”合作的创意视频就是一个代表案例。","id":""}],"text":"","id":"VWEidMWyIoSUyGxGMxkcvbZAnmy"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”合作定制广告短片","id":""}],"text":"","id":"RQGOdyeqioAc0OxaUrAcKenwnte"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”是一档生活小百科节目，它的主要内容是在一分钟内呈现一项实用技能或生活常识，内容涵盖了健康、医学、职场、情感、运动、瘦身、科技等与时下年轻人生活紧密相关的领域。","id":""}],"text":"","id":"NOeOdwcwYoKEGwxTdJ1cQq6XnAV"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"“飞碟一分钟”与“蓝月亮洗衣液”联合制作了一段精彩的广告短片，这个短频从“浓缩就是精华”这个话题入手，谈到了文艺创作和浓缩咖啡，然后再借助衣服被弄脏的场景把话题转到了“蓝月亮洗衣液”，并用“74%活性物质”和“8件衣服，一泵搞定”点出“浓缩就是精华”的主题，做到了首尾呼应。","id":""}],"text":"","id":"BwGWdkQYqouIUUxMJ0ccDsicn9f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"二、短视频冠名","id":""}],"text":"","id":"GCwydSooYoeSQ0x6Nw1ciIdjnsc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"冠名的方式在广告植入中早已盛行，这种方式主要是基于短视频的流量，在视频中多次展示品牌或者产品，来达到增加品牌的曝光度和美誉度的目的，它的优势在于覆盖人群广、执行速度快。短视频领域的冠名通常是以品牌或者产品命名栏目名称的方式呈现，例如“papi酱”的视频中就出现过美即面膜的冠名。","id":""}],"text":"","id":"BGswdkUoOoey48xGaGCcMMitnkf"},{"type":"image","attrs":{"height":370,"note":[{"type":"text","text":"短视频广告变现的4种方法","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca0e1b2eebb44753b48d396cc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推销出去，是创作者必须思考的问题，这也是短视频电商的难点。","id":""}],"text":"","id":"KyGYdiqmao2AwwxOU3bcfcTQnvg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，平台的特性对于短视频电商也有很大的影响。每个平台都有自己的特性，比如抖音注重于生活中的美好事物，而快手则主要表现的是生活中的真实场景，创作团队在创作内容时也应该思考到这个问题。","id":""}],"text":"","id":"IEywd2aa0oysOsxKMM6cbo7anmh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、标准化、规模化","id":""}],"text":"","id":"FOwGd8gAmo00kyx8YzEcIV7LnQ2"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"标准化和规模化需要供应链的支撑，因此商家应该直接与供货商建立联系，这样不仅解决了供应链问题，还能在价格上创造优势，比如Bigger研究所，与大型供货商合作让其比同行获得更多的价格优势。有经验的团队会挑选优质的独立品牌、设计师产品，让供货商负责物流，这种模式由于不存在库存积压的问题，因此也并未增加成本，从而使团队自身成为电商的流量渠道，获得利润。","id":""}],"text":"","id":"EU6ide0KEoKCIUxK2yAc7ewRnqb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"同时，商家直接与供货商合作，不仅强化了自身的品牌效应，也降低了品控和SKU管理的成本。此外，商家还可以根据用户的反馈来调整品牌侧重点及选品。注重品牌的消费者因为身份认同感可以接受更高的价格，因为价格不仅包含了成本和利润，还包含了选品的审美，这对于品牌IP的周边也具有参考意义。","id":""}],"text":"","id":"O0Aud6uEmo0gqcxo7mBc5VdTnNb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在具体的运营实践中，如何让“短视频+电商”模式有效连接和触及用户呢?怎样做才能刺激用户消费呢?接下来，我们对这种模式的运营机理进行深层次的分析。","id":""}],"text":"","id":"AKSMdwWkyoQcwmxwsfCcqrmpnlb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"“短视频+电商”模式怎样触达用户","id":""}],"text":"","id":"EskAdUOMcoyuc0xbpEMcOXqonnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"这种模式触达用户的关键在于构建以用户关注内容为核心的消费场景","id":""},{"type":"text","text":"，包括三个方面：","id":""}],"text":"","id":"Ki8gdAiGaoyAsWxw7cYc6N4Snbc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"1、以具有价值性的内容驱动用户","id":""}],"text":"","id":"X8C6dkGIUoW0esxm0N7cwvCmnWe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"互联网的迅速发展使得我们处于一个信息爆炸的时代，所处的世界充斥着各种各样的信息，个体空间也随时被信息入侵，这样就引发了“墙纸效应”——“当一个起居室铺满400平方英尺的墙纸时，谁都不会注意到墙纸的存在。”也就是说，人们习惯被各种信息侵扰时，就会自动过滤这些信息，此时注意力就成为稀缺资源。","id":""}],"text":"","id":"NmaodKCwcoyGM2xOEHVcSO7BnTd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果想要抓住这些稀缺资源，就应该传播具有价值的内容，那么我们就需要从平台获得用户的喜好，从用户的审美角度来创作内容，来吸引用户的注意力。让用户获得乐趣、学到新的知识、引导用户思考，让用户满足的程度越高，则说明创作的内容越具有价值。","id":""}],"text":"","id":"VMw0dI8uYoCCuax4AR4chpYanCb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"其实，短视频在内容表达方式上具有不可比拟的优势，因此在制作内容时，要侧重于用户关注的内容，迎合用户的审美，投其所好，这样才能在短视频电商营销过程中获得更多的目标客户，从而驱动用户，获得更理想的营销效果。","id":""}],"text":"","id":"MSSmdUskmoy4Ysx8xN6cRbwYn7c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"2、营造消费场景来连接用户情感","id":""}],"text":"","id":"WquEdWW2uoQqIcxI3TbcIhDrn3d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"现如今，用户日益看重消费体验，因此挖掘适宜的消费场景就显得尤为重要，商家需要在消费场景的构思和渲染上下大功夫，让目标客户获得更好的体验。","id":""}],"text":"","id":"KWGydEy4WoIMCcx8ZqDc57VLnAh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"短视频平台可以通过对不同产品的分析，设计出最适合这个产品的消费场景，让用户拥有“沉浸式体验”，也就是精神高度专注，未遭到干扰的体验最佳的无意识状态。因为在这种状态下，用户由于没有被其他信息干扰，会产生强烈的与内容保持持续联系的愿望，这种强连接不仅可以增加更多层次的传播，最重要的是可以引导潜在的目标客户转化为现实的消费者。","id":""}],"text":"","id":"XwYadEYmSouqYuxQp3BcY9yknfh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"3、触发用户的消费行为","id":""}],"text":"","id":"Remqdmk4Qo4Y4SxmGbFcgVWHnUb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在营造出合适的消费场景后，就应该思考如何触发用户的消费行为。事实上，用户在短视频内容的引导和消费场景的感染下，并不能保持持续的理智，这种冲动消费心理存在的可能性，提高了“短视频+电商”模式成功的概率。","id":""}],"text":"","id":"LIOOdMM0aoW26IxYzsFc6aEFnyb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"从具体操作层面来说，首先短视频平台利用大数据筛选向用户展示有价值的内容，这个过程可以成功吸引用户的注意力；其次再给用户营造出适宜的消费场景，引发情感共鸣，诱发用户的购买欲望；最后当用户选择消费时，产品匹配、视频识别、同界面跳转、无时差流畅化、支付等技术保证了短视频电商的顺利进行。","id":""}],"text":"","id":"OUa4dsy6coAugMxSw2zcwQtcnsg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"分成补贴","id":""}],"text":"","id":"OGK2dmmYCoswMWx4GEvc96N6nad"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"对于短视频创作者来说，平台分成是一个重要的变现来源，只要你能够生产出原创内容，就有机会获得平台的分成。每个平台的分成规则各不相同，为了保障自己的最大利益，我们应该学会选择正确的平台。接下来以生活类原创短视频为例，谈一谈如何选择优质平台，如何获得直接收益，以及如何从平台提现。","id":""}],"text":"","id":"QMiydA8QComYWYx0s65cZzWnn5f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"text":"","id":"TO6idICSSoYqs0xRKI2cDq98noW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前现有的主流短视频平台可以按播放量获得方式分为三大类：","id":""}],"text":"","id":"B2WKdAmWuosI2mxs310cVAELnnc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第—类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中的视频播放量主要依靠系统推荐来获得，今日头条就是典型的推荐类平台。","id":""}],"text":"","id":"GcKOdyc0wo84gwxqMIKckBEEnxc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"搜索推荐类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台中视频的播放量主要依靠搜索和编辑推荐获得，搜狐视频就属于搜索推荐类平台，如果能在这类平台上获得较好的播放量和推荐位，分成会比较可观。","id":""}],"text":"","id":"BIiSdMgiIoKwOKxRgp1c8jFTnDN"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三类是","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"粉丝类平台","id":""},{"type":"text","text":"，这类平台上的视频播放量和粉丝数量息息相关，粉丝多则播放量多，但是个别粉丝类平台也会有编辑推荐机制，比如美拍。","id":""}],"text":"","id":"CwCqdGWaKoQaAAxKOUycSlManuc"},{"type":"image","attrs":{"height":777,"note":[{"type":"text","text":"平台的分类及分成情况","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/71fe7a009115467b83d09214c662bacc","width":781},"text":"","id":"PQuIdeMOEo6gWYxSKFpczQGznBc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上列举的几个平台的分成收益如何，要根据平台的分成规则来定，我们在选择平台时一定要充分了解。","id":""}],"text":"","id":"I2AKdKGuGook6ixquW2cnSDgnnd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"运营初期如何选择优质的平台","id":""}],"text":"","id":"R4WuduOk0oAEWKxk5gKcCSDInFg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般来说，分成收益和播放量是成正比的，因此我们在选择平台时，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"首先要考虑平台是否有分成，其次，还要考虑平台的流量，以及用户类型","id":""},{"type":"text","text":"。有些平台虽然没有分成，但是却能为我们带来流量，我们也不能放弃这些平台，比如，抖音短视频是没有分成的，但是它的流量却是其他平台无法比拟的，在抖音获得流量后，我们完全可以通过其他途径变现。","id":""}],"text":"","id":"VOsQdAKwaoMe4axUrDGce23enQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在运营短视频初期，在人力和财力都有限的情况下，我们应该如何选择平台呢?","id":""}],"text":"","id":"ZgsodOKOGoAiAYxUtATcB8WPnub"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先，我们","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"可以选择多个平台发布，然后通过各项数据选择出重点运营的平台","id":""},{"type":"text","text":"。比如，我们可以在所有有分成的主流平台上发布视频，然后选择推荐多、播放量多、分成多的平台重点运营。","id":""}],"text":"","id":"KccGdm240o2c0GxgvZ9c1Q27nGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"针对上文中列举的所有有分成的平台，建议大家把今日头条作为首选，可以在今日头条首发，其他平台跟发，因为今日头条的去中心化算法会给首发原创视频分配较多的流量，视频的播放量会更高，获得分成的概率也就更大。而且，今日头条的用户数量庞大，我们可以在这个平台上测试视频的受欢迎程度，还可以根据反馈对视频内容进行优化和调整。如果我们的短视频能在今日头条上获得较高播放量，在别的平台上也不会差。","id":""}],"text":"","id":"W8QWd8AM6oAQIgxIpvpcqa5Nnph"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有分成的平台对于视频的标题、首图、标签和介绍有较高要求，在发布视频时一定要留意这些细节，否则就会影响视频的播放量和分成。","id":""}],"text":"","id":"KcEedsyCKowAGcxuO57cD6LXn5b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"另外，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"比较受欢迎的快手、抖音、美拍等短视频平台也要重点运营","id":""},{"type":"text","text":"，它们虽然没有分成，但可以让我们通过其他方式变现。","id":""}],"text":"","id":"X0YadwgmOoQQaWxXUDYcStqTnmr"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"text":"","id":"R082dgKigoImEOxw5PbcHAn0nWg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当我们获得平台分成以后，还要将自己的收益提现，下面我为大家简单介绍几大主要平台的提现方式.如下表所示：","id":""}],"text":"","id":"LYkcdauQIoWeOqxAJXzcQ1yvn1g"},{"type":"image","attrs":{"height":377,"note":[{"type":"text","text":"几大主要视频平台的提现方法","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/43d465f61c554da6822461aedbd1f43c","width":705},"text":"","id":"T2yIdEQoSo48UcxeKx7cAefBnzf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"无论是电商变现、广告变现、付费变现还是平台变现，视频内容都是重中之重，只有制作出受粉丝欢迎的短视频内容，才能成功变现。","id":""}],"text":"","id":"R2IIdcEcGoWcwwxSCw6cFsMknT3"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"抖音平台变现","id":""}],"text":"","id":"NmMod6sQGoa8wux0Tg7ciyjvnrT"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"目前，最火的短视频APP非抖音莫属，它已经逐渐渗透人们的生活，占据了人们的注意力。而抖音的带货能力也不容小觑，它已成为商家最喜欢的营销阵地。下面为大家分享几种带货方法。","id":""}],"text":"","id":"N6EudwsWIoq4y0xC22qcxZROnpf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"text":"","id":"J468de6i0oiOksxodqocH2pznMe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有的产品本身就有很强的趣味性，而且自带话题植入这样的产品时，我们可以直接地展示产品，并详细地为粉丝介绍产品的各种功能，用产品本身的魅力吸引粉丝。","id":""}],"text":"","id":"LoMmdwOCEoM2gmxYvw2cPEIrnsh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音主播“开箱大鸡”展示的多功能笔记本、可爱猪猪锅和能做沙冰的捏捏杯这三个产品，本身就有很强的趣味性，仅仅展示产品就能吸引观众看下去，而且看完之后还会产生购买的冲动。","id":""}],"text":"","id":"EOGodyYQuoooWSxC4Z7c5JIDnDg"},{"type":"image","attrs":{"height":916,"note":[{"type":"text","text":"直接展示产品","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/175a2bbb2e7c4960b27d99b01cd6a980","width":1416},"text":"","id":"AESYdY2q8okwuMxkJEBclhUbnuc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"text":"","id":"MQGKdCQsyoKw0uxw3ETcVpvLnaf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果我们的产品比较同质化，和其他同行没有什么区别，而且趣味性也不强。这时可以尝试可以换个角度，从侧面呈现产品。","id":""}],"text":"","id":"VQIgdI082oyaUExYxPPcPGHsnVh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，大连的一家披萨店就独辟蹊径，不去用视频展示披萨，而是在菜单上做文章，他们直接把菜单做成了披萨的形状，每页都是一个“色香味”俱全的“披萨”，翻着这样的菜单，粉丝和顾客都会忍不住食指大动。