上周收到福州朋友阿凯寄来的两箱福橘，附了一张他家双胞胎的百天照，背景是他家刚装修好的阳台，底下就是小区的儿童游乐区，老人正坐在带扶手的休息椅上晒太阳，我还记得2021年陪他去签购房合同的那天，他攥着银行卡手心全是汗——那时正好是地产行业爆雷潮最凶的时候，前一天还有他关注的另一个项目宣布停工，“我和我老婆攒了8年的首付，就怕打了水漂，要是烂尾，我家娃出生都没地方住”。
当时我陪着他把金辉观澜云著的项目资料翻了三遍，又查了金辉控股的财务报表和过往交付记录，才劝他签了字，现在看着他发来的视频，他蹲在草坪上陪娃爬，妻子在旁边摆果盘，我突然觉得：这几年我们讨论房企的时候，总喜欢聊规模、聊杠杆、聊资本故事，却忘了评价一家房企最好的标尺,从来都是普通业主的生活质量。
从福州老巷走出来的房企，底色从来都是“住得好”
很多人不知道，金辉控股其实是土生土长的福州企业，1996年成立的时候，创始团队就是一群做建筑出身的“工科男”，最早做的第一个项目是福州鼓楼区的金辉新村，当时福州的商品房还刚起步，很多开发商连户型都懒得好好设计，金辉却硬是给每套房子都加了南向阳台，还在小区里留了专门的自行车棚和老人活动区，这个20多年前的老小区，现在二手房价格还比周边同楼龄的小区贵15%,老业主换房都舍不得走。
我曾经和金辉的一个产品设计师聊过，他说金辉内部做产品评审的时候，有个不成文的规定：“你设计的这个房子，你自己愿不愿意买给爸妈住？不愿意就直接打回去改”，阿凯收房的时候给我拍过很多细节：入户大堂的墙面做了1.2米高的软包，防止小孩跑的时候撞头；电梯里装了高低两层按键，坐轮椅的老人和够不到按键的小朋友都能自己按；楼下的健身区专门留了3米宽的婴儿车停放区，旁边的休息椅都做了防滑扶手，甚至连小区的路灯都调了角度,不会晃到低楼层业主的卧室。
我一直有个观点：房企的底色从来不是PPT上的“千亿目标”，也不是发布会上的“高端定位”，而是藏在这些业主每天都能摸到的细节里。前几年行业狂飙的时候，很多房企为了高周转，连墙体保温层都能省，入户大堂的瓷砖贴上去不到半年就掉，对比之下金辉的“慢”反而显得另类：他们拿地之前要做3个月的用户调研，附近有多少刚需家庭、有多少老人小孩、大家对户型的需求是什么，摸得清清楚楚才敢动工，也正是这种“笨办法”，让金辉的项目去化率一直比行业平均水平高10%以上。
行业出清潮下的“稳”，是提前三年就埋下的伏笔
2021年之后的地产行业，用“洗牌”来形容毫不为过：上千家房企破产，无数项目烂尾，很多曾经喊着“万亿目标”的千亿房企说倒就倒，而金辉控股却是少有的、从始至终保持“绿档”的民营房企，甚至在2023年还实现了近6万套的交付量，交付率超过98%，其中30%的项目是提前交付，接近20%的项目实现了“交房即交证”。
我重庆的读者刘哥就是提前交付的受益者，他2022年买了金辉彩湖云璟的房子，本来合同约定2024年2月交房，结果2023年11月就收到了收房通知，还直接拿到了不动产权证，他给我算了一笔账：本来他准备租房子到明年，每月房租3800，提前3个月交房省了将近12000的房租，刚好给女儿报了她一直想学的钢琴班，“以前总觉得‘保交付’是喊口号，直到我拿到钥匙和房产证的那天，才知道这种踏实感是什么都换不来的”。
很多人说金辉的稳是运气好，我却觉得这是必然的结果：早在2018年行业还在疯狂加杠杆冲规模的时候，金辉就已经开始主动降负债，把“三道红线”的指标压到了绿档范围内，别人到处跨界造车、搞投资、炒概念的时候，金辉一直守着自己的主业：90%的项目都布局在长三角、珠三角、海西、成渝这些核心都市圈，95%的产品都是刚需和改善型住房，从来不碰远郊的文旅盘、炒概念的天价豪宅。
