去年国庆我去山东潍坊出差，忙完工作已经是晚上7点多，当地的朋友说带我去逛个最有烟火气的地方，车开了20分钟就停在了万达广场门口，门口的夜市摊坐满了吃烧烤的年轻人，商场里母婴室的妈妈推着婴儿车慢悠悠走，负一楼的超市门口排着长队领促销的鸡蛋，我刷手机刚好刷到万达集团董事长王健林到地方项目考察的短视频：穿着那件大家熟悉的深色夹克，蹲在万达金街的小吃摊边上问老板“今年租金贵不贵？客流比去年涨了多少？”，一瞬间突然觉得，大家印象里那个喊着“一个亿小目标”的超级富豪,其实离普通人的生活没那么远。
这些年关于王健林的争议不少，有人觉得他爱说豪言壮语太张扬，有人觉得他2017年卖资产是“败走麦城”，但作为一个关注财经领域多年的写作者，我反而觉得：比起那些被过度包装的企业家人设，王健林的商业选择和他踩过的坑,反而是最适合普通人参考的生存样本。
从“网红企业家”到低调深耕：被误解的王健林，从来不是只会说段子
很多人对王健林的第一印象，都是2016年那次采访里的“一个亿小目标”，当时这个梗刷遍全网，大家都把这句话当成富豪的凡尔赛段子，甚至做成了表情包调侃，但很少有人注意到，这句话的完整语境是“想做世界首富，你得先定一个能达到的小目标，比如我先挣它一个亿”，放在当时王健林的身份和语境里，这句话其实是“目标拆分”的逻辑,根本不是说给普通人听的。
我认识一个在郑州二七万达开冒菜店的老板老张，他的经历刚好能印证这个道理，2018年老张凑了20万在万达金街开了家川味冒菜店，第一个月就亏了2万，当时他满脑子想的都是半年开分店、两年搞加盟、三年做河南连锁，为了搞营销他砸了5万做本地团购，结果钱花了客流也没涨多少，他甚至动了转让店铺的念头，刚好那时候王健林到郑州万达项目考察，和小商户开座谈会，老张壮着胆子问王健林“我们这种小餐饮，怎么才能做起来？”，王健林给他的回答是：“先别想什么连锁加盟，先定个小目标，把你周边3公里的上班族、小区居民服务好，攒够3000个熟客，你这店就死不了。”
老张听完没觉得是大佬说空话，回去真的照着做：每天去店里的客人他都主动加微信，朋友圈每天发当天采购的新鲜牛肉、刚洗好的蔬菜，熟客来消费就送个冰粉或者卤蛋，外卖单里多放一包纸巾，就这么攒了两年，他微信里有4200多个熟客，每天一半的订单都是老客复购，2020年疫情最严重的时候，万达给所有商户免了3个月租金，老张关店期间还给住在周边的老客免费送菜送半成品冒菜，反而又攒了一波好感，现在他的店已经开了5年，上个月刚在附近的另一个万达金街开了分店,一年纯利润能有80多万。
我之前和老张吃饭的时候他还说，以前觉得“小目标”是笑话，现在才明白，不管是做买卖还是过日子，都得把大目标拆成踮踮脚就能够到的小目标，你上来就想赚一千万，那肯定焦虑，你先想这个月怎么多赚5000，怎么多攒20个熟客,反而容易成。
我一直很认同这个观点：很多人总喜欢把大佬的话当段子看，却不愿意琢磨背后的逻辑，你把真话当笑话听，自然赚不到认知以内的钱，王健林当兵出身，做事最讲究稳扎稳打，他说的很多话本质上都是“先活下去，再谋发展”的朴素逻辑，放在任何行业、任何身份上都适用。
2017年的“壮士断腕”：万达的转型路，给所有上了一堂风险课
2017年应该是王健林和万达最难的一年，当时万达突然宣布把13个文旅项目卖给融创，77家酒店卖给富力，一笔交易就卖了600多亿，当时全网都在唱衰万达，说王健林“没钱了”“要破产了”，甚至有人把这次交易当成王健林的“人生滑铁卢”。
我有个做地产投融资的朋友李哥，当时他们机构还打算抄底万达的美元债，觉得万达肯定要爆雷，结果5年过去，当年疯狂加杠杆拿地的房企一个接一个爆雷，恒大欠了2万多亿，融创也债务重组，反而是万达，靠那次卖资产还清了大部分短期负债，顺利转到了轻资产赛道，现在一年能开50多个万达广场，基本没有负债压力,李哥每次说起这件事都后悔得拍大腿。
