刷朋友圈刷着刷着,就刷到好久没联系的老同学、远房亲戚突然就“发达”了：今天喜提保时捷，明天飞去三亚度假，后天晒出六位数的月收入截图，配文统一都是“感谢XX品牌，让我这个宝妈不用上班也能养全家”，不用问，十有八九是做微商的，以前我还会觉得说不定人家真的踩中了流量风口赚到钱了，直到去年我那个做了2年微商的远房表姐哭着找我借钱还信用卡，我才真切意识到：这类靠拉人头、层级分销的“微商”，早已经被国家明确界定为传销，多少普通人因为它亏得倾家荡产，连亲戚朋友都反目成仇。
首先要先做个明确的区分：我们今天说的“被国家定为传销的微商”，指的是符合传销特征的层级代理模式微商，不是所有在微信上卖货的经营者都算，比如你家楼下开水果店的老板每天在朋友圈发新鲜水果的照片，你找他下单他给你送货，这种属于正常的私域经营，和传销没有任何关系，大家不要混淆概念，误伤正规的小商家。
国家早有明确定义：符合这三个特征的微商，100%是传销
很多人以为微商就是“在微信上卖货”，其实早在2016年，国家工商总局就已经明确表态：打着“微商”“电商”“多层分销”等名义，要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，都属于传销行为。
对照《禁止传销条例》，传销有三个核心特征，只要符合任意一个，你就可以直接判定是骗局：第一是拉人头，也就是要求你不断发展下线加入，按照发展的人数计算报酬；第二是入门费，要求你必须交钱、或者购买一定金额的产品才能获得代理资格；第三是层级返利，你发展的下线、以及下线发展的“下线的下线”拿货、拉人，你都能拿到抽成。
前几年闹得沸沸扬扬的“TST庭秘密”案，就是最典型的微商传销案例，张庭、林瑞阳夫妇创办的这个护肤品牌，巅峰时期号称有1200万代理，朋友圈里到处都是TST代理晒的“半年提百万豪车”“一年买上海豪宅”的素材，2021年石家庄裕华区市监局通报，TST的主体公司上海达尔威涉嫌传销，最终查实的违法所得高达192亿元，仅查扣的资金就超过6亿元，罚款金额2100万元，这个案子里，TST的代理层级足足有7级：最低级的“创客”要先交2500元购买产品才能获得入门资格，最高级的“董事长”需要直接间接发展超过1000个下线，层级返利比例最高能到35%，说白了，底层代理卖不卖货根本不重要，只要能不断拉人进来交钱拿货，上层的人就能躺着赚钱，本质就是击鼓传花的庞氏骗局。
我那个32岁的远房表姐,就是被这种模式坑得最惨的普通人之一，她之前在老家县城的超市当收银员，一个月工资3200块，要养上小学的儿子，还要还房贷，日子过得紧巴巴的，2020年她的初中同学找她，说自己做减肥果冻的微商，一个月轻松赚2万，只要交5800块钱拿10箱货就能当代理，卖不出去包退，拉3个朋友进来当代理，不仅能返2000块现金，以后这些朋友拿货你每盒还能抽3块钱。
表姐当时一算,哪怕一个月只卖10盒，再拉两个朋友入伙，赚的钱就比上班多，她当天就刷信用卡交了5800，进了那个所谓的“精英代理群”，进群之后她才发现，群里根本没人教你怎么卖货，每天都是“导师”分享“成功案例”：“98年小姑娘做代理3个月，给爸妈买了一套房”“宝妈一边带娃一边做微商，半年还清20万外债”，还有一堆托在群里晒打款截图、提车视频，每天喊口号“只要干，就能赚”。
她当时被洗脑得昏了头,为了拿更低的拿货价、更高的返利比例，又偷偷把准备给儿子报英语兴趣班的15000块钱拿出来，升成了“市级代理”，结果货拿到手才发现，这款号称“一周瘦10斤”的果冻，亲戚朋友吃了要么拉肚子，要么一点用都没有，卖了3个月只卖出去8盒，她找上级问能不能退货，上级说“卖不出去是你不够努力，你多拉几个代理，让他们帮你卖不就好了”，等她反应过来不对劲的时候，上级的微信已经把她拉黑，500人的代理群早就解散了，她家里堆的20多箱果冻放到过期，只能全部扔到垃圾桶，前后亏了2万多，和老公吵了大半年差点离婚，现在连亲戚聚会都不好意思来。
微商给你画的“暴富饼”，全是算计好的圈套这5年，见过不下100个微商传销的案例，本质上所有的套路都万变不离其宗，他们就是抓准了普通人想赚快钱、不想吃苦的心理，给你画一个又一个饼，等你把钱掏出来的那一刻，就成了他们砧板上的鱼肉。
第一个套路：你的“成功”，全是他们批量生产的素材
你以为微商朋友圈里的提车视频、转账记录、旅行照片都是真的？我可以明确告诉你，99%都是批量生产的通用素材，现在网上有专门的微商素材群，你花29.9块入群，每天能收到上百条素材：有4S店拍的提车视频，50块钱就能拍一条，想拍什么车就拍什么车；有转账记录生成器，你想做多少金额的截图就能做多少；就连打卡五星级酒店、环游世界的照片，都是统一拍好的，你只要把自己的头像P上去，就能假装自己在到处旅游。
我之前加过一个卖护肤产品的微商,后来发现她的朋友圈和另外一个卖保健品的微商内容几乎一模一样：连晒的三亚旅行照的背景、手里拿的奶茶牌子都完全一样，只是两个人的P图水平不一样，我去问的时候她还嘴硬说“我们俩一起去旅游的”，后来我才知道，她们两个是同一个上级的代理，朋友圈的素材都是上级每天统一发到群里，让她们直接转发就行，连配文都不用自己写。
