上个月我去北京门头沟的京西古道景区徒步，刚好碰到当地应急管理局组织的山洪防汛演练：穿着橙色救援服的队员沿着河谷搜救“被困人员”，头顶的头灯在阴雨天的密林里射出笔直的光，河道边临时搭设的指挥点旁，半人高的移动探照灯把整片滩涂照得亮如白昼，连掉在草里的矿泉水瓶都能看得清清楚楚，休息的时候我跟救援队员闲聊，问他们手里的照明设备是什么牌子，他晃了晃头灯笑着说：“海洋王啊，我们出任务标配，淋过暴雨、摔过山石，从来没在关键时候掉过链子。”
那是我第一次对这个名字有了具象的认知：之前总在财经新闻里看到这家特种照明龙头的财报，总觉得是离普通人很远的To B工业品牌，直到那天我才意识到，我们每个人的生活安全,其实早就和这个听起来有点陌生的牌子绑在了一起。
你没听过的海洋王，早就藏在你看不见的每一个危险场景里
很多人对海洋王的印象停留在“没听过”，但只要你稍加留意就会发现，它的产品几乎覆盖了所有你能想到的“极端危险场景”： 去年重庆山火救援的时候，我刷到过消防队员的朋友圈，深夜在缙云山的陡坡上砍隔离带，手里的探照灯淋着山火的热气、被树枝刮得满是划痕，亮了十几个小时都没断电，后来采访里消防队员说，他们带的照明设备几乎全是海洋王的；泸定地震夜间搜救的时候，救援人员背着的移动照明灯塔，在余震不断的塌方区连续工作72小时，给伤员打通了生命通道；你每天坐的地铁隧道里，遇到故障时自动亮起的应急照明，大概率是海洋王的；化工厂、炼油厂里面对着易燃易爆气体还能正常工作的防爆灯，港口码头零下二十度还能亮的高杆灯，甚至百米深的风电塔筒里检修工人用的手持灯，煤矿矿井里能防瓦斯爆炸的矿灯,几乎都是这个品牌的天下。
我有个在中石化青岛炼厂做安全员的朋友，前两年给我讲过一个事儿：之前他们车间用的是某国外品牌的防爆灯，一盏就要2300多，不仅贵，而且稍微沾点腐蚀性的化学品就容易短路坏，坏了还要等半个月才能拿到国外的配件，那段时间车间里的照明缺口只能靠临时灯凑，安全隐患特别大，2021年他们尝试换了海洋王的同款防爆灯，价格只要1100多，比进口的便宜一半还多，用了两年多，有盏灯被工人不小心从3米高的架子上碰下来，又被溅了一身强酸，擦干净插电还是亮的，而且售后24小时就能上门维修，现在他们整个集团的20多个炼厂,已经全部换掉了进口的照明设备。
我自己之前对工业品牌的印象是“性价比低、离普通人远”，直到去年我准备家庭应急包，做功课的时候发现很多应急博主都在推荐海洋王的头灯，比网红款贵了30多块钱，我抱着试试的心态买了一个，后来去河北露营的时候不小心掉河里了，捞上来擦干净照样能用，充满电开中档亮度能撑18个小时，上次小区停电我戴着它给邻居分蜡烛,大家都问我这个灯在哪买的。
我一直觉得，判断一家企业的价值，从来不是看它的广告打得有多响，而是看它在关键时候能不能扛事，很多人总觉得天天在综艺里打广告的消费品牌才是国民企业，其实像海洋王这种闷头做产品的隐形冠军，才是整个社会运行的“安全底座”：你看不见它，但它在每一个你看不到的危险场景里，给作业的工人、救援的队员、赶路的普通人,托住了最基本的安全底线。
从10万起家到市值超百亿，海洋王的生意经到底有多“笨”？
很多人可能想不到，现在国内特种照明市占率超过30%的龙头，最开始是创始人周明杰拿着10万块钱在深圳的小厂房里做起来的。 90年代初的时候，国内的特种照明市场完全被飞利浦、欧司朗这些国外品牌垄断，价格贵不说，产品根本不贴合国内的使用场景：国外的防爆灯是按照他们的工业标准做的，到了国内的煤矿、炼厂，动不动就出问题，售后还跟不上，1995年，原来在招商局工作的周明杰看到了这个缺口，拿着10万积蓄成立了海洋王,一门心思死磕特种照明的国产化。
说海洋王的生意经“笨”，真的不是贬义词：它成立快30年，从来没搞过跨界多元化，既不搞房地产也不碰金融，甚至连大众消费照明都很少做，就盯着特种照明这一个赛道死磕；它的研发投入占比常年保持在7%以上，比很多互联网科技公司的研发占比都高，截至2023年，它手里拿的特种照明相关专利有2600多项，国内几乎所有特种照明的行业标准，都有海洋王参与制定。 我之前去参加核电 industry 的行业峰会，听过海洋王的研发负责人分享他们做核电照明的经历：核电厂房里的照明设备，要抗辐射、耐酸碱、防水防尘，还得保证20年不出故障，当时国外品牌不愿意把核心技术卖给我们，海洋王的研发团队就在核电站的现场蹲了半年，跟着检修工人一起进厂房，记录每一个场景的照明需求，前前后后改了17次方案，做了上百次极端环境测试，最后才拿下了国内核电市场的入场券，现在国内所有在运的核电站，照明设备几乎都是海洋王供应的，价格只有进口产品的40%。