什么是万达的轻资产模式？说白了就是以前万达开广场，要自己拿地、自己盖楼，一个项目投几十亿，十几年才能回本，还要承担房价下跌、招商不利的风险；现在万达不用出钱，地方政府或者开发商出钱拿地盖楼，万达只负责输出品牌、招商、运营管理，每年收营业额3%-5%的管理费，稳赚不赔，也不用承担负债，现在万达商管旗下有超过400个开业的万达广场，其中70%都是轻资产项目，光是每年的管理费就有几百亿进账,根本不受地产行业波动的影响。
我去年去贵州丹寨万达小镇出差，对这个模式的感受特别深，丹寨是国家级贫困县，以前当地人靠种茶种地一年收入不到2万，万达2014年开始帮扶丹寨，投了13亿建了万达丹寨小镇，全程用轻资产模式运营，收益全部归丹寨县财政，还免了3年租金让当地的农户入驻开店，我在小镇里认识了做蜡染的杨姐，她之前丈夫在外打工，她在家带两个孩子，一年收入才2万多，小镇开了之后她申请了一个蜡染铺，万达的运营团队还帮她对接抖音、淘宝的直播渠道，现在她的蜡染产品卖到了全国各地，一年能赚20多万，丈夫也辞了外地的工作回来帮忙，一家人终于不用分开了，现在丹寨万达小镇每年客流量超过700万，带动了当地近2万人就业,成了全国乡村振兴的标杆项目。
我一直觉得，2017年王健林的“卖卖卖”，是中国商业史上最经典的“断臂求生”案例，很多人觉得主动卖资产是丢面子的事，但在商业世界里，活下去才是最高的优先级，面子值几个钱？那些当年嘲笑王健林“落难”的人，现在看看多少房企爆雷、多少烂尾楼坑了普通老百姓，多少商户因为商场倒闭血本无归，万达能稳稳当当活到现在，还能给商户免租金、给地方带就业，这份果断和清醒,不知道比多少盲目加杠杆的老板强多少。
王健林的商业逻辑里，藏着普通人也能复用的生存法则
很多人觉得大佬的经验离普通人太远，根本学不来，但我研究了王健林这么多年的商业决策，发现他的很多逻辑，放在普通人的工作和生活里,完全可以直接抄作业。
第一，现金流永远比纸面财富重要
王健林在万达内部有个死规定：公司账上的现金必须够还所有短期负债，还要额外留够3个月的运营资金，哪怕少赚点钱，也不能让现金流断了，2017年他之所以敢直接卖资产，就是因为他知道，一旦现金流断了,再大的商业帝国都是纸糊的。
这个道理放在普通人身上也一样，我之前有个同事小周，在互联网公司做运营，每个月工资2万多，前两年互联网行业红火的时候，身边的同事都在加杠杆买二套房、买新能源车、买高收益理财，小周却一直很保守，他说看了万达降负债的新闻，觉得普通人也得给自己留“安全垫”，他每个月强制存1万块，本来打算换车也没换，存了三年攒了30多万，够18个月的生活费和房贷，去年互联网行业大裁员，小周也在裁员名单里，他拿着N+1的赔偿一点都没慌，在家待了半年考了个项目管理证书，现在跳到了一家国企做项目运营，年薪30万,比之前还稳定。
我见过太多人，手里有10万就敢加杠杆买100万的房子，收入刚够还房贷就敢辞职创业，一旦遇到点意外，比如失业、生病，立刻就资金链断裂，征信逾期，房子被法拍，本质上就是没有现金流意识，你手里的存款才是你最大的底气，那些纸面的房产、股票，遇到急事的时候不一定能立刻变现，留够够花18个月的应急资金,比什么都重要。
第二，别把时代的红利当自己的能力
王健林曾经在一次内部讲话里说：“万达之前做地产赚大钱，不是我王健林本事多大，是赶上了中国城市化的红利，要是红利退了还守着老一套，迟早要完蛋。”所以他才会在地产行业最红火的时候，主动砍重资产,转做商业运营。
