前阵子在广州天河的一家大排档,我跟一个95后创业者小周喝到凌晨两点，他攥着半瓶珠江纯生，红着眼睛跟我吐槽：“哥，我真的想不通，2022年我拿着攒了2年的20万砸进体重管理赛道，开了社区工作室、卖代餐搞直播，到现在欠了8万外债，你说现在普通人想赚点钱怎么就这么难？健康赛道都说好，怎么轮到我就全是坑？”
我给他递了根烟,跟他说：“你知道绿瘦健康的皮涛涛吗？20年前他来广州打拼的时候，兜里只有3000块钱启动金，租的是城中村10平米的出租屋，连打印宣传单的钱都要省着花，现在他掌舵的绿瘦健康，是国内体重管理赛道的头部企业，身家数十亿，你觉得你难，有他当年难？你只是没找对逻辑而已。”
这些年我做财经内容,见过太多创业者，有人踩中风口赚了快钱又迅速亏光，有人稳扎稳打把小生意做了十几年越做越大，我发现很多次复盘皮涛涛的创业路径，才发现他的成功根本不是什么“踩中风口的幸运儿”，而是把普通人也能学会的底层逻辑，踩对了，哪怕起点再低，也能慢慢攒起自己的财富基本盘。
敢站在“没人看好”的半熟风口，是普通人逆袭的最低门槛
2003年的国内减肥市场,几乎是“野蛮生长”的代名词：市面上的产品大多主打“7天瘦10斤”“躺着就能瘦”，不少产品违规添加泻药、兴奋剂，吃了心慌失眠、拉肚子是常事，甚至有用户因为吃违规产品进了医院，但因为效果快，依然卖得火爆。
那时候皮涛涛刚从老家到广州打工,在跑市场的时候接触到很多年轻女生，她们有减重需求，但又怕伤身，拿着钱花了还伤身体，整个市场根本没有“健康减重”的选项，他当时就动了做草本健康减重产品的念头，身边所有人都反对他：“别人都做见效快的，你这东西慢，谁会买？肯定赚不到钱。”
但他还是把自己攒了半年的3000块钱全部拿出来,找厂家合作做草本成分的减重产品，一开始没人愿意帮他卖，他就自己跑广州各个社区药店，跟老板说“你先放着卖，卖出去再给我结钱，卖不出去我自己拉走，就这么跑了大半年，才攒下第一批客户。
我当时问小周,你当初入行体重管理赛道，是真的看到了什么需求？他挠挠头说“没看什么需求啊，就是刷抖音上大家都说健康赛道好，代餐卖得火，我就跟着做了，他当时选品，市面上9.9元3根代餐棒包邮，拿货价8块，快递费3块，卖一单亏1块，想着靠便宜抢客户，结果客户买了一次觉得不好吃、没效果，再也不回来，复购率不到5%，根本赚不到钱。 这么多年，见过太多创业者踩过这个坑：大家都说什么风口赚钱，就一窝蜂扎进去，完全不管自己懂不懂，用户需求有没有被满足，但实际上，已经上了热搜、所有人都在讨论的风口，根本没有普通人的机会——你想想，直播带货火的时候，多少人辞掉工作去做，90%的人都亏了；AI火的时候，多少人去做AI培训，90%的人也没赚到钱，巨头早就把流量、资源都占了，你一个普通人，拿什么跟别人抢？
**我一直有个很明确的观点：真正适合普通人的风口，从来不是所有人都看好的“熟透的风口，而是那种你身边已经有一批人有明确需求，但是还没人好好满足的“半熟风口”，就像2003年的皮涛涛，大家都在做违规的快效减肥药，他做健康减重，虽然一开始慢，但是竞争小，用户忠诚度高，他只要满足这一批有健康减重需求的用户，就能赚到第一桶金，反倒是那些跟风挤热风口的人，大多都成了炮灰。
把用户痛点抠到极致，是你穿越周期的“护城河”
2006年的时候,皮涛涛的产品已经卖得不错了，一年能做到几百万的营收，但他还是每天坚持接2个小时的用户咨询电话，3年下来记了满满3个笔记本的用户反馈，有很多用户跟他说：“吃了你们的产品确实没副作用，但是我管不住嘴，也不知道怎么搭配饮食，效果还是不好。”
那时候整个行业的逻辑都是“卖产品”，货卖出去就完事了，没人管用户能不能瘦下来，但皮涛涛听完用户的反馈，第一件事就是组建专业的营养师团队，给每个买了产品的用户配1对1的营养师，指导饮食、指导运动，每天跟踪体重变化，调整方案，那时候同行都笑他傻：“你雇这么多营养师，成本多高啊，赚的钱都给开工资了。”但他不管，就这么坚持做了下来，结果用户的满意度一下就上来了，老客户转介绍率能到30%，根本不用打太多广告，靠老客户介绍就能维持增长。
我自己去年减肥的时候,就深有体会：一开始我买了某网红品牌的代餐粉，299块钱3盒，买完之后客服就给我发了一个通用的“管住嘴迈开腿”的食谱，就再也没理过我，我吃了一个星期饿的头昏眼花，坚持不下去就扔了，后来我朋友给我推荐了一个私教工作室的体重管理服务，收费比代餐贵3倍，但是营养师每天早上问我前一天吃了什么、体重多少，给我调整适合上班族的饮食方案，还每周发几个10分钟就能做完的居家运动视频，我2个月瘦了18斤，到现在也没反弹，我还给身边3个想减肥的朋友都推荐了那个工作室。
