前阵子刷朋友圈,我被三年没联系的发小阿凯的动态惊到了：他晒出了成都高新区某小区的购房合同，配文“入职通威半年，终于在成都安家了”，我印象里阿凯之前一直在广州做快消外贸，2022年行业遇冷的时候他连底薪都差点拿不到，怎么半年时间就攒够了首付？ 私聊之后才知道，他去年下半年偶然刷到通威集团的海外销售招聘启事，抱着试试的心态投了简历，靠着之前积累的东南亚客户资源一路过关斩将拿到了offer，现在加上绩效和季度奖，月收入是之前做快消的3倍还多，去年年底拿的年终奖直接覆盖了首付的一半，他说自己现在最后悔的，就是没有早两年注意到新能源行业的招聘机会，白白在下行的快消行业耗了两年。 这段时间正好赶上通威2024年春招+社招同步开启，我特意翻了下官方发布的招聘信息，本次招聘总规模超过4500人，岗位覆盖四川总部、江苏、广东、内蒙古、云南等国内生产基地，以及越南、马来西亚、德国等海外站点，岗位类型从光伏技术研发、生产运营、海外销售，到水产饲料技术、品牌宣传、职能支持几乎全覆盖，甚至给应届硕士开出了25万起的年薪，博士安家费最高可达50万，还能享受员工持股、人才落户补贴等福利。 作为跟踪新能源行业多年的写作者，我想说：通威这轮大规模招聘，根本不是缺人干活这么简单，背后藏着的是新能源行业的发展趋势，以及普通人能抓住的时代红利。
从千人扩招看通威的人才逻辑：抢的不是“干活的人”，是下一个十年的竞争力
很多人对通威的印象还停留在“做水产饲料的”，但实际上现在的通威已经是实打实的全球光伏双龙头：高纯晶硅产能全球第一，太阳能电池产能全球第一，2023年全年营收超过1600亿，在整个新能源行业里都是稳坐第一梯队的存在。 我特意找通威内部的朋友打听了下，这轮扩招的核心岗位其实集中在三个方向：第一是N型电池、HJT技术的研发岗，第二是东南亚、中东、欧洲的海外销售岗，第三是渔光一体项目的运营技术岗，这三个方向刚好对应通威未来三年的核心战略：技术端保持电池转化效率的全球领先，市场端把海外营收占比从现在的30%提升到50%，业务端把渔光一体的模式从国内复制到海外。 阿凯说他入职的时候，HR跟他明确说过，现在海外销售岗扩招是因为订单已经排到了2024年年底，光靠现有的销售团队根本接不过来，他入职之后公司给他配了一个在通威做了8年的老销售当导师，前两个月跟着导师跑了两次东南亚的光伏展会，第三个月就靠着之前的快消客户资源谈成了两个马来西亚的组件订单，光是那两单的提成就拿了快3万。 我之前看到很多人说“新能源是周期行业，现在进去就是接盘”，但通威的招聘逻辑其实刚好打了这种说法的脸：2022年硅料价格暴涨的时候通威在招人，2023年硅料价格下跌行业洗牌的时候通威还在招人，甚至招的人更多，因为龙头企业根本不怕行业周期，行业下行的时候反而是他们抄底人才的最好时机——小厂养不起的高端研发人才、有客户资源的销售，通威都能接过来，等下一轮行业上行的时候，这些人才就是他们甩开竞争对手的核心竞争力。 我个人的观点是：看一个行业有没有未来，不要看行业顶峰的时候大家有多疯狂，要看行业调整的时候头部企业还愿不愿意投钱招人，通威敢在2024年扩招4500人，本身就说明整个光伏行业的长期增长逻辑根本没有变，只是行业资源在向头部集中而已。
通威抢人背后：新能源的人才缺口，比你感知的要大得多
我身边还有个学材料学的朋友小周,去年硕士毕业的时候同时拿到了两个offer：一个是互联网大厂的算法岗，年薪32万，另一个是通威的电池研发岗，年薪28万，身边所有人都劝他选互联网，说工资高还体面，结果他最后选了通威。 前阵子吃饭的时候我问他后悔吗？他说一点都不后悔：“互联网那个岗是做电商推荐算法的，我进去的时候部门就已经在传要裁员，35岁之后能不能留下都不知道，通威的研发岗是做TOPCon电池的技术迭代，现在通威的电池转化效率已经破了27%，我参与的项目如果落地，不仅有项目奖金，还有专利分红，而且新能源是国家战略方向，根本不用担心业务被砍。”他说自己入职才半年，已经跟着团队申请了两个实用新型专利，上个月刚拿了2万块的项目奖金，算下来全年收入不比互联网岗低，而且不用996，周末基本都能正常休息。 根据工信部发布的数据，2023年我国光伏产业链总产值突破1.3万亿元，同比增长超过60%，而根据人社部的预测，到2025年新能源行业的人才缺口将超过300万，其中光伏行业的缺口就有近100万，现在很多人都在喊“就业难”，但其实难的是那些存量竞争的行业，新能源这种增量赛道，头部企业根本抢不到足够的合适人才。 我之前跟通威的HR朋友聊天，她说现在招聘最头疼的不是收不到简历，是收不到匹配的简历：“很多人一听说通威是做光伏的，就觉得只有学物理、学材料的才能投，其实我们缺很多有跨行业经验的人：做过外贸的不管你之前是卖衣服还是卖家电，只要有海外客户资源我们都要；做过制造业运营的，只要懂供应链管理我们也抢；甚至学农业、学水产的，我们的渔光一体项目缺人缺得厉害。” 她给我举了个例子，去年他们招了一个学水产养殖的本科应届生，之前去普通饲料厂面试，人家只给3500的月薪，到通威应聘渔光一体的技术专员，起薪就给了7000，包吃包住还有季度奖金，这个孩子现在在江苏盐城的基地工作，主要就是指导养殖户在光伏板下面养鱼，去年年底拿了3万的年终奖，他爸妈现在逢人就说孩子找了个好工作。 我一直觉得，很多人找工作的时候都陷入了一个误区：总想去挤那些大家都觉得“好”的赛道，比如互联网、公务员、国企，却忽略了像新能源这种正在高速增长的赛道里，其实有很多门槛没那么高、回报却不低的机会，通威的招聘其实已经把机会摆到明面上了，就看你愿不愿意去了解。
