我知道很多人第一眼看到这四个词，第一反应都是：这不是互联网公司运营岗的专业术语吗？和我一个朝九晚五的打工人、开社区小店的个体户、在家带娃的宝妈有什么关系？我前几年也是这么想的，直到2020年我认识了住在我家隔壁的宝妈小敏，看着她从伸手向老公要生活费的全职妈妈，靠着摸透这四个词的逻辑做家居收纳内容，10个月涨了12万粉，上个月光接广告+卖收纳工具佣金就赚了1.8万，我才深刻意识到：这四个看起来枯燥的指标，本质上是普通人低成本找需求、搞收入的核心密码，甚至可以说，只要你想靠自己多赚点钱，不管做什么赛道,都绕不开这四个词。
先把这四个词掰碎了说，小学文化也能听懂
很多人觉得这些词太专业，其实翻译成人话，就是你做生意、做副业找客户的四个核心问题：大家都在搜什么？搜的人多不多？需求有没有更细分的？抢这个生意的人少不少？ 我给大家举个菜市场的例子你就懂了：
- 就是用户最核心的需求，比如大家都在找“便宜的新鲜蔬菜”，这就是核心关键词,代表了一类普遍需求；
- 搜索量就是每天有多少人问“哪里有便宜的新鲜蔬菜”，问的人越多，说明需求越大,潜在的客户就越多；
- 长尾词就是更具体、更个性化的细分需求，离XX小区近的便宜新鲜青菜”“适合糖尿病人吃的便宜新鲜蔬菜”，这些就是长尾词，看起来受众窄，但精准度极高,用户付费意愿也更强；
- 竞争度就是周围有多少个菜摊已经在做“便宜新鲜蔬菜”的生意，做的人越少，你抢客户的难度就越低，赚的钱自然就越多。 5年，见过太多普通人拿着十几万积蓄创业、做副业，上来就凭感觉选方向：看别人开奶茶店赚钱自己也开，看别人做财经博主涨粉快自己也做，最后亏得一塌糊涂，本质上就是没搞懂这四个词：你连有没有人要你的东西、有多少人要、要的人有什么具体要求、有多少人跟你抢都不知道,不亏你亏谁？
90%的普通人搞钱失败，都是踩了这四个维度的反例
我去年接过一个粉丝的咨询，小伙子刚毕业2年，在广州做电商运营，月薪6000，想做副业搞财经内容，上来就做“2023年宏观经济走势”“A股下半年投资策略”这类内容，拍了20条视频，最高播放量才1200，粉丝不到100个，跑来问我是不是自己内容不够好。 我当时就给他泼了冷水：不是你内容不好，是你选的方向从一开始就错了。“宏观经济走势”这个关键词搜索量确实高，单抖音月搜就有200多万，但是竞争度高到离谱：头部的财经博主、券商的首席分析师、甚至官方的财经媒体都在做这个内容，你一个刚毕业2年的普通人，拿什么跟人家抢流量？这就是典型的只看搜索量，不看竞争度,付出再多努力也没用。
还有我家楼下开水果店的王哥，前两年看别人都做抖音引流，他也跟着拍，每天发的内容都是“今天的山竹新鲜到货”“西瓜很甜大家来买”，拍了3个月，连10个新客户都没引来，差点就放弃了，后来我帮他看了下本地的同城搜索数据，“深圳南山车厘子同城配送上门”这个长尾词，每个月搜索量有3000多，但是整个南山区做水果的抖音号，只有2个发过相关内容，竞争度极低，我让他就对着这个长尾词拍内容，标题就带“深圳南山车厘子同城配送，当天到货比超市便宜30%”，第一条视频就有1.2万同城播放，当天加了20多个微信下单，上个月光抖音引来的客户,就多赚了4000多块钱。
我一直有个观点：现在根本不是生意不好做，也不是流量太贵，是很多人还在用十年前的逻辑搞钱：我有什么就卖什么，我觉得什么好就推什么，但现在的市场早就从“卖方市场”变成“买方市场”了，用户的需求都明明白白摆在各个平台的搜索框里，你不去找，非要自己瞎琢磨，不亏钱才怪，而关键词、搜索量、长尾词、竞争度这四个指标，就是帮你把用户的需求从“模糊感觉”变成“精准数据”的最好工具。
零成本实操指南：普通人也能10分钟学会查这四个维度
很多人可能会问：这些数据是不是要花钱买专业工具才能看到？根本不用，现在各个平台都有免费的官方工具，哪怕你是零经验，花10分钟就能学会怎么查,我把常用的免费渠道都给你们整理好了：
- 做抖音、西瓜视频、头条的，直接搜“巨量算数”，输入你想查的词，就能看到近30天的搜索量、相关的长尾词推荐，还能看到内容供需比例，比例越低,竞争度越小；
- 做小红书的，直接打开创作者中心的“热点中心”，搜你想做的关键词，就能看到月搜索量，往下拉就能看到相关的长尾词，再去小红书首页搜这个长尾词，看有多少篇相关笔记，笔记数除以月搜索量，就是竞争度，低于0.3的都是黄金赛道；
