客户分析报告(单位一把手是女的)

客户分析报告，单位一把手是女的？

2003年的时候，我有一段时间以来，一直找不到工作，后来经我妻子介绍，进了她上班的公司，做了一名操作工。那是一家民营企业，生产电阻的，公司很小，所有人全部加起来，也不超过六十个人。

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我和妻子在同一个车间上班，但没有人知道我们是夫妻，我们俩在公司都是各干各的，几乎不说话。我们的老大是个女的，叫董玲，本地人，人长得很漂亮，皮肤特别白嫩。董玲不光脸白，身上所有的皮肤都很白，看上去有点像婴儿的皮肤，吹弹可破！

说实话，我活了这么多年，还是第一次见到一个女人的皮肤可以这么好，董玲人长得漂亮皮肤好也就算了，说话还特别温柔，声音很嗲。见人三分笑，话还没出口，人已经是笑意盈盈的了，我一直在想，董玲也许就是古人口中的天生尤物了吧！

进厂上班了一段时间之后，当我有时候在妻子面前，无意中赞叹董玲的美貌时，她就会酸溜溜地怼我：董玲离婚了，女儿都上小学四年级了，现在还单着呢，要不要我改天替你俩搭个桥啊？你不如去跟她过算了，只怕就算你有那个心，人家也不一定看得上你！

一开始，我以为妻子说的是气话，后来通过求证，同事们居然都说是真的。我真的是万万没想到，董玲不但结婚了，女儿都那么大了，说她没结过婚还是个姑娘我都相信！同时我也特别不理解，她老公到底是怎么想的，放着这么漂亮的尤物不要，怎么舍得离婚的呢？更何况董玲又不只是一个花瓶，啥都不会，需要人养，人家在我们厂好歹也是一个领导，工资比我们这些普通作业员还是要高很大一截的！

我所在的那个部门主要是给电阻印刷字母，便于区分电阻的规格与型号，车间有专门负责调试机器的机修工。董玲的主要工作，其实就是每天统计各位员工每天的产量，以及安排人员的工作，除此之外，还要做好产品的出入库各种账目，把所有的数据录入电脑即可。

因为公司实行的是计件制，所以纪律这块，不需要董玲操心。车间里的员工大都是结过婚，有家有口的人，大家上班的目的都是为了挣钱，所以工作的时候没人偷懒，所有人为了那碎银几两，都在老老实实、认认真真地干活。

董玲那时候除了在公司上班，还兼职销售玫琳凯。21世纪初的时候，直销曾经流行过一段时间，很多人都在兼职做直销，但真正赚钱的人，实在是少之又少。玫琳凯是一家美国的直销企业，产品本身还是很不错的，但价格也不是普通人能消费得起的。

董玲没事的时候就在公司那帮女人们中间推销她的玫琳凯，给手下的员工们试用，做完以后再一个劲地猛夸一番，董玲毕竟是我们的直接领导，她夸赞过后，别人只能随口附和，跟着说好。很多人抹不开面子，也会咬牙在她那里买一支护手霜或者润唇膏什么的小东西。

因为董玲人长得漂亮，说话声音也好听，做这种化妆品推销，天生就有很大优势，再加上她认识不少有钱的女人，所以董玲的玫琳凯事业做得是风生水起，在我们公司上班的那点工资，跟她卖化妆品比起来，只能算是小巫见大巫了。

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后来，我们公司来了一个叫小刚的男同事，小伙子二十四五岁的样子，长得是一表人才，真的很帅。没过多久，大家混熟了以后，就有些热情过头的好事者们，张罗着要给小刚介绍对象，小刚总是笑笑，一副不置可否的样子，没说同意也没说不同意，可真的要小刚与介绍对象碰个面，他又不是很上心。

