最近后台有好几个粉丝给我留言,说让我聊聊300703创源股份，有人说去年拿着这只票赚了30%，但不知道接下来能不能拿，还有人说根本没听过这家公司，不知道它是做啥的，其实我对这只票印象特别深，因为前阵子我刚跟上大学的表妹逛文创店，她抱着一堆花里胡哨的手账本、贴纸，还有一个印着小猫图案的户外野餐垫结账，我随手翻了翻包装，发现生产商那栏印着“宁波创源文化发展股份有限公司”，股票代码正好就是300703。
那天我跟表妹蹲在文创店门口算了笔账：她买的那款带疫苗单收纳位、宝宝成长记录栏的育儿手账，亚马逊上美国售价12美元，折合人民币快90块，1688上创源的工厂店才卖28块；那款可降解的双人野餐垫，国外户外品牌卖40欧元，国内工厂价不到60块，表妹后来干脆自己开了个抖音小店专门卖创源的细分款文创，去年靠几款小众手账和宠物记录册赚了快2万，比她做家教赚的生活费多了一倍。
很多人总觉得投资、赚钱就得追高大上的风口，什么AI、算力、人形机器人，殊不知我们生活里随处可见的小物件背后，往往藏着闷声发财的好公司，300703创源股份就是最典型的例子。
你没听过的300703，其实早就藏在你的生活角落里
很多人听到创源股份的第一反应是“这是做啥的？没听过”，但只要你买过外贸款手账本、拼图、城市露营的轻量化配件，大概率已经用过他家的产品。 300703的前身是2001年在宁波成立的一个小文具代工厂，最早靠给欧美的贺卡、手账品牌做代工起家，做了16年代工才在2017年登陆创业板，上市头三年基本就是个“隐形代工厂”：90%以上的收入来自海外贴牌，客户都是美国的大型连锁商超、文创品牌，国内几乎没有知名度，连财报里都写着“公司业务以境外ODM/OEM为主，自有品牌尚在培育阶段”，那时候市场给它的估值也很低，常年PE在10-15倍徘徊，妥妥的“血汗代工厂”估值。
转折点出现在2020年之后,疫情期间欧美人宅在家，手账、拼图这类居家娱乐产品需求暴涨，300703当年的净利润直接翻了2倍；2021年户外露营风口爆发，它没有跟风去卷已经杀成红海的帐篷、飞盘，反而盯上了户外场景的配套小物件：可降解的野餐垫、露营用的分类收纳袋、飞盘配套的便携收纳包、宠物出门用的折叠饮水袋，短短一年时间户外品类的营收占比就从10%涨到了35%，成了公司第二增长曲线。
我朋友圈里有个做亚马逊跨境的小老板,去年靠卖宠物户外饮水袋爆了12万单，最早找的是浙江金华的一个小厂供货，结果发出去的货有12%都漏水，光退赔就掏了15万，后来找了一圈供应链，最后敲定了300703的生产线：“人家的品控真的严，每一个都做漏水测试，用的是可降解的食品级材料，符合欧盟的环保标准，交货还比小厂快3天，换了之后退货率直接降到了1.8%，虽然拿货价贵了2块钱，但省下来的退赔成本、平台罚款比那点差价多太多了。”
现在的300703,已经不是当年那个只会做代工的小工厂了：2023年财报显示，公司全年营收22.3亿，归母净利润1.2亿，同比增长38.7%，其中自有品牌的跨境电商业务营收同比增长62%，占总营收的比重已经升到了24.6%，户外品类的营收占比更是超过了传统的文具业务，成了第一大收入来源，你现在刷亚马逊、Shein，看到的很多爆款手账、轻量化户外配件，背后都是这家公司的影子。
