我现在还能清晰回忆起2018年6月的那个周末,我在武汉光谷的一家网咖里，和几十个穿着校服、举着Hero久竞应援牌的大学生挤在投影幕布前，看着久诚的干将莫邪秒掉对方C位拿下春季赛总冠军的时候，整个网咖里的欢呼声大到二楼的玻璃都在震，那时候我身边站着网咖老板阿凯，他攥着啤酒罐的手都在抖，前一个月他还在跟我吐槽网咖生意差到要转让，那个月他的纯利润已经破了3万，作为一个跟踪消费赛道多年的财经写作者，我那时候就清晰地意识到：2018KPL春季赛根本不只是一场电竞赛事，它是整个中国电竞商业化赛道爆发的发令枪，藏着无数普通人能摸到的消费和投资红利。
从濒临倒闭的网咖到月入10万：我亲眼看见的2018KPL流量变现神话
先给大家算一笔账,阿凯的网咖开在光谷世界城旁边的二楼，300平，80台机器，2017年一年每个月平均亏2万，那时候手游已经普及了，大学生人人都有高端手机，端游的用户越来越少，他的网咖上座率平时不到30%，只有周末能勉强到60%，连房租都赚不回来，2018年春节过后他已经把转让信息挂在了网上。
转折点就在2018年3月KPL春季赛开赛,他发现每天下午都有七八个学生凑在网咖的休息区，用手机投屏看比赛，有时候人多了连坐的地方都没有，有人宁愿站着看两个小时，他当时脑子一热，花了不到2万块钱，把网咖角落10台旧机器挪走，装了一块100寸的投影，买了一堆QGhappy、Hero久竞、EDG.M的应援棒、海报贴在墙上，还推出了三个活动：第一，观赛区免费坐，点任意一杯饮料就能待一下午，猜中当天比赛胜负送2小时上网费；第二，每周举办一次店内王者5v5战队赛，冠军队拿2000元现金，亚军拿1000元网费，季度冠军送两张KPL总决赛门票；第三，支持的战队夺冠的粉丝，当天全场消费打8折。
效果好到他自己都不敢信,开赛第一周，观赛区每天下午都坐满，甚至有周边湖北经济学院、武汉纺织大学的学生专门坐40分钟地铁过来，就为了和同好一起看比赛，第二个月他干脆又腾出来20台机器的位置做了开黑包厢，专门给组队打王者的用户用，还进了一堆王者的手办、联名皮肤卡放在前台卖，到2018年6月总决赛那会，他的网咖上座率稳定在90%，周末还要排队，饮料零食的销售额比之前翻了3倍，去掉房租、人工成本，当月纯利润就有7.8万，加上后来他把网咖改成KPL主题店，暑假期间每个月纯利润都稳定在10万以上。
阿凯的故事不是个例,我后来翻2018年的消费数据发现，整个2018年春季赛期间，全国范围内主打“KPL观赛”“王者开黑”的网咖上座率平均上涨了47%，王者周边的线上销售额同比涨了210%，甚至连线下卖奶茶的店，只要搞个“猜KPL胜负送奶茶”的活动，营业额都能涨20%以上，这就是节点性事件的力量：它不需要你有多雄厚的资本，只要你能敏锐捕捉到用户的需求，哪怕只是一个小老板，也能踩中风口吃到红利。
2018KPL春季赛背后：电竞商业化的第一块完整拼图
站在行业的角度看,2018KPL春季赛之所以能爆发出这么强的商业能量，本质上是它第一次把电竞联赛的商业化逻辑跑通了，在2018年之前，电竞比赛的商业化基本就是“拉赞助+卖门票”的初级模式，品牌方也觉得电竞是“小孩子的玩意”，愿意投钱的很少，大多是游戏相关的品牌。
但是2018年的KPL春季赛完全不一样,我查过当时的官方数据：整个春季赛全赛季观赛人次突破103亿，同比2017年春季赛上涨了150%，总决赛单场观赛人次突破1800万，核心观赛群体75%都是18-25岁的Z世代用户，这个群体在2018年的年消费规模已经突破3万亿，是所有品牌都在抢的核心用户，所以那一年的KPL赞助商名单里，第一次出现了麦当劳、浦发银行、vivo这些大众消费品牌，总赞助金额突破3亿，同比涨了200%，浦发银行甚至专门推出了KPL联名信用卡，上线3个月发卡量就突破了100万张，是当时浦发所有联名卡里表现最好的产品之一。
更重要的是,2018年春季赛第一次把整个电竞产业链的变现通路都打通了：上游有联盟的版权收入，当时腾讯把赛事版权卖给斗鱼、虎牙等平台，版权收入首次突破1亿；中游有品牌赞助、门票收入、衍生品收入，光是周边衍生品的销售额就突破了5000万；下游有陪玩、代练、线下店、内容创作等各种衍生业态，2018年春季赛期间，主流陪玩平台的订单量直接涨了3倍。