这个视频获得了十几万个赞，看到菜单的粉丝纷纷表示饿了，想去店里吃披萨。","id":""}],"text":"","id":"VikqdKCQuoWEKexKaD7cyYDcnnd"},{"type":"image","attrs":{"height":908,"note":[{"type":"text","text":"从侧面呈现产品","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/8c5c0378cd2542398fec7ddeadb3956d","width":1416},"text":"","id":"HA4qdIWGCoaYg0xoBgmcnOZDnDh"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"text":"","id":"OIiidgMSCo6Amixu85IczwXcnBg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在展示产品时，我们可以脑洞大开，挖掘产品的其他用途，用幽默搞笑的方式展现出来，让粉丝哈哈大笑的同时产生购买欲望。","id":""}],"text":"","id":"FGWSdM0CKo2OAkxAn8BcB3KVnze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"网红“办公室小野”在抖音“带货”时就采用了这种方法，在做一款手膜产品的推广时，“办公室小野”利用自己的巧思，把手膜变成了“吃蟹神器”，边吃香辣蟹边做手部保养，可谓一举两得。","id":""}],"text":"","id":"VOqSdSAeeoAY68x64DwcLyR1neh"},{"type":"image","attrs":{"height":904,"note":[{"type":"text","text":"挖掘产品其他用途","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/cea4dcf2c6ec40c4a875f28e9d0172b3","width":1416},"text":"","id":"NyyKdgkKOo4USaxigzkc59WrnEh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在植入产品时，也可以借鉴这种做法，曾经有人拍过用iPad盖泡面、当砧板的视频，这就是很不错的创意。","id":""}],"text":"","id":"MCO6d6o8co64gQxvEHTcPSuqnjp"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"利用场景植入产品","id":""}],"text":"","id":"RyCMdGcc8o40IcxmEW6cKJoFnLd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"利用场景植入，就是把产品放入场景中，这种植入方法比较自然，很多抖音主播都用过，在很多影视剧中也会出现这种广告植入方法。比如，男主角口渴了，拿起一瓶矿泉水，而水瓶上的品牌也很自然地出现在了镜头中。","id":""}],"text":"","id":"FQUydogqCoCSYYxumHXcEBx0nXe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"text":"","id":"AIMSdiw2coIwOSxOmcuc6mbtnEb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"放大优势、夸张呈现的植入方法和直接展示产品在本质上是相通的，都是直接展示产品的优点和特性，只不过这种植入方法更夸张，要放大产品的优势，并用戏剧性的手法呈现出来。","id":""}],"text":"","id":"JoSedyEM4o08UwxgzdlcSxT7nxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"例如，凯迪拉克的某款车型有“一键开启隐藏存储空间”的功能，销售人员拍摄了一个抖音视频“藏私房钱最佳位置”，用幽默的手法放大了这个亮点，引起了很多粉丝的关注。","id":""}],"text":"","id":"DceCdEQ4uoYkQOx08X0cjFuOnAh"},{"type":"image","attrs":{"height":912,"note":[{"type":"text","text":"放大产品优势，夸张呈现","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/2d5fb245ca014ce3a2d43eba3b9745e4","width":1412},"text":"","id":"PAsCd88Oao0EuExGU32cOg5hnNe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"text":"","id":"F6wIdQ6e2oYGwYxm4vscQooTnBh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"产品的好坏，我们自己说了不算，好口碑才是最有力的证明。我们在抖音视频中做产品植入时，可以从侧面展现产品的口碑。","id":""}],"text":"","id":"IyW2daYEgosYY2xqIZMcxFCAn9c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，知名奶茶店“喜茶”门口的排队场景，就很好地说明了这家店的火爆程度。粉丝看到了这样大排长龙的景象，一定会忍不住到店里买一杯奶茶来尝尝。","id":""}],"text":"","id":"Ka0idQ88CoeIOexkV7BcK4a9nQf"},{"type":"image","attrs":{"height":2904,"note":[{"type":"text","text":"呈现产品的好口碑","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/091089e4fae347a791a2e5d1836ff585","width":5016},"text":"","id":"GEoadqEu2oqsUIxm6qrcsi5unQe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"text":"","id":"NseWdeYQioGswCxqK8bciPdGnQe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有时候，展现企业文化和员工的趣味日常也是一种很好的植入方法。因为，消费者除了关注产品品质和服务质量以外，还会关注企业文化。如果能展现出员工之间轻松有趣的日常和温暖有人情味的企业文化，一定能赢得粉丝和消费者的好感。","id":""}],"text":"","id":"DGSWd6KGCooAgMxUtKrc49Zonlg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如，抖音账号“小米员工的日常”就经常发布一些办公室趣事和员工的搞笑日常，获得了很多人的关注，那些不了解小米和小米产品的人，也会因此而走近这个品牌。","id":""}],"text":"","id":"HmYCdo4Wuoms86x8T76cMJjznzg"},{"type":"image","attrs":{"height":900,"note":[{"type":"text","text":"展现员工的趣味日常","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f08d57a62204261b33579c9bdfe8b84","width":1416},"text":"","id":"YcW0d8omyoEyecxAF7rcky0JnRc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"带货的方法当然不止上面几种，我们可以大胆发挥自己的创意，不要因为植入了产品就觉得不好意思，只要你的视频够精彩、够好看，是不是广告又有什么关系呢?","id":""}],"text":"","id":"Ri8gdu6qsouAOExcR1Wcx2sWnMh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"快手平台变现","id":""}],"text":"","id":"NgQUdgKUko6c2kxIl7wceFz0nge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"和其他的短视频平台相比，快手有自己独特的优势——“老铁文化”，这种文化来源于真实、接地气的内容，以及主播与粉丝之间充满温情的互动。快手的Slogan是“记录生活，记录你”，这种记录真实生活的态度也是“老铁文化”的底色。“老铁文化”不仅为快手平台创造了独特的文化氛围，也带来了更为广泛的商业价值。","id":""}],"text":"","id":"PawGdqIa2oiA26xIPCuc683Antf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在快手上，流量变现的玩法有很多，但主要途径不外乎卖货、直播和广告，接下来为大家介绍快手平台上的主要变现途径。","id":""}],"text":"","id":"Nym8dQqSkogEsax0E0zcSEQpnPc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"text":"","id":"Ja6SdsSauoas2oxcdVwcmhZcnEc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"快手小店和抖音商品橱窗的功能类似，都能实现“边看边买”的功能。主播可以通过快手小店把商品放进视频购物车中，并用创意视频内容吸引粉丝购买，直接实现流量变现。不过，为了保障主播和粉丝双方的利益，快手小店目前只对实名认证的用户开放。","id":""}],"text":"","id":"GayCdKU68ouWEwxeGhpcCKLJnsd"},{"type":"image","attrs":{"height":593,"note":[{"type":"text","text":"快手小店","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/55f2049a8e664e6a916b6182b714a534","width":720},"text":"","id":"I6GUd2wogosM4WxuwKmcYBDJnmf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"广告植入","id":""}],"text":"","id":"POGIdYoYSo4cO2xSQqMcHgv5nhd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"很多广告商会在快手平台上寻找网红达人，进行广告植入和商业合作。主播的粉丝量越大，可获得的广告费就越多。广告植入的方式有很多，如商标、实物展现、场景植入等，在关于广告和产品推广的内容已经在前面的章节中介绍过，不再赘述。","id":""}],"text":"","id":"XeWSdqY86oqoY8xY0nIcfjvun1S"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"text":"","id":"CUqWd06oMooSwOxgBj6c9lvPnFc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"当快手主播的粉丝多了，就可以开始进行直播了，如果粉丝喜欢直播内容就会给主播打赏礼物，这些虚拟的礼物可以兑换真实的盈利。快手平台会从主播的盈利中抽取一部分分成，分成的比例大致为5∶5，粉丝多的主播在一场直播内就能收到价值十几万的礼物。","id":""}],"text":"","id":"MEOOdqWSWo4cmExQJPFcg0rgnmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上是快手平台3种最主要的变现渠道，主播们可以根据自己的实际情况来选择合适的变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"PIowdiSCooOmwCxEAVnczsYfnnb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"不过，","id":""},{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"为了让变现更有效率，主播们还可以开通快手商家号","id":""},{"type":"text","text":"，商家号分为普通商家号和认证商家号。普通商家号没有开通门槛，任何人都可以一键开通。普通商家号的功能包括：地理位置展示、电话信息展示、商家功能入口（内含商家数据等），有线下店铺的个体户或者普通主播都可以试着开通普通商家号。","id":""}],"text":"","id":"WAcQdCakYocyWexkFjsc6y6onih"},{"type":"image","attrs":{"height":482,"note":[{"type":"text","text":"直播分成","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/8448de54210545d5a58034cee6baed0a","width":598},"text":"","id":"OsA6dMUA6ooG4ax6ZX3cgw23njb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"总而言之，只要充分了解快手的特点和优势，以及平台的规则，就能利用优质的短视频内容引流、变现了。","id":""}],"text":"","id":"FsWAd4IoEosEoSx0sURcsIQ5nVg"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"text":"","id":"M6sWdso4soWIWexe6aQcET5Anyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"美拍，既是一个短视频平台，也是一个直播平台，美拍用户可以通过直播打赏变现，也可以通过广告变现。下面重点介绍“内容电商”这一变现方式，美拍内容电商的运营步骤介绍如下：","id":""}],"text":"","id":"Ag6Qd8SysoY4wix2zB6c8PkvnMh"},{"type":"image","attrs":{"height":675,"note":[{"type":"text","text":"美拍平台变现","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/f1fa466098204ed3a2927513c2909a81","width":1080},"text":"","id":"UiIIdW6EGoouCuxegsbcX2HknIe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"制作短视频","id":""}],"text":"","id":"NsUAdwgY2o2CmgxgVK5c95sgnrg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"首先要做出可以吸粉的优质短视频，这些短视频可以是原创的，也可以是搬运的，但是原创视频才有机会获得热门推荐。美拍带货视频的拍摄方式和抖音是一样的，大家可以借鉴“抖音平台变现”中介绍的方法。","id":""}],"text":"","id":"X88AdQk4MogQIGxWUNScaKa4n8c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍好视频后，我们还要为视频取一个好标题，标题要贴合视频内容，还要加上热门的、精准的关键词，让粉丝更容易搜索到我们的视频。另外，视频的标签也很重要，准确的标签能让我们的视频获得更多精准的目标用户。","id":""}],"text":"","id":"Q488dIoqgogc88xAsk6cZBPGnlb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除此之外，我们还要关注视频的点赞量、播放量、评论量等数据，并投入一定成本把数据提升上去，让视频获得更多的流量。","id":""}],"text":"","id":"KCyqdYIGUo6OSIxsNjFc0AeknSc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"留下引流信息","id":""}],"text":"","id":"YgGYdUy2Ioo2UoxSujUcFeFLnYl"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"拍摄并上传视频以后，我们还要留下微信号、公众号、淘宝店铺ID、微博号等引流信息，留引流信息的方式有三种：","id":""}],"text":"","id":"QIeId08mQoOkeexwASkcmjlQnAn"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第一种是信息留在个人资料里，粉丝可以从个人简介中找到引流信息。需要注意的是，引流信息不要太复杂，以免增加粉丝搜索的难度。","id":""}],"text":"","id":"OyWad6qOYoGEeKxedTCcG8Y1nmb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第二种是留在评论里，我们可以在自己视频的评论区中留下引流信息，也可以在热门视频的高赞评论下回复，通过“蹭热度”的方式来获得更多曝光量。","id":""}],"text":"","id":"T00cdYqI4okGg0xuUCBcDGpQn7f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"第三种是给粉丝发私信，我们在自己评论区中选择有购买意向的粉丝，并给他们发私信。私信的内容可以包括产品信息和引流信息。","id":""}],"text":"","id":"X2qkdaquAoGMcyxKKzUcER9UnGf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"我们在留下引流信息的时候应该注意话术，不要过于生硬。比如，下面两则引流话术中，第二则就更委婉，也更有吸引力。","id":""}],"text":"","id":"TcCEdumsMoqUiYxIbiLc0xs8nSd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术一：加微信：×××××××，了解更多减肥产品信息。","id":""}],"text":"","id":"Ny0gdOuuioq4UEx8V8Gcc2ngnyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"话术二：我有一个非常好的减肥食谱，文档较大，不适合发在评论里，需要的话可以加我微信（微信：X××××××），一起聊聊减肥话题。","id":""}],"text":"","id":"Ho8wdwQgCoEMcQxYXOtcAKsqned"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"除了用话术来加强引流效果以外，我们还可以在评论区开展抽奖活动，刺激粉丝关注和转发。","id":""}],"text":"","id":"Cc4Sd0qwYoaGmUxWWGhc0Lhanbc"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"完成变现","id":""}],"text":"","id":"VeqMdwAGCougcExM3WtcT0Ednrd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"把粉丝引流到我们自己的私域流量池（微信个人号、公众号、淘宝店铺、微博）以后，我们就可以完成变现了。","id":""}],"text":"","id":"LSugdG2OOoGG8GxaSsKc0WOKn1f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果粉丝被引流到了微信公众号，我们可以在后台设置“被关注回复”帮助粉丝找到自己想要的产品，比如粉丝回复“螺螂粉”时，公众号就会自动跳出购买链接或淘口令，只要粉丝通过链接或口令购买产品就可以完成变现了。微信个人号、微博也可以采用同样的方式来引导粉丝购买产品。","id":""}],"text":"","id":"CMIydS60OoYgsMxY33Ic6u8OnIh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做短视频内容电商是一个很好的变现方法，我们应该紧紧抓住这个流量变现渠道。","id":""}],"text":"","id":"IWk8da4CCoAuSYxK03tcyWzJnyh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"以上就是对短视频如何变现问题的讲解，希望能对您有所帮助！","id":""}],"text":"","id":"FGiudqsUQom2qOxUBmWcL3NsnWe"}]%3C%2Fhowto_content%3E