一开始，大家都以为小刚眼光高，没中意别人给介绍的对象，后来时间久了，就有消息灵通人士透露说，小刚在与董玲谈恋爱！一开始我们大伙都不敢相信，这怎么可能呢？董玲就算再年轻漂亮，保养得再好，毕竟女儿都那么大了，她与小刚在年龄上肯定有很大差距啊！再说小刚自己年纪轻轻的，还没结婚就有了那么大的一个女儿，该如何面对才好啊，难道就真的一点也不介意吗？

本来大家对小刚印象都挺不错的，在确信了他与董玲在拍拖后，同事们对他的印象就没那么好了，看着挺帅的一个小伙子，竟然是个吃软饭的！也许是意识到了别人对小刚的偏见，没过多长时间，董玲就把小刚调到了物料房，不跟我们在一个部门上班了。但在上夜班的时候，经常会有同事远远地瞧见，董玲与小刚在一起，两个人正打得火热。

董玲与小刚结婚的时候，我们车间的好多同事也去随了份子钱，婚宴办得很简单，没有司仪也没有结婚典礼，只是亲戚朋友们一起去饭店吃了顿饭。据与董玲家相隔不远的另外一个本地同事透露：董玲虽然已经与小刚结婚领证了，可小刚的父母还不知道自己家儿媳妇长什么样子呢！

最过分的是董玲不打算去小刚老家办婚礼、拜见他的父母也就算了，甚至婚前就跟小刚约法三章，她不愿意与小刚再生孩子了，董玲父母乡下的别墅以及家里的所有财产，将来全部归董玲的女儿所有，与小刚没有半毛钱关系！他们结婚时在市区买的大房子，房产证上也只写着董玲一个人的名字，小刚只有居住权，仅仅是不用每个月出房租而已！

这些事，董玲可不是与小刚只是嘴上随便说说，而是全部写在了白纸黑字上，做过公证的！同事们得知这个消息后，都骂小刚是个软骨头，没有一点男人的血性，打心眼里瞧不起小刚，更不知道这样的婚姻意义何在？万一哪天他们两人感情不和，小刚随时有被扫地出门的风险，真到了那个时候，估计他只有哭的份了！

再后来，我因为天天在妻子眼皮底下上班，跟女同事都不敢开半句玩笑，时间久了，实在是太憋屈了，所以总共干了一年不到，我就从那家公司离职了，重新从事起了我熟悉的机械行业。再后来我妻子也因为那家公司效益不好而离开了，至于后来董玲与小刚到底过得怎么样，有没有发生别的什么变故，我们就不得而知了。

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写在后面：董玲作为公司的领导，其实还算是称职的，作为女人，她的所作所为，我们作为外人也无权指责。就算小刚有吃软饭的嫌疑，那也是人家自己的权利，每个人都有权选择适合自己的生活方式，只不过他的这种方式没办法被我们普通大众所认可罢了！友友们觉得呢？再次感谢您的耐心阅读与支持！

如何和客户进行有效沟通？

每个人都是从职场新人走过来的，即使是销售大佬们，也同样面临过迷茫，他们最终能取得成果，靠的是经验的积累和坚韧不拔的勇气。来来来，下面是我们公司的销售大佬的独门秘诀。

从，客户跟进说起，客户跟进主要分为以下四个方面：

首先，唤起意识，即客户对你有印象，有使用产品的需求，这是一切销售行为开展的前提，是有效沟通的前置环节。如若自身所在的公司资源市场需求大，意向客户多，那就很妙了，能直接帮助你完成第一步的跨越。

接下来主要解决的问题就在于如何引起客户兴趣，传达专业知识，真正让客户信服，我们必须需要利用好碎片化时间，以最优方法最短时间达到目的。

引起客户兴趣

想要短时间内引起客户兴趣，必须提前做好功课，即客户究竟“喜欢什么”，很多销售人员在沟通时只了解了客户的工作资料、公司信息，但这只是工作中的客户，想要利用好闲时时间，必须要了解“生活中的客户”。

