陕西黑猫股票最新行情,零食股三巨头怎么卖不动了

陕西黑猫股票最新行情，零食股三巨头怎么卖不动了？

“零食总带着一股强大的力量，治愈着每一个吃货的心”。从糖果、辣条、薯片，到坚果、果脯蜜饯、脱水蔬菜，从线下炒货店再到线上电商，零食品类和品牌随着消费者的口味发生着转变。

主打坚果、蜜饯以及肉脯等品类的三只松鼠、百草味、良品铺子三大零食品牌，依靠电商平台以及广告霸屏等方式逐渐深入人心，也都成功登上了深交所资本舞台。

现今这三家品牌被共称为“零食三巨头”，但它们背后也存在阴暗面，面临着节日周期性销量下滑、营收增速放缓、电商渠道红利触顶等问题。那么，零食三巨头未来该怎么做才能克服这些问题呢？

零食三巨头“疲态”初显：营收增速放缓、销售费用攀升

根据魔镜3月数据显示：三只松鼠销售额达3.0亿元，同比下降44.5%，其中销量同比下降47.8%；百草味销售额达2.6亿元，同比下降 9.3%，其中销量同比减少4.9%；良品铺子销售额达2.2亿元，同比降9.8%，其中销量同比减少22.4%。

可见，零食三巨头三月份的销量都呈现大幅下滑趋势。但是在2月份，三家零食品牌销量大多呈现增长趋势，而这正是中国传统节日春节，三家品牌相继推出礼盒包装提振销量。例如三只松鼠的“中国年”、“坚果有礼”礼盒，获得了消费者的青睐。

其实，休闲零食产业是一个周期性的行业，三巨头的销量增长多与传统节日及各大电商平台活动节（双十一、618）有着关系，在这期间，三巨头会加大广告上的投放及相应推出优惠活动或礼盒包装以提振销量。但在淡季时期各家的销量大多呈现下滑趋势，就像今年春节一过，三月份三巨头的销量齐齐下滑。

但值得注意的是，零食三巨头不单面临非节假日的销量不济的问题，它们还面临营收增速放缓、销售费用攀升等问题。财报数据，2017年—2019年，三只松鼠营收增速分别为25.6%、26.1%、45.7%；良品铺子分别为26.3%、17.7%、20.8%；百草味分别为96.6%、21.6%、20.4%。

在销售费用上，2017年—2019年，三只松鼠分别为10.75亿、14.61亿及22.98亿；良品铺子分别为10.6亿、12.4亿及15.8亿；百草味分别为8.61亿、10.2亿及12.79亿。

最终表现在股价上，是零食三巨头上市以来的股价走势逐渐走低。

以上种种趋势透露出，零食三巨头一路狂奔的日子似乎到头了，那究竟是什么原因导致它们增长乏力了呢？

零食三巨头的忧虑：电商渠道红利见顶、B2C模式竞争力下降

首先值得肯定的是，零食三巨头是非常成功的。

三只松鼠主攻电商渠道，然后通过打造卡通人物形象IP以及各类影视综艺广告投放，从而在零食界脱颖而出，以市占率18%稳居行业第一；

良品铺子则基于线下起家但也打通了线上渠道，其选择高端定位走差异化并长期请当红明星代言进入了年轻人视野，以市占率6%位居行业第三；

百草味最早开设的也是线下门店，但在2010年转型线上后销售额有了大幅增长，年销售额增长超过40亿元，收入暴增100多倍。其经历过两次收购，一次在2016年被好想你以9.6亿元价格收购，另一次在2020年被百事以将近50亿元价格收购。以市占率11%稳居行业第二。

可见，大家都借助了电商渠道红利并找到合适的营销路径下，为自身销量与品牌认知度打出了一片天地。然而，在互联网红利逐渐消失，获客成本不断增长下，它们依靠电商平台B2C模式的竞争力优势显然不足了。

从整个休闲零食产业来看，主流模式分为两大类，一种是以洽洽食品为代表的大单品制造型零食商，以“商超＋经销渠道”为主，大生产打造大单品。这类模式拥有着强悍的仓储、物流以及供应链储备，为商超稳步铺货提供基础。