你看,这就是服务的价值。我一直觉得，不管你做什么生意，本质上都是做信任生意，你卖的从来不是产品，是给用户解决问题的方案，你能把用户的痛点解决得越彻底，你的用户就越忠诚，你就越不用跟别人打价格战，这才是你真正的、别人抄不走的护城河。
我有个开水果店的朋友,在小区门口开了5年，周边换了3家水果店，只有他家生意一直好，他的秘诀很简单：记住每个老客户的喜好，张阿姨家有糖尿病，每次来都给她推荐低糖的水果；李哥家孩子爱吃草莓，每次进了新鲜草莓都提前发消息告诉他；买了水果之后主动帮你切好装盒，偶尔还送个小橘子小芒果，他说他的客户80%都是老客户，老客户还会不断介绍新客户来，根本不用担心生意不好。
很多人现在做生意,一上来就想着搞流量、搞投放、搞模式，但是从来不想用户到底需要什么，你连用户的痛点都没解决，就算你靠低价拉来了客户，也留不住，最后还是赚不到钱。
反常识的长期主义，才是赚大钱的底层逻辑
2010年的时候,绿瘦的年营收已经过亿了，那时候很多人劝皮涛涛，你现在有钱了，可以搞多元化啊，搞房地产、搞金融，来钱快，比你做健康管理轻松多了，但他不，他把赚的钱大部分都投到了研发里：建自己的健康研发中心，投入做智能体重管理系统，建线下的健康管理中心，还有培养专业的体重管理师，这些都是重资产项目，回报慢，最少要5年才能看到效果，那时候很多人都笑他傻，说放着快钱不赚，去搞这些吃力不讨好的事。
结果2015年的时候,国家出台政策严打减肥产品违规添加，很多当年跟他同时期的减肥品牌，因为产品有违禁成分，都被查了、倒闭了，绿瘦因为一直坚持合规研发，还有完整的服务体系，反而越做越大，到现在20年了，依然是体重管理赛道的头部企业，那些当年笑他傻的人，早就不知道去哪了。
我有个做私募的朋友老张,2020年的时候消费赛道热得发烫，大家都投网红品牌，什么气泡水、代餐，投进去一年估值就能翻几倍，快的话两三年就能IPO退出，但他反而投了一个做有机蔬菜供应链的项目，那时候所有人都笑他，说这个项目要7年才能回本，傻不傻，结果2022年消费遇冷，那些网红品牌现金流断裂，死了一大片，他投的这个供应链项目，2023年开始盈利，现在很多社区团购、生鲜平台都找他合作，估值翻了5倍，他跟我说：“那些快钱，来的快，去的也快，你只有做长期有价值的事，才能赚得稳，睡得香。”
我一直有个观点：现在大家都太焦虑了，都想赚快钱，一年买车、两年买房、三年财务自由，但是你看看那些真正能赚到大钱的人，都是在一个领域深耕了十年二十年的，皮涛涛做体重管理做了20年，老干妈做辣酱做了30年，茅台做酒做了几十年，你想在一个行业赚到大钱，你就要做好在这个行业扎根十年的准备，不要想着投机，不要想着走捷径，所有看起来好走的捷径，最后都是坑。
普通人能从皮涛涛身上抄的3条可落地的财富逻辑
我跟小周讲完这些之后,他回去调整了自己的业务，不再卖9.9的代餐了，专门针对本地的产后妈妈做定制化的体重管理服务，针对产后妈妈的特殊体质做饮食调整，还有腹直肌修复的指导，收费3980元一个周期，第一个月就收了12个客户，上个月已经开始盈利了，他昨天给我发消息说：“哥，我现在终于明白，原来赚钱不是靠跟风，是靠沉下心做事。”
其实皮涛涛的成功,根本不是什么遥不可及的神话，他的逻辑普通人完全可以复制： 第一，找你身边的“小需求”，不要追大风口，比如你是上班族，你发现公司周边的上班族都没时间吃健康的午餐，你可以做轻食私域，专门给周边3公里的上班族配送，几千块钱就能启动，服务好100个老客户，每个月赚几万块钱不难，不用总想着做什么大生意，先从满足一小批人的需求，你就已经能超过90%的创业者了。 第二，不管做什么生意，都要做“超出预期”的服务，比如你开奶茶店，你记住每个老客户的喜好，少冰、少糖、加珍珠，每次来不用他说你就给他做好，偶尔送个小料，他自然会常来，还会给你介绍朋友，你多做一步，你就比你的竞争对手多了一份优势。 第三，给自己3年的深耕期，不要想着一上来就想赚大钱，任何行业，前6个月是学习期，赚不到钱很正常，1年是入门期，能养活自己，2-3年是深耕期，才能真正赚到钱，3年换10个项目，不如3年深耕1个项目。
其实我们这代人,真的很幸运，我们有太多的机会，太多的工具，但是很多人都太急了，看到别人做什么赚钱就跟着做，从来不想自己适合什么，用户需要什么，你看皮涛涛，20年前3000块钱起步，没有电商，没有短视频，没有直播，他都能做起来，现在我们有这么多的渠道，这么多的工具，缺的从来不是机会，是敢下手的勇气，和沉下心做事的耐心，不要羡慕别人的成功，你只要找对自己的赛道，深耕下去，你也能赚到属于自己的那桶金。
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