我们要把客户看成一个身边的普通人，去理解他的喜好和处境，分析他的性格和态度，了解角度包括但不限于个人家庭、家乡、毕业学校、爱好等基本情况在机构中的地位、同事间的关系等未来的发展目标、志向等，有了这些信息资料的积累，具体聊天步骤的大体思路是：

① 聊工作：最近工作情况等等；

② 聊生活：利用提前准备的资料寻找兴趣和话题；

③ 聊过往：切记要让客户做选择题，而不是做问答题；

④ 聊未来：利用行业趋势、热点信息体现专业性，比如最近火爆的“元宇宙”概念。

我们要在沟通过程中迎合客户的喜好，挖掘客户的特殊需求，有意无意地透露公司产品、服务与客户的契合点，很多销售会初期会面临“不知道问什么、问题总是丢三落四”等情况，对此可以借助工具——问题漏斗：

开放式问题：即问题提得比较笼统，给回答者以很大的回旋余地，方便思维发散，避免两人的对话陷入僵局，开放式问题常见句式：为什么？是什么？做什么？有什么？怎么样？

封闭式问题：问题一般已经设计好了非此即彼的答案，避免发散过度缺乏重心，封闭式问题常见句式：是不是？好不好？对不对？有没有？

传达专业知识

引起客户兴趣可以成为你们进一步沟通的契机，有了这个好的开始，一定要乘胜追击、一鼓作气，针对客户的需求，用公司专业知识、技术、服务等实力为客户提供整体方案，满足他的特殊需求，我们需要向客户传达的专业信息主要包括：

①产品知识：包括各种产品的部件构成，以及各品牌的优劣点、产品线宽度、价格体系、市场策略等，既然想要将产品“卖出去”，就务必要了解产品“从哪里来”（生产过程）“好在哪里”（产品卖点）“该往哪里去”（营销方向）；

②公司情况：包括产品生产公司的规模、行业地位、运营状况、业务组成、效益成果等等；

③市场信息：包括行业发展状况以及该区域市场的行业产品渠道流向、区域市场特点等情况。

然而，有的销售一味自我输出，往往忽略了客户的感受，我们需要站在客户的角度分析问题，学会倾听，更好地了解他们的需求，找到销售的突破点，在这一阶段，可以运用科学的方法——FABE四步销售法：

真正让客户信服

对于一般客户来说，基本在挖掘痛点需求、产地产品价值后基本可以摸清客户意向，完全可以根据客户意向制定下一步跟进策略，但是对于关键及重要客户，仅仅通过产品吸引是不够的，还要通过增值服务进一步争取。

