前阵子和做电商运营的朋友小周吃饭，他端着啤酒笑的合不拢嘴：“去年这个时候我还在愁发不出工资，投10万块钱流量只能卖12万，连货本都赚不回来，今年用了宣亚的数字人直播方案，ROI稳定在3.7，上个月我那三家美妆店赚了20多万。”他嘴里的宣亚，就是股票代码300612的宣亚国际，很多人对它的印象还停留在“做传统广告营销的上市公司”，却没注意到这家已经成立17年的老牌企业，早已经踩中AIGC风口，成了资本市场和实业圈都在关注的“营销科技新贵”。
从靠人脉拿单的营销老兵，到踩中AIGC风口的破局者
很多人对宣亚国际的前身并不熟悉，这家2007年成立的公司，是国内最早一批做整合营销的服务商，2017年登陆创业板之后，很长时间里的标签都是“广告营销股”：核心业务就是给汽车、快消、互联网大厂做线下发布会、品牌全案、媒介投放,靠的就是十几年积累的客户资源和行业人脉。
但2021年之后，整个传统营销行业的日子都不好过：客户预算砍了一半，还要求每一分钱都要看到转化，原来靠一个创意、一场发布会就能收几百万服务费的时代一去不复返，宣亚的管理层也很早就意识到了危机，2022年开始全面押注AIGC，一边和百度文心一言、巨量引擎达成深度合作，一边投入上亿资金研发自己的“巨浪元宇宙营销解决方案”，核心就做三件事：AI生成营销内容、定制化数字人直播、智能投流优化。
我特意去翻了宣亚这两年的落地案例，最有代表性的就是2023年618期间，他们给某头部国货美妆品牌做的数字人直播矩阵：20个定制数字人直播间24小时不间断开播，AI自动根据实时弹幕调整话术，智能投放系统自动调整流量配比，单月就跑出了8200万的GMV，而整体成本只有真人直播团队的1/8：原来20个主播加运营团队一个月成本至少25万，用数字人之后，单月运营成本不到3万,那个品牌方当年就把所有线上直播业务都签给了宣亚。
我做品牌方的朋友李姐就跟我吐槽过，之前她也找过好几家纯技术公司做数字人，钱没少花，数字人表情僵硬就算了，话术全是通用模板，连自己家产品的卖点都说不清楚，播了半个月转化还不到真人的1/10，后来找宣亚合作才发现，人家的优势根本不是做数字人技术，而是懂营销：知道什么样的话术能抓用户痛点，知道什么时间段投什么流量转化率最高，数字人只是提效的工具，核心还是背后十几年积累的营销经验,这也是宣亚和市面上其他蹭AIGC热点的公司最大的区别。
股价半年翻3倍的背后：增长逻辑到底硬不硬？
资本市场对宣亚的转型反应非常直接：2023年10月股价还在11块左右徘徊，2024年3月最高涨到了34块，半年翻了3倍，很多人说它是炒概念，但只要翻一翻财报就会发现,它的增长是有真实业绩支撑的。
2023年宣亚国际总营收8.6亿，同比增长21.7%，归母净利润1.2亿，同比增长89.3%，其中AIGC相关的业务营收已经达到3.02亿，占总营收的35.1%；2024年一季度的财报更亮眼，AIGC业务营收同比增长47%，占比已经提升到了42%。
我个人的观点是，宣亚绝对不是蹭热点的空壳公司，它的增长逻辑非常扎实：首先它有现成的客户基本盘，手里攥着几百家头部品牌客户资源，不用从零开始找付费方，只要把AIGC产品卖给老客户，就能轻松实现营收增长；其次它的技术落地性非常强，不是搞那些花里胡哨没用的元宇宙概念，而是实实在在帮客户降本增效，客户的复购率超过80%,这在营销行业是非常夸张的数据。
当然我们也不能回避它的风险：首先是赛道竞争越来越激烈，百度、阿里今年都推出了自己的AI营销解决方案，甚至很多小公司也在做低价数字人产品，未来很可能会打价格战，影响宣亚的毛利率；其次是商誉风险，宣亚之前收购的几家子公司还有1.2亿的商誉没计提，2023年已经计提了2000万，如果未来子公司业绩不达预期，还可能有减值风险,这些都是投资者需要注意的变量。
别光盯着炒股，宣亚的转型里藏着3个普通人能抄的作业
