中国医药下周走势,医药代表未来十年的发展趋势是怎样的

中国医药下周走势，医药代表未来十年的发展趋势是怎样的？

医药代表，与销售有什么关系？都说风暴眼是医药代表，可是有什么依据医药代表应该担心？的确有很多医药代表担心自己的将来，可是谁又不操心将来呢？很多医药代表在考虑是不是要转型或转行，可是哪种职业又是一劳永逸的呢？

很多人给医药代表支招，无非这样几种：

第一是复“古”，回到行业初期的状态，叫不忘初心；

第二是学术，学术推广，哪怕只是概念，叫老生常谈；

第三是患者中心论，不提也罢。

患者，作为了解客户行为的窗口，也是应该的，客户的客户么。但除了医生而外，患者与别的角色无关；第四是客户中心论，老套，同理也可以是老板为中心；还有，服务中心论，提及的人不多，大概觉得这个概念不够专业。总之，大体认为，只有专业导向才是唯一出路。理由很简单，在最新文件里头，不允许医药代表承担销售任务。

实际上，医药代表从来都没有承担过销售任务，承担销售任务的都不是医药代表。政策文件里的“销售任务”，只能理解为法规范畴的刚性概念，比如药品的发货、回款、流通与库存管理这些环节才是销售，自有GSP相关条款去规范和记录。医药代表从来都不可以插手这些事情的，这些都是经销商才可以做的事情。如果说有医药代表在做这些，那么一定是“伪”医药代表在那里混淆视听。不只是书面说说，还有两票制，营改增，飞行检查等配套措施来制约。

有人说指标不是销售任务吗？区别一下，指标是公司绩效考核的办法，属于管理范畴，而不是法规范畴。

很多国家医药是分开的。这么一来，怎么计算指标达成呢？方法也都不一样。市场也是被分为若干区域，叫“砖头”（Brick）。医药代表所属区域的业绩，就被当作是销售业绩。这种计算方式不合规吗？怎么考核，怎么管理是企业内部，甚至是团队内部的事情。

绩效考核的办法，可以多种多样，只不过业绩指标是很直观，容易计算而已。但是随着医药分家，分级诊疗，多点执业，医药互联网化，医药电商等业态的变化，业绩的划分将会变得复杂，这是对团队管理的挑战。到那个时候，指标考核的难度讲会增加。最终是不是会放弃这种考核办法也未可知。

说这么多，就想说，医药代表将会越来越堂而皇之的成为一种职业，必将越来越理直气壮。可是医药代表为什么还会莫名其妙地担心呢？原因是公司和行业的氛围，是非医药圈看待医药代表的眼光。

真正的核心命题，是公司如何把握未来的不确定性，比如市场准入，比如价格的震荡等。无论是产品组合的管理问题，成熟产品的增长问题，还是新产品的上市问题，公司高层避不开的是人均产出如何提升，是短期的业绩与长期的战略的平衡，是市场份额与预算控制的尺寸。减员不难，砍费用也容易，但同时也让业绩增长这才是难点，做出一份可靠的销售预测才是难点。

可是，所有这些与医药代表的关联是什么？

02医药代表，真正值得操心的

从行业的视角来看，医药代表担心的不无道理。只要把医药代表的担心稍微具象化一些，也许我们就找到了改变的方向。

第一， 医药代表多了

行业里医药代表的数量在2014到2015年间会达到顶点，当然没有人去核准较真。有这样几个现象来佐证：

1）新产品进入市场少了；

2）更多产品到了产品生命周期（PLC）的后期，市场活动少了，拜访密集度低了；

3）相关产品组合引发团队的合并；

4）过期原研产品走进仿制品大家庭（CSO），需要的人手自然也减少了；

5）每年进入行业的人员，远远大于从退休的人员。这是行业发展阶段性特点决定的。

第二， 客户觉得医药代表做法不新鲜了

总是那些老步骤：开场，探询，陈述，处理反对意见，缔结。耳熟能详，也不知道是不是曾经起过作用，好像这是我们唯一会做的。无论开放式问题，封闭式问题，顾问式销售，客户背对着你都能应付。幻灯片演讲，循证医学证据，参考文献的罗列，加上炫酷的演示都不能激起客户的兴趣，哪怕结合虚拟现实（VR），对客户而言，恐怕也未必新鲜。这工作还怎么做？