另一类是零食三巨头为代表的渠道型零食品牌的B2C模式，这类模式优势在于SKU丰富，就像百草味以及涉及1000种SKU，可以满足消费者多种多样的需求。但弊端也在于线上流量的不稳定性且获客成本高、转化率低，并且产品研发节奏快，但品质稳定性却取决于上游制造商。

所以大多未能搭建完善供应链体系的渠道型零食电商品牌发展局限性大，也就导致高额的订单量因为代工模式不能高效地转化，致使零食三巨头大多面临品牌信誉下滑、食品安全备受质疑的问题。

根据黑猫投诉数据，三只松鼠、百草味以及良品辅子投诉量分别达到866条、699条及592条，投诉内容大多为“食品安全存在问题，果脯发霉坚果有虫卵”、“吃出头发、塑料等异物”、“吃后上吐下泻”等。

截图来自：黑猫投诉

反观洽洽食品这类大单品制造型零食商走得比较稳健，有着成熟仓储及供应体系下营收销量虽不高，但所产生的利润更高。财报数据，2020年三只松鼠营收97.94亿元、净利润3.01亿元，同比增长-3.72%、26.21%；洽洽食品营收52.89亿元、净利润7.9亿元，同比增长9.35%、30.89%。

所以综合对比来看，零食三巨头在电商渠道红利逐渐触顶下，模式上的竞争优势显然不比大单品制造型零食商模式竞争优势足了。

另一方面值得注意的是，零食三巨头还面临的一个困境在于产品定位上存在的缺陷。就拿三只松鼠来讲，打造各类卡通人物IP以及推出礼盒包装来吸引年轻受众，但也导致大多消费者恰好冲着送礼才去购买它的产品，但也不能排除自己消费的。

但礼盒包装毕竟属于一种低频消费，而这并不能满足年轻人日益增长的零食需求。中国食品工业协会发布的《中国休闲食品行业发展研究报告》预计，2020年休闲零食整体市场规模接近30000亿元。

此外，购买良品铺子的消费者可能有许多通过其线下门店购买，这或与送礼低频消费不相关，但它的定位却是高端市场，售价比市面上一般食品高。而这对比于定位更低价的零食很忙这种连锁便利店，良品铺子竞争优势并不强。

所以，三个品牌定位可能需要考虑下如何才能进入更高频消费场景，或者如何定位才能提升自家产品竞争力。

况且随着竞争驶入白热化阶段，正使得零食三巨头的SKU变得越来越繁重，品类大而全。这也使得三家品牌开始逐渐散失自家的爆款产品，而大量的SKU又会对品牌带来更多的资金风险、稀释品牌资产，由此进一步导致营收增速放缓及营收成本增长的问题。

因此总的来看，零食三巨头成于电商，但乏力也在于电商。在电商渠道红利见顶下，它们的模式暴露出的短板以及定位上存在的缺陷，让大家不得不思考转型或者是寻找第二流量场地的问题。那么，它们又该如何做才能更稳健的发展呢？

何以解忧？双渠道融合发展？

首先不能否定的是，零食三巨头都在积极转型或寻求差异化，三只松鼠砍掉繁杂的SKU数量缩减到之前的一半、良品铺子差异化发展高端路线及全力铺设双渠道。那么除了这类措施，还有什么更好的方式让三巨头们找到机会吗？

（1）入驻社区团购，打开更广的销量场。目前社区团购正大火于消费市场，但是相关社区团购平台内的零食专区业务覆盖率并不广，所以作为零食电商品牌的三巨头们，可以将目光放在这上面，为更广的销量打开增量场。

此外，或还可以发力社交电商及打造自营APP，目的性也很明确就是为更广的销路做品牌输出。例如社交电商也成为了互联网大厂争夺的主战场，其中腾讯上的微店商户们取得的销售成绩也不可小觑。而作为零食三巨头们，为了摆脱电商流量见顶导致的获客成本趋增问题，或可以打通社交渠道，为自身销路打开更大的想象空间。

