东亚自贸区概念股(不会销售的人)

东亚自贸区概念股，不会销售的人？

之前不甘于每天朝玖晚伍千篇一律的上班生活，毅然决然出来开始创业。其实说创业就是一个自我安慰，说白了初创型的小公司，创业者就是最大的业务员。这样来算销售也算是摸索三年时间了，已经过了刚开始的产品阶段、专业阶段，我最近思考要突破的关口就是自我的关口，或者说是人性的关口，或者说是自我价值观的关口，或者说是自我思维认知的关口。

销售最开始的阶段就是要快速熟悉自己的产品，慢慢建立起自己的专业形象。而最顶级的销售实际上就是自我的突破，这个突破包括自我价值观、自我思维认知、自我评价、自我情绪等等。

想到这里，我再分享一下之前在头条分享过的一个话题：一个和尚，没有实物的产品，也没有任何资源人脉，就靠自己的肉身去讲经传道，而且能够得到很多普罗大众的信任和尊敬。如果把一个和尚看做是个业务员，他们就像当年的马云一样，只是凭借一张嘴，而且去卖的是一件虚无缥缈的产品。那么他们是怎么做到的呢？

我经常拿这个案例来对比来思考销售工作，按照普通人的销售认知来说，至少我们的销售员有产品道具，有话术培训，有一定的客户资源支持，至少比这些和尚要更有销售优势吧！但是我们很多也业务员依然做不好销售，这里面就需要我们从自身的角度进行深度思考。

1、从客户角度着想，还是从公司销售目标着想？

最近在跟一些同事聊天时，听到了很多这样的顾虑，包括我自己也会有这样的内心矛盾冲突，那就是一方面公司每月每周都在盯着销售的目标，而另一方面就会倒逼着业务员去向客户逼单。而如何去逼单客户，选择哪些客户，我们就会陷入迷茫纠结中，这个中间的尺度把握是非常考验销售员，即使是我们业绩很优秀的销售员也会顾忌到是否会让客户感觉不舒服，是否会让客户感觉很功利？

还有时候，我们销售员总会先入为主的去看待公司的产品，认为公司的产品性价比不高，因此就不想向客户推荐，感觉有点让客户吃亏的感觉。

一方面是从客户利益角度出发，兼顾客户的体验感受，另一方面是公司的业绩和利润，这就是很多公司创始人都会面临的选择：理想主义还是企业利润？

小米上市时，雷军在董事会上提出：小米硬件的综合利润率不超过5%；而同样作为智能移动终端企业，三星的净利润率约为19%，苹果约为22%；

想到这里，这里面就牵扯到不同企业的营销战略，比如苹果三星就是靠创新树品牌，所以客户能够接受他们的高品牌溢价；而小米作为年轻品牌，还没有足够的品牌溢价能力与苹果三星对抗，所以他从高性价比的市场认知来打动消费者。

而我们作为销售员，首先我们是这家公司旗下的销售员，我们销售的也是这家公司的产品，因此我们要向取得足够好的销售业绩，首先要对我们的产品足够自信，这个自信不是盲目的乐观自信，而是基于产品找到真正需要他们的客户。

而为什么我们会站在客户角度思考后而产生犹豫顾及呢？我想根本的原因是你还没有找到属于我们产品的真正客户。现代营销理论认为，一个忠实客户价值要远超过十个普通认知的客户，所以这个问题探求到原点就是没有抓住我们真正的忠实客户。因为我们的客户池中总有很多的偶得客户或者是体验客户，从根本上来说，他们不算是我们真正的核心客户，所以在这些客户身上不纠结，反而要把更多的时间和精力放在我们真正的客户身上。当客户是我们的真正客户时，所有销售过程中的纠结、犹豫就不复存在了，而接下来就是要苦练我们如何挖掘找寻真正客户的本领了，而不会在这个问题上又纠结了。

2、我们只是在销售一件产品吗？从更高维度如何看待销售呢？

销售到了最后就是回归到我们自己，你平常如何对待你身边的朋友亲人，你多数情况下就会如何对待你的客户。反过来说，你的客户如何对待你，就是客户对你的人最真实的反馈。所以我们销售有时候虚伪的善意或者功利的心态，客户都会感受到，客户有时候不会告诉你，但是他会用脚来给你投票，远离你而去。

