去年国庆回湖北宜昌宜都老家，刚进小区门就碰到我二舅拎着两盒定制月饼往家走，还没等我打招呼他先扬了扬手里的东西笑：“单位发的，今年效益好，连月饼都是印了咱们厂logo的，你舅妈还说要给你拿两斤咱们厂合作农户种的蜜橘，甜得很。”
二舅嘴里的“咱们厂”，就是长江股份有限公司，我对这家企业的印象最早停留在2008年：那时候二舅待岗在家，天天蹲在阳台抽烟，说厂子做传统建材赚不到钱，说不定哪天就要破产，连他下个月的社保都不知道能不能交上，一转眼15年过去，这家1993年从宜都本地集体小厂起家的企业，不仅成了宜昌首家营收破百亿的县域上市企业，更是带着半个县城的人吃上了“产业饭”，踩中了装配式建筑、新能源装备两波产业风口，成了不少财经媒体报道里“县域实体企业转型的活样本”。
作为长期跟踪县域经济的写作者，我前前后后跑过长江股份3次，和一线工人、管理层、当地农户都聊过，在我看来，这家企业的发展路径，其实刚好回答了很多人都在问的问题：传统制造企业到底怎么转型？县域龙头企业的价值到底是什么？
第一阶段：顺境留后手，才熬过了生死关
长江股份最早的业务其实很简单：给三峡工程做配套的水泥构件、建筑钢材，三峡工程完工之后，就转做民用建材、公路桥梁的基建用材，2000年到2010年是国内基建的黄金期，长江股份的订单根本接不完，门口拉货的大货车能排两公里，那时候厂里的老员工都觉得“这好日子能过一辈子”。
但当时的管理层却在2007年的内部会上提出了两个问题：第一，国内基建的天花板迟早会来，咱们总不能一辈子靠卖钢筋水泥吃饭；第二，周边同类型的建材厂越来越多，再过五年价格战肯定要打起来,咱们的优势在哪？
那次会议之后，长江股份悄悄做了两个决定：第一，每年拿出营收的5%做研发，专门攻关装配式建筑的新型建材；第二，哪怕订单再忙，也要分批把一线工人送出去培训，学数控操作、学新型材料加工，当时很多老股东都不理解：“钱放着不赚，拿去给工人发工资上课，是不是脑子有病？”
2008年金融危机一来，大家才看懂这个决定有多明智，当时基建订单砍了40%，不少同行直接裁员关门，长江股份却没有裁掉一个人：待岗的工人每个月发80%的基本工资，白天到厂里参加技能培训，培训合格的直接进新成立的装配式建材车间，我二舅就是那时候学会了操作数控机床，从原来的搬运工转成了技术工人,工资反而比待岗之前还高了2000。
到2015年，长江股份的装配式建材营收占比已经超过了40%，刚好赶上国内棚改、保障性住房建设的风口，拿到了湖北、湖南十几个保障性住房的建材订单,直接把同期打价格战的同行甩在了身后。
我的个人观点：
我见过太多实体企业倒在顺境里：行情好的时候赚多少花多少，根本想不到风险，行业一旦下行就只能关门裁员，长江股份最难得的一点，就是在所有人都觉得“躺着能赚钱”的时候，愿意主动给自己找“第二条腿”，而且这种布局不是瞎折腾，是沿着自己原来的建材主业延伸，既不脱离自己的能力圈，又能提前卡位新赛道，这种清醒,比什么热门赛道都值钱。
第二阶段：转型不是追热点，是沿着旧地图找新大陆
2016年之后，长江股份又迎来了新的十字路口：装配式建材的竞争也开始卷了,要不要布局当时刚火起来的新能源产业？
当时董事会吵得不可开交：反对派说“新能源都是江浙企业玩的，咱们一个内地县城的厂子，既没有技术也没有人才，投进去就是打水漂”；支持派说“咱们湖北是光伏、风电装机大省，现在的光伏支架都要从江浙运过来，光物流成本就高20%，咱们有钢结构加工的基础，为什么不能做？”
最后管理层拍板：先拿3个亿建第一条光伏支架生产线，专门适配长江中上游山区的分布式光伏场景，要是做不成，管理层集体降薪3年承担责任。 我去年在长江股份的新能源产业园见过95后研发员小周，他之前在深圳的一家新能源企业做研发，家就是宜都本地的，2019年被长江股份挖了回来，现在负责光伏支架的抗风阻技术研发，他跟我说，回来之后工资不比深圳低多少，但是房价只有深圳的1/10，每天下班走路10分钟就能回家陪爸妈，现在他带的研发团队有20多个人,一半都是从外地回来的宜昌本地人。
2021年，小周团队研发的“山区高抗风阻分布式光伏支架”拿到了国家级专精特新专利，比市面上普通的支架抗风能力高30%，价格还低15%，一推出就成了爆款，不仅拿下了湖北、重庆、四川80%的山区光伏项目订单，还卖到了东南亚、中东的山区国家，2022年光这一个产品的出口额就超过了12亿。 现在长江股份的新能源装备板块营收占比已经超过了60%，成了企业的第一增长曲线，股价也比2018年刚投新能源的时候翻了3倍，之前那些反对的老股东，现在开股东大会的时候都说“当时还好听了管理层的，不然现在还在建材行业打价格战呢”。