普通人投通威，到底值不值？三个真实案例给你答案
这段时间有不少读者私信问我：“通威的招聘看起来待遇不错，但我不是学理工科的，也没有新能源行业经验，投了能上吗？进去之后会不会不稳定？”我结合身边三个入职通威的朋友的经历，给大家三个实打实的参考标准：
第一个标准：想转行的人，只要有可迁移的技能，大胆投
就像我前面说的阿凯,之前完全没有光伏行业经验，只是有5年的快消外贸经验，手里有东南亚的客户资源，就成功拿到了offer，通威现在对于社招人才的要求根本不是“有光伏经验”，而是“有能用上的能力”：你之前做过电商运营，可以投通威的跨境电商岗；你之前做过制造业的质量管理，可以投生产基地的质量管控岗；你之前做过品牌策划，可以投总部的品牌部，根本不需要你懂电池的技术原理，入职之后会有专门的培训。 我身边还有个之前在教培行业做运营的朋友，去年转行投了通威的用户运营岗，负责渔光一体项目的养殖户运营，她之前积累的用户活动策划、社群运营的经验完全能用，现在月薪比之前在教培行业高20%，还不用加班。
第二个标准：应届生别只盯着研发岗，非技术岗的性价比很高
很多应届生投通威的时候,只盯着研发岗投，觉得其他岗位没前途，其实完全不是这样，通威现在有两个业务板块，除了光伏还有农业，农业板块的水产饲料、渔光一体项目有很多适合文科、农学类学生的岗位，起薪不比普通行业的技术岗低，而且竞争压力比研发岗小得多。 前面提到的那个学水产的应届生，就是本科毕业，没有科研经历，只是在学校的时候跟着导师做过鲫鱼病害防治的项目，就顺利拿到了offer，还有学外语的学生，只要小语种（西班牙语、阿拉伯语、葡萄牙语）流利，投海外销售岗基本都能进面试，就算不想做销售，也可以投海外站点的行政、运营岗，薪资比国内同类岗位高30%以上，还有驻外补贴。
第三个标准：担心稳定性的，优先选核心业务线的岗位
很多人担心进了通威之后遇到裁员,其实通威的人员流失率在整个新能源行业里是很低的，去年的整体流失率不到10%，核心业务线的流失率更是只有5%左右，只要你投的是硅料、电池、组件、海外销售这几个核心业务线的岗位，只要你不摸鱼，基本不会被裁，就算是行业调整，裁的也都是边缘业务的岗位。 我那个在通威做研发的朋友说，他们部门去年一共走了两个人，都是主动跳槽去其他光伏厂当技术主管的，根本没有被裁的，通威的晋升通道也很透明，技术线从助理工程师到高级工程师，只要每年KPI达标，最多三年就能升一级，工资跟着涨30%以上，管理岗也是优先从内部提拔，只要能力够，30岁之前当主管的人非常多。
从通威招聘看就业趋势：选对“长坡厚雪”的赛道，比盲目努力有用10倍
我做财经写作这么多年,见过太多人靠着选对赛道实现了阶层跨越：2000年进入互联网的，2010年进入移动互联网的，2016年进入新能源的，很多人本身能力并不比其他人强多少，只是刚好踩中了行业的红利期而已。 现在很多人都在焦虑就业难，觉得什么行业都卷，但实际上你换个角度看，那些卷到不行的行业基本都是存量行业，大家都在抢固定的蛋糕，而新能源这种增量行业，每年的市场规模都在扩大，需要的人越来越多，根本卷不起来，通威2023年的海外营收同比增长了120%，这么快的增速，需要大量的人去干活，自然会开出高薪抢人。 我个人的观点是，未来10年，新能源都是普通人能抓住的最好的赛道之一：双碳目标是国家的长期战略，全球的能源转型趋势不会变，光伏作为成本最低的清洁能源，未来的市场空间至少还有10倍的增长空间，而通威作为全球光伏行业的龙头，抗风险能力比绝大多数企业都强，跟着这样的企业走，踩坑的概率要小得多。 最后给想投通威的朋友提几个小建议：社招的朋友投简历的时候，一定要突出自己的项目经验和可迁移能力，比如你做过什么项目，拿到过什么结果，有什么资源，通威的HR特别看重实操能力，不喜欢花里胡哨的简历包装；应届生的朋友如果没有相关经验，可以多写自己的科研经历、实习经历，英语好的一定要标出来，现在通威的海外业务扩张快，英语好的人不管投什么岗都有加分；如果初面没通过也不用灰心，通威的招聘季会持续到5月底，还有很多补录的机会。 其实很多时候，人和人的差距根本不是能力的差距，而是选择的差距，当你还在纠结要不要投简历的时候，已经有几千人靠着通威的招聘进入了新能源赛道，拿到了时代的红利，与其躺平焦虑，不如先投份简历试试，说不定你就是下一个阿凯。
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