个位友友有没有好的方法或建议？

#卫生间#

谢谢邀请！

老房子及装修中没处理好的卫生间反味，是一个比较常见的问题，给人们的居家生活带来不少烦恼，某种程度上，也影响了现代品质生活的质量。

常见的卫生间反味问题，可以通过下列一系列方法加以改造，改进，避免。

1.针对卫生间洗漱，洗手台下水反味的改造，改进。

1）对卫生间下水管的改造。

如具有可行性及改造条件，可以将原不带存水弯的下水管，通过增加存水弯，重铺下水管，形成水封，从而阻隔反味。

不过这样的改造动作比较大，需拆除原贴好砖的地面，墙面，原下水管，加存水弯改造，重新布设下水管后，还需要新浇地坪，做防水，进行蓄水试验，再行贴砖，如果原地砖，墙砖无备货，新购砖或难配成一致的，总体来说，操作比较麻烦。

2）更换带存水弯的下水连接管。

如果原下水不具备改造的可行性，不具改造条件或拆除改造动作较大，你想省点事，减少成本，也可直接更换下水连接管，即从洗漱下水口至下水管口的一段连接管道，大多为塑料或不锈钢软管等。

购置现成的带存水弯的下水管是比较简单易行的方案，可以交由水电师傅安装，动手能力比较强的你，自己也可以按照安装说明安装。

不用动大动作就可以消除卫生间洗漱部分反味的烦恼。

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2.针对卫生间地漏的改造。

如果卫生间未采用防臭地漏，反味则可能源自地漏。

1）更换防臭地漏。

具备地漏更换条件时可拆除原地漏改装防臭地漏。

原来的非防臭地漏位置，可根据实际情况改装防臭地漏；

新装修的卫生间，记得要一步到位安装防臭地漏，去除以后的地漏反味烦恼。

防臭地漏的更换安装可以交由瓦工(泥工)师傅负责。

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2）加装防臭地漏芯。

如果需要避免更换地漏对原卫生间地面造成的破坏和修复，可以采取不更换地漏，只加装硅胶防臭地漏芯的方法。

这种硅胶材料地漏芯受到向下的水冲后自行张开，可以顺利排水；正常状态时则自行粘连闭合，阻挡自下而上的臭气及小虫虫，从而实现防反味，防臭，防虫。

硅胶地漏芯还可以根据地漏下水管道的不同深浅进行相应的裁剪。

无论是淋浴房的下水地漏，还是卫生间干区，湿区的排水地漏，都可以采用这种防臭地漏芯，安装起来也简单易行，看懂安装说明，你自己也可以动手安装。

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玉石基础知识？

中国有句谚语，谦谦君子美如玉。君子如玉，玉亦君子。古人自来有佩戴美玉的习惯。古语有”君子无故，玉不离身“。目的是为了时时警醒自己，认为道德修养和品格和玉石一样。光华内敛，内具坚韧。所以玉石自古以来所受人追捧，价格昂贵。

玉石的概念

玉石，是一种美丽的矿石。也是石头的一种，质细而坚硬，有光泽，略透明，可雕琢成工艺品。

玉石的分类

1、按照产地分类

大致可以分为新疆和田玉、辽宁岫岩玉、陕西蓝田玉、甘肃酒泉玉等。

2、按照质地分类

新疆和田玉一般来说玉质要高于辽宁岫岩玉。白玉要比其他颜色的玉好等。

3、按照颜色分类

玉的颜色并不只限于白色，还有黄玉、青玉、碧玉、墨玉、青白玉等。

4、按照硬度分类

一般可以分为软玉和硬玉两大类。软玉有和田玉和岫玉等，而硬玉一般是指翡翠。

5、按照存世时间分类

一般来说，汉代以前的玉称之为“高古玉”，1911年以前的玉称之为“古玉”，此后的玉称之为“新玉”。

常见玉种介绍

翡翠

翡翠，硬玉，主要产于缅甸，泰国、日本、美国、中国等地都有翡翠原石矿产，但以90％来自缅甸密支那，因内部含有不同的致色离子，所以呈现出各种各样的颜色，比如含铬元素，呈现绿色，称之为翠，含铁元素，呈现红、黄色、褐红等色，称之为翡。硬度一般在6.5到7之间，密度为3.2到3.4，韧性强，仅次于和田玉，一般为玻璃光泽至油脂光泽，不透明、微透明、半透明、透明等。色彩从绿、红、蓝、紫、白、黄、青、黑等。从质地上分有，有玻璃地、冰地、糯种、芙蓉种、白地青、花青、油青、金丝种、豆种、干青种、马牙种等。

在日常评定翡翠时，一般从种、水、色、透明度、洁净度、致密度、棉裂绺花、尺寸、设计工艺等方面来评价。

和田玉

和田玉，软玉，中国四大名玉之首，无论从玉质或者历史文化来说都占据第一位置。以中国新疆和田地区所产的籽料为质地最佳，硬度6到6.5，密度2.8到3.1，韧性在所有玉石中最强，所以不易损坏。光泽一般为玻璃和油脂光泽，从不透明到半透明，颜色变化大，有白、青白、青、黄、绿、黑等，也因此从颜色来分有白玉、青玉、碧玉、黄玉、墨玉、糖玉等种类，从和田玉的产处来分，可分为籽料、山流水、山料、戈壁料。其中以籽料为最珍贵，收藏价值最高。

一般欣赏和田玉时，可以从白度，油份，质地，硬度，韧度，皮色、光泽、亮度、重量、裂绺、设计雕工等方面来考虑。

独山玉

独山玉排在中国四大名玉之二，产自河南南阳独山，独山玉又被称为“东方翡翠”。

独玉质地坚韧致密、细腻柔润，色彩多，颜色有绿、白、红、黄、紫、蓝、黑、酱（薯色）色等，颜色应有尽有，一块独玉上面经常会有两种以上的颜色组成，这也是独玉所独玉的最大特征。硬度6～6.5，与和田玉差不多，密度2.7～3.1，玻璃光泽或者油脂光泽，不透明到半透明。鉴定它是非常容易的事，A、颜色较杂；B、细粒状；C、任何一块玉料或者玉件上一般可以同时见到多种颜色。

欣赏和鉴评它时，一般从颜色、质地、重量、杂质裂纹方面来考虑。目前，独玉以天蓝、白天蓝、透水白、红独玉、芙蓉色、以及以上颜色与酱色俏色为一体的独山玉价格最高，独玉作品中，一般以玉雕在全国最为著名。

岫玉

岫玉产于辽宁岫岩，中国四大名玉之一。

岫玉以蛇纹石为主，颜色有绿、黄绿、白、紫、青、墨等等。硬度为2.5～5.5。密度为5.5～2.8，不透明半透明全透明，光泽为蜡状光泽。

欣赏以及鉴评它时，以颜色、质地、透明度、重量、裂纹杂质等方面衡量。其中最好的岫玉为碧绿或者黄绿色，半透明，质地非常细腻，裂和杂质非常少。因为岫玉在国内总储量丰富，开采量大，所以相对价格也非常低。

绿松石

做为中国的四大名玉之一，绿松石主要产于湖北，古代也称“襄阳甸子”，新疆也有绿松石出品，同时伊朗、埃及、美国、俄罗斯、澳大利亚均有出产。绿松石至所以基本颜色为天蓝或者绿色，主要是其中含有水化的铜铝磷酸盐，硬度为5.5～6，密度2.4～2.9，玻璃或者油脂光泽，不透明，质地还算细腻，韧性差，有蓝色、浅蓝色、蓝绿色、绿色、深蓝色等几种颜色。在它的主体上绿色或者蓝色的基础上，可以看见不规则的白色条纹或者斑块，由石英白色矿物成份组成，当然了，大家看见的黑色纹理或者黑块，这是由铁矿成份组成。

一般绿松石的鉴定非常容易，天蓝、深蓝、绿的主体，不透明，带有不规则的白色或者黑色的条纹或者斑块。在这个外貌特征的基本上，其它玉石相对难和它混淆。而绿松石鉴定唯一难的就是到底是天然的还是人工仿造的，方法就是用小刀划绿松石，因为它的硬度相对也大，所以小刀一般是刻划不动的。

青金石

青金石，主产地阿富汗，俄罗斯产量也多。古时又称为“金碧”，俄罗斯的青金石含有大量的黄铁矿，青就是指这种高贵的天蓝色，而金就是指这种黄金色，所以有青金这一说法，一般来说，青金石色相如天，有纯正和深沉的天蓝色。

青金石，硬度5～6，密度2.7～2.9，颜色以蓝色为主，有白色的斑块，不透明，玻璃和油脂光泽，一般表面有白色的方解石块或者白线或者黄色斑块的黄铁矿。

因为独特的颜色，蓝、白、黄，所以非常容易与其它玉石区别，许多假青金石，以合成的青金石和方钠石居多，手感轻，其中合成的青金石，感觉颜色过于均匀，人造白色或者黄色的斑块，也相对均匀分布于主体，而天然的青金石，颜色不均匀，白、黄斑块大小不一，轮廓也不均匀。天然的青金石在光线照射下可以出现蓝色的光晕。

水晶

水晶，以二氧化硅为主要成分的玉石，古代人称水玉，水精，千年冰等等说法，早在新时期石代已被应用，颜色呢多种多样，变化复杂，半透明，透明，玻璃光泽，硬度大，6.5～7，密度2.6～2.66。以无色水晶、色彩纯正的紫晶或者水胆水晶为珍贵！透明的石英晶体，纯净的呢无色白色，含杂质的颜色不同，分为紫晶、黄晶、烟晶、茶晶等等吧。不同的水晶又有不同的用途功能，比如催财的、增旺的、治病的、放松心情的、幸运的、避邪的等。

关于水晶，有些人造的水晶会比天然的更要贵，比如说施华洛世奇为代表的水晶，这点必须要了解。还有就是玻璃仿水晶的最简单的鉴定方法就是看内部，玻璃仿品虽然干净透明，但可以看出内部有气泡，硬度小，手感轻。

蓝田玉

在日常生活中，蓝田玉见的最多的就是玉雕制品或者工艺品，并且价格不高，质硬脆，容易碎。今天的蓝田玉，出自陕西西安，属于蛇纹石化大理岩玉料，

今天的蓝田玉，以翠绿色彩多，还有淡黄、浅绿等色，也被称为菜玉，形容说就象平时吃的大白菜的菜叶差不多吧，硬度2～6，不透明，密度比水晶还小，手感轻。蛇纹石类的玉，大家见过岫玉，而蓝田玉也是蛇纹石化的大理石，局部和岫玉都差不多，所以手感轻这个是可以理解的。光泽一般以蜡状光泽，这种玉质不透明，玉质颗粒感大和粗，质干短水，如果与同样蛇纹石岫玉相比，无论从外观还是佩戴效果还是质地水头都不如岫玉，所以它没有岫玉贵价格低廉也属于正常现象。

