上周我去楼下小区门口的民生药房拿感冒药,老板张叔拉着我唠了半小时的进货经：“前两年维生素B6进货价从60块一瓶涨到120，我闭着眼囤了20箱，转手赚了快3万；去年价格跌回70块我又囤了一批，结果现在还压了半仓库没卖出去，后来问了经销商才知道，这维生素价格涨涨跌跌，背后大半的主动权都握在一家叫天新药业的公司手里，股票代码就是603235。”
可能很多人和张叔一样,从没听过603235这串代码，更不知道这家远在江西景德镇的企业，早已是全球维生素赛道的隐形龙头：你平时吃的复合维生素片、孕妇补充的叶酸、甚至不少降血压药物的原料药，大概率都出自这家公司的生产线，今天我们就掰开揉碎了聊这家企业，不聊虚的财报术语，就聊它背后藏着的、普通人能落地的赚钱逻辑。
你可能没听过603235，但你吃的维生素大概率和它有关
先给大家做个最基础的科普：603235天新药业，是国内乃至全球规模最大的维生素B族原料药供应商之一，其中维生素B6的全球市占率超过40%，维生素B1的全球市占率接近35%，叶酸的市占率也排在全球前三，全球每10片维生素B6补充剂里，就有4片的原料药来自天新。
我姐去年怀孕的时候,医生给开的医用叶酸片，我特意查了一下背后的供应链，原料药供应商就是天新药业，当时医生还说，前两年叶酸曾经出现过短暂的供应紧张，就是因为天新的生产线检修，全球叶酸价格直接涨了20%，那时候不少备孕家庭都遇过叶酸涨价的情况，只是大家不知道背后的原因而已。
还有2022年底疫情防控放开的时候,全国都在抢维生素C、复合维生素，我当时蹲了三天才抢到两瓶某大牌的复合维生素，后来看行业新闻才知道，那时候天新的订单已经排到了半年之后，生产线24小时连轴转都供不上货，那段时间天新的单品利润直接翻了三倍。
这里我想先说第一个个人观点：很多人总觉得财经、股票离自己的生活很远，其实完全不是，每一个股票代码背后，都是一个和你衣食住行息息相关的实体产业，你买的一瓶维生素、吃的一片药、甚至喝的一杯加了代糖的奶茶，背后都对应着一家甚至几家上市公司，看懂这些公司的逻辑，你不光能懂怎么买股票，连平时买东西、做小生意都能比别人多踩对几个风口。
从县城小化工厂到百亿龙头，603235的成长史藏着实体制造业的赚钱密码
很多人以为天新是近几年才冒出来的企业,其实它已经在维生素赛道扎了快20年了，2004年，天新的创始人带着3个技术人员，在江西景德镇浮梁县的一个工业园里租了个小厂房，最开始就是做简单的维生素粗加工，那时候全球维生素市场基本被德国巴斯夫、荷兰帝斯曼这些外企垄断，国内企业要么做低端代工，要么买外企的技术授权，根本没有话语权。
我之前看过天新的创业访谈,里面提到2010年的时候，维生素B6的核心生产工艺“酶法催化”技术被外企卡脖子，那时候国内生产一吨维生素B6的成本要12万，而外企的成本只有7万，卖出来的价格才9万，国内不少小厂直接被挤破产，天新那时候赌了一把，老板把自己在南昌的两套房子都抵押了，拉着研发团队啃了5年技术，2015年终于搞出了自主知识产权的酶法生产工艺，直接把维生素B6的生产成本降到了5.8万/吨，比外企的成本还低1万多。
就靠这一项技术,天新直接把外企的市场份额抢了过来，到2020年的时候，天新的维生素B6出货量已经是全球第一，巴斯夫都反过来找天新买原料药，2022年天新登陆上交所，上市当天市值就突破了200亿，从县城小厂到百亿龙头，它用了18年。
这里我想聊第二个个人观点：现在网上很多人唱衰实体制造业，说开厂不如做直播、做电商赚钱，其实都是误区，不赚钱的从来都不是制造业，是没有技术壁垒的低端制造业，你要是能像天新一样，在一个细分赛道把技术做到全球第一，哪怕只是做个小小的维生素，一年赚十几个亿根本不是难事，对于普通人来说也是一样，你不用总想着追风口做网红，你哪怕是做外卖、做装修、甚至是做家政，能在一个细分领域做到前10%，收入肯定比大部分坐办公室的白领高。
普通人买603235能赚钱吗？我身边3个投资者的真实案例给你参考
聊到上市公司,大家最关心的肯定是：买它的股票能不能赚钱？我身边刚好有3个买过603235的朋友，三个人的结局完全不一样，非常有参考意义。
第一个是我同部门的同事小李,2022年天新药业上市的时候他打新中了1000股，发行价是34.79元，上市第一天开盘就涨到了58块钱，他当天就全部抛掉了，扣完手续费赚了22000多，刚好凑够了他想买很久的那辆思域的首付，他自己也说，这次赚钱完全是运气好，打新的红利，他甚至都不知道天新是做什么的。