第三， 公司的要求越来越难弄

先不说产品知识考试，就是收集相关患者信息就能把人折腾够呛。项目要开展，活动要组织，把客户的信息输入公司CRM系统，计划、执行、汇报，最终还要关联到绩效的提升。如果没有提升，那么成堆的解释都将难以过关。

第四， 最关键的是见不着客户

熟人不必见，新人见不着。所以，总是没人可以拜访，晃老晃去不行，宅在家里不行，躲在角落玩手机也不行；带着资料不行，不带资料也不行。学习了一堆的产品知识，结果英雄无用武之地；满腹经纶，百无一用。问题是回来开周会，还要如实汇报。

如果稍微综合一下上述的现象，医药代表会发现有点冤：不是不会做，而是用不上，做不了。所以，公司原来培训的一堆东西，都是让医药代表会做，是提高胜任力（competency）。此刻，医药代表需要的是竞争力（competitiveness）。如果客户把时间留给自己，医药代表只能闲着；如果客户把时间给了别的代表，你也只好闲着。

所以，光是会做顶什么用？还要用得上，人家让你用才行。用得上的，往往是有优势的，而优势就是竞争力。医药代表如何提升竞争力？才是这个阶段的难题。

03医药代表，要提升竞争优势

医药代表的竞争优势，有四个方面：

1） 个人的识别度。

什么叫识别度？就是给客户一个对你刮目相看的理由。否则，客户会一视同仁的。一视同仁的意思，就是把代表当作一个标签。既然是标签，客户就省事了，他们知道如何应付标签了。这是因为，客户一视同仁也能取得业绩的时代过去了，现在要求一视同仁的，是一种竞争弱势的表现。当别人还在忙着标准的自我介绍时，客户却能一眼从同级中认出你来，这就是优势。反之，同理。

2） 对客户的洞察力。

即使见新客户，也不是从零开始，而是从百分之八十开始，因为任何角色，都有共性的部分，个性部分充其量就占百分之二十。个性的部分需要进一步了解，而共性部分，拜访之前就知道了。所以，当别人的起点是零，你的起点却已经是百分之八十，竞争优势从一开始就明显了。相反，也是如此。

3） 与客户的接触点。

很多人只能在固定的地点和时间与客户沟通。客户在繁忙时，你的确看得到，但是别人也看得到。见人所未见，才是优势。如何设计与客户的接触点，是医药代表自带的优势。当你在与客户沟通时，对手却在等待，就算是优势；当你见客户的时候，对手看不见，优势更明显。反之亦然。总之，再也不要玩等待的苦肉计了，没人领情的。

4） 学术的推荐力。

其实每个人在客户那里，至少都有一次说话机会的，只不过很多人浪费了第一次而已。人与人的差异，体现在不同的语言力量。当对手说不完整，你却能用三言两语说明白就是优势；当对手说的很完整，而你却总能说到重点时，就是优势；当对手知道客户的重点，而你却有场景带入感，就是优势；当对方会讲故事，可是你能引发响应，就是优势。相反也成立的。但是，也不要因此就把激情四溢掷地有声的说话方式当作竞争优势，当激情来得莫名其妙，客户只瞟一眼，神就会离开。对于表演者，人家懒得理会。

医药代表的具体动作不外乎四个，即说，回答，提问和反应。这四个动作，是呈越来越难的阶梯状上升趋势的，这都是因为这四个动作留给自己准备时间，也越来越短。因此，当事人容易感觉来不及，表现为痛快过了当即后悔。事后，经常抱怨自己准备不充分，进入这样无休止的循环。