孔雀石

孔雀石因为是铜矿风化的产物，所以世界各国差不多均有产出，著名的就是俄罗斯、智利、澳大利亚、中国等等，一般玻璃光泽，不透明，硬度、密度均小，硬度2～4，密度2～2.4，韧性差，主要颜色绿色、蓝绿色、暗绿色等等，硬度过低，很脆，所以容易碎，也怕碰撞，有人称它为漂亮而脆弱的石头。做为玉石，孔雀石缺少玉石耐久性和坚硬的特点，可能正是这个原因使孔雀石的价格一般不贵。

孔雀石的鉴定一般容易，它的块状一般有葡萄状和同心层状，并且表面有独特的同心环带，同心条纹或者同心块状，所以一般很难用其它的玉石进行仿造或者造假，当然了，因为硬度非常小，所以小刀或者玻璃之类的可以划动这类玉石，而且由于它的内部成分主要是碳酸铜矿，所以遇盐酸就会表面起泡。

玛瑙与红玉髓

关于玛瑙与红玉髓，这样的东西和水晶饰品一样，大家平时见的多。玛瑙、红玉髓、水晶，都属于二氧化硅类玉石，也就是属于玉髓类，人类玉文化历史中最早利用的宝石材料之一，材质非常坚强，所以有人曾经说过在良渚和文山文化时期，当时没有金属比较强的雕玉工具，因此象玛瑙、鲨鱼的牙齿等这类坚强的材料可能是当时雕玉的工具，这也就是后来我们经常说的“他山之石，可以攻玉”的来源。在出土的玉器里，成串的玛瑙珠，做项链用比较多常见。

玛瑙的产地非常多，产量也大，价格低廉，最著名的要属巴西的红玛瑙。印度、中国、美国、俄罗斯等都有出产。一般颜色有红、蓝、紫、透明、白、粉、蓝、灰、褐、黑等等，自古我国就有句有名的俗语“千般玛瑙，万种玉”从这句话就可以看出玛瑙的品种非常繁多，一般为半透明到不透明，硬度6.5～7度，比重2.55～2.91。

寿山石

寿山石因产为福州市的一个寿山村而得名，寿山石玉质软，但颜色多，人们经常用来做印章，从清到现在，也被用来做山子摆件。

寿山石的颜色一般有红、紫、绿、褐、黄、白、黑等。硬度2～3，蜡状光泽，质软，也有“软宝石”一说，一般质地油润或者脂润，不透明到半透明，分为田坑、水坑和山坑三大类。田坑因颜色不同又分为“田黄”、“田白”、“田红”、“田黑”，其中产自福建寿山的田黄有“石中之王”的说法，极为珍贵。

南玉

一般来说，南玉也叫南方玉，主要产自广东的信宜，是岫玉的一个种类，也是蛇纹石玉，因此呢它的质地细腻，硬度低，加工性能良好，常被选作大、中、小型摆件的材料。色泽以浅绿或者淡绿为主，有黄绿、暗绿等颜色，主体玉石上一般兼有黄、白、乳黄、棕黄等颜色，含有美丽的花纹，油脂或者蜡状光泽，不透明到半透明，硬度4～5，硬度低，柔韧性好，非常适合中大型玉件的雕刻，一般经常被做为工艺品远销海外，象日本、新加坡等。

东陵石

和独玉、翡翠都相似的一个玉种，东陵石，也叫东陵玉，主要组成成份二氧化硅，它与玛瑙、水晶、京白玉一样，都属于二氧化硅玉石，石英岩类，这类玉石分布非常广泛，储存量极大，价格非常便宜，一般为低档类的玉石。象这类玉石，只有质地细腻、颜色漂亮多样的才能够做为玉料，一般的只能做为石类欣赏。

东陵石，硬度7，密度大约2.66，手感轻和飘，也被称为“印度玉”或者“印度翡翠”，目前以印度产的东陵石为最多，质地细腻，微透明到半透明，玻琉光泽，河南也有这样的相似的玉石出产，一般我们叫密玉，产自河南的密县。颜色大多均匀，以油绿和深绿、碧绿为主，由于它的价格不贵，绿色均匀，透明度好，所以也有一定的市场，受一些女性朋友的青睐。

米黄玉

一般米黄玉不透明到半透明，粒状结构，硬度约为4.3～4.5，性非常脆，易碎，好的米黄玉质地还算细腻，但平时大家所见的有些肉眼感觉可以看出表面颗粒片状或者粒状，质略粗，时间久了容易崩口，裂，所以准确地说这类玉不能称为玉，只能算是一种石材，因产量大，所以价格不高，往往有卖家称之为黄玉，这里要解释一下。黄玉与米黄玉是二种完全不同的物质，新疆真正的黄玉基本上现在绝迹，是呈黄色或者米黄色的软玉，它的珍贵程度不在羊脂玉之下，甚至比羊脂玉更值钱。

象牙玉

象牙玉，成分硅质炭酸镁，这与平时大家所说的软玉白玉（含水的钙镁硅酸盐是不一样的）白色状，近似象牙，硬度6-6.5度，色泽白，纯正，表面细腻，无颗粒感，象牙光泽，手感沉，从工艺品的角度来看，还是非常不错的。

青海翠

青海翠，也叫乌兰翠，一种可以经常被人误认为是独玉或者是翡翠的玉种。

青海翠或者叫乌兰翠是在1981年青海乌兰所发现在的，一般为不透明到微透明，硬度6~7，密度3.5，致密度差，呈粒状结构，颗粒感强，油脂光泽，一般颜色有白，绿两种，绿的成片太小，呈斑块、斑点、条带分布，如图所示，绿色一般成小点分布在白色中，由于这种玉光泽不佳，颗粒粗，加工性能差，所以只能属于中低档玉材。

青海翠一般在鉴定时被以钙铝榴石类所称。这种制品在鉴定时，碰撞所发的音沙亚闷，不清脆。青海翠玉的的翠绿色主要是铬致色，这个绿色好象是粘在白地或者镶嵌在白地上，与白色地子感觉不是溶为一体，与天然的翡翠并不同，在滤色镜下是容易辨别的，同时这种玉的外观以及内部结构都与翡翠不同，因此只要大家细心观察，是并不难鉴别的。

蜜蜡黄玉石

蜜蜡黄玉石与我们平时所说的和田黄玉是二码事，和田黄玉中的蜜蜡黄那是非常珍贵的玉料，价格不在羊脂白玉之下，比羊脂白玉更稀缺。

这里所说的蜜蜡黄玉石，因为它的颜色如黄色的蜜蜡而来，是由白云石组成的白云岩，80年代，在我国的新疆地区所发现在的。

一般蜜蜡黄玉硬度3.5～4，用平时的刀可以在上面刻划出痕迹，密度2.6～2.9，细粒状结构，不透明到半透明，在抛光后蜡状光泽，外表色泽柔和滋润，有米黄，黄，浅黄等种颜色，因为这种玉石的储存量大，所以市场价格也不太高。

河南西峡玉

西峡玉，主要的成分还是蛇蚊石，硬度3～5，密度2.7，玉质坚韧，还算细腻，不透明到微透明，油脂光泽或玻璃光泽，颜色主要以乳白为主，带有黄、红等颜色的石皮，它的这个黄，有些黄中带褐或者黄中带红的感觉，颜色鲜艳。

卡瓦石

卡瓦石，产地是新疆，但并不是新疆的白玉，和白玉有天壤之别，卡瓦石它的主要成分和蛇纹石差不多，也有人称它为新疆的岫玉，硬度低，质地软，质地粗，密度小，经常有皮色，所以很容易与河田白玉相似，有欺骗性。但鉴定这种卡瓦石却是非常非常简单的。

1、硬度低质地软，所以非常容易用小刀划出痕，有时候稍稍有一定硬度的东东也可以，有一个买家，就用自己的手指甲用力划也可以划的动！

2、因为密度非常小，所以上手非常轻，一个镯子拿在手上，感觉飘，没有沉甸的感觉；

3、实物的表面白色过亮，还干，没有温润的感觉，用肉眼就可以看出它的质地粗，毛孔大。

紫袍玉

紫袍玉平时在玉器市场也可以见到，一般以佛或者观音、12生肖为最多，价格也非常便宜，又称紫玉、彩玉或者紫袍带玉。

这种紫袍玉非常好辨认，一般颜色以紫色为主，伴有白、黄、褐等颜色以带状或者条状相间，颜色呢，平行分布，相对均匀，因为紫色代表吉祥之色，帝王喜欢的颜色，所谓紫气东来就由此说，所以经常被寓为加官进爵，它主要产自贵州，为紫色粘土系列，硬度不次于翡翠，硬度3~3.5，属于宝石玉类的一种。

瑚珀与珊瑚、珊瑚玉

珊瑚实际上是一种珊瑚虫生物的分泌物，琥珀是一种植物树脂经固化而成的有机物，但为什么这二类都被归属于玉石类呢？后来查阅一些资料才得知，历来就是制作玉雕工艺品的重要材料，是中国自古至今传统的玉料一种，从古代起就有非常高的艺术价值，比如象珊瑚，有时候就算不加工不雕刻也可以自然作为工艺品，就是由于它们这些独特的美感和原始的自然形态美，所以才会历来被达官贵人珍视。它们完全符合玉石的特性：美丽、耐久、稀少，从不脱离历史角度和尊重历史事实来说，将他们列为玉石类是完全可以理解的。

珊瑚玉是群体珊瑚，珊瑚死亡后被埋藏，处于还原状态没有腐烂，被土壤中的SiO2取代了，就保存了SiO2的本质，珊瑚的形态。成分主要是二氧化硅了就像以前的树木埋藏在底下形成树化玉一样的原理，形成原理和硅化木树化玉原理是一样的。被SiO2取代了，成分主要是SiO2，只是形态是珊瑚的形态。就跟玛瑙、玉髓、树化玉那些成分是一样的。我觉得就应该比玛瑙、玉髓要有价值些。