（2）在提升用户体验上，首先要严控质量关卡，其次可结合自身IP做定制化礼盒产品服务或订阅类服务。例如，国外的跨境零食电商品牌Snackoo，它所采用的订阅模式可算作是电商领域较为流行的一种。其首先主打的就是健康零售，紧接着它每月会给用户发送一个零食盒子。

在健康与定制服务双方协作下，使得Snackoo订阅模式的回购率很高并可以持续吸引用户付费，获得较好的现金流。数据显示，截止2018年，Snackoo订阅收入占比总营收的一半左右。

而在订阅或定制化服务上，国内的零食三巨头都有很大的发展空间，它们不乏也可以尝试下该类模式，以提升用户体验感以加强复购率。

（3）顺应休闲零食行业大趋势，做到双渠道的融合发展。市场人士认为，在红海竞争的休闲零食行业，线上线下多渠道并存发展才是企业长存的关键，因为只有能够处理好各类渠道、流量达到平衡，公司核心竞争力才更强。

而现在依靠线下渠道发展的零食连锁品牌们却有反攻趋势。例如零食很忙、零食优选以及珊珊等门店数目稳步扩升，其中零食很忙还被报道称是“休闲零食界内挑战良品铺子的一匹黑马”。

零食很忙主要以线下加盟制度快速扩张门店，在凭借低价策略收割市场。值得注意的是，其搭建了完善的仓储管理体系、覆盖全网的物流配送网及高周转效率的现代化供应链为加盟商提供产品后方坚实的基础。

而这恰巧是专攻线上渠道的零食三巨头不擅长的，就算是重心在线下渠道的良品铺子，它的高端策略也失去了与零食很忙竞争的优势。

所以，零食三巨头们是该紧张起来了，考虑如何加大线下渠道布局下又稳健线上渠道的发展。但可预见的是，短期内零食三巨头依旧是三只松鼠、百草味以及良品铺子这三位，但长期看会不会有另外一家黑马会超过这三家企业也不好说，毕竟万亿级市场下强有力的竞争对手如此之多。

5万元的纯电动汽车哪个好？

随着新能源政策的普及，越来越多的城市汽车消费者开始选择纯电动汽车作为通勤工具，2022款零跑T03将于12月28日上市，零跑T03有五款车型，价格在5.98至7.68万元区间。

五款车价格表

外观方面，新车将延续家族式设计风格，整体看上去十分圆润、可爱。车头将采用封闭式进气格栅，充电口也被设置到车头位置。两侧灯组选用椭圆形LED光源，点亮后极具辨识度。

车头

零跑T03的长宽高尺寸为3620/1652/1577mm，轴距为2400mm。

正侧

尾部

作为一款性价比的车型，零跑T03的内饰风格主要是简洁明了，首先看到的是领先于同级别的大尺寸液晶中控屏，是悬浮设计，侧面与平底多功能方向盘相匹配，并且配备智能汽车系统可以实现绑定零跑手机APP后远程控制车辆以及查询行驶日志和电池管理等功能。

内饰

零跑T03配备的方向盘是三种平底方向盘，具有良好的握感并一一匹配语音，定速和多媒体等常用功能，此外，这辆车的转向分为舒适，标准和运动三种类型。其中，舒适度和标准模式相对轻巧，并且运动模型将略有增加。

方向盘

在智能交互方面，零跑T03全系列配备了8英寸液晶仪表屏幕。它既具有现代感，又集成了相当丰富的车载信息，操作方便明了。

中控台

此外，豪华版车型还添加了四门窗一键升降功能，为消费者带来了更完整便捷的操作体验，在储物空间方面，零跑T03全车拥有15个丰富而灵活的存储空间，方便安装各种大件和小部件。

车内空间

作为A00级汽车，零跑T03在产品力方面具有越级的电池寿命，动力性能和智能配置。

动力配置

电源30-40%从≥6.5h增加到≥3.5h，在快速充电模式下，功率从30%到80%仅需36分钟，大大缩短了用户充电等待时间。

续航能力

在安全性能方面，零跑T03是同级车型中唯一配备L2智能辅助驾驶功能的，其智能辅助驾驶系统的配置远远超过了同级别车型。

车架

智能辅助驾驶

升级的配色主要针对女性市场，加上小巧可爱的车身外观，不仅通勤友好，而且外形确实出色的，对于一些要求颜值的车主来说确实有很大的吸引力，你看看这辆，但是我不建议开长途。