我向来不认同“房企爆雷都是行业不行”的说法，政策只是托底，真正能活下来的企业，都是之前没瞎折腾的企业。金辉这种“慢半拍”的性格，在行业上行期可能显得不够激进，但是到了退潮的时候，才发现只有他们没裸泳：2023年金辉的销售额超过360亿，回款率超过90%，手里的现金流足够覆盖未来一年的到期债务，这种安全感,是那些靠杠杆堆出来的房企永远都比不了的。
把服务做进烟火气里，才是房企的长期护城河
去年我去西安出差，住在朋友小楠家，她住的是金辉世界城，一个已经交付了8年的老盘，我本来以为老小区肯定会有设施老化、物业服务跟不上的问题，结果住了3天，我直接被金辉的物业服务圈了粉： 小区门口的保安能叫出一半业主的名字，看到我拎着大箱子主动过来帮忙；每月15号是小区的“便民日”，物业免费给业主磨菜刀、给老人剪头发、清洗油烟机；小区里的社区食堂，两荤一素只要15块钱，60岁以上的老人还打8折，双职工家庭的孩子放学没人接，物业的托管班可以帮忙带到晚上7点，还管一顿晚饭。 小楠说去年年底她儿子半夜发烧到39度，家里没有退烧药，她在业主群里问了一句，物业管家10分钟就把布洛芬送到了家门口，“我在之前的小区住了6年，连物业经理的面都没见过，在这里住了3年，我家狗的名字物业都知道”。 现在很多房企都在喊“转型做服务”，但大多数都是做做样子，而金辉的服务是真的做进了烟火气里：他们在福州接的旧改项目，给老小区装电梯、改造下水管道、加建健身区，改造完的小区房价直接涨了10%，业主自发给物业送了十几面锦旗；金辉物业的业主满意度连续5年保持在90分以上，续约率超过98%，很多业主换房的时候,首选就是金辉的新项目。
我的另一个观点是：地产行业早就过了“卖完就走”的开发时代，未来的核心竞争力就是运营能力。 一套房子业主要住几十年，卖房子的利润只是一次性的，但是服务的价值是长期的：金辉现在服务的业主超过100万户，这些业主的口碑，比花几个亿打广告有用得多,这才是金辉穿越周期最宽的护城河。
穿越周期的金辉，给整个行业的3个启示
这两年很多房企都在问“接下来的路该怎么走”，我觉得金辉控股的发展路径，已经给整个行业做出了很好的示范,总结下来有3个核心启示：
第一，长期主义从来不是一句空话
前几年行业上行的时候，大家都在赚快钱，高周转、高杠杆、跨界搞副业，什么赚钱做什么，但是潮水退去才发现，那些赚快钱的企业都倒了，反而像金辉这样27年就围绕“居住”这一件事做的企业，活的最好，长期主义不是熬时间，是忍住短期的诱惑，坚持做正确但难的事，这一点不管是对房企还是对其他行业的企业,都适用。
第二，民生属性才是地产的根本属性
“房住不炒”不是暂时的政策，是长期的方向，房子的本质是用来住的，不是用来炒的，金辉这么多年从来没有炒过地王，没有哄抬过房价，做的都是老百姓买得起的好房子，符合政策方向，也符合市场需求，自然不会被淘汰，那些天天想着做天价豪宅、炒房价的房企,注定会被市场抛弃。
第三，企业的社会责任要落地，不能喊口号
很多房企喜欢捐钱做公益、拍宣传片喊口号，但是却连最基本的保交付都做不到，这就是本末倒置，保交付就是最大的社会责任，不烂尾就是对业主最大的负责，金辉这些年保交付、做旧改、搞便民服务，把责任落到了实处，自然能得到业主的信任,也能得到市场的认可。
好的房企，是给普通人托底的
阿凯说他现在每天下班回家，停好车都要在小区里走10分钟，看看别人遛娃、遛狗，和邻居打个招呼，一天的疲惫都没了，“以前总觉得房子就是个住的地方，现在才知道，选对了开发商，选对了小区，就是选对了后半辈子的生活”。
现在还有很多人对地产行业很悲观，但是我反而觉得，这一轮行业出清，淘汰的都是那些不务正业、赚快钱的企业，留下来的都是像金辉这样真正做产品、做服务的企业，这对普通消费者来说是好事，我也相信，未来会有越来越多的房企像金辉一样，把老百姓的居住需求放在第一位，因为只有给普通人托底的企业,才能被时代托底。
还没有评论，来说两句吧...