04医药代表，决定自我培训

解决办法只有一个，就是把优势放进思维。

这样，临事才会变得从容。不过，和任何技能一样，只有持续的刻意训练才做得到。问题是，你指望谁为你的培训买单？最关键的，何时开始这种训练最划算？

此刻，就是最好。每一个推迟，效果就在递减。

任何的优势，都值得为之投入资源，无论以何种方式，无论购买什么，无论向谁购买。我们必将发现，时间才是真正的优势。时间浸泡出来的优势，才是不可模仿的。

做自己的教练。

很多人在询问，医药行业是否仍有前景？

对于行业的未来，思齐认为各位不必过于担忧。潮涨潮落，才知道究竟是谁在裸泳。

任何一个时代，都会有人为变化而焦虑、为没赶上的好时代逝去而痛心，但也都会有人为变化而做准备、为即将到来的新时代而兴奋。

在这个变革的时代，你是否仍然坚持从业的初衷？如果你承认医药行业对于整个人类是有正向意义的，那就不要害怕改变。

就像医生的“希波克拉底誓言”一样，我们也有类似的誓言：

“我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使最佳科研成果，能够造福于全人类。”

医药股未来的发展趋势是什么？

不要去研究医药行业的未来怎么样，也不要过分执迷于个股的企业发展方向和未来的计划，这些都不是股民需要关心的！说实话，就算给你一年时间研究医药股，你也研究不出一个所以然，更不会去深入的了解到那些公司的内幕消息和动向！这些都是战略性的，怎么可能会让外人知道！

所以选择医药股就看两大点，第一就是这只医药的业绩如何，基本面怎么样！第二就是看股价有没有超跌！简单的说，但一只绩优股遭到了错杀或超跌严重的时候可能就是你应该买入的机会！如果这只个股只是一家好公司，但是股价却没有超跌，甚至还在历史高位，那么就不值得你买入，而是需要耐心等待！

大部分的医药股是好公司，他们同样也是股市里少有的价值股，所以耐心等待这些绩优的医药股回调到一个上升趋势的支撑线附近，在开始买入！或者等到周期性的医药股回调到历史各大熊市底部区域附的股价附近，开始逢低买入，这比你去研究公司的好与坏，发展如何，更能让你在未来赚到钱！记住，我们是来股市盈利的，不是来发展公司的，所以未来哪个涨幅空间越大，对于我们来说就越值得投资！机会是跌出来的，风险是涨出来的！

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北上资金净流出创历史第二？

感谢悟空问答官方邀请！

答主的这个可以分解成两个问题，一个是什么是北向资金，一个是资金的流入流出对股市有何影响。下面从以上两个方面进行论述！

什么是北向资金？ 北向资金和南向资金是相互的，自从沪港通，深港通成立以来，有香港或者外资通过香港股市进入A股的资金，在地里方向上是向北的被称为北向资金，同理由内地资金通过A股进入香港股市的资金被称为南向资金。资金的流入流出对股市有何影响？ 稍微股市知识的人都知道，资金是股市上涨的唯一源泉，没有资金的参与股市何谈涨跌。前段时间证监会高管公开发言“谁说这轮股市的上涨，没有外资参与？”其中的外资就是指的北向资金。年前一段时间和年后个把月，北向资金持续流入，带动相关股票的持续上涨，推升了股市投资者入市热情。截至目前，北向资金已经跻身A股的第一方阵，若再加上QFII、RQFII的持股，几乎可以个公募基金“分庭抗礼”。往往北向资金偏向于A股的大消费、医药、电力等行业股票，当然随着股市行情的演变，他们的策略也悄然变化。 正因为他门在A股持仓结构成的重要位置。北向资金的大举撤退，会对A股市场造成短期内的回调。所以我们投资者应当密切关注北向资金的流向和持股结构，对于我们选股和出入场是有很好的借鉴意义的。下图附出这几天的北向资金出入情况和持股情况，希望对答主有所帮助。

最近跌的这么厉害？

直接说观点，白酒、医药和新能源，是我认为的2021年的三大主线，对应大消费、大健康和低碳发展三条主线，现在的跌有必然也有偶然，但涨多了必然跌一跌，短期的跌，不影响长期的发展。因此，今后（也许是四月），这三大主题的基金，必然会涨。而且在2021年末到来前，说不定还能再创新高！

2021股市的新特点

今年的股市一开市就不一般。所谓结构性牛市的特点和牛市中的股灾，在短短两个多月的时间内，就让基民领教到了。

这段时间分为两个时段，分界线就是春节。在春节前，大盘也曾经有过两次调整，但主基调基本延续2020年以来的风格，即权重涨，抱团涨，而中小市值跌的结构性牛市，表现为二八行情或一九行情。机构抱团股延续升势。