- 做本地生意、开实体店的，直接打开美团、大众点评的商家后台，就能看到你所在的类目，用户最近搜的最多的关键词是什么，搜的人越多，搜索量就越大，再搜一下这个关键词，看周边有多少家店在用这个词做标题,数量越少竞争度越低。
我给大家举个具体的操作例子，比如你是个会计，想做副业分享备考经验，怎么选方向？ 第一步：打开小红书热点中心，搜“初级会计备考”，显示月搜索量50万，再去首页搜这个关键词，有80万篇笔记，竞争度是80/50=1.6，太高了，普通人根本抢不到流量； 第二步：往下拉相关搜索，找长尾词，看到“30+宝妈考初级会计怎么平衡带娃和备考”这个词，月搜索量1.2万，再去首页搜这个词，只有1200篇笔记，竞争度是1200/12000=0.1，非常低，完全可以做； 第三步：你所有的内容都围绕这个长尾词来做，分享自己作为30+宝妈，一边带娃一边挤时间备考的经验、整理的笔记、踩过的坑，精准吸引同样是宝妈想考会计证的用户，不管是卖备考资料、接培训广告、甚至带同款带娃神器，都能变现。 我去年就把这个方法教给了一个做会计的粉丝，她现在每个月副业收入稳定在6000多,比她工资的一半还高。
我的5年实战经验：这四个词不止做自媒体，所有生意都通用
很多人觉得我不做自媒体，学这些东西没用，大错特错，这四个词的本质是“用户需求量化工具”，不管你是开实体店、做小生意、甚至是找工作，都能用得上。 我去年帮一个开美甲店的朋友选选址，她一开始想选商圈核心的沿街店铺，房租1.8万一个月，压力很大，我让她先去美团搜本地的美甲相关关键词，发现“郑州金水大学城平价美甲”这个长尾词，月搜索量有7000多，但是整个大学城周边的3家美甲店，都是做高端日式美甲，客单价都是200以上，根本没人做平价美甲的生意，竞争度极低。 我让她直接租了大学城对面商住楼上的一个20平的小房间，房租只要4000一个月，美团标题就打“郑州金水大学城平价美甲，甲片全贴99元不限款”，第一个月就来了300多个客户，直接回本，现在每个月稳定赚2万多，比开在商圈的同行赚的还多。 这么多年，见过太多身家百万的小老板，根本不懂什么运营理论，但是天生就会用这套逻辑做生意：他们会蹲在小区门口看大爷大妈都聊什么菜涨价了，会记下来客户问的最多的产品是什么，会避开大家都在抢的热门生意，找细分的空白市场，本质上就是在用关键词、搜索量、长尾词、竞争度的逻辑做事,只是他们自己不知道而已。
避坑提醒：用这四个维度的时候，别犯这3个低级错误
我见过很多人学了这个方法，还是没赚到钱，基本上都是踩了这三个坑： 第一，只看搜索量不看竞争度，怎么赚钱”这个词，全网月搜量过亿，但是竞争度拉满，全网几百万博主都在做这个内容，你一个普通人进去，连水花都溅不起来，完全是浪费时间； 第二，只看长尾词不看搜索量，有些人为了找竞争度低的方向，找的长尾词太偏门，2022年红色二手苹果11 128G 北京朝阳区自提”，这个词够精准吧，但是一个月搜的人不到5个，你就算排到第一，也赚不到钱； 第三，硬套关键词，完全不管用户体验，我见过很多博主，为了蹭关键词，内容和关键词完全不搭，比如用户搜“宝宝冬天脸干泛红怎么办”，你上来就直接卖面霜，连解决方案都不给，用户只会直接划走，根本不会买单，正确的做法是先给3个实用的护理建议，最后再推荐适合的面霜,转化率至少翻3倍。
我之前跟小敏聊天的时候，她说她刚开始做内容的时候，也觉得这些词太复杂，不想学，直到试了这个方法，第一条带长尾词的笔记就涨了3000粉，她才相信原来搞钱真的不是靠蛮干，现在她还带了10几个同样的全职宝妈做收纳内容，最快的一个2个月就涨了1.2万粉,已经开始接广告了。
我一直有个观点，现在的普通人真的赶上了最好的时代：十年前你想知道用户要什么，得花几十万做市场调研，现在你只要花10分钟，就能免费查到所有人的需求，关键词、搜索量、长尾词、竞争度这四个词，说白了就是给普通人送的红利，你不需要有本钱，不需要有人脉，只要花点时间摸透用户的需求，找那些需求大、竞争小的细分领域深耕，哪怕每个月多赚几千块钱，也能让你的生活宽裕很多,这才是普通人搞钱最稳的路径。
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