我有个做直播带货的朋友阿凯，前几年抖音流量红利期，他靠卖服装一年赚了500多万，当时他觉得是自己选品能力强、会做内容，膨胀得不行，租了1000平的办公室，招了50多个人，还投了200万建仓库囤货，结果去年抖音流量下滑，他的直播间单量从一天1000多单掉到了一天100多单，亏了300多万，最后把办公室退了，仓库也转了，夫妻俩自己在家直播，才勉强缓过来，他后来跟我说，现在才明白，之前赚的钱大部分都是平台给的红利，根本不是自己能力强，要是早想明白这点,根本不会亏那么多。
现在很多人都有这个误区，在风口上赚了点钱，就觉得自己能力过人，其实你赚的钱里，有80%都是时代、平台、行业给的红利，风口一旦过去，凭运气赚的钱，迟早会凭实力亏回去，不管你现在赚多少钱，都要时刻提醒自己：如果我离开现在的平台、离开现在的行业，我还能赚到这么多钱吗？想清楚这个问题,你就不会飘。
第三，敢认错、敢调头，比什么面子都重要
王健林不是没做过错误的决策，当年万达搞电商，前后烧了200多亿，换了好几个CEO，都没做起来，他没有硬撑着“憋大招”，直接公开承认“我确实不适合做面向C端的线上业务”，转头把线上的精力全部放到了万达商管的数字化运营上，反而做出了行业领先的万达会员系统，现在万达的会员积分可以抵停车费、抵餐费、换电影票，很多人逛万达就是为了用积分,反而提升了用户粘性。
我身边很多人，明明知道自己入错了行，明明知道现在的工作没有前途，就是舍不得沉没成本，不敢转行，怕别人说自己“之前的努力都白费了”；明明知道自己投资的项目亏了，就是舍不得割肉，非要硬扛，最后越亏越多，其实人生不是做题，没有必要一条路走到黑，发现方向错了，及时调头就是最正确的选择，面子和沉没成本,比不过你接下来的几十年人生。
从“万达速度”到“万达稳度”：商业的本质从来都是做长期的事
这几年王健林很少公开露面，也很少说豪言壮语，大部分时间都在全国各地跑项目，看招商情况，和商户聊天，现在的万达，也不再追求当年一年开几十个重资产项目的“万达速度”，反而追求“开一个成一个”的“万达稳度”。
我家楼下的万达广场是去年刚开的，我经常去逛，几乎看不到空铺，万达的运营团队每个月都会给商户做免费培训，教他们怎么做抖音引流，怎么做会员活动，我常去的那家咖啡店，就是运营团队给他们出主意，搞了个“万达会员每周三买一送一”的活动，现在每天的单量比刚开业的时候翻了三倍，我问过咖啡店老板为什么选在万达开店，他说“万达的客流稳，运营也靠谱，哪怕租金贵一点，也比在那种开半年就倒闭的商场里强”。
其实不管是做企业还是过日子，本质上都是一样的，现在整个社会都太焦虑了，大家都想赚快钱，都想一夜暴富，搞短平快的项目，反而忘了长期主义的价值，你看那些爆雷的企业，哪个不是想赚快钱，盲目加杠杆，盲目扩张，最后把自己玩死了？反而像万达这样，稳扎稳打，做自己擅长的事，赚自己能力范围内的钱,反而走得更远。
我之前在网上看到有人提问：“我们现在看王健林的经验，到底有什么用？”有个高赞回答我特别认同：“我们不需要学他怎么赚几百亿，我们只要学会他怎么控制风险，怎么稳扎稳打，怎么在低谷的时候不慌，在高峰的时候不飘，就足够我们过好这辈子了。”
是啊，我们总喜欢把企业家当成“神”或者“笑话”，要么过度崇拜，要么一味嘲讽，却很少有人愿意静下心来看看他们做对了什么，做错了什么，那些经验和教训，才是真正的财富，王健林今年已经69岁了，还在全国各地跑项目，还在给万达的转型找方向，这份拼劲和清醒，其实就值得很多年轻人学习，毕竟，不管是做企业还是过日子，说白了都是一样的：稳一点，踏实一点，别贪快，别冒进，活下去，活得久,才是最大的成功。
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