我一直有个投资观点：普通散户找投资标的，别总盯着那些你根本看不懂的高科技公司，反而要多留意你生活里能接触到、用过觉得好的小公司，这种公司的业务你能直观感受到好坏，不用听机构吹得天花乱坠，踩坑的概率要小得多，我2021年第一次关注300703，就是因为当时买了一款他家代工的拼图，质感比我之前买的进口品牌好，价格还便宜一半，翻了翻财报发现估值才12倍，当时买了一点底仓，后来2022年因为美国去库存股价跌了40%的时候又补了点，2023年涨起来之后卖的，整体赚了42%，比我同期买的几只AI概念股强多了——那些AI票我来回坐了一年电梯，一分钱没赚还亏了5%。
300703的涨落背后，是小品类出海的时代缩影
很多人好奇,现在跨境电商卷成这样，300703为啥能逆势增长？其实它踩中的就是当下出口行业最确定的一个趋势：“小而美”细分品类的出海红利。 过去十年我们的出口红利，大多集中在3C、服装、家具这类大品类，但是现在这些品类早就卷成了红海：深圳的3C大卖杀得头破血流，江浙的服装卖家利润薄得像纸，反而那些门槛不高但足够细分、大厂看不上小厂做不好的品类，还有很高的利润空间。 300703做的就是这种生意：手账不做普通的空白本子，做细分场景的，比如专门给宝妈做的育儿手账、给铲屎官做的宠物成长手账、给考研党做的备考时间管理手账，每一款都是针对特定人群的需求，竞争小，溢价高；户外产品不做专业露营的装备，做城市轻户外的配件，比如公园野餐用的可降解餐垫、周末遛狗用的宠物便携套装、情侣出门露营用的拍照小道具，都是单价不高、复购率不低、没什么大品牌竞争的品类。
我之前去宁波参加跨境电商展会,跟300703的一个销售负责人聊过，他说他们现在选品的标准很简单：“第一，这个品类的Top3品牌加起来市场占比不超过20%，没有垄断性品牌；第二，单款产品的年市场规模不要超过10亿，太大了巨头就进来了，太小了赚不到钱；第三，供应链要有一定的琐碎度，需要开3个以上的模具、涉及3种以上的材料，小厂没能力整合供应链。” 这种选品逻辑，本质上就是赚“巨头不屑赚、小厂赚不到”的钱，这种小品类的护城河有时候比高科技公司还稳：高科技公司可能哪天技术迭代就被颠覆了，但这种做细分场景产品的公司，只要把供应链、用户需求摸透了，基本就能在这个小赛道里稳赚很多年。
这里我也想给想做跨境或者做小生意的普通人提个醒：别总盯着什么“百亿赛道”“万亿市场”，大市场里的竞争你根本扛不住，反而找个1-10亿规模的小赛道，深耕下去，活得比谁都舒服，我家楼下有个开十元店的老板，前年露营火的时候大家都去卖帐篷、飞盘，他没跟风，反而专门卖露营的周边小物件：串灯、一次性分类垃圾袋、折叠垃圾架、拍照用的小旗子，成本几毛到几块钱，卖十几二十块，去年光这部分营收就有40多万，纯利12万，比他卖普通杂货一年赚的还多。
从300703的发展路径，看普通人能抄的3个赚钱思路
很多人说我不炒股,聊上市公司跟我有啥关系？其实300703的发展路径里，藏着三个普通人不管是创业、做副业还是投资，都能用的赚钱思路，我整理出来给大家参考：
第一个思路：别追大风口，赚大风口的配套钱
过去几年我们见过太多风口：直播、露营、AI、跨境电商，每次风口一来，一堆人扎进去，最后大部分都成了炮灰，反而那些赚风口配套钱的人，稳赚不赔。 就像露营风口来了，卖帐篷的卷到9块9包邮，大部分都赔了，300703做露营配套的小物件，利润反而涨了；跨境电商火了，开亚马逊店的卖家一堆亏得血本无归，300703给卖家供货，营收反而涨了60%；AI火了，一堆做AI应用的公司赚不到钱，给AI公司做服务器散热、做数据标注的公司反而赚翻了。 说白了就是淘金热的时候，最赚钱的不是淘金的，是卖牛仔裤、卖水的，普通人没有资本、没有技术，别总想着当风口里的猪，多想想风口里的人需要什么，你给他们提供配套服务，风险小得多，赚的钱未必少，我有个朋友之前自己开亚马逊店赔了30万，后来转型做中小跨境卖家的供应链对接，就是把浙江一带创源这种优质工厂的货整合起来，给小卖家做一件代发，现在每个月纯利5万多，比自己开店稳多了。