而白酒基金、医药基金和新能源基金，是机构抱团的主要体现。即这三大行业主题基金，持仓股票高度集中，即A股市场上100左右的大权重大市值企业，被基金包圆。

著名的投资人但斌说过，全世界的任一单一市场，好股票也就不过100多只。A股也不例外，所以基金经理们的选择基本相同，即表现为过程的一致性，导致结果的一致性，即基金抱团。

那么其结果让抱团股的股价持续受到高估。2020年出名的基金经理李游说，机构抱团主要是过程，抱团股的高估值已是事实，需要靠时间去消化。

进入2021年春节后，风向突变，从牛年开市第一天就体现出来，二八和一九变成了八二和九一，即大权重大市值引领跌势。抱团股被团灭，体现在创业板的大调整上。短短八九个工作日，抱团股最高腰斩，如通策医疗比亚迪等，而最算少的如两市抱团总龙头茅台，也达到近30%的调整，新能源在绿色发展的规划落地后也出现大幅调整。

可以说，抱团股基本被团灭，体现为三大主题基金神话的破灭。如张坤、如葛兰、如李游，深耕白酒、医药和新能源的主题基金，净值大幅回撤。

特别在3月8日，创业板已进入技术性熊市（即从高点下挫达20%）！

抱团股的破灭原因

上面我说过，抱团是一种过程，因为优质的股票太少了。比如白酒是中国所特有的，茅五泸等，有其自然的特殊性和不可复制性。机构的共同答案，造成了抱团的结果，也造就了抱团股的高估值。

显然，这就像堰塞湖，是不断积累的危机，气球大了总有一天会破灭。消化的方式其一是用时间换空间，优势的企业高估值可以持续，可以用高成长来化解。而另一种方式就是主动的进行股价的大调整，这是一种更加直接的方式。

所以说，抱团股的集体下挫，有必然原因，但也有市场风向急转，互相踩踏造成的偶然原因。

抱团股就该被团灭吗？

我们在前面说到，市场中优质标的稀缺的原因，造成了机构的抱团。就如同港股，存在很多的仙股，这些仙股看似便宜，实则无人问津，这是市场的共同选择。

就如同房子，即便在一个地段里，也有高品质和低品质之分，从而造成数倍的价差。所谓的股市存在的意义，就在于用企业的成长性来换取高估值，从而得到更多的投资价值和融资机会。失去了对于成长性的估值，股市就没有存在的意义。

比如茅台，他的商业模式决定了其基本锁定了未来几年的收益，而且这是少有自主具有定价权的企业，其收入完全取决于产能，若产能提升，则收入则确定性提升，这是A股中基本上独一无二的。

而随着我们经济和企业质量的快速发展，中国出现了很多领先企业，比如说电池领域的宁德时代，光伏领域的通威隆基阳光，比如制药领域的恒瑞。这些企业都是优秀企业的代表。他们具备很强的成长性，也因为行业未来的确定性，让他们的发展具有很强的想象力。

于是，机构给予了高估值。这是市场选择的结果。

源自牛年后的抱团股大调整，初期来看是健康的，是一种主动的估值重写，但在最近几天看，则体现出了非理性。毕竟很多票的调整幅度非常之大。继续深调，会让企业本身受挫，也会让企业的投资价值更加凸显。

所以，在过犹不及之下，抱团股会有反弹，乃至于反转。时间将说明一切。

关于白酒、医药和新能源的行业分析

1、关于白酒

白酒行业大家分歧比较大，主要在于白酒属于大消费领域，但最近有一些炒作的成分在里面，比如说茅台很多人买了不喝而是收藏。

但白酒也属于消费的重要组成部分。特别是中国经济保持了几十年的增长，经济总量在2020年这么困难的情况下依然高增长，突破了一百万亿大关，中国在几十年间也造就了世界上最大规模的中产阶级群体。国人的消费水平提升一定是必然的。而高消费就不能少了白酒，白酒是消费品，是奢侈品，也是文化的一种体现。