比如，我们可以明确告诉客户“公司会派专门的业务人员或者技术人员来帮助他们解决技术要求或者服务需求”等。

信赖感是大于个人销售实力的，如果以上谈到的都是销售实力层面的提高，那么信赖感的建立是更加漫长和抽象的过程，让客户对你产生信任甚至是依赖，是顺利成单的关键。

下面提供几个细节要点，注重细节的人更容易取得最后的胜利，这在任何行业和职位均适用：

①留作业，为下次沟通埋伏笔：让客户试用/体验产品，下次继续沟通；

②控制时间：尽早把关于客户利益的事情提出来，把握好时间，维持良好的双向沟通模式；

③加微信：方便发资料，遇到愿意说话的客户就多聊聊，遇到不爱说话的就尽量赶紧加个微信；

④及时交流：时不时在朋友圈更新关于产品的资讯/活动等等，做到和客户信息共享，再通过点赞评论，拉近距离。

沟通结束后

销售是一个漫长的过程，不可能一蹴而就，不要以为沟通结束一切就“万事大吉”，我们还要精心部署下一步的工作，如：

1 建立客户档案

将客户信息记录在CRM系统中，便于下一步跟进。

2 客户分组，及时跟进

根据客户意向情况进行分组，如潜在，跟进，机会，合作等，记录在CRM系统中，确定跟进优先级，通过日历提醒尽快做下一步跟进沟通。

3 跟踪商机，最终成单

对客户进行进一步争取，在CRM系统中记录跟进情况，挖掘商机，实时跟踪，争取成单。

4 处理问题，售后服务

哪怕在订单完成后也要及时处理客户的售后要求，提供完善的服务，便于积累客户资源，二次销售。

总结

讲再多的方法也远远不如实践的教育效果大，做销售最重要的就是要“迈出第一步”。

做一名销售新人是难的，跟进一个新客户是难的，第一次被客户拒绝也是难的……

但也正是这些第一次最终铺垫出了我们的“下一次”，只有迈出第一步，才有进行下一步的机会。

不要慌，不要怕，做好自己，放平心态，坚持到最后，剩者为王。

对面有一个少妇？

谢邀乐答！

“面对一个少妇”，既是“少妇”，就是有婚姻史。对你示好，“怎么办”？当然得根据实际情况为之。

首先是“套近乎”的少妇离异否？没离异，当即不接近。你本人结婚否？若是现婚，也当立即远离。

其次是，两个人都不是现婚。你对“套近乎”的少妇印象若何？还需要我教你吗？！？！？

你是聪明人，不需我赘述！

擅长钻研思考分析？

毫不客气地说，题主锁描述的这些因素根本无助于你个人的职业选择，更无从预测职业前景。钻研、思考、分析是任何一个人进行任何工作都需要的智力状态投入，不能体现出个人的职业特质，无法进行特定职业类型的匹配。

一些人从职业测评的角度进行分析，这就更不靠谱了。即便现在流行的MBTI测试，也仅仅在性格与兴趣等方面进行倾向性模拟，从而描述出一个人的基本个性特征。这与真正的职业选择相差很大，因为霍兰德模型仅仅执着于职业与兴趣的关系。

先评述一下题主问题中透露出的信息

1.自己在某些方面有些擅长

何为擅长？擅长不是一个与他人进行比对的词汇，而是指相对于自我的各种不同素养，哪一方面更为突出和优秀。这里有两层基本的理解：

其一，有考虑过自己的综合性素养吗？只有全盘盘点自己，才能够真正分析出自己的优势与短板。个人优势部分，就是你所擅长的东西；个人短板就是你所不擅长的东西。

其二，擅长什么或者不擅长什么不是感觉出来的，而是通过实践验证出来的。个人所认为的擅长，有通过实践的考验吗？能够在实践中证明确实是自己得心应手的素养，可以称之为擅长，否则就无从谈起。

从题主问题本身来看，根本体现不出思考与分析问题的任何优势，何来擅长一说？

2.钻研、思考、分析，其实是一回事

一个人钻研与思考、思考与分析有什么不同？大而言之，三者都是个人思维活动的体现。钻研的过程即是思考的过程，思考的过程也是分析的过程。

三者只是一个素养的三种不同说法而已，既不能全面概括个人的特征，又不能体现自己的职业倾向于优势，怎能支撑职业选择这么重要的事情呢？

职场人的基本素养有哪些？

一本情况下，职场人的基本素养决定了判断与分析的基础，从中可以找出自我倾向于优势。如果对职业素养的范围没有了解的话，根本无法进行自我分析，更难进行合理的职业选择。

1.认知素养

认知素养包括两部分：

其一，是个人学习、理解与实践的自觉性、主动性以及透过现象了解本质的能力。一个人掌握知识或者技能的速度越快，认知力越好；一个人对问题了解的深度越大，越接近本质，认知力越好；一个人越能够进行不同因素与问题之间的联想与逻辑梳理，认知力越好。