什么猫咪最流行？

第一种：中华田园猫。这是我国本土出产的猫咪，国内饲养的人也有很大的基数。不过中华田园猫不是单一的品种，它可以按照猫咪身上的颜色分为好几种，比如狸花猫、黑猫、白猫、三花猫等不同颜色的猫咪。因为这几种猫咪又互相杂交，出现了很多的基因变种，颜色也是多姿多样。有的中华田园猫很好看，但是有的中华田园猫就比较丑陋了，这都看铲屎官个人的喜好。而且饲养中华田园猫还很方便，不会挑食是一种很简单就能够养活你的猫咪，适合很多铲屎官选择。

第二种：美国短毛猫。这种猫咪又被人们叫做虎斑猫，是因为它身上有老虎一样的斑纹。这种猫咪算是一种体型比较大的猫咪了，它的体格是很魁梧的，看起来也很健壮，是一种肌肉发达的猫咪。虽然美国短毛猫是一种猫咪中的大块头，不过这种猫咪的性格是很温和的，是适合人类饲养的猫咪。喜欢美国短毛猫的人可以养一只试试，肯定会喜欢上这种体型很大的强壮的猫咪。

第三种：英国短毛猫。这种猫咪的模样比较短胖，是一种胖胖的猫咪。因为它的名字中带着短毛的，所以英短的毛发是比较短且浓密的英短看起来胖一点，但是就有很多铲屎官喜欢这种胖胖的猫咪。而且英短性格很懒散，平时也不会有太多的运动，所以铲屎官不用太担心英短性格的问题。

第四种：布偶猫。说到可爱的猫咪，这里边怎么可能没有布偶猫呢，作为猫中的“小仙女”，布偶猫的可爱就不用过多的描述了。这种猫咪体型是很大的，比虎斑猫的体型还大。不过这种猫咪性格很安静温顺，对待铲屎官很温和。有一些喜欢布偶猫的人可以饲养一下试试，保准会喜欢上这种安静又可爱的猫咪。

第五种：折耳猫。很多人都听说过折耳猫的名字，就连不养猫的人都听说过它的名字，这种猫咪性情温和又聪明，喜欢安静不喜欢打扰人。平时折耳猫都会在睡觉，有时候会看着窗外的事物，这真的是一种很适合铲屎官饲养的猫咪，而且铲屎官通过观察猫咪的耳朵就能够认清楚它。

我觉得还是最喜欢中华田园猫，毕竟它们最适合新手养，而且好上手，还能通过饲养这种猫咪来知道其它猫咪是应该怎么饲养。中华田园猫的小奶猫也是很可爱的，而且容易饲养，喜欢喵星人的铲屎官可以试一试。

你知道日本的哪些冷知识？

前几年去过日本，日本确实和中国有非常大的差距，有的时候在日本甚至能闹出很多的笑话，让日本人笑话属实是非常的不自在，但是日本的当地习俗和知识摆在那里，也是必须要去学习和遵守的。

1.在日本的餐桌上，一定不要给旁边儿的人和好友夹菜。记得刚上日本的那天，第一顿饭我就非常的热情的请日本的朋友吃饭，刚开始聊得非常的开心，中途给他们夹菜以后，发现他们每个人的脸都是非常的难看的，并且对我也开始冷漠了，当时我非常的纳闷儿和不解，于是又给他们夹菜，他们便开始不接受我的菜了，再后来一个个的都找借口离开了。过了很长的一段时间，我才明白，在日本给别人夹菜是一种很不礼貌的事情，也是一个非常失礼的行为。

2.在日本，未成年人是不允许碰到香烟的，即使未成年人代买香烟也不可以。有一次我在日本工作的时候，因为工作忙脱不开身，所以就让身边儿的一个中国孩子替我去买香烟。这个中国孩子听不懂日语，我给他写了张纸条，让他递给超市老板，这样就OK了，但是没过一会儿，这个孩子空着手回来了，当时很纳闷，于是我又给他写了一张纸条，让他再去买，第二次又空着手回来了，当时以为日本人看不起我们中国人，一气之下怒气冲冲的出去想要和超市老板理论，到了那里才从超市老板那里了解到日本是不允许出售香烟给未成年人的。