木变石

木变石是一种硅化石棉。当岩石中的青石棉矿体遭受酸性热水溶液的交代作用，使青石棉变成了由

SiO2组成的隐晶质石英集合体，但却保留了石棉的纤维状结构，因其外观很似木质而被称为“木变石”。

引用亚洲宝石协会（GIG）研究报告：青石棉硬度为5，密度为3.02～3.42g/cm3。被SiO2交代后，变为木变石，硬度上升为7，密度则下降为2.64～2.71g/cm3，交代不彻底时，其硬度和密度值处于两者之间。木变石常见为棕黄色、棕色及红棕色，也多见蓝色和灰蓝色，此外还可见金黄色、褐紫色及杂色等。质地细腻坚韧，微细纤维状结构非常明显，具强烈的丝绢光泽，猫眼效应显著。这些特点是其它玉石品所没有的，因而很容易与其它玉石种类区分。

虎眼石

木变石与虎睛石，同为石英岩集合体，同是硅化石棉，所以就放在一起说了，和树木相似所以叫木变身，根据纤维排列状况又可分为木变石或者虎眼石（虎睛石）。木变石的颜色褐、灰、黄褐等等，虎眼石（虎睛石）的颜色一般棕黄、黄褐色，硬度6.5，不透明，因上虎眼石在弧面上出现一个平行移动的“眼睛”，形态与颜色象老虎眼睛而得名虎眼石。

金星石

一闪一闪的，象是天上的星星，所以叫金星石，属于二氧化硅石英矿物，硬度6，含有金砂或者铜粉末，起金色反射作用，因此看起来看星星一样，一闪一闪的。市场上常见用来作手链，挂链，图章之类的东东。

萤石

萤石的成分主要是氟化钙，透明到微透明，玻璃光泽，硬度4，按工艺分宝石级和玉石级萤石，颜色有绿、紫、蓝、黄等，硬底低，太软，所以单晶体萤石不适合做宝石材料，可作为欣赏石或者玉雕工艺品的原石。这种石头发的光有荧光和磷光两种，无需外光源补充就能持续发光。能发磷光的夜明珠很稀少珍贵，因此才具有收藏价值。只有用这种萤石经过细致打磨加工后才能制成夜明珠，而一般来说，普通的萤石能发荧光很正常，并不代表这就算是真正的夜明珠，现在市场上就是将这样大众化的萤石球当夜明珠卖。

如何鉴定玉石的好坏

看

可以看玉的色泽，玉石色泽重在均匀，色泽不均匀的价值较低。同时可以看玉的瑕疵，用十倍放大镜观察，如果玉石之中有肉眼不易发现的黑点或瑕疵，越多价值越低。

听

玉石之中容易有断裂、割纹，不易看到，但如果将玉石用细绳挂在空中，再拿金属棒轻轻敲一下，可以听到玉石发出清脆响亮的声音，声音越是清脆则越好。

称

鉴定玉石的好坏，还可以用天平进行称重。天然玉石的比重一般在3.3-3.4之间，人造玉石的比重一般是2.8，根据比重这个数字可以精确判断玉石的好坏。

买玉避坑指南

1、不要轻易听信路边摊、各地古玩地摊商贩、游商的故事，千万别存侥幸捡漏心理。

2、颜色特别艳丽、价格又特别低的玉石，一般都会是坑，因为现在的信息这么发达，如果是好的东西，一般人不会以离谱的价格出手。

3、假货和次货不是一个概念，许多玉石的坑不在于你买到了假货，而在于你花了大价钱买到了其实并不值钱的东西。鉴定证书只能证明一件东西是真货，而不能证明它是好货。

4、买东西最忌讳冲动，有时候买一件东西，都是经不起“升值”、“机会不再”、“买了能传家”这些糖衣炮弹的轰炸而挠头一热买下的。买玉之前，一定要先问问自己是不是实在喜欢得不得了。

5、虽说如果想玩收藏，必要的“学费”是要交的，打眼的情况在所难免，但是自己的钱也是辛辛苦苦赚来的，买的时候不要抱着无所谓的心态，一定要多对比、多看、多学习，每收一件，都必须是有一定意义和特点的，在精不在多。