所以白酒被热捧有其个中原因，至于未来，由于模式的特殊与企业的稀缺，我坚定看好。

2、关于医药健康

葛兰小姐姐说过，医药健康领域兼具科技属性与成长属性。随着人均寿命的延长，人们对健康越来越重视是必然的。加上中国已步入老年化社会，这些人充分享受到中国经济高速发展的红利，必然会加大自己在健康上面的消费。

而医药健康领域的很多企业，本身就属于高科技企业。例如很多创新药企业，在药品研发上需要高投入，而一旦研制成功，研发出新药上市就可以创造出新的需求和新的市场，这是医药企业特有的模式，是无法用市盈率来衡量的。

因此，而这类企业，在A股市场上，主要集中于创业板中，他们随着创业板和抱团股的大调整而大调整。但细细分析，你会发现，有很多票都出现了很好的投资机会，而这一行业的光明未来，更是可清晰的预见。

如果要在医药和白酒，所谓喝酒吃药中选一样的话，我会更看好医药这块。

3、新能源

新能源是一个大概念，如果细分的话，在基金中可以分为光伏为主的基金，或以电池及新能源为主的基金等多类。

在米国重返巴黎协定后，bd为了找回米国在世界的影响力，会持续推动全球碳排放和碳中和的进行，以期重回领导地位。

而中国已向世界承诺在2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和。这也意味着新能源是一个几十年为空间的确定性机会。

而在光伏领域，中国的光伏三剑客就已然站在世界之巅，不管是从市场还是从技术上，都是世界顶级。而在新能源车方面，特斯拉自然风光无限，但在其带动下，中国的小鹏蔚来等造车新势力也得到广泛认可。被巴菲特看好的比亚迪也风光无限，更不要说还有一个宁德时代，是中国电池的骄傲。

所有这些，都是确定性的机会，并不会因为一次大调整，就将这种机会抹杀。

白酒医药新能源基金净值大幅回撤，未来还会不会涨

如我们上面的分析，首先，企业是好企业，赛道是好赛道，企业和赛道，不会因为大的调整而发生基本面的改变。

就象特斯拉的股价虽然已然跌去三分一强，但是其未来的发展空间，如碳交易、无人驾驶、汽车联网、汽车娱乐等方面，都有着无比的想象空间，特斯拉看上去是造车的企业，实则是一家平台企业，自然给的估值模型要不相同。

所以，你可以很容易得出结论，白酒医药新能源未来必然会继续上涨，而且，以时间换空间，也许在年底或明年初，2021年的高点也能一跃而过！

因此，或许最近的深跌，就是一次很好的布局机会呢？

主力抛售白酒股逾13亿？

最近这两天的上证指数下跌幅度屡创今年新高，周一和周二的下跌幅度加起来已经超过了5%，就板块而言我们能够看到白酒和医疗以及部分消费板块领域在内都出现了一定的杀跌潮。

那么当前的白酒类型的基金还能够继续持有吗？

在判断这个问题之前，我们需要了解当前的白酒板块到底有没有价值高估？答案肯定是毋庸置疑的，尤其是自去年疫情以来的大幅度反弹行情来看，白酒是消费板块领域中重要的一个龙头。去年即便是闭着眼睛购买指数类型的基金，只要属于白酒板块上涨幅度都会超过50%。

而那些偏股票类型或者主动管理混合式基金，只要属于白酒板块上涨幅度基本上都平均高于80%以上。所以在大盘出现大幅度下跌的过程中，我们能够看到之前估值呈现出过高趋势的板块，下杀力度也是最大的，其中就包含白酒和医药。

切换到个股来看当前的白酒领域的龙头茅台也从2600元一路下跌至1700元附近，下跌幅度超过了30%。很多朋友着急在此时进入场内抄底，但就当前的大盘而言，在外资砸盘的情况下可能还会有新的探底行情，所以当前的白酒领域大概率估值还会有一波杀跌。

那么切换到自己持有的基金上，如果此时还有盈利的，可以考虑短期的止盈。如果在高位买入，现在已经被套的可以考虑出现较大幅度的下杀时增加一部分的定投。毕竟按照茅台股价来看，下跌幅度也已经超过了30％，但在决定加仓之前，也要考虑到当前的消费端比较疲弱的这个大背景，不要一股脑的全部买入。