我当时和一个做快消品牌的市场总监聊天,他说2017年的时候他们内部讨论要不要赞助电竞，90%的高管都反对，觉得“太low，影响品牌形象”，但是2018年看完KPL春季赛的流量数据，董事会直接批了8000万的预算，要抢秋季赛的赞助名额，后来他们的产品在18-24岁群体里的销量，半年就涨了42%，我当时就发表过一个观点：2018KPL春季赛是中国电竞从“小众亚文化”升级为“主流消费赛道”的转折点，之前大家对电竞的偏见，本质上是没看到背后的消费潜力，当数据摆出来的时候，没有任何一个品牌能拒绝这么大的一块蛋糕。
从赛事IP到产业链红利：普通人能从电竞风口拿到的机会到底有哪些
很多人总觉得,这种行业风口都是给大资本准备的，普通人根本摸不到，但是2018KPL春季赛带来的红利是分层的，不同阶层的人都能找到适合自己的机会。
除了刚才说的网咖老板阿凯,我还认识一个当时读大三的学生小杨，他本身就是王者荣耀的深度玩家，2018年春季赛的时候，他开始在抖音更新KPL的赛事复盘、选手八卦，还有久诚、Fly这些明星选手的操作集锦，当时抖音的游戏内容还很少，他的视频每条播放量都在百万以上，3个月就涨了120万粉，到2018年年底的时候，他的粉丝量已经突破200万，接一条游戏品牌的广告报价就是3万块，比很多工作五六年的白领收入还高，现在他已经开了自己的MCN机构，旗下有20多个游戏博主，去年刚拿了千万级的融资。
还有更普通的,我老家有个远房表弟，学习不好，高中没毕业就出来打工，但是游戏打得好，2018年的时候他在深圳做快递员，偶然发现陪玩平台上很多人花钱找别人带打王者，他就辞了工作专门做陪玩，当时一个小时收费50块，每天接5单，一个月就能赚7000多，比他送快递赚的还多，后来他还拉了几个游戏打得好的朋友开了个陪玩工作室，2019年的时候每个月纯利润就有5万多。
我一直坚持一个观点：所有的消费风口，本质上都是“需求爆发带来的信息差红利”，2018年的时候，大部分人还觉得电竞是不务正业，只有少数人看到了Z世代用户对电竞的付费意愿，这些人不需要有多高的学历、多雄厚的资本，只要愿意花时间研究用户需求，就能赚到钱，你开不了网咖，可以做内容，做不了内容可以做陪玩，就算你游戏打得不好，去学校门口卖KPL的应援物、联名周边，也比你上班赚得多，很多人不是没有机会，是他们根本看不起这些机会，总觉得赚这种钱“不体面”，等他们反应过来的时候，红利已经被别人吃完了。
5年之后再看2018KPL春季赛：风口永远留给有准备的人
去年我去武汉出差,还见了阿凯，他现在已经把之前的网咖转掉了，开了3家电竞酒店，每年纯利润有150多万，他说要是当年没有2018KPL春季赛那波机会，他可能早就把网咖转掉去工厂打工了，但是我也见过不少当时跟风蹭热点的人，2018年的时候看到KPL火，就随便把自己的店贴几张海报，搞个“KPL主题店”，结果因为根本不懂用户需求，搞了两个月没生意就关了，还反过来骂“电竞都是泡沫”。
我做了这么多年的财经写作,见过太多风口，也见过太多踩中风口和错过风口的人，我最大的感受就是：风口从来不是天上掉馅饼，它是给那些平时就愿意观察生活、愿意了解新事物的人的奖励，阿凯当年能成，不是因为他运气好，是他平时就经常和来上网的学生聊天，知道大家喜欢看什么、需要什么，他搞的活动都是用户真正感兴趣的，而不是随便拍脑袋想出来的，那个做自媒体的小杨，更是从2016年就开始玩王者，对每个选手的风格、每个版本的改动都了如指掌，所以他做的内容才能戳中用户。
现在回头看2018KPL春季赛,它不只是一场经典的电竞赛事，更是一面镜子，照出了不同人面对新事物的态度：有人看不起，有人看不懂，有人看到了就马上去做，现在电竞已经成了亚运会正式比赛项目，KPL的年度商业价值已经突破了100亿，整个电竞产业的市场规模也从2018年的800亿涨到了2023年的1800亿，未来还会有更多的红利释放出来。
我经常和身边的朋友说,不要总觉得机会离你很远，很多时候机会就在你身边，可能是一场你正在看的比赛，可能是一个你经常玩的游戏，可能是年轻人之间正在流行的新爱好，只要你愿意放下偏见，多去了解这些新事物，多想想背后的需求，你总有机会抓住属于自己的那一波红利，毕竟，这个时代从来不会亏待愿意主动拥抱变化的人。
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