很多人看上市公司的新闻，要么是看热闹，要么是想炒股赚快钱，但其实一家公司的战略转型背后，藏着很多普通人能抓住的机会，我观察宣亚这两年的发展,至少有三个方向普通人完全可以参与：
第一个机会是做本地AIGC营销服务商，现在很多线下商家都知道数字人、AI营销有用，但是找不到靠谱的服务商，你不需要自己开发技术，只要拿到头部厂商的代理权限，做本地化服务就行，我认识一个95后的小伙子小陈，之前是做外卖代运营的，去年拿到了宣亚在江苏南通的本地服务商资质，专门给本地的餐饮、零售、家居商家做数字人短视频和直播代运营：一条AI生成的短视频收500块，每月更10条，数字人直播每月收3000块，现在他已经签了87个本地商家，扣除给总部的分成和两个员工的工资，每个月纯利润能有3万多，去年半年就赚了22万,比之前做外卖运营赚得多三倍。
第二个机会是深耕AIGC营销技能，成为行业紧缺人才，现在整个营销行业的人才结构非常两极分化：传统的文案、设计、运营一抓一大把，月薪3000都有人抢着干，但是懂AI内容生成、懂数字人运营、懂智能投流的人才，缺口至少有100万，月薪1.5万都招不到合适的人，我之前有个做传统文案的朋友小林，原来在小公司写公众号，月薪才6000，去年报了宣亚的AIGC营销人才培训课程，学了3个月的AI工具使用、数字人直播间运营、投流优化，结业之后直接进了宣亚的华南区内容团队，现在底薪18k，加上项目奖金，年收入接近30万,比之前翻了5倍。
第三个机会是针对投资者的，怎么看待宣亚的估值？我个人的观点是，现在宣亚的估值还是按照传统营销公司给的，PE大概30倍左右，如果未来AIGC业务占比超过50%，它的估值逻辑就会变成科技公司，PE至少能到50-60倍，长期来看还有不小的空间，但是要提醒大家的是，它的股价波动非常大，之前从34块回调到21块，回撤接近40%，所以适合逢低布局，绝对不要追高，更不要加杠杆。（以上仅为个人观点，不构成任何投资建议，股市有风险,入市需谨慎）
从宣亚的转型看行业趋势：不会用AI的营销人，未来5年都会被淘汰
其实宣亚的转型，就是整个营销行业发展的缩影：原来的营销是“创意驱动”，靠几个牛人想个好点子就能吃遍天，现在是“技术+创意双驱动”，AI负责干重复的体力活，人负责核心的创意和策略,效率至少能翻10倍。
我之前参加宣亚的行业分享会，他们的负责人晒了一个案例：2024年央视春晚某家电品牌的互动营销方案，就是他们做的，用AI生成了120套不同版本的物料，针对不同年龄、不同地域、不同消费习惯的人群精准投放，最终的互动量是去年的2.3倍，转化率提升了42%，而整个项目的执行团队只有5个人，要是放在以前,至少需要20个人干一个月才能做完。
我一直和身边做营销的朋友说，千万不要排斥AI，它不是来抢你饭碗的，是来帮你放大能力的，10年前很多人说电商会抢线下生意，但是那些拥抱电商的线下老板，反而把生意做的更大了；现在也是一样，那些会用AI提效的营销人，一个人能干原来10个人的活，收入自然会翻好几倍，而那些只会抱怨AI抢饭碗、不愿意学习的人,未来5年肯定会被行业淘汰。
回到开头我那个做电商的朋友小周，他现在已经辞掉了原来的运营工作，自己开了个10个人的小公司，专门用宣亚的AIGC方案给中小电商商家做代运营，今年第一季度就赚了30多万，目标是今年赚100万，其实我们关注上市公司的动态，从来都不是为了看热闹，而是要从它们的战略选择里，找到行业的趋势,找到自己能参与的机会。
300612宣亚国际，本质上就是中国无数传统产业拥抱AI转型升级的一个缩影，它的路还很长，可能会成功，也可能会遇到挫折，但是它选的方向，肯定是未来的方向，对于我们普通人来说，选对了方向,永远比闷头努力更重要。
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