还是回归到和尚的那个话题，提出这个问题的是南华禅寺的主持，他给出的解决方法就是作为一名出家人，时时刻刻正心正念自己的一言一行，时刻从自身角度来反省，外界的一切都是一面镜子，你的所有呈现都会在外人的言行举行中体现出来，别人对你的不认可只能说明我们自己做的不到位，用这样的自我修行来达到传播佛法的目标。

同样的理念，无论是作为一名销售员去销售产品，还是作为一名企业家去经营企业，还是作为一名写手去写文章，最终极留给世人的还是我们的价值观和人生理念，而不是物质的产品。

3、客户真正想要的是什么？我们作为销售员，我们真正想明白了吗？

我们生活在世间的最大意义就是每天都会有各种问题要解决，而不同人的价值感就是来自于解决问题的能力大小，而我们人际交往的本质就是帮助对方来解决对方解决不了的问题，这样你在人际交往中才会有价值存在。

作为销售员，我们真正在做的不是推销产品，推销的潜意识里面就会存在与客户的不对等关系，也就是为什么很多业务员特别容易受打击的原因，因为你是在消耗自己的自尊和自信为代价的推销模式。

而更高级的销售员，首先要懂得找到客户所面临的最痛点问题。客户需要的不是产品，而是帮助他解决问题，而你的产品只是解决问题所需要用到的道具而已。

比如恋爱结婚这件事，本质上来说，就是一个人生活特别无聊没有意思，就想找到另一个能让你感到开心快乐幸福的人，你就会有结婚的冲动；你女朋友跟你要礼物，不是真的要礼物，而是她需要你的关心，需要你给她创造快乐的体验；

总结一下关于销售我想要阐述的三个思维角度：

1、选择客户思维：任何产品都有自己的适用人群，找到产品所真正应该服务的客户，把绝大多数的时间和精力放在这些客户身上，他们会为我们的销售业绩贡献绝大多数的业绩，同时也会给我们带来持续业绩增长；

2、自我销售思维：销售最后一定是销售自己，别人怎么对待我们，都是需要我们自我反省的地方，当我们人得到客户认可时，我们的销售就成功了；

3、客户问题思维：我们都是为了解决问题而存在，因为能够帮助别人解决问题而有生命的价值，因此销售员需要训练发现客户问题、解决客户问题的能力。

对于大量美国印钞？

其实全球各国都在想着，如何在美国货币政策无限放水的情况下，能将自己手中持有的美元计价资产和美元更好的保值增值。

我们做一些小的转换还是可以的，但是如果想整体转换，现在一蹴而就还不行。因为只有等人民币完全国际化了，那才可能摆脱美元浮动的影响。目前鉴于美国在世界经济中的重要性，还无法彻底摆脱美元的影响。

1.可以多投资于美国一些优质上市公司的权益类股票。虽然他们也是用美元计价的，但是未来可能其投资收益会抵充掉一些美元贬值的影响。美国作为世界第一大经济体，确实还是有着不少优质的上市公司，尤其还吸纳着全球一些其他国家的优质上市公司在其那里交易。我们可以多进行权益类投资，未来掌握住这些企业的投票权以及分红权，也可以为我们的经济发展作出贡献。

2.让外汇储备组合进行调整。减少美元和美债组合的比重，他们调整到一个相对比较低的比例。但是目前也碰到一个难题，除了美元之外，世界上币值比较稳定的货币国家，现在也遭受着疫情的折磨。在此情况下调整的比例也会比较小。

3.加快推行人民币的国际化。趁着全世界对美元信任度下降，国际对我国的贸易需求量上升。可以尽量要求使用人民币进行结算。或者在区域贸易结算中推行人民币国际市场化和离岸人民币市场的发展。只要人民币表现稳定，而且同我国有着较大的贸易往来，人民币的国际化进程也会越来越快。其实我们在非洲所做的就是这样，人民币在一定程度上可以同当地货币共同流通。

4.同其他国家央行签订一系列货币互换协议。让其他央行的外汇储备中也尽量增添大比例的人民币，这样双方可以更紧密的捆绑在一起。同时也是在他国与我国货币发行的稳定基础上牢牢绑在一起。就如同过去新加坡元是盯住美元汇率，进行上下浮动。未来如果他国盯住人民币汇率进行上下浮动，那不就将美元驱逐出去了吗？