我的个人观点：
很多人对企业转型有个误区，觉得什么火就去做什么，做餐饮的去搞直播，做服装的去搞元宇宙，完全不管自己原来的优势是什么，最后大概率是血本无归，长江股份的转型逻辑特别值得参考：它不是凭空跳去一个完全陌生的赛道，而是把自己做了20多年的钢结构加工能力，从建材领域平移到了新能源装备领域，原来的产能、技术工人、供应链都能用得上，甚至原来的基建客户也成了新能源业务的第一批客户，这种“沿着旧地图找新大陆”的转型,才是成功率最高的转型。
第三阶段：企业的终极价值，是和所在的地方共生
不少人问过我：县域龙头企业和其他企业最大的区别是什么？我每次都会拿长江股份举例子：普通企业想的是怎么从地方赚政策、赚资源，县域龙头企业想的是怎么带着地方一起赚钱。 我表嫂家在宜都下面的王家畈镇，是个偏远的山区镇，之前她老公在外打工，她在家带孩子，除了种点柑橘之外没有任何收入，平时连买件新衣服都要纠结半天，2021年长江股份在镇上开了“共富车间”，专门做光伏支架的小零配件组装，不用坐班，时间自由，按件计酬，熟练工每个月能赚4000多，我表嫂现在每天送完孩子就去车间干活，每个月赚的钱够孩子上学、全家生活费，还能存点钱给老公减轻负担，她说“现在再也不用伸手要钱了，说话都硬气了”。 像这样的共富车间，长江股份在宜都的偏远村镇开了8个，解决了1200多个留守妇女、残疾人的就业问题，除此之外，他们去年还搞了个“农企共建”项目：长江股份的绿色物流车队每天往武汉、长沙送建材，返程的时候大多是空车，他们就把空出来的仓位免费给当地农户运柑橘、茶叶到省城的批发市场，还把本地的农产品做成员工福利、客户伴手礼，去年一年就帮农户卖了1200万斤蜜橘，每户平均增收8000多。 当地的干部跟我说，现在宜都几乎一半的家庭都和长江股份有直接或者间接的关系：要么是厂里的员工，要么是合作的农户，要么是做上下游配套的小老板，2022年疫情的时候，长江股份要保供上海方舱的建材，宜都市政府专门给他们开了运输绿色通道，几百个员工主动申请驻厂生产，不到半个月就完成了订单，要是平时企业对员工、对地方不好,谁愿意冒着风险帮你？
我的个人观点：
现在很多企业把社会责任当成负担，觉得赚了钱还要往外掏是吃亏，但其实企业和所在的区域是共生的：你帮地方解决就业，帮老百姓赚钱，地方自然会给你政策支持，老百姓也会认你的品牌，你遇到困难的时候自然有人帮你，那种赚了钱就转移资产、动不动就裁员降本的企业，看起来短期赚了便宜，但是长期走不远，只有和员工、和地方共富的企业,才能做几十年甚至上百年的老店。
给所有实体企业的3个启示
我跟踪长江股份这么久，总结了3个对所有实体企业都有用的经验，今天也分享给大家： 第一，转型永远不要脱离自己的能力圈，不要看什么火就去做什么，你做了十年餐饮，最好的转型方向不是去做直播，而是去做供应链、做预制菜，把你原来的供应链、选品能力平移到新赛道，成功率才高。 第二，不要把员工当成成本，要把员工当成资产，很多企业一遇到困难就裁员，看起来省了成本，但是你把熟练工人裁掉了，等行情好的时候你再招人，新员工培训还要花时间花钱，人心散了，队伍就带不动了，长江股份成立30年，从来没有主动裁过一个人，现在厂里10年以上的老员工占比超过40%，这些老员工就是企业最大的财富。 第三，做企业要做长期主义者，不要在乎短期的得失，长江股份2018年刚投新能源的时候，股价跌了20%，很多机构都跑了，但是管理层根本不在乎短期的股价波动，还是踏踏实实搞研发、铺产能，现在新能源板块成了第一增长曲线，那些当时跑了的机构，现在又想回来建仓,早就没机会了。
前几天二舅给我发微信，说他刚考了高级技工证，每个月多了1000块的技能补贴，还有3年就退休，退休之后每个月能拿4000多的退休金，他儿子今年也进了长江股份的研发部，现在一家两代人都在厂里上班。 其实我们国家的经济底盘，从来都不是那些飘在天上的互联网平台，也不是那些靠炒作概念赚钱的金融公司，就是长江股份这样千千万万扎根地方的实体企业：它们踏踏实实做产品，带着老百姓一起赚钱，遇到困难不躺平，遇到风口不瞎飘，这样的企业，才是中国经济最硬的“压舱石”,才是我们最应该支持的好企业。
还没有评论，来说两句吧...