上个月和几个大学同学回武汉光谷聚旧，吃完饭有人提议去当年常去的网咖开黑打《英雄联盟》，我本来还吐槽“现在谁还去网咖啊，家里的电脑不比网咖香？”，结果一进门就被打脸：全场机器都是40系显卡，游戏不用等更新点了就进，角落还有个云游戏专区，不用占本地储存点开就能玩《博德之门3》这种100多G的3A大作，网管看我们好奇过来搭话：“我们全店用的都是盛天的系统，现在整个武汉80%的网咖、电竞酒店用的都是他家的服务，游戏自动更新、云游戏权限、甚至连前台的虚拟客服都是他们给装的。”
我当时第一反应是惊讶：原来这家我以为只做网吧系统的“老派公司”，早就悄悄摸到了泛娱乐行业的前排？回家翻了翻盛天的财报和业务布局，越看越觉得有意思：很多和它同时期诞生的互联网公司早就消失在了周期里，它却从20平米的电脑城小柜台，做到了市值几十亿的创业板上市公司，甚至踩中了云游戏、AIGC、出海的新风口，它的发展路径,其实藏着很多中小公司穿越周期的通用逻辑。
从20平米小柜台到上市企业，藏在网吧时代的“隐形基本盘”
很多人对盛天网络的印象，还停留在“做网吧系统的”，但很少有人知道，这个“不起眼”的生意，已经帮它稳坐了线下上网场景服务的头把交椅十多年。 盛天的故事起步于2000年的武汉，创始人赖春临当时还在电脑城租了个20平米的小柜台卖组装电脑，那正是国内网吧行业爆发的元年：大街小巷到处都在开网吧，但是老板们普遍有个头疼的问题：当时的网络游戏更新频繁，每次更版本都要一台一台电脑拷文件，动辄就要折腾大半夜，万一遇上病毒全店死机，几天的生意就泡汤了，当时很多网吧老板宁愿每个月花几百块找专人运维,也不敢自己折腾系统。
赖春临发现这个痛点之后，拉着几个技术朋友花了半年时间做了一套游戏自动更新系统，就是后来的“易乐游”：只要在服务器端更新一次，全店的电脑都能同步完成升级，还自带病毒防护、远程运维功能，一套系统一年服务费只要3000多，比找专人运维便宜一半还多。 我老家有个远房表哥2010年在三四线城市开网吧，我还记得他当时吐槽“做网吧赚的钱一半都给了运维”：每次腾讯更《穿越火线》版本，他都要熬夜给30多台电脑挨个装，好几次凌晨两点还打电话找懂电脑的朋友帮忙救急，后来换了盛天的易乐游系统，他说“当时感觉整个人都解放了”，一年只需要交3600块服务费，不仅游戏自动更，偶尔出问题远程就能解决，省下来的时间他还能多搞点水吧、零食的副业，后来他把网吧改成电竞酒店，现在还是用的盛天的系统，整个酒店的设备管控、会员体系、游戏权限都跑在盛天的平台上。
就是靠着这个“让网吧老板省心”的小生意，盛天一步步吃下了国内线下上网场景的半壁江山：截止2023年底，全国有超过10万家网咖、电竞酒店用的是盛天的服务，市占率接近40%，稳坐行业第一，2015年盛天在创业板上市的时候，很多财经媒体评价它是“网吧时代最大的隐形赢家”。 我一直觉得，现在很多创业者看不起这种“慢生意”，总想着做C端爆品、追风口赚快钱，但恰恰是这种深耕垂直场景、解决真实痛点的生意，才是最抗周期的：和盛天同时期做社交网站、团购、视频网站的公司，90%都已经消失了，但是盛天靠着线下服务的基本盘，不仅活了下来，还攒下了两个别人抢不走的优势：一个是覆盖上亿线下娱乐用户的渠道，另一个是和游戏行业打了20年交道攒下的资源，这两个优势,恰恰成了它后来转型的核心底气。
踩中云游戏+AIGC风口，藏在C端业务里的增长想象力
很多人说盛天现在的增长是“蹭风口”，但我翻完它近5年的业务布局之后觉得：它不是蹭风口，是风口刚好撞到了它攒了20年的优势上。 最先爆发的是云游戏业务，现在玩游戏的年轻人普遍有个痛点：3A游戏越做越大，动不动就是100多G，想玩得爽就得买几千甚至上万的高端显卡，但是学生党、租房党要么没预算，要么搬家带不走高端设备，想玩游戏只能去网咖，盛天早在2019年就盯上了这个需求，推出了C端云游戏平台“随乐游”：用户不用下载游戏，不用高端显卡，只要有网络，手机、电脑、平板都能跑满画质玩3A大作，延迟最低能做到20ms以内,和本地玩几乎没有区别。
我有个读大二的表弟就是随乐游的忠实用户，他学的是设计专业，平时用的是6000块的轻薄本，根本带不动《博德之门3》《星空》这种3A游戏，买台式机放宿舍占地方，升级显卡要花大几千，他一个月1500的生活费根本负担不起，后来他发现随乐游1小时只要3块钱，周末玩4个小时才12块，比去网咖便宜一半，还能躺在宿舍玩，他说现在他身边一半以上喜欢玩游戏的同学都在用云游戏，“反正就是偶尔玩，花几块钱就能爽，比花几千块买显卡划算多了”。 现在很多人觉得云游戏是伪需求，但是盛天的云游戏业务已经跑出了实实在在的业绩：2023年盛天的云游戏收入已经超过2.6亿，占总营收的20%以上，随乐游的注册用户已经突破1200万，而且它的云游戏成本比其他同行低30%以上——原因很简单，盛天手里有10万家网咖的算力资源，网咖白天大多是空的，这些闲置的算力整合起来就是现成的云游戏服务器，不用像其他云游戏公司那样花几十亿自建机房,成本自然低很多。