现在我们还不具备完全反制美国的能力。所以只是美国采取无限度的货币宽松政策，我们也将分担一部分美元贬值的风险。但是没关系，罗马不是一天建成的。如果未来美国疫情还不能做有效控制，美国进入到长期经济衰退的进程中，那我们又将进步一大步。

总结一下:目前最重要的目标还是将我们的商品行销全球。将我们的善意和友好以及发展协作释放出去。大家看清楚美国的真面目之后，加快更多更紧密的合作。

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韩国被日本制裁你怎么看？

感谢邀请。

这个题目是全世界对日本与韩国目前的关系写照。但日本政府并不是这样认为，认为日本并不是制裁日本，而是根据日本的进出口规定而进行的政策调整，出于国家安全的考虑。似乎，日本没有制裁韩国，只是简单的政策调整。但，在日本政府实施这个调整之前，都曾经谈到了，日本因为韩国在征用工问题上对日本企业制裁，而对韩国采取的报复措施。

二次世界大战以后，日本在美军的占领下，被解除了武装，并且与美国签订日本安保条约，在军事上接受了美国的保护。所以日本一直坚持政治与经济分开的政策。因为军事弱势的日本面对世界也表现出和平的一面。但是，战后70年后，美国总统成为特朗普，美国第一的政策向世界表明，而安倍首相也作为特朗普的亲友，也模仿特朗普总统开始了日本优先。

韩国文在寅政权是左翼政权，在朴槿惠执政时，就一直批判韩国与日本签订的慰安妇条约，主张上台后要退出这个条约（最近韩国已经完全停止执行这个条约），除了慰安妇问题，韩国方面还提出征用工的问题，因为征用工的案件有数百个之多，如果真的完全赔偿，日本将损失数百亿日元，日本非常担心局势恶化，就要求韩国组织征用工的审判进行，遭到文在寅政权的拒绝，这就是日本对韩国制裁的开始。

韩国与日本经济相近，但经济体量与经济的整体性，日本都远远超过韩国，日本对韩国有经济的优越性，所以当韩国打历史牌时，日本打出的是经济牌。两国都不愿意退让。日本威胁在8月份要把韩国从白名单名单撤下。这就将严重影响韩国的经济，而韩国威胁要撤销与日本的安保关系，两国关系的紧张局面似乎没有任何的改善。笔者认为，安倍首相把经济与政治联系起来的做法，不仅把日本过去70多年树立起的贸易大国的招牌打碎，并且还对东亚的政治造成影响，韩国在与日本争执时，必定会重新寻找联手对象，像日本那样完全投入美国怀抱，还是在日本以外寻找新的盟国，这是韩国外交未来的课题。

韩国政府宣布决定解散慰安妇财团？

谢谢邀请能有什么影响？没什么大影响！

日韩关系多年来一直不死不活，好不到哪里去，也坏不到哪里去，更不会翻脸绝交。

其中最主要原因是，他们有一个共同的盟国一一美国。美国政府对待日韩关系可以这样形容：你们两国在历史问题上可以生气吵架，互相指责，但绝不允许撕破脸，因为这样做不合乎美国的战略利益。 两国间保持小小的“激情”，反而对美国政府更有利。慰安妇问题是二战遗留问题，是日本军国主义在战争期间犯下的罪恶行径之一。当时的日本政府为了解决战场上日本士兵的性欲望，从东南亚各国，强行掳掠妇女，分发到前线充当日本士兵的泄欲工具，这些女人就是被人们称作的慰安妇。

慰安妇下场极其悲惨，在军营中每个慰安妇都曾遭受无数日本士兵蹂躏摧残，很多慰安妇经受不住非人待遇死去，侥幸活下来的，也染上各种怪病，失去健康，更带来一生挥之不去的心理阴影。

对待慰安妇问题，韩国一直走在最前面。他们希望日本政府在韩国慰安妇问题上能够做出正式道歉和赔偿，为二战中在韩国所犯下的滔天罪行作出正确认识，可惜，日本政府顾左右而言他，对待这个问题一直采取回避态度，根本不于承认，甚至用各种借口狡辩，去年曾有日本政客公开声称，“在战争期间征召慰安妇是必要的行为”“慰安妇行动全部属于自愿”等等，这些不负责任、带有侮辱性的发言，更是引发韩国大众强烈的反对和声讨，曾在日本驻韩大使馆前举行多次游行示威，抗议日本政客的无理言语。多年来，日本政府对于韩国慰安妇的态度一直伤害着“大韩民国”的自尊心，为此，他们在全国各地竖起无数座慰安妇雕像，甚至在美国也有慰安妇雕像，目的就是要世人记住日本兵的暴行，让后人向日本政府讨要公道。