第二个思路：“To B转To C”的公司，往往有估值修复的机会
如果你是投资者,可以多关注那些To B代工基本盘稳、自有品牌业务增长快的公司，这种公司往往有很大的估值修复空间。 300703之前纯代工的时候，市场给的估值只有10倍左右，因为大家觉得代工厂没有技术含量、赚的是辛苦钱；现在它的自有品牌占比升到了24%，还有自己的跨境电商渠道，市场给的估值就升到了20倍以上，光是估值修复就带来了一倍的涨幅。 类似的例子还有很多：之前做家电代工的美的、做袜子代工的浪莎，在转型做自有品牌之后都有过几倍的涨幅，我现在找标的也会专门看这类公司：代工业务的毛利率稳定在20%左右，每年能赚1亿以上的净利润，自有品牌业务每年增长30%以上，占比逐年提升，这种公司只要估值不高，拿个一两年大概率能赚到估值修复的钱。
第三个思路：做符合政策导向的“隐形受益者”
这两年国家一直在鼓励跨境电商出海,出台了很多扶持政策，很多人一看到政策就去开跨境店，其实根本没必要，你做政策的隐形受益者反而更稳。 就像300703，它不用自己去跟几万个卖家卷，只要给这些卖家供货，就能享受到跨境电商的政策红利；还有之前国家鼓励新能源汽车，很多人去买新能源车企的股票，结果车企卷得要死，利润没多少，反而给车企做电池、做座椅的供应商赚得盆满钵满。 普通人不管是创业还是投资，都要学会找“政策红利的卖水人”，不用冲到最前面当炮灰，只要在产业链的某个环节站稳脚跟，就能分到红利。
300703的风险，也是所有小品类玩家的共同坎儿
当然我也不是吹300703就没有风险,它现在面临的几个问题，也是所有做小品类的公司共同的坎儿，不管你是投资还是做相关的生意，都要留意： 第一是海外需求波动的风险，300703有80%以上的收入来自海外，尤其是欧美市场，2022年美国渠道去库存的时候，它的净利润直接降了20%，股价也跌了40%，我当时有个股友高位买了，套了一年才解套，我给大家的建议是，投资这种出口占比高的公司，一定要跟踪海外的库存数据，不要在下游去库存的时候乱抄底。 第二是品类扩张的天花板，小品类的好处是竞争小，坏处是市场规模有限，300703现在做的手账、轻户外配件，整体市场规模加起来也就几百亿，它现在已经是头部了，再往上发展就要拓展新品类，现在它在试做宠物用品、AI个性化文创，能不能做起来还是未知数，不要把预期打太满。 第三是汇率波动的风险，它的收入大部分是美元结算，去年人民币贬值赚了2000多万的汇兑收益，今年如果人民币升值，这部分收益不仅没了，甚至可能产生亏损，这也是要考虑的变量。
其实说到底,300703就是中国万千制造业转型升级的一个缩影：原来我们靠代工赚辛苦钱，现在靠摸透用户需求、做细分产品、建自有品牌，赚更高附加值的钱，很多人说现在赚钱难，其实难的是赚快钱、赚风口的钱，像300703这种在一个细分领域深耕20多年，慢慢迭代升级的公司，反而能赚到稳定的钱。 我一直觉得，不管是做投资还是做事业，都不用总盯着那些遥不可及的大风口，把小事情做透，小品类里也能挖出大金子，就像300703，一个做手账、做野餐垫的公司，照样能给投资者带来几倍的回报，一个卖手账、卖露营小配件的普通人，照样能赚到比上班多的收入，这个时代从来都不缺赚钱的机会，缺的是沉下心来把小事做好的人。
还没有评论，来说两句吧...