更让人意外的是它在AIGC领域的布局，盛天没有像其他公司那样去做大模型，而是沿着自己的游戏优势做垂直场景的应用：比如给游戏厂商做AI原画、AI剧情生成工具，原来游戏厂商做一张原画要花几千块、等一周，用盛天的工具几个小时就能出几十张符合要求的图，成本只有原来的1/10；还有针对虚拟主播的AI动捕工具，不用专业的动捕设备，只要一个普通摄像头就能驱动虚拟人做直播，现在已经有很多MCN机构在用他们的工具。 我一直觉得，判断一家公司是真的做业务还是蹭风口，核心就看它的新业务是不是和原有优势协同：很多公司看到AIGC火了就砸钱做大模型，最后钱烧完了也没找到变现路径，但是盛天做的AIGC业务都是直接卖给自己的老客户：线下网咖需要虚拟客服、合作的游戏厂商需要内容工具、主播机构需要动捕工具，都是现成的客户，不用从头找市场，自然更容易跑通，2023年盛天的AIGC相关收入已经突破5000万，虽然占比不高，但是增速已经超过了100%,接下来很可能成为新的增长曲线。
从“闷声发财”到走向台前，泛娱乐生态的野望到底有多大？
现在盛天的野心早就不止于做“网咖系统服务商”了，它想做的是覆盖线上线下的全场景泛娱乐生态。 上个月我去长沙出差，住了一家当地挺火的电竞酒店，一进大厅就看到一个虚拟人前台，你问她有没有空房、有没有优惠、附近有什么好吃的，她都能对答如流，还会主动推荐最近的新游戏，说住店用户可以免费领3天的云游戏会员，老板告诉我，这套虚拟人系统就是盛天给他们装的，原来他要雇两个前台轮班，一年光工资就要花12万，现在用虚拟人前台，只需要雇一个人处理线下问题就行，一年能省6万多，而且很多年轻人觉得新鲜，特意过来打卡，复购率比之前高了20%。
这就是盛天现在正在做的事：把自己的服务从“给商家做系统”延伸到“给用户提供内容”：线下你去网咖、电竞酒店，用的是它的系统、玩的是它的云游戏、看的是它的虚拟主播；线上你在家想玩游戏，可以用它的随乐游云游戏，想看虚拟主播直播，它旗下有MCN机构签了几十个虚拟IP，甚至想玩新游戏，它自己也在做游戏发行，尤其是东南亚市场，现在盛天已经把国内的网咖服务模式复制到了东南亚，现在东南亚有超过1万家网咖用的是盛天的系统，跟着系统一起落地的还有它的云游戏、游戏发行业务，2023年盛天的海外收入已经突破1.8亿，增速超过300%。 我一直觉得，现在很多互联网公司说的“线上线下融合”都是伪概念，要么只有线上流量没有落地场景，要么只有线下门店没有内容能力，但是盛天是少有的两者都占的：它手里有10万家线下娱乐场景，每年覆盖超过2亿的年轻用户，线上又有云游戏、AIGC、游戏发行的内容能力，相当于把“娱乐内容生产-线上触达-线下场景消费”的整个链路都打通了，比如它现在和LPL、KPL合作做民间电竞赛事，直接在自己覆盖的网咖做海选，不用找场地，不用单独拉用户，一场比赛办下来成本比其他主办方低一半，参赛人数还多,这种优势是纯线上互联网公司根本抢不走的。
光环之外的隐忧，盛天的未来还要跨过哪些坎？
盛天的发展也不是没有隐忧，作为一个关注它很久的财经写作者，我觉得它接下来至少要跨过三道坎： 第一道坎是线下基本盘的增长瓶颈，现在国内的网咖数量已经从2020年的14万家降到了现在的不到10万家，虽然电竞酒店的数量在增长，但是整体线下上网场景的增速已经慢了下来，如果盛天不能快速提升单店的变现效率，基本盘的增长很快就会碰到天花板。 第二道坎是C端业务的竞争压力，现在腾讯、网易这些巨头都在做云游戏，腾讯的Start云游戏已经有了几千万用户，不管是资金量还是游戏版权储备，都比盛天强很多，如果盛天不能做出差异化，很容易被巨头挤压市场空间。 第三道坎是AIGC业务的变现不确定性，现在盛天的AIGC业务还在早期，客户大多是小的游戏厂商和MCN机构，如果不能快速推出更有竞争力的产品,接下来很可能会遇到增长瓶颈。
不过我反而对盛天的未来挺乐观的，因为它手里握的两张王牌是巨头抢不走的：一张是线下场景的独家渠道，巨头做云游戏要花钱拉新，但是盛天只要把线下10万家网咖的用户转化成自己的云游戏会员，轻轻松松就能有大几千万的用户；另一张是垂直场景的深耕经验，巨头做业务追求大而全，但是盛天可以专门做“年轻人娱乐场景”的垂直服务，不管是网咖、电竞酒店还是游戏用户，它都比巨头更懂用户需求。 其实盛天的发展路径，也给我们普通人带来了一个很重要的启示：很多人总觉得要追风口、要做别人都看不懂的高大上项目才能成功，但其实最稳的成功路径，反而是先把自己手里的小事做到极致，攒下自己的核心优势，等风来的时候，你自然比别人飞得更高，就像盛天，如果当年它没有耐住性子做20年的网咖服务，就算云游戏、AIGC的风口来了，它也根本抓不住。 下次你去网咖或者电竞酒店玩的时候，不妨留意一下系统的角落，说不定就能看到盛天的logo，这家藏在我们娱乐生活背后20年的公司,说不定还会给我们带来更多惊喜。
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