韩国人民对慰安妇问题耿耿于怀，但不得不说，韩国政府对待这个问题并不像民间一样群情激愤，他们更多的只是顺应民意作用，更多的是从政治层面考虑问题，在这一方面文在寅比朴槿惠做的高明，废除慰安妇财团，提高了政府声望，也顺应了韩国民意。因此，韩国政府不会进一步做出损害日韩关系的行为。当年的《韩日慰安妇协议》是在美国政府大力促使下才形成的，这是朴槿惠执政生涯抹决不光彩的一笔。协议中规定，由日本政府出资10亿日元作为赔偿，换取韩国政府谅解，不再重新建立慰安妇雕像。当年朴槿惠深知这个协议不合乎韩国民众的三观，不敢公布出来，文在寅上台以后，背后黑幕才被揭穿，立即引起韩国人民极大的愤慨和怒火，一致要求政府废除这项协议。

日本政府明白这个“协议黑幕”见不得光，韩国政府顶不住压力，废除也在预料之中，也曾经为韩国政府的“出尔反尔”召回日驻韩大使，以示抗议，但全都无济于事，那10亿日元，等于丢入汪洋大海，韩国既不会还给他，更不会有丝毫感谢。慰安妇财团，是在慰安妇协议签署后建立的一个组织，目的是用10亿日元处理有关慰安妇的问题，现在解散了财团，就等于否决掉这个协议。韩国国内的反日情绪，日本政府心知肚明，解散慰安妇财团也是文在寅政府为势所逼，不得已而为之，如果日本政府为此而做出反制措施，只会招致韩国人民更激烈的反应，让日本政府更难堪，比如韩国人到日驻韩大使馆门前泼油漆，焚烧日本国旗，举行示威游行等活动。因此，解散慰安妇财团，对韩日关系不会发生什么重大影响，两国间一些指责应该有，撕破脸应该不会，两国关系还会像以前“不阴不阳”的相处下去。

德国能完全摆脱美国的影响吗？

能，具体来说能个山药！

作为欧洲经济最发达的国家，德国不仅是欧洲经济的领头羊，更是名副其实的欧盟盟主。时至今日，”德国制造”依然风靡全球，是严谨与优质的代名词，在网络的江湖上，至今仍然流传着青岛下水道德国油纸包的美丽传说。

然而，就是这样一个强大的中欧国家，却始终被深深的郁闷所笼罩，因为大西洋彼岸的美国总是无时不刻不在对德国进行无孔不入的“关怀”。

从1945年二战结束以来，德国就开始了被外国驻军的历史，美苏英法等国纷纷在德国的热土上留下了足迹。而后沧海桑田、事过境迁，在各国驻军陆续打道回府后，美军最终留了下来。

今天的美国，海外驻军数量高达30万人，其中3.5万人分布在德国14个美军基地中，它们的存在，像是牢牢点住了德国的穴位，令这个雄心勃勃的大国动弹不得。

因为有美国军事基地及驻军的存在，使得德国在本质上依然不是一个真正意义上的主权国家，不得不面临着受制于美国的尴尬局面。这不仅关乎德国的尊严，更阻挡了德国东山再起的大国命运！

那么，德国能摆脱美国的控制，进而成为真正的大国吗？静夜史认为，虽然德国从未放弃过自力更生的努力，默克尔政府更是为了德国的独立自主而不惜与特朗普政府翻脸，但在可预见的时期内，德国不会也不可能摆脱美国的控制，因为：

德国没有能力，更没有动力。

在这个弱肉强食的世界，拳头不硬说啥也不行，而德国是一个连拳头也没有的国家。

鉴于德国在第二次世界大战中败得太惨，为防止法西斯主义的死灰复燃，美苏等战胜国在二战结束后对德国进行了前所未有的惩罚，包括将德国的国土五马分尸，除将奥德河以东包括东普鲁士在内的德国领土全部夺走，剩下的德国土地则被美苏英法四国瓜分。