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纹方面来考虑。目前，独玉以天蓝、白天蓝、透水白、红独玉、芙蓉色、以及以上颜色与酱色俏色为一体的独山玉价格最高，独玉作品中，一般以玉雕在全国最为著名。","id":""}],"text":"","id":"doxcnYa20EaEuquUES0XZeiXV9d"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"岫玉","id":""}],"text":"","id":"doxcn0i2AaQA6UmiuKKv1AjR51e"},{"type":"image","attrs":{"height":490,"note":[{"type":"text","text":"岫玉","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/9c854ead466842eb9782883fd9566e1d","width":735},"text":"","id":"doxcnYCMco8k6q2gSO0USgZnp1c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"岫玉产于辽宁岫岩，中国四大名玉之一。","id":""}],"text":"","id":"doxcnMu0mkQUEIAm064XCJoY0yg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"岫玉以蛇纹石为主，颜色有绿、黄绿、白、紫、青、墨等等。硬度为2.5～5.5。密度为5.5～2.8，不透明半透明全透明，光泽为蜡状光泽。","id":""}],"text":"","id":"doxcniiCO0wwsqSc6KgMCJk8LXe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"欣赏以及鉴评它时，以颜色、质地、透明度、重量、裂纹杂质等方面衡量。其中最好的岫玉为碧绿或者黄绿色，半透明，质地非常细腻，裂和杂质非常少。因为岫玉在国内总储量丰富，开采量大，所以相对价格也非常低。","id":""}],"text":"","id":"doxcnqYqieu4S00C6MjRqkN8VVf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"绿松石","id":""}],"text":"","id":"doxcnK6kiKkEgs4miCs0N9jDZpg"},{"type":"image","attrs":{"height":483,"note":[{"type":"text","text":"绿松石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/356b61ecec8a4d7fbc139feb4acddea6","width":725},"text":"","id":"doxcnKy4EeGAYySgg6fMJdYe7Te"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"做为中国的四大名玉之一，绿松石主要产于湖北，古代也称“襄阳甸子”，新疆也有绿松石出品，同时伊朗、埃及、美国、俄罗斯、澳大利亚均有出产。绿松石至所以基本颜色为天蓝或者绿色，主要是其中含有水化的铜铝磷酸盐，硬度为5.5～6，密度2.4～2.9，玻璃或者油脂光泽，不透明，质地还算细腻，韧性差，有蓝色、浅蓝色、蓝绿色、绿色、深蓝色等几种颜色。在它的主体上绿色或者蓝色的基础上，可以看见不规则的白色条纹或者斑块，由石英白色矿物成份组成，当然了，大家看见的黑色纹理或者黑块，这是由铁矿成份组成。","id":""}],"text":"","id":"doxcnyIWS8yw0iCgwUNETOudmhg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般绿松石的鉴定非常容易，天蓝、深蓝、绿的主体，不透明，带有不规则的白色或者黑色的条纹或者斑块。在这个外貌特征的基本上，其它玉石相对难和它混淆。而绿松石鉴定唯一难的就是到底是天然的还是人工仿造的，方法就是用小刀划绿松石，因为它的硬度相对也大，所以小刀一般是刻划不动的。","id":""}],"text":"","id":"doxcnseMSyM6qEkYuI77fc4gnyf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"青金石","id":""}],"text":"","id":"doxcnaMKeIWoWOm4GeU09ac92zb"},{"type":"image","attrs":{"height":507,"note":[{"type":"text","text":"青金石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/0257b66349e149f6b85d1ca1a272e47f","width":761},"text":"","id":"doxcn0qu6SCMWc8GGZjUTQIEnFe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"青金石，主产地阿富汗，俄罗斯产量也多。古时又称为“金碧”，俄罗斯的青金石含有大量的黄铁矿，青就是指这种高贵的天蓝色，而金就是指这种黄金色，所以有青金这一说法，一般来说，青金石色相如天，有纯正和深沉的天蓝色。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoyEEQG86oOi0Yh9CmLjw7e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"青金石，硬度5～6，密度2.7～2.9，颜色以蓝色为主，有白色的斑块，不透明，玻璃和油脂光泽，一般表面有白色的方解石块或者白线或者黄色斑块的黄铁矿。","id":""}],"text":"","id":"doxcnIyGkWkCYU2u4qa4sWcMkze"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"因为独特的颜色，蓝、白、黄，所以非常容易与其它玉石区别，许多假青金石，以合成的青金石和方钠石居多，手感轻，其中合成的青金石，感觉颜色过于均匀，人造白色或者黄色的斑块，也相对均匀分布于主体，而天然的青金石，颜色不均匀，白、黄斑块大小不一，轮廓也不均匀。天然的青金石在光线照射下可以出现蓝色的光晕。","id":""}],"text":"","id":"doxcnWqQCKaSAwM0gwpIuQrTsSf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"水晶","id":""}],"text":"","id":"doxcnAKYEC4k4KWcs8GfjgI9YDb"},{"type":"image","attrs":{"height":475,"note":[{"type":"text","text":"水晶","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/916b7c36347e4e879fbdd1a4c586a2aa","width":712},"text":"","id":"doxcnoqWAukWOAG8eQ5OZIHXgxd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"水晶，以二氧化硅为主要成分的玉石，古代人称水玉，水精，千年冰等等说法，早在新时期石代已被应用，颜色呢多种多样，变化复杂，半透明，透明，玻璃光泽，硬度大，6.5～7，密度2.6～2.66。以无色水晶、色彩纯正的紫晶或者水胆水晶为珍贵！透明的石英晶体，纯净的呢无色白色，含杂质的颜色不同，分为紫晶、黄晶、烟晶、茶晶等等吧。不同的水晶又有不同的用途功能，比如催财的、增旺的、治病的、放松心情的、幸运的、避邪的等。","id":""}],"text":"","id":"doxcnQaAyCmWIeA0GScCPyWZqhf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"关于水晶，有些人造的水晶会比天然的更要贵，比如说施华洛世奇为代表的水晶，这点必须要了解。还有就是玻璃仿水晶的最简单的鉴定方法就是看内部，玻璃仿品虽然干净透明，但可以看出内部有气泡，硬度小，手感轻。","id":""}],"text":"","id":"doxcnQIOseOw4WsgqAxV6vpon9d"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"蓝田玉","id":""}],"text":"","id":"doxcnOc8UkMWGKA6y8IN3NkTgrb"},{"type":"image","attrs":{"height":456,"note":[{"type":"text","text":"蓝田玉","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/a7efba6449fb44ebb1b6c207137ba3b1","width":684},"text":"","id":"doxcnmUMkSQw4MsmQE1T7YYEpsg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在日常生活中，蓝田玉见的最多的就是玉雕制品或者工艺品，并且价格不高，质硬脆，容易碎。今天的蓝田玉，出自陕西西安，属于蛇纹石化大理岩玉料，","id":""}],"text":"","id":"doxcnUwIKKYyeW4KkWWUCmGTy6e"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"今天的蓝田玉，以翠绿色彩多，还有淡黄、浅绿等色，也被称为菜玉，形容说就象平时吃的大白菜的菜叶差不多吧，硬度2～6，不透明，密度比水晶还小，手感轻。蛇纹石类的玉，大家见过岫玉，而蓝田玉也是蛇纹石化的大理石，局部和岫玉都差不多，所以手感轻这个是可以理解的。光泽一般以蜡状光泽，这种玉质不透明，玉质颗粒感大和粗，质干短水，如果与同样蛇纹石岫玉相比，无论从外观还是佩戴效果还是质地水头都不如岫玉，所以它没有岫玉贵价格低廉也属于正常现象。","id":""}],"text":"","id":"doxcnIKKwEsi62SeWgV6DtiONsf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"孔雀石","id":""}],"text":"","id":"doxcnkm0kWEcgmuG0s90EoC37qe"},{"type":"image","attrs":{"height":491,"note":[{"type":"text","text":"孔雀石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/9c2797c58948408f8c07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酸盐是不一样的）白色状，近似象牙，硬度6-6.5度，色泽白，纯正，表面细腻，无颗粒感，象牙光泽，手感沉，从工艺品的角度来看，还是非常不错的。","id":""}],"text":"","id":"doxcnEmkc8KUUeC4Qc3vgIJmBzd"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"青海翠","id":""}],"text":"","id":"doxcn4Msmq8q8KYs6sv4bEp9Fcf"},{"type":"image","attrs":{"height":333,"note":[{"type":"text","text":"青海翠","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/c928af4b0bdf4c86a8e8429cdbb9bf3b","width":500},"text":"","id":"doxcnyCyGoGC8QOqwILs2EX0U6f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"青海翠，也叫乌兰翠，一种可以经常被人误认为是独玉或者是翡翠的玉种。","id":""}],"text":"","id":"doxcniEIWosOUuKKYkFb4lyztSf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"青海翠或者叫乌兰翠是在1981年青海乌兰所发现在的，一般为不透明到微透明，硬度6~7，密度3.5，致密度差，呈粒状结构，颗粒感强，油脂光泽，一般颜色有白，绿两种，绿的成片太小，呈斑块、斑点、条带分布，如图所示，绿色一般成小点分布在白色中，由于这种玉光泽不佳，颗粒粗，加工性能差，所以只能属于中低档玉材。","id":""}],"text":"","id":"doxcnISkQKIwqqQEiyij7FKbd3b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"青海翠一般在鉴定时被以钙铝榴石类所称。这种制品在鉴定时，碰撞所发的音沙亚闷，不清脆。青海翠玉的的翠绿色主要是铬致色，这个绿色好象是粘在白地或者镶嵌在白地上，与白色地子感觉不是溶为一体，与天然的翡翠并不同，在滤色镜下是容易辨别的，同时这种玉的外观以及内部结构都与翡翠不同，因此只要大家细心观察，是并不难鉴别的。","id":""}],"text":"","id":"doxcny2w4umUiE2qW0u9Lobum6b"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"蜜蜡黄玉石","id":""}],"text":"","id":"doxcngwS8AgIOQ6ikIDQnCcPRYe"},{"type":"image","attrs":{"height":552,"note":[{"type":"text","text":"蜜蜡黄玉石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/9625c203d94f4c5e941f5c2f4cf1880a","width":828},"text":"","id":"doxcno62CSYEwCkgiUTjtMohtnh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"蜜蜡黄玉石与我们平时所说的和田黄玉是二码事，和田黄玉中的蜜蜡黄那是非常珍贵的玉料，价格不在羊脂白玉之下，比羊脂白玉更稀缺。","id":""}],"text":"","id":"doxcnUMeGgsMiUCkuq0opkqxVDd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这里所说的蜜蜡黄玉石，因为它的颜色如黄色的蜜蜡而来，是由白云石组成的白云岩，80年代，在我国的新疆地区所发现在的。","id":""}],"text":"","id":"doxcnuwec6yqW2qWyErhZDywPVg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一般蜜蜡黄玉硬度3.5～4，用平时的刀可以在上面刻划出痕迹，密度2.6～2.9，细粒状结构，不透明到半透明，在抛光后蜡状光泽，外表色泽柔和滋润，有米黄，黄，浅黄等种颜色，因为这种玉石的储存量大，所以市场价格也不太高。","id":""}],"text":"","id":"doxcn86oEsUQokckOe8Ho6wtZdC"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"河南西峡玉","id":""}],"text":"","id":"doxcnAogeGYou6QGuwH2g7ji6Yb"},{"type":"image","attrs":{"height":457,"note":[{"type":"text","text":"河南西峡玉","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/91c428f7f08e4f4b999626c82f257a34","width":686},"text":"","id":"doxcn8OAmC0EigC4AaxBCn0qt5o"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"西峡玉，主要的成分还是蛇蚊石，硬度3～5，密度2.7，玉质坚韧，还算细腻，不透明到微透明，油脂光泽或玻璃光泽，颜色主要以乳白为主，带有黄、红等颜色的石皮，它的这个黄，有些黄中带褐或者黄中带红的感觉，颜色鲜艳。","id":""}],"text":"","id":"doxcnoYIqwEwckaKmiWwJKlIrRb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"卡瓦石","id":""}],"text":"","id":"doxcnGYQkGQkAEym4MfgrT5kg0b"},{"type":"image","attrs":{"height":487,"note":[{"type":"text","text":"卡瓦石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/58a0a188da444974b3978af311676bd2","width":731},"text":"","id":"doxcneGYAe44qQM4ogfNa9WiJ6O"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"卡瓦石，产地是新疆，但并不是新疆的白玉，和白玉有天壤之别，卡瓦石它的主要成分和蛇纹石差不多，也有人称它为新疆的岫玉，硬度低，质地软，质地粗，密度小，经常有皮色，所以很容易与河田白玉相似，有欺骗性。