最近刷到中证协2023年的券商经营业绩排名,我特意留意了财通证券的位置：总资产排名行业第21位、营业收入排第23位、资管业务净收入冲进前17，连续5年保持证监会A类A级评价，和5年前30名开外的位次相比，上升势头相当亮眼。
作为一个跟踪券商行业多年的写作者,我一直觉得很多人看券商排名总陷入“唯规模论”的误区：觉得只有挤进前十的头部券商才值得选，排名靠后的中小券商都不值一提，但这些年看财通的发展路径，还有身边不少普通投资者、小微企业主和它打交道的真实经历，我反而觉得：比起动辄喊着“打造航母级券商”的头部玩家，像财通这种在细分赛道稳扎稳打、排名稳中有升的区域型券商，反而更值得普通人关注，它的发展路径也给整个行业的中小玩家提供了一个可复制的样本。
从“区域小透明”到“A类梯队常客”：财通证券排名跃升的底层逻辑
要聊财通的排名,得先把它放到整个券商行业的大背景里看：最近3年券商行业的内卷程度大家有目共睹，头部券商靠着牌照、资本、人才优势不断挤压中小券商的生存空间，2023年全行业有近4成券商净利润同比下滑，不少腰部、尾部券商的排名甚至掉了10名开外，财通能在这种环境下逆势往上走，本质上是踩中了两个核心支点：特色业务的长板足够长，区域扎根的根基足够深。
先说说它的特色业务优势,很多人对财通的印象还停留在“浙江本地的小券商”，但很少有人知道它手里握着两张行业独有的“王牌”：一张是资管业务，另一张是期货产业链。 我查了下公开数据，截至2023年末，财通资管的主动管理规模突破1200亿元，固收+产品最近3年的平均收益率跑赢行业平均水平1.2个百分点，最大回撤控制在行业前10%，光资管业务一年就给财通贡献了近15亿的净收入，这也是为什么它的资管业务排名能冲进行业前20，另一张王牌是它控股的永安期货，这可是国内期货行业公认的“顶流”，连续17年净利润、规模排名行业第一，光是永安期货一年给财通贡献的利润就占了总利润的3成左右，这种“证券+期货”的业务协同优势，在全行业都找不出第二家同量级的券商。
再说说它的区域优势,财通的总部在杭州，刚好踩中了浙江这个“富矿”：浙江的高净值人群数量排全国第三，专精特新企业数量排全国第一，个体工商户超过1000万户，光是浙江本土的财富管理、企业投融资需求，就足够支撑一个中等券商的发展，财通这些年根本没盲目去全国跑马圈地，而是把7成以上的营业部都布局在浙江本省，光是杭州一个城市就有近40个网点，深入到社区、专业市场、产业园区做服务，这种“下沉式”的布局，是那些把核心资源都放在北上广深的头部券商根本比不了的。 2023年浙江新增的28家科创板上市公司里，有9家是财通做的上市辅导，浙江全省有近3成的专精特新企业和财通有投融资合作，这些本土业务的基本盘稳了，排名自然就上去了。
排名不是冰冷数字：我身边3个普通人的财通使用体验
我一直觉得,对普通投资者来说，券商排名里的总资产、营收这些数据其实和你没多大关系，真正重要的是排名背后的服务能力能不能解决你的实际问题，我身边有3个朋友都在用财通的服务，他们的经历比任何排名数据都有说服力。
第一个朋友是杭州四季青做服装批发生意的阿凯,他和财通打交道的经历特别有代表性，2021年的时候他靠直播供货赚了300多万闲钱，听朋友推荐买了两只网红权益基金，刚好赶上市场高点入场，到2022年4月的时候账户亏了快40%，急得他天天睡不着，本来是去家附近的财通证券新塘路营业部销户的，结果被理财经理小徐拉着聊了一个多小时。 小徐没上来就给推产品，先帮他梳理了资金需求：他做批发生意每年要留100万左右的流动资金备货，最多能承受5%以内的账户回撤，剩下的200万是3到5年不用的闲钱，最后给的配置方案特别实在：100万买财通资管的3个月持有期固收+产品，历史最大回撤不到2%，每年收益大概4%-5%，要用钱提前3个月赎回就行，刚好匹配他的备货资金需求；剩下的100万分24个月定投财通基金的价值风格产品，再拿5%的仓位配点中证500指数增强。 到2024年3月我和他吃饭的时候，他说整个账户累计收益已经有18%了，去年年底要给工厂付货款，提前赎回了固收+的部分，收益4.7%，一点没耽误生意，他说以前总觉得大券商才靠谱，现在才明白，适合自己的才是最好的，“我身边好多朋友在头部券商开户，除了开户的时候有人理，后来亏了连个咨询的人都找不到，我现在有任何问题小徐半小时内就给我回消息，每年还免费给我们这些做实体的老板开好几场风险管理沙龙，比那些空有排名的大券商实用多了”。