3.日本的男人在离婚以后可以立即结婚，而女人必须在离婚满100天后才可以继续结婚。日本的法律明确规定了这个事实，虽然这条法律曾经被联合国消除对妇女歧视委员会批评反对过，但是到现在为止，这条法律仍然没有被废除。身边儿同行的一位朋友喜欢上了日本的一个姑娘，日本姑娘也对朋友非常的喜欢，两个人你情我愿，很快就成为了男女朋友关系，我的这位朋友非常的猴急，想要和日本姑娘立即结婚，但是日本姑娘却不同意，说是违背了她们国家的法律，刚开始朋友以为日本姑娘只是找借口不想和他结婚，但后来经过一系列的波折以后才明白这真的是日本的法律。

4.日本人用花圈儿是来开业的，而我们中国用花圈儿是在葬礼上的。有一次在日本的住所旁边，有一家服装店要开业了，当时也非常的开心，毕竟服装店开在自己的家门口，便想要去看一看，刚出门儿就看到服装店的门口摆满了花圈儿，为此感到非常的诧异，难道并不是服装店开业，而是葬礼？便由此止步，也没有进去。但过了一段时间发现，很多人陆陆续续地进去买衣服，并且欢欢笑笑的，便和同行的日本朋友聊起了这个事情，聊完才明白，日本和中国在这方面是有很大的不同的，他们的花圈儿是用在开业的时候的。

5.在日本夏天的时候，电视上播放的大多数都是鬼故事。在日本度过的第一个夏天，看到日本的很多的频道都播放鬼故事，非常的诧异和不解，经过朋友跟我普及知识了解到，日本人认为在夏天的时候播放鬼故事可以让他们感受到惊吓，同时惊吓可以减轻夏天的暑气，让人感到舒适。

6.日本的救护车急救到场都是免费的。

很久之前，和我非常要好的一个日本大叔，突然间突发心脏病倒地不起，慌忙之下拨打了急救电话，当救护车把大叔拉到医院医治完以后，我从结算清单上并没有找到救护车的费用，以为医院给漏了，并且心想这个占了一个便宜，和同行的日本大叔说了这件事情，同行大叔对我说，在日本的救护车是不需要用钱的，当时好尴尬。

7.大部分的日本铁路和地铁等自动售票机里面都是有一个工作人员的，他们可能会突然出现在帮助你，真的是全自动了。有一次坐日本的铁路，买票的时候出现了问题，同行的朋友让我按售票机上的按钮，当时也没有想别的，就按下了这个按钮，刚一按一下按钮，一个工作人员突然从旁边的窗口伸出头来跟我说话，把我吓了一跳，随即回过神儿来跟他交流，他手把手地教我，最终成功取票。

8.在日本千万不要随便问日本女孩子要电话，尤其是帅气的男孩子。刚上日本的时候，什么都不清楚，认识了一位非常可爱的小姑娘，就想要和她加一个微信，刚说出口要她联系方式以后，没想到她竟然还非常的害羞，我就一直在催促她，快给我快给我，小姑娘最后把电话号码给了我，当时感觉没什么，当我和他聊天儿的时候，被和我同行的日本朋友看到了，日本朋友跟我说了这个事情，给了电话号码就相当于结婚，当时直接把我吓坏了，还是在日本朋友的帮助下和这位小姑娘说清楚了我的问题，以后再也不敢要电话号码了。

最后日本和中国是有很多的不同的，但是总体而言我还是比较喜欢中国的习俗和生活习惯，因为我是一个中国人，去日本也仅仅是为了工作而已，其他的并没有什么，说实话，内心还是对日本有一些抵触的，但是日本的很多的人也是对我们中国人非常的热情的，但是我也并不能够替老一辈原谅日本，因为老一辈所经历的我并没有经历过，我也没有权利去替他们原谅，最后我想说的是，我是中国人，永远都是中国人。