hm股价(如何评价维多利亚的秘密走秀)

hm股价，如何评价维多利亚的秘密走秀？

维多利亚秘密的秘密走秀为非常成功的营销活动，天使面孔、魔鬼身材的维密模特们的确吸引了非常多的观众，每年都是时尚界的大事儿

不过你知道维多利亚秘密的创始人居然是一名男性，他最后却选择从旧金山金门大桥跳下自杀身亡。

维多利亚秘密的创始人Roy Raymond,斯坦福商学院毕业生。在一次为妻子购买内衣的经历中，觉得在众目睽睽之下作为一名男性购买女性内衣的感受非常尴尬，于是觉得每个男人可能都有类似经历。决定改变这个难题，1977年Raymond在斯坦福购物中心开了第一个维多利亚秘密零售店，让男人们舒适地为自己心爱的女人购买内衣而不觉得尴尬。

创始人用从银行贷款四万美元和问亲戚借款的四万美元作为创业资金。公司取名维多利亚的秘密主要是为了体现产品独特的维多利亚时代的高贵和神秘感，这个理念非常成功，第一年就公司收入达到50万美元。

短短几年，营收增长数倍，公司1982年收入高达400万美元。但公司盈利比较差，近乎破产状态。后来无法维持下去。

创始人于1982将公司以100万美元卖给了Les Wexner,L Brands Inc.的创始人。Raymond 先生之后又开设儿童服装公司，销售高端儿童服装，但因客户定位偏高端，定价过高，业绩非常想，童装公司于1986年破产。

经过这么多的打击之后，维密公司创始人1993年与妻子离婚之后不久从旧金山金门大桥跳下自杀身亡。

将维多利亚秘密这一品牌点石成金的人是Les Wexner,父母为俄籍犹太移民，出生于1937年。其父母经营服装公司，他看好年轻女性服装市场，从亲戚处贷款5000美元于1963年成立the limited公司，公司1979年在纽交所上市，公司经过多年发展，通过收购其他服装公司或出售一些品牌的公司，成为现在的L Brands 公司。公司为女性服装及用品的零售巨头，目前拥有品牌：维多利亚秘密、维密粉色系列、洗浴产品（家用香氛及个人护理产品）、Henri Bendel, 以及La, Senza.其中维密及其粉色系列为公司旗舰品牌。

Wexner 从维密创始人购买这个品牌之后，第一步是去研究欧洲的内衣精品店，这些精品店的顾客认为性感内衣是每日必需品，而不仅仅是在特殊场合才需要的装饰品。他成功的将这一理念推广到美国女性都接受并推崇的地位。他认为在奢侈品和便宜货之间有个中间市场，即产品既能给人奢华高贵的享受也能有大多数人能支付得起的价格（这一点非常重要）。随着80年代以来职业女性的逐渐增多，女人自己的消费能力也越来越高。他也认为原创始人将店面设计为仅适合男性顾客的风格也不太好，最重要的还是吸引女性顾客来买。1981年维密的客户中店内购物者中70%是女性，实际购买者中50%为女性。

总之公司店面的装修风格非常吸引女性顾客，市场营销策略非常成功，女人们蜂拥而至，到1995年时，维密已经在美国开了670家店。L Brands对维多利亚秘密品牌的定位是“Affordable Luxury”即 “买得起的奢侈品”。曾经雅诗兰黛的名誉主席定义过口红指数，意思为口红的销售对经济危机具有免疫能力，但后来这一称号被指甲油代替，成为新的对经济衰退免疫的化妆品。维多利亚秘密也介于这两者之间，然而根据最近的零售数据，销售多少还是受到经济危机的影响。

公司的市场营销策略利用了人们的购物心理，即买东西时总会买些零星的小物件。除了卖性感内衣之外，也同时销售睡衣、美容产品、运动服装、鞋、泳衣以及粉色系列产品。征对各年龄段的女性消费群体，如年轻未婚女性、母女系列、粉色系列则专门征对青少年系列。目前在美国132亿美元的女性内衣市场份额中，该公司的市场占有额为40%（中国的内衣市场规模应该更大）。公司通常不选用已经著名的电影明星或模特作为其大使，相反会为公司的一些天使模特开启她们成功的模特生涯，她们之后因为是维多利亚秘密的模特经验而著名。

公司产品一直保持清新、性感、创新的风格。公司的宗旨为使顾客感到性感、精致和永远年轻。

1995年开始的每年一届的世界知名的维密秀已经成为时尚界最成功的秀之一。根据2014年的数据，公司在举办每年一度的维密秀上的花费是1200万美元。这个投资为公司吸引了很高的关注度，在秀上展示的公司产品和模特造型更成为时尚爱好者的收集物，也吸引了大批的男性观众。中国模特刘雯已经连续几年参加维密走秀，目前她的身价是年薪700万美元。

L Brands 公司也为客户创造良好的线上购物体验。移动客户端的收入占维密品牌总收入的25%。公司未来会不断升级移动购物技术，同时收集到的关于客户偏好及最受欢迎产品等数据帮助决定实体零售店的产品摆放序列，决定生产更多受欢迎产品以及库存管理，并对受欢迎产品提供折扣等措施，同时提供线上及线下购物体验。

公司在国际化扩展过程中非常谨慎，除美国加拿大之外，只在伦敦开设业务，之后在上海开了几家店，以求在中国这个最大的内衣市场中分得一杯羹。

公司的定性分析就这些。公司的财务数据主要在同花顺找了一些，准确性待核实。

公司15年的营业收入121亿美元，净利润

12.5亿美元。十年平均毛利润38%，从13年之后毛利率提高到了40%以上。市场营销及管理费占营业收入的25.4%，公司没有任何研发费用支出。公司十年平均净利润率为7.22%，营收增长数据并不太好，净利润增长数据不错。

公司的店面几乎都在繁华都市的大型购物商城，应该是租赁，因此为轻资产公司，有些年份公司净资产为负值。

第三财报季度的净利润同比下降25.61%，营业收入同比增长3.99%。鉴于此，公司的估值为TTM PE 17.62，低于标普500的平均估值，股息率在3.3%，目前总市值206亿美元，股价71.91美元，股价因为业绩不佳已经 从历史最高价下跌了近30%。股价历史图，从1979年上市以来总体上为 投资人提供了很好的回报，股价波动也很大。

好了，枯燥的财务分析之后，文末放几张维密秀的图片

知乎网友收集的维密秀经典造型：