第二个朋友是绍兴柯桥做纺织生意的王总,他用到的是财通的期货套期保值服务，2022年下半年棉花价格突然涨了30%，他当时手里有5000万的外贸订单，原材料涨价直接要吃掉他所有的利润，还要赔违约金，后来参加财通的企业沙龙的时候，永安期货的研究员给他出了个方案：在棉花期货上做多套保，锁定原材料成本，最后他靠着这套操作，把原材料涨价的损失几乎全部对冲掉了，少亏了200多万，他说以前根本不知道券商还能做这种服务，“我合作的那个大券商，从来没跟我提过这些，就知道劝我买股票买基金，财通是真的懂我们做实体的需求”。
第三个朋友是我妈,今年62岁，退休在家，前两年差点被“养老理财”骗了走，后来社区和财通的投教基地联合开防诈骗讲座，她去听了两次，现在不仅能分得清正规理财和诈骗的区别，还在财通买了点低风险的同业存单指数基金，每个月赚的钱够她和我爸出去旅游两次，我妈说，财通的投教人员每次去社区都带小礼品，讲的内容都是大白话，不像别的金融机构讲的全是听不懂的术语，“我现在是我们小区的理财宣传员，邻居们要买理财我都先让他们去财通的投教基地问问，别被骗了”。
你看,这些真实的经历，比排名榜上的数字有意义多了，很多人选券商只看排名高不高，却忘了你要的不是“排名第一”的虚名，而是能帮你赚钱、能解决你问题的服务。
排名之外的思考：财通的突围路径给行业什么启发？
聊完财通的排名和真实案例,我想说说我自己的观点：现在整个券商行业都陷入了“排名焦虑”的怪圈，不管大小券商都喊着要进前十、要做全牌照航母，为了冲排名不惜打佣金价格战、抢高风险IPO项目，根本不管自己有没有对应的服务能力，这种思路其实是错的。
财通的排名从来没进过前20,但是它活得比很多排名比它高的券商舒服多了：2023年行业净利润平均下滑10%，财通的净利润反而增长了8%，客户的忠诚度也比很多头部券商高，核心原因就是它放弃了“做大做强”的执念，走了“做专做精”的差异化路线：我不和头部券商抢全国的客户，我就把浙江本土的客户服务好就行；我不和头部券商抢全业务牌照，我就把资管、期货这两个长板做到极致就行。
这种路径其实给所有中小券商都提了个醒：在头部券商已经垄断了大部分核心资源的当下，中小券商根本没有必要去和头部玩家硬拼规模，反而应该找到自己的优势赛道，做细分领域的龙头，比如有的券商可以扎根下沉市场做县域财富管理，有的券商可以深耕特定行业做产业投行，有的券商可以专注做量化交易服务，只要你在自己的赛道里做到前几名，根本不愁没饭吃。
对于我们普通投资者来说,财通的案例也给了我们一个选券商的新思路：不要盲目迷信头部排名，要选适合自己的，如果你是专业的机构投资者，需要全业务链的服务，那头部券商确实适合你；但如果你是普通老百姓，只想找个靠谱的机构做稳健理财，或者你是小微企业主，需要适配实体经营的金融服务，那像财通这种扎根本地、服务接地气的区域型券商，可能比排名前十的头部券商更适合你。
我查了下财通最近的规划,未来3年它还是会把主要资源放在浙江本土，重点做共同富裕背景下的财富管理和科创金融服务，按照这个路径走下去，我觉得它的排名未来3年冲进前20是大概率事件，更重要的是，就算它的排名一直停在20名左右，只要它能继续给用户创造实实在在的价值，它就是一家值得尊敬的券商。
最后我想说,券商排名本质上只是一个参考指标，从来不是衡量一家券商好坏的唯一标准，对于行业来说，好的券商不应该只有“大而强”的航母，也应该有“小而美”的特色玩家；对于普通用户来说，能帮你赚钱、能解决你问题的券商，就是最好的券商，和它排名第几没有必然关系。
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