其二，是个人的知识与经验积累。包括自己曾经的学习、工作或实习阅历，自己在实践中的体会与收获等等。

2.专业素养

专业素养是指个人在特定领域掌握知识理论的深度与广度、个人在特定职业领域对于问题思维的深度与灵敏性、个人在特定领域的实践能力与个人价值倾向等。

专业素养影响个人的专业能力与专业倾向，是进行职业选择的关键之一。

3.沟通表达

这个因素很好理解。一方面，个人对于问题的阐述、观点的陈述是否精确、明确，是否容易让人理解与接受；另一方面，个人组织语言、陈述语言的效率与质量，以及在此过程中保持的社交亲和力与沟通效果。

一个人会说话是非常重要的事情，该说什么、不该说什么都能够把握好尺度，才能够有好的沟通效果。工作离不开沟通，但不同职业对于沟通的要求是不一样的。

4.思维素养

说到底，思维是建立在个人认知、实践、专业等方面基础上的一种综合性心理活动。包括了解问题、分析问题、判断问题等方面的所有心力过程。

一个人的思维力越高，解决问题的能力越强，做事的条理性与专业性也越好。但是如果没有认知、专业以及实践经验等作为基础，个人的思维就不能够插上翅膀，很难起到应有的作用。

5.执行力

执行力是所有职场人必须具备的实际工作能力。个人执行力包括理解问题、解决问题的能力，也包括执行的态度、面对困难与问题的抗压能力等等。执行力特征也是个人进行职业选择的重要参考。

脱离以上五个方向的合理思考与社会现实的真实性比对，怎么能够选择职业?

从个人特质角度进行职业选择，如何权衡？

抛出其他因素，仅从个人自我特质这一方面进行思考，该如何进行职业选择呢？

1.个人的知识特征与专业倾向

一方面要明白自己到底掌握了什么知识、自己的学习和成长特点是什么、自己的知识水平（比如学历、阅历）到底如何；另一方面，要明白自己在哪些知识或者专业领域相对好一些，更容易进行职业切入？

2.个人认知特征

个人正如我在上面所说，个人认知包括个人已经储备的知识与经验，也包括个人的学习与成长。每个人都有不同的认知特征和水平，都有不同的认知兴趣与情操。

你到底对什么感兴趣？到底喜欢学习或者思考什么？是感性认知还是理性认知？

3.职业经历

这个必须单独挑出来说。原因有二：

其一，个人的职业经历决定着职业选择的目标范围或层次

比如，原来你只是一个基层员工，那么你的目标职业层次也不要太高，否则无法实现；比如，原来一直做财务工作，现在大跨越，想做技术研发工作，现实可能性不大。

其二，职业经历是招聘单位重点考虑的因素之一。

相当数量的单位都很在乎个人“工作经验”，职业时长、职业领域、职业绩效等等。如果无视这些因素盲目选择，就业的难度就会增大。

4.思维方式及个性特征

思维的本质是心理活动。但就思维来说，没有孰优孰劣的说法，只能说各有不同。不同的人心理敏感度不一样、逻辑方式不一样、判断问题的策略也不一样。哪里有什么擅长不擅长的说法？一切的不同在于思维的方式，以及对思维起到决定性作用的知识积累、认知特征、以及实际工作阅历。

与思维方式密切相关的，就是个人性格、气质等相关因素。包括价值倾向、性格特点、人际关系处理等等。所有这些，都会对问题的解决起到关键作用，对职业形象起到重要影响，对单位或者他人形成直接印象。

总结：单纯说自己擅长钻研、思考、分析，是没有什么参考性的。一方面，它们反映不出个人的真正特质与职业倾向，也反映不出实际的认知与职业水平，无法进行职业匹配；另一方面，也无法以企业人才需求与求职者彼此竞争的角度进行定向分析与比较优势判断。你觉得自己擅长的，可能也是别人擅长的。但是对职业的作用怎样、是不是真的比较性优势就很难说了。