但鉴定这种卡瓦石却是非常非常简单的。","id":""}],"text":"","id":"doxcnsY4EyWA0ekOuYOU28vQfib"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"1、硬度低质地软，所以非常容易用小刀划出痕，有时候稍稍有一定硬度的东东也可以，有一个买家，就用自己的手指甲用力划也可以划的动！","id":""}],"text":"","id":"doxcnWe0Q0O4gkYIERkul6rftI4"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"2、因为密度非常小，所以上手非常轻，一个镯子拿在手上，感觉飘，没有沉甸的感觉；","id":""}],"text":"","id":"doxcnSaG6KY0iwGqgKetzIfTYkh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"3、实物的表面白色过亮，还干，没有温润的感觉，用肉眼就可以看出它的质地粗，毛孔大。","id":""}],"text":"","id":"doxcnAG6CkEYUSUeoC6Oc7OMEZe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"紫袍玉","id":""}],"text":"","id":"doxcnGMaac2q06CwqCsmdYFpfwf"},{"type":"image","attrs":{"height":530,"note":[{"type":"text","text":"紫袍玉","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/d3a2a4a2a23d4a3eb29c455d96ebc973","width":795},"text":"","id":"doxcnewUUYqqcSO6UMndMrCrOcd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"紫袍玉平时在玉器市场也可以见到，一般以佛或者观音、12生肖为最多，价格也非常便宜，又称紫玉、彩玉或者紫袍带玉。","id":""}],"text":"","id":"doxcnIees8s0gqS0gkBjhMY3Wgg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这种紫袍玉非常好辨认，一般颜色以紫色为主，伴有白、黄、褐等颜色以带状或者条状相间，颜色呢，平行分布，相对均匀，因为紫色代表吉祥之色，帝王喜欢的颜色，所谓紫气东来就由此说，所以经常被寓为加官进爵，它主要产自贵州，为紫色粘土系列，硬度不次于翡翠，硬度3~3.5，属于宝石玉类的一种。","id":""}],"text":"","id":"doxcnqKwMAgyigsSC4DG2KSTyYf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"瑚珀与珊瑚、珊瑚玉","id":""}],"text":"","id":"doxcnYgU2CKOakQKqym42e3ytRh"},{"type":"image","attrs":{"height":500,"note":[{"type":"text","text":"瑚珀与珊瑚、珊瑚玉","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/c1d0742416a04100898197e2cb5aad87","width":750},"text":"","id":"doxcny0qacmYwiiAcotu7UPne4b"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"珊瑚实际上是一种珊瑚虫生物的分泌物，琥珀是一种植物树脂经固化而成的有机物，但为什么这二类都被归属于玉石类呢？后来查阅一些资料才得知，历来就是制作玉雕工艺品的重要材料，是中国自古至今传统的玉料一种，从古代起就有非常高的艺术价值，比如象珊瑚，有时候就算不加工不雕刻也可以自然作为工艺品，就是由于它们这些独特的美感和原始的自然形态美，所以才会历来被达官贵人珍视。它们完全符合玉石的特性：美丽、耐久、稀少，从不脱离历史角度和尊重历史事实来说，将他们列为玉石类是完全可以理解的。","id":""}],"text":"","id":"doxcnCI6GOw2GQaKoktP7la7Qxh"},{"type":"image","attrs":{"height":683,"note":[{"type":"text","text":"瑚珀与珊瑚、珊瑚玉","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/1a686f71492e4310958371830ef5044d","width":1024},"text":"","id":"doxcnweUEokyO42iCMjRi31LFdc"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"珊瑚玉是群体珊瑚，珊瑚死亡后被埋藏，处于还原状态没有腐烂，被土壤中的SiO2取代了，就保存了SiO2的本质，珊瑚的形态。成分主要是二氧化硅了就像以前的树木埋藏在底下形成树化玉一样的原理，形成原理和硅化木树化玉原理是一样的。被SiO2取代了，成分主要是SiO2，只是形态是珊瑚的形态。就跟玛瑙、玉髓、树化玉那些成分是一样的。我觉得就应该比玛瑙、玉髓要有价值些。","id":""}],"text":"","id":"doxcnqmKgGWC6OUS8YFbPtanUIf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"木变石","id":""}],"text":"","id":"doxcncewWYYIsS2WUcbCznIYEQd"},{"type":"image","attrs":{"height":452,"note":[{"type":"text","text":"木变石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/20aed1d8db8946c38bb14d4df16749fd","width":678},"text":"","id":"doxcne6QIOAo00sAweEMqNRSsRg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"木变石是一种硅化石棉。当岩石中的青石棉矿体遭受酸性热水溶液的交代作用，使青石棉变成了由","id":""}],"text":"","id":"doxcnMgUIYcgGicEYMtmwQxlFUh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"SiO2组成的隐晶质石英集合体，但却保留了石棉的纤维状结构，因其外观很似木质而被称为“木变石”。","id":""}],"text":"","id":"doxcnOWIyUEeaGeawqC5MAuffIb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"引用亚洲宝石协会（GIG）研究报告：青石棉硬度为5，密度为3.02～3.42g/cm3。被SiO2交代后，变为木变石，硬度上升为7，密度则下降为2.64～2.71g/cm3，交代不彻底时，其硬度和密度值处于两者之间。木变石常见为棕黄色、棕色及红棕色，也多见蓝色和灰蓝色，此外还可见金黄色、褐紫色及杂色等。质地细腻坚韧，微细纤维状结构非常明显，具强烈的丝绢光泽，猫眼效应显著。这些特点是其它玉石品所没有的，因而很容易与其它玉石种类区分。","id":""}],"text":"","id":"doxcn8KCGGmoecOaUeIyXm3gNHe"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"虎眼石","id":""}],"text":"","id":"doxcnMmkA2yGmeiSgiKwBESRqtd"},{"type":"image","attrs":{"height":462,"note":[{"type":"text","text":"虎眼石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/b7d917049f014623ad07436b441891af","width":693},"text":"","id":"doxcnA2OCCgOWa2Wk4dzjRrZl4g"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"木变石与虎睛石，同为石英岩集合体，同是硅化石棉，所以就放在一起说了，和树木相似所以叫木变身，根据纤维排列状况又可分为木变石或者虎眼石（虎睛石）。木变石的颜色褐、灰、黄褐等等，虎眼石（虎睛石）的颜色一般棕黄、黄褐色，硬度6.5，不透明，因上虎眼石在弧面上出现一个平行移动的“眼睛”，形态与颜色象老虎眼睛而得名虎眼石。","id":""}],"text":"","id":"doxcnsQSyO2sku08GqQ3drUdQ0c"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"金星石","id":""}],"text":"","id":"doxcnWUwGi06ImU2Ikvo1uSrHef"},{"type":"image","attrs":{"height":452,"note":[{"type":"text","text":"金星石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/d652d6981748408d8e1cfadfb5a183ac","width":678},"text":"","id":"doxcnUMekE8a8WEAAYrHpjuVxMb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一闪一闪的，象是天上的星星，所以叫金星石，属于二氧化硅石英矿物，硬度6，含有金砂或者铜粉末，起金色反射作用，因此看起来看星星一样，一闪一闪的。市场上常见用来作手链，挂链，图章之类的东东。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4qOEmUSUeEwie6c3MidUQf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"萤石","id":""}],"text":"","id":"doxcnYm8sssc6cEGCuA0mCmPfvg"},{"type":"image","attrs":{"height":683,"note":[{"type":"text","text":"萤石","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/aa2924fe1fa84e4badadc31381f61e01","width":1024},"text":"","id":"doxcnCgqikIu8mkEGQLS2vRwL4d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"萤石的成分主要是氟化钙，透明到微透明，玻璃光泽，硬度4，按工艺分宝石级和玉石级萤石，颜色有绿、紫、蓝、黄等，硬底低，太软，所以单晶体萤石不适合做宝石材料，可作为欣赏石或者玉雕工艺品的原石。这种石头发的光有荧光和磷光两种，无需外光源补充就能持续发光。能发磷光的夜明珠很稀少珍贵，因此才具有收藏价值。只有用这种萤石经过细致打磨加工后才能制成夜明珠，而一般来说，普通的萤石能发荧光很正常，并不代表这就算是真正的夜明珠，现在市场上就是将这样大众化的萤石球当夜明珠卖。","id":""}],"text":"","id":"doxcn6CI6SOwUG6UW6USmnn8dfh"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"如何鉴定玉石的好坏","id":""}],"text":"","id":"doxcnEqW6qE2kiAsE6lZUh4ppme"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"看","id":""}],"text":"","id":"doxcnY2ok4Uaem0GyOeAtgu9Rbe"},{"type":"image","attrs":{"height":576,"note":[{"type":"text","text":"看","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/6c6dc0dda5224a5f999f4369fe9591b1","width":864},"text":"","id":"doxcnw4MA4eSiwWiWApH1wt0N6c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"可以看玉的色泽，玉石色泽重在均匀，色泽不均匀的价值较低。同时可以看玉的瑕疵，用十倍放大镜观察，如果玉石之中有肉眼不易发现的黑点或瑕疵，越多价值越低。","id":""}],"text":"","id":"doxcnwoiAmAIoUYoaW2pgHRS3lb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"听","id":""}],"text":"","id":"doxcnGk0e6qkwaMoa4IP3MqfMwd"},{"type":"image","attrs":{"height":365,"note":[{"type":"text","text":"听","id":""}],"url":"{{image_domain}}tos-cn-i-qvj2lq49k0/76520ec47cee4af6b427be299d096aef","width":550},"text":"","id":"doxcneScy8oK0siWEi0iQw3akLg"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"玉石之中容易有断裂、割纹，不易看到，但如果将玉石用细绳挂在空中，再拿金属棒轻轻敲一下，可以听到玉石发出清脆响亮的声音，声音越是清脆则越好。","id":""}],"text":"","id":"doxcnksQcUs2GKKAY23mG8UmFKb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"称","id":""}],"text":"","id":"doxcn6MKugQGkaaIIJB5dU8jYe8"},{"type":"image","attrs":{"height":365,"note":[{"typ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哈弗H4与博越？