更“笨”的是它的销售模式：别的工业品牌都在找经销商、做代理，尽可能降低销售成本，海洋王偏不，它在全国建了100多个销售服务中心，有3000多名一线销售和售后人员，要求是“客户有需求，2小时内响应，24小时内上门”，有次西北一个煤矿半夜里照明系统出了问题，海洋王的售后人员坐了6个小时的车赶过去，连夜帮矿上换了设备，连矿上的负责人都觉得惊讶：“别的品牌别说半夜了，白天叫都得等三天。” 很多财经博主分析海洋王的时候，总说它的销售模式太重、效率太低，但我反而觉得，这种“笨办法”才是特种行业的核心竞争力：特种照明卖的从来不是灯本身，而是“安全保障”，你只有真的扎到客户的场景里，知道他们面临什么风险，才能做出真的能解决问题的产品，才能在一次又一次的考验里攒下信任，现在很多企业总想着赚快钱，今天跨界做新能源，明天搞直播带货，最后主业做得一塌糊涂，海洋王这种“一根筋”盯着主业做的企业，看起来走得慢，其实每一步都踩得特别稳，上市9年营收连续9年正增长，净利润从2014年的2亿涨到2023年的5.8亿,这种稳定性在整个制造业里都很少见。
从工业场景走到大众视野，海洋王的新机遇藏在哪？
过去很多人觉得海洋王是“工业专属”，但这两年我明显感觉到，这个藏在幕后的隐形冠军，正在慢慢走到普通人的面前。 第一个大的机遇，就是应急产业的爆发，这几年极端天气越来越多，防汛、抗震、森林防火的需求暴涨，各地应急管理局的装备采购量每年都在涨，2023年国内应急装备的市场规模已经超过了2万亿，其中照明装备是必不可少的品类，海洋王作为国内特种照明的龙头，自然吃到了最大的红利：去年它的应急照明板块营收涨了42%，很多地方的应急救援队伍，都把海洋王的产品作为标配。 第二个机遇是民用应急市场的崛起，之前很少有普通家庭会备应急照明设备，但这几年大家的安全意识越来越强，我身边很多朋友家里都有应急包，头灯、手电筒、应急蜡烛都是标配，海洋王也推出了很多适合民用的高性价比产品，去年618的时候，它的民用照明产品销量涨了120%，很多人跟我一样，买过一次就成了忠实用户：比起那些花大价钱做营销的网红品牌，大家更愿意为“耐造、靠谱、关键时候不掉链子”的产品买单。 第三个机遇是新工业场景和出海的增量，现在国内的风电、光伏、储能电站这些新能源产业发展特别快，这些场景对特种照明的需求比传统工业还高：风电塔筒里要防潮防震，储能电站要防火防爆，这些都是海洋王的优势领域，去年它的新能源板块营收涨了37%，出海就更不用说了，东南亚、非洲的基建正在高速发展，他们的港口、矿山、电厂都需要大量的特种照明设备，海洋王的产品比欧美品牌便宜一半，性能还差不多，去年出海营收涨了34%,未来还有很大的增长空间。
我之前跟一个做产业研究的朋友聊天，他说现在很多人都有个误区，觉得只有芯片、AI这种高大上的行业才叫产业升级，其实把每一个细分赛道的产品做精做透，把国外品牌的溢价打下来，让国内的用户能用更低的价格买到更好的产品，就是最实在的产业升级，海洋王就是最好的例子：30年前国内特种照明完全被国外卡脖子，现在它不仅把国外品牌赶出了中国市场，还把产品卖到了全球80多个国家，这种隐形冠军的价值,一点都不比那些所谓的高科技企业低。
隐形冠军的启示：中国制造业不需要那么多网红，需要更多“海洋王”
这两年我见过太多网红品牌起高楼宴宾客，最后楼塌了的故事：靠营销炒起来的网红小家电，用两次就坏；找明星代言的网红服装，质量还不如地摊货；甚至很多所谓的高科技企业，PPT做得天花乱坠，产品根本拿不出手，我们的市场好像进入了一个怪圈：大家都愿意把钱花在营销上,没人愿意沉下心来做产品。
但海洋王这样的企业，给了我们另一种答案：它一年的广告投入还不到营收的1%，几乎不做任何品牌营销，把钱都砸在研发和售后上，照样做成了百亿市值的行业龙头，用户的口碑就是它最好的广告，上次我去参加应急装备展，看到海洋王的展台围了好多老外，他们拿着那种能在零下40度正常工作的冷光源灯反复测试，听说价格只要他们本国产品的一半,当场就签了采购意向。
我一直觉得，中国的制造业不需要那么多网红品牌，不需要那么多天天上热搜的企业家，需要的是更多像海洋王这样的隐形冠军：它们闷头在细分赛道里扎根，把产品做到极致，把成本降到最低，不仅给国内的用户提供靠谱的产品，还能把产品卖到全世界，赚外国人的钱，它们不需要哗众取宠，不需要博眼球，只要能在关键的时候扛事，能给普通人的安全托底,就是最值得我们尊敬的企业。
回到最开头我在门头沟碰到的那个救援队员的话：“关键时候不掉链子”，这就是对一个企业最高的评价，未来我们的生活里，会有越来越多这样的隐形冠军，它们藏在你看不见的地方，默默守着我们的生产安全、生活安全,这才是中国制造业最硬的底气。
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