要想进行职业选择，就要在锁定职业目标的基础上，结合自我特性、水平与倾向进行相关的理性匹配。否则都是盲目性工作。

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什么样的股票会上榜？

很简单

可以从多角度去挖掘可能成为龙虎榜霸榜：

龙虎榜主要是为了揣摩当前市场中最活跃，最顶尖的资金操盘的思路，不管是机构也好游资也好，这些活跃在市场最前沿的资金基本代表了国内最顶尖的操盘水平。而通过龙虎榜观察他们的选股与操盘手法使自己的操作逻辑尽可能靠近市场主流资金的逻辑，这才是龙虎榜最大的意义，因为这些资金特别是游资基本都是小资金做大的，处于整个股市生物链的顶部。

江湖上有琅琊榜，股市中有龙虎榜。能上琅琊榜的都是江湖中顶尖的高手，那么同样能上龙虎榜的都是股市里顶尖的资金。

首先，什么是龙虎榜？龙虎榜是交易所公布的当日异动股票汇总。上榜主要有四个条件：

1、日价格涨幅偏离值7%

2、日换手率达到20%

3、日价格振幅达到15%

4、连续三个交易日内，涨幅偏离值累计达到20%

每个条件都选前3名的上榜，深市是分主板、中小板、创业板分别取前3的。

谁才有能力让股票的价格出现异动，只有所谓的主力，散户的散单是肯定做不到的，说到主力很多人觉得很神秘，而且喜欢把机构统称主力，其实大家不必太看重名词上的东西，只要是能影响到股价走势的都是可以称为主力，包括机构跟游资。研究散户你永远只能是散户，只有研究主力才能让你进步，而龙虎榜就是我们研究主力操盘选股思路的最好窗口。

其次，怎么看龙虎榜？龙虎榜上有两种席位

一种是机构席位，

一种是游资席位。

机构席位就是什么公募啊、私募啊等等法人账户，他们的资金一般是募集而来，且上榜统一名称为“机构专用”，所以没什么好研究的。而游资席位不一样，游资席位都是自然人账户，就是跟广大散户朋友账户一样的。且游资大部分都是从小资金做起来，而且可以持续跟踪关注，他们才是我们研究对象。

股票交易过程就是买卖双方博弈的过程，而龙虎榜就是把双方激战最为激烈壮观的股票资金进出情况公布出来，以便大家及时了解情况。俗话说，外行看热闹，内行看门道。绝大部分散户是没有看龙虎榜的习惯的，甚至很多人连龙虎榜是什么，在哪里看都不知道。

看龙虎榜主要看两点：

一是跟踪研究知名席位选股操盘思路；

二是通过对上榜席位买卖双方整体分析来判断个股的走势。

先说知名席位，什么是知名席位？如果有经常看龙虎榜应该能判断出，有些席位经常上榜，且往往总能买到最强势的龙头股。这些席位就是我们重点关注的对象，而不是偶尔出现一两次，且买的股票都没什么亮眼表现的，这些席位可以忽略掉。目前市场有哪些知名席位？这里我给大家提供一些，最好大家自己去发觉，有：中信证券上海溧阳路、国泰君安上海福山路、申万宏源上海东川路、华泰证券上海武定路、中信证券上海淮海中路、华泰证券上海威宁路、中投无锡清扬路、中国银河证券绍兴营业部、光大奉化南山路、中信杭州四季路、光大杭州庆春路、华泰厦门厦禾路、光大佛山绿景路、光大佛山季华路、华泰深圳益田荣超中心等等。

大家可以重点关注他们上榜的股票的特点，比如是不是当前市场热点题材，股票各项指标形态怎么样。这些都是最基础的，如果对主力的操盘思路理解够深了，能和主力买到一块了，就得研究他们的操盘手法甚至能看出的他们的建仓成本在多少，比如是喜欢打板还是喜欢低吸，是喜欢打半路板还是喜欢引导发动行情或者是喜欢滚动操作，一定要对每个游资的风格有比较好的了解。因为当你能和游资买到一块，虽然买入当天你们是同一条船上的人，是战友，但是次日你们就是博弈的对手，是敌人，彼此都在算计对方，尽可能的让自己的出场点好于对方。这就要求你对各个游资的风格有一定的了解，有些游资 喜欢次日不顾成本的砸盘出货，和他们买在一起次日你得多留心，稍不留神可能就被砸成猪头。