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一款是今年3月份上市的全新哈弗H4，售价10.6-11.6万元；一款是已经在江湖打出名堂的吉利博越，售价9.88-15.98万，目前各地大概有一万元左右的优惠。

这两款车怎么比？

壹车热评就拿H4的顶配版11.6万，去对比博越的1.8TD 自动两驱智联型4G互联版，这款车售价12.98万，砍下价格应该能落到12万以下。

外观没太大介绍的必要，萝卜白菜各有所爱，哈弗一直在用红标蓝标的方式来细分自己的车型类别。说真的，这选起来的确挺累的。内饰方面，H4采用了偏向驾驶者的飞机驾驶舱式环抱中控台，对于这个造型，有喜欢的必然就有不喜欢的。

不过相比博越的中控台来说，H4的设计感还是要更强一些，悬浮式中控大屏，下方的物理按键也很有飞机驾驶舱的味道。相比之下，当年上市也算是惊艳的博越，如今就显得中规中矩了。

但在内饰做工方面，由于目前只看过博越，H4不敢乱评价，壹车热评觉得博越的内饰做工的确有较高水准，这点必须点个赞。

配置方面，这两款国产车型都是以堆配置见长的，两款车的配置几乎一模一样，只是博越的近远光灯需要选装LED，H4是标配，考虑到博越的价格更高，这点H4显得更好一点，毕竟国人更喜欢LED。

动力方面，博越是1.8T涡轮直喷发动机，它是逆向研发大众的EA888/1.8T，然后在窝窝工程师的参与下完成了弯道超车。H4用的这台1.5T是一款全新发动机，这台GW4B15应该是从丰田1NZ-FE上逆向研发而来的。

很多人觉得应该是三菱的4G15，虽然哈弗很多车都是逆向三菱，但H4的发动机只是名字很像罢了。

博越在排量上占了优势，马力和功率都强过H4不少，但H4的峰值扭矩却和博越的1.8T是一样的，这让H4拉回不少分数。众所周知，峰值扭矩的高低，直接影响着汽车在非铺装路面上行驶，或者急加速情况下的动力爆发性。

虽然H4的扭矩和博越一致，但H4的车重和博越几乎相同，以它现在的发动机参数来看，动力的瞬时爆发和博越比估计也够呛。而且H4的峰值扭矩的区间范围要比博越低不少，也就是说发动机的后期乏力时间点要比博越来的更早。

H4搭载的变速箱，1.3T是格特拉克七速湿式双离合变速箱，而1.5T机械档杆的湿式双离合是哈弗自己产的。对于这款变速箱，壹车热评认为，最好别去暴力驾驶，否则到时别哭闹骂娘的说别人变速箱不行，虽然它本来的确也一般般。

博越用的自研发的6AT，鉴于壹车热评只是短暂试驾过博越几次，不敢下结论去说究竟好还是不好，怕被水军喷。但这款6AT目前被投诉最多的便是顿挫、异响等问题。

悬挂大家都是前麦弗逊，但H4是双横臂独立悬挂，而博越是多连杆独立悬挂。从可调性、逼格、性能、价格及复杂程度来看，多连杆都要好过双横臂，毕竟双横臂是简化版的双叉臂。

综上所述，哈弗H4目前刚上市，这款车好与不好有待时间考量。不过考虑到哈弗车一贯的表现，如果你急于购车的话，可能博越应该更靠谱一点。

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