第二个是我认识了快10年的价值投资者老周,他专门做周期股投资，2022年年底的时候他就开始关注天新，那时候维生素价格跌到了近5年的最低点，国内三分之一的小维生素厂都因为赚不到钱关门了，天新的毛利率也跌到了19%，是上市以来的最低值，老周那时候21块钱左右建仓了20万股，拿了整整7个月，2023年6月份维生素价格开始反弹，天新的股价一路涨到了36块，他全部清仓，赚了280多万，我问他怎么敢拿这么久，他说：“原料药是强周期行业，需求永远是稳的，只要供给减少，价格一定会涨，天新是龙头，周期低谷的时候它不会倒，等到价格反弹的时候它涨得比谁都快，这种钱赚得比追热点稳多了。”
第三个是我远房表叔,2022年天新刚上市的时候，他在网上刷到有人吹“天新是下一个茅台，业绩会连续10年增长”，他啥也不懂，直接46块钱满仓买了30万，拿到现在已经亏了快30%，还在套着，上个月他还问我什么时候能解套，我跟他说天新是周期股，不是消费股，没有一直涨的逻辑，要等下一轮维生素涨价周期才能回来，他现在也后悔，说当初不该听网上的人瞎吹，自己连公司是做什么的都没搞清楚就买。
这里我要说第三个非常重要的个人观点：买股票真的不是碰运气，你得先搞懂你买的公司是什么属性，像603235这种强周期的原料药企业，你在周期顶部追高买，大概率会被套个两三年，但你要是在周期底部布局，赚钱的概率能超过90%，很多人亏钱不是因为公司不好，是你买的时机不对，还有的人把周期股当成长股拿，套个三五年都是正常的，所以我一直建议普通人，如果你没有研究行业周期的精力，要么就买指数基金，要么就买你能看懂的、和你生活相关的公司，不然真的别瞎买个股。
从603235的发展看未来3年普通人的3个赚钱方向
聊完了天新本身,我们再聊聊更落地的：从这家公司的成长路径里，普通人能挖到哪些未来3年能落地的赚钱机会？我总结了3个方向，不管你是想投资、想做小生意还是想找工作，都能用得上。
第一个方向,是找细分赛道的隐形冠军做布局，很多人买股票总盯着茅台、宁德时代这些几千亿市值的大白马，其实现在这类大公司的增长空间已经很有限了，反而像天新这种市值100亿左右、细分赛道市占率全球第一的隐形冠军，增长空间要大得多，比如做人工角膜的冠昊生物、做木糖醇的华康股份、做医用胶原蛋白的锦波生物，都是这类公司，你在它们估值低的时候布局，拿个两三年，收益大概率不会比买大白马差。
第二个方向,小成本创业可以蹭上游龙头的周期红利，就像我开头说的药房老板张叔，他现在就学聪明了，每年都会看维生素行业的产能报告，只要看到天新这类龙头企业开始检修、小厂大量停产，他就多囤点维生素、叶酸这类常用品，等价格涨了再卖，去年他靠这个方法就多赚了6万多，比他开副业卖保健品赚的还多，其实不止是药房，开超市的、做社区团购的、甚至做直播带货带保健品的，都可以蹭这个周期红利，不用你投入多少成本，只要你摸清楚上游的周期规律，就能比同行多赚不少钱。
第三个方向,找工作可以优先考虑这类细分领域的龙头制造业，很多年轻人现在找工作总想着去互联网大厂、去国企，其实像天新这类有技术壁垒的制造企业，待遇一点都不差，我查了天新2023年的财报，它的普通技术工人平均年薪有14.7万，在景德镇这种三线城市，比当地公务员的收入还高，而且基本不会裁员，稳定性很强，天新去年招的研发岗应届生，起薪就有20万，还包吃住，给安家费，比很多互联网公司的待遇还好，现在国内高端制造业正在崛起，这类细分龙头的人才缺口很大，进去之后只要你肯学，上升空间比去大厂卷要大得多。
很多人说财经是有钱人玩的东西,普通老百姓没必要懂，我一直不认同这个观点，就像603235天新药业，看起来只是一串冷冰冰的股票代码，但是它背后关联着你买的维生素的价格、关联着你找工作的选择、关联着你做小生意的进货逻辑，这些都是和普通人的钱袋子息息相关的东西。
我一直觉得,普通人学财经不用懂什么复杂的估值模型、不用看什么深奥的研报，你只要多观察自己的生活，多问问自己“我平时用的这个东西是谁生产的？最近涨价了还是降价了？为什么？”，你就已经超过了90%的投资者，钱从来都不是靠运气赚来的，是靠你对生活的观察、对规律的把握赚来的，这也是我今天把603235这家公司拆开来给大家讲的原因。