不过随着丘吉尔震惊世界的“铁幕演说”，美苏冷战格局逐渐形成，由于德国地处美苏争霸前沿，所以美苏两个超级大国对德国的态度也发生了潜移默化的改变。

为防止西欧各国倒向苏联，美国在二战以后通过了援助西欧经济复苏的马歇尔计划，并在1949年成立了北大西洋公约组织，将西欧各国牢牢抓在手里，其中就包括联邦德国。

朝鲜战争爆发后，美国一改压制德国的政策，开始允许联邦德国重建军事力量。而彼时的苏联也大力支持民主德国复兴，两个德国的军事力量都得到了迅速恢复。

然而，无论联邦德国还是民主德国，本质上都是各自阵营面向对方的窗口国家，美国和苏联即便扶持，也不可能倾尽全力，尤其是达到一战后美国扶持德国的力度。

再加上马歇尔计划本质上就是从经济上控制西欧，各国将其纳入美国主导的国际市场，北约组织的建立更是将西欧各国的军事控制得严严实实。所以即便联邦德国在战后十多年便重新成为西欧经济的领头羊，但本质上依然是美国的附庸，根本逃不出美国的手掌心。

而作为社会主义阵营内第二工业强国的民主德国也是如此，苏联不会允许德国实现真正的东山再起。

当然，即便命运被美苏安排得明明白白，但复兴中的德国也没有放弃过自己的努力。

鉴于美苏两个超级大国的撕扯令欧洲这个昔日的国际政治舞台中心逐渐被边缘化，所以不甘“堕落”的西欧各国尤其是德法两国开始放下仇恨，寻求以抱团取暖的方式重现大国荣光。于是从1951年煤钢联营开始，轰轰烈烈的欧洲一体化拉开序幕，最终诞生了震惊世界的欧洲联盟。

作为世界上最强大的经济组织，欧盟首先是一个经济组织，所以经济实力最强大的德国成为无可争议的欧盟领袖，1990年德国统一后更是如此。

对于德国而言，虽然没有在政治上统一欧洲，实现称霸欧洲的梦想，但德国却在欧盟框架内将其他欧盟成员国作为自己的原料产地和消费市场，实现了曲线统一欧洲的目标。

当前的德国，虽然在保护费问题上和美国剑拔弩张，但深受美国控制的德国根本没有能力将美军扫地出门。毕竟，德国不仅打不过美国，更撼动不了二战以来形成的雅尔塔体系。毕竟， 德国作为二战战败国的帽子始终都在，美国在控制德国的同时也在代表世界伸张正义，这使得德国对美国的反抗，既是挑衅美国的霸权，又是挑战国际社会的底线。

所以，德国没有反美的能力。当然，更尴尬的是，今天的德国，可能并没有那么恨美。

应该说，虽然美国的控制令德国失去了基本的主权，但今日德国的成就毫无疑问都是美国所赐，除了马歇尔计划，美国在朝鲜战争中的军火订单也是联邦德国起死回生的重要法宝，这种近水楼台先得月的优势，是德国能在战后10年便东山再起的重要因素。

而且，正因为冷战格局的针锋相对，才让两个德国有了被扶持的理由，甚至欧盟的壮大也是借助了美苏争霸的历史契机。

虽然1991年苏联解体后，德国及西欧面临的威胁烟消云散，默克尔政府也在不断通过靠近俄罗斯的方式增加叫板美国的筹码。但问题在于美国为保持西欧各国的向心力，不断强化俄罗斯的“狼外婆”角色。而且更重要的是，苏联解体后实力一蹶不振的俄罗斯，虽然没有平推欧洲的钢铁洪流，却从未放弃过打进欧洲的梦想，德国虽然有借力俄罗斯的兴趣，但本质上依然和这个白皮鞑靼国没有最基本的共同语言。

在当前德国军队早已废柴的情况下，美国无疑比俄罗斯更加“友好”，所以德国虽然和美国话不投机，但却不能没有美国的保护和支持。

而且就像那句“孩子有危险时，爸爸是保护神；孩子没有危险时，爸爸是最大的危险”一样，如果德国选择和美国翻脸，那么美国的报复将会比俄罗斯更加令德国痛不欲生。

所以，在当前国际格局下，德国也许有挣脱之心，但却无自立之能。再加上核武器的存在使世界大战无从爆发，雅尔塔体系无从瓦解，德国被美国控制的局面也就不可能彻底改变。

多有疏漏，烦请斧正。

我是静夜史，期待您的关注。