第二个套路：“低门槛高回报”的话术，专门收割普通人的焦虑
所有微商拉你入伙的时候,说的话几乎都一模一样：“不用囤货、不用上班、一部手机就能做，宝妈、学生、上班族都能兼职，月入过万是基础，做得好半年就能买房买车”，他们专门找收入不高、时间比较多的人群下手：比如全职宝妈、刚毕业找不到工作的学生、工资不高想搞副业的上班族，这些人本来就对现状不满，又没有什么好的赚钱渠道，很容易就被这种“零成本暴富”的话术忽悠住。
我表姐当时就是被“一边带娃一边赚钱”的说法打动的，她当时觉得自己上班每天站8个小时才赚3000多，只要每天花1个小时发朋友圈，就能赚得比上班多，怎么算都划算，她根本不会去想：如果真的有这么好的生意，那个拉她入伙的同学为什么不偷偷自己做，非要到处拉人分钱？本质上就是因为他赚的根本不是卖货的钱，而是拉你入伙的入门费。
第三个套路：层级锁死，你的上级赚的就是你拿货的钱
我给大家算一笔账,你就知道为什么微商根本不可能靠卖货赚钱，就拿我表姐做的那款减肥果冻来说，工厂生产成本一盒只要3块钱，总代拿货价是5块，总代给一级代理8块，一级给二级代理12块，二级给三级代理18块，到了最底层的小代理手里，拿货价已经是18块钱，统一零售价要求卖39块。
你作为最底层的小代理,你的拿货价已经比很多正规品牌的减肥产品售价还高，根本不可能卖出去，那你怎么赚钱？只能拉更多的人进来当你的下线，让他们从你手里拿货，你赚差价，说白了，整个模式里，没有一个人是靠卖产品赚钱的，都是靠拉下家接盘赚钱，最后接盘的那个人，就是把所有货烂在手里的冤大头。
为什么明明是骗局，还有那么多人往里跳？
很多人会问：传销的危害大家都知道，为什么还有那么多人愿意做这种微商？本质上不是他们傻，而是这种模式精准踩中了人性的弱点。
“赚快钱”的焦虑，现在整个社会都在鼓吹“副业刚需”“年入百万”，很多人看着网上别人都在赚钱，自己每个月赚死工资，难免会焦虑，这个时候有人告诉你，只要交几千块钱，不用费力气就能月入过万，哪怕你知道大概率是骗局，也会忍不住想“万一我是那个幸运的呢？”，就像我表姐当时说的“反正就5800块，亏了也没什么，万一真的赚到了呢？”，就是这种侥幸心理，让很多人一步一步陷进去。
熟人社交的信任背书,微商拉人从来不会先拉陌生人，都是先从亲戚、朋友、同学、同事下手，你本来就对这些人有信任，觉得“都是认识的人，总不会骗我吧”，我妈当时就差点被我表姐拉进去，她当时说“都是亲戚，她还能坑我吗？”，直到我把TST的官方通报给她看，她才打消了念头，殊不知，很多做微商的人，就是利用熟人的信任，专门杀熟。
沉没成本的绑架,很多人一开始交了几千块钱，发现货卖不出去，第一反应不是止损，而是“我已经投了这么多钱，不能就这么亏了，我得拉几个下家把本钱赚回来”，慢慢的，你就从受害者变成了施害者，哪怕你知道这是骗局，为了拿回自己的钱，也会去骗身边的人，我表姐后来明知道那个减肥果冻是骗人的，还是拉了她的同事入伙，最后那个同事也亏了8000块，两个人现在见面都不说话，几十年的交情就这么没了。
普通人避坑，记住这3句话就够了这么多年，见过太多人因为这种微商传销亏得血本无归，甚至有人欠了几十万的外债，好好的日子过得一团糟，其实想要避开这种坑，一点都不难，记住我给你的三个建议就行：
第一,凡是要求你先交钱、再拿货、还要拉人头拿返利的，一律绕道，不管对方是你的亲戚还是朋友，不管他说的有多天花乱坠，只要符合“入门费、拉人头、层级返利”这三个特征，直接拉黑，钱在你自己的兜里才是最安全的，不要因为不好意思就掏腰包。
第二,永远不要相信“躺赚”“低投入高回报”的神话，我始终认为，这个世界上所有能赚钱的生意，都是反人性的，要么需要你投入大量的时间精力，要么需要你有专业的技能，要么需要你承担对应的风险，如果真的有那种只要交几千块，每天发两条朋友圈就能月入过万的好事，对方早就自己闷声发大财了，根本不会到处拉你入伙分他的钱，你想着别人的利息，别人想着的是你的本金。
第三,如果不小心已经入了坑，及时止损，不要想着翻本，更不要拉别人下水，要是已经投了钱，货能退就退，退不了就当买个教训，千万不要想着“我再拉几个人就能回本”，你拉的人越多，最后要承担的责任就越大，根据法律规定，传销活动的组织者和积极参与者，是要负刑事责任的，之前就有一个95后的姑娘，做微商传销当上了小团队长，拉了30多个下线，最后被判刑1年，罚款5万，本来好好的前途就这么毁了。
最后我想说,我们每个人想多赚钱、让日子过得更好的想法是很正常的，但越是缺钱的时候，越要擦亮眼睛，不要被天上掉下来的馅饼砸晕，正规的微商也好，实体生意也好，本质上都是要靠给别人提供价值赚钱的，靠拉人头、拆东墙补西墙的骗局，迟早有一天会崩盘，与其想着靠走捷径暴富，不如踏踏实实提升自己的能力，赚的每一分钱都踏实，花的时候也安心。
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