但有些游资跟他买在一起就让人非常放心，甚至还会引导股价继续上涨，让你有足够的空间和时间离场，当然人家引导股价上涨只是为了自己能有更好的价格出货，而你只是搭了顺风车。总之，资本市场没有永远的朋友只有永远的利益，知己知彼才能百战百胜。其实主力之间都是互相研究的，有句话说的非常好：比你自己还了解你的敌人是非常可怕的。

再讲上榜席位整体实力对股价的影响。

这里说的影响确定性比较大的是对次日的影响，因为游资一般都是做隔夜行情较多。但也不排除由于实力游资的进驻从而激活个股的股性引来各路游资接力拉升，从而影响股价数日走势。这也是我们经常看到有些股票放量以后会持续上涨，就是因为有大资金进驻激活了股性，交易活跃起来，买股尽量买放量的股也是这个逻辑。

对于上榜的席位，买方前五尽量是实力较强的席位，卖方是不知名的席位较好。当然越多越好，说明大佬云集，买方实力越强，股价次日冲高的概率越大，至于买卖席位中是否有机构席位我认为没特别要求，因为现在很多游资喜欢使用机构假席位，一般人很难分辨真假机构的。而且经常看到好多机构席位都喜欢做高位接盘侠，如果喜欢跟着机构买，套的就是你，虽然也有可能是见不得人的内幕关系，比如利益输送，或者运用机构马甲对倒等等，说这些只是为了说明跟着机构买还不如研究知名席位的买卖风格。还有净买入量越大越好，越大说明主买方越主动，越主动说明非常看好。那这样股票次日冲高的概率就越大。

一、纯游资对决(交易席位均为游资)

1、买卖双方力量比对，买方总金额越大越好。买方席位前5名的总资金要远大于卖方席位前5名总资金。并且买一的资金要远大于卖一的资金，最好是1.5倍以上。而买一和买二的金额差不能太大，否则会容易造成一家独大，后市意味着抛压也大。

2、如果是第一次涨停，在龙虎榜交易数据当中，买方数据为纯买入最好，表示新进资金入场后市还将走高。另外第一次涨停后留意买一席位是直接出局、锁仓、继续加码买进还是做差价，通常直接出局代表了行情一日游，锁仓说明行情可持续，等待别的资金接力拉高。继续加码买进表示强烈看好。做差价说明买一实力不够强。

个股的大行情都是游资接力完成的，不会是某一个游资来推动整轮行情的发展。因此通常2-3个涨停之后如果买一继续锁仓，别的游资只会是观望了，因为持仓量太大造成的抛压也大。只有当买一出局后，别的游资才考虑进场接力拉升。所以说行情的初中期换手率是一个非常重要的参考指标。一个游资的离去会吸引另外游资的进驻。另外还有一种情况就是边拉升边对倒的游资，对倒涨停是为了投入少量的资金来达到涨停效应，持续力不会太强。

3、留意游资的身份和操盘风格，是一线知名游资还是名不见经传的游资？在最近是否经常上榜？操盘风格如何？一日游为主还是波段为主或者是喜欢与机构共舞等等。通常一日游资口碑不太好，上榜了也不会对行情有推动作用，反而打击做多的积极性。波段游资则比较受欢迎。

4、留意龙虎榜数据买方席位知名度，越知名越好，数量越多越好。比如银河绍兴路、光大杭州庆春路、光大奉化南山路、财通温岭东辉北路、中信杭州延安路、中信杭州定安路、华泰益田路荣超商务中心等这些著名游资出现3个以上，代表着一线游资对这个题材个股的高度认可，后市持续力强。