上周和开体育用品店的发小阿凯撸串,他叼着烤串刷FIFA2024年9月的最新排名，嘴都快咧到耳根了：“今年欧洲杯备货又蒙对了，西班牙赛前排名第4，我备的货占比20%，最后夺冠直接卖断货，这一波纯赚8万，比去年一季度利润都高。”
我笑他现在看足球排名比看自己银行卡余额都勤,他摆了摆手说：“2018年世界杯我瞎跟风进了10万的德国队周边，那时候谁不说德国是夺冠热门？结果小组赛直接出局，货砸手里亏了快一半，从那我就琢磨明白了，这排名哪是比球技啊，根本是给我们生意人递的财富风向标。”
估计很多人看到这都会觉得离谱：不就是个全世界足球排名国家的榜单吗？球迷看个热闹就算了，还能和赚钱扯上关系？可我做财经内容这5年，见过太多靠着这类看似无关的公共信息赚得盆满钵满的普通人，这份每年更新12次的足球排名里，藏着的是连很多业内人都没摸透的商业逻辑，今天就和大家掰开揉碎了说清楚。
排名前20的国家，垄断了全球足球产业90%的利润：头部效应的红利比你想的大得多
先给大家看一组FIFA官方公布的2024年最新数据：目前全球足球产业年产值超过2.2万亿美元，占全球体育产业总规模的43%，而这份产值里，有92%是由FIFA排名前20的国家贡献的。 我们看最新一期的前20榜单，阿根廷、法国、巴西、西班牙、英格兰常年占据前五，光英超一个联赛，2023-2024赛季的总营收就超过了70亿英镑，比排名100名之后的所有国家的足球产业总和还要高。
我之前采访过一个做体育类短视频的博主小周,他最开始走小众路线，做中美洲足球联赛的科普，内容做得特别用心，每一期都查好几天资料，剪十几个小时，更了半年才涨了1.2万粉，广告报价一条才500块，连房租都赚不回来，2023年年底他听了我的建议，转头做英超、西甲的战术分析和花边内容，专门挑排名前10的国家的联赛和球员做选题，结果3个月就涨了18万粉，现在一条广告报价8000，每个月接3条就够他舒舒服服生活，上个月还和平台签了独家合约，年入保底30万。
他之前和我吐槽说,自己之前总觉得做小众内容竞争小，容易出圈，后来才发现根本不是那么回事：小众市场的蛋糕就那么大，就算你做到第一，也赚不了多少钱，反而头部市场看着竞争激烈，但是蛋糕足够大，你哪怕只分到万分之一，都比在小市场当老大赚得多。 这就是我想和大家说的第一个财富逻辑：不要总想着找冷门赛道弯道超车，对于没有资源没有背景的普通人来说，挤入头部赛道的末端，比在小众赛道当头部收益高得多。
就拿阿凯的体育用品店举例,他现在店里的备货逻辑非常简单：60%的预算给排名前5的国家队周边，30%给排名6-20的国家队，剩下10%才会考虑其他国家，我问他不怕撞款吗？他说“撞款怕什么？喜欢阿根廷、法国、巴西的球迷一抓一大把，我哪怕卖的比别人贵5块钱，只要货全，照样有人买，要是我进一堆排名100名开外的国家队的球衣，挂一年都卖不出去一件，哪个划算？” 去年世界杯期间，他店里阿根廷的球衣最高炒到了899一件，还是供不应求，而那些冷门国家的球衣，99块钱清仓都没人要，这就是头部效应最直观的体现。
排名上升最快的国家，是下一个跨境生意的蓝海：增量机会都藏在“排名异动”里
如果说排名前20的国家吃的是存量市场的红利,那那些排名连续上涨的国家，藏着的就是普通人最容易抓住的增量机会。 我表舅家的弟弟小宇，大专毕业之后做跨境电商，最开始做东南亚的3C配件，卷得要死，一个充电头别人卖9.9包邮，他就得卖8.9，扣掉运费和拿货成本，一个才赚5毛钱，一天打包1000个货，赚的钱还不够房租，2023年年初他刷新闻看到，摩洛哥的FIFA排名从2022年世界杯前的22名，一路升到了第10位，当地的足球相关消费暴涨了320%，他抱着试一试的心态，在速卖通上架了一批印有摩洛哥国家队队徽的背包、手环、定制球星海报，结果第一个月就出了1200单，纯利润3万多，比他之前做3C半年赚的都多。
现在他专门盯着FIFA每月的排名更新,只要哪个国家连续3个月排名上升，他就立刻去查这个国家的人口、消费能力，针对性地上架周边，去年一年靠这个模式赚了60多万，上个月刚提了一辆特斯拉Model 3，他和我说“现在我都不用自己选品，FIFA免费给我当选品顾问，排名涨得快，说明这个国家的国民足球热情高，消费需求肯定跟着涨，我提前布局，等别人反应过来的时候，我已经赚得差不多了。”
不止跨境生意,国内的很多生意也能跟着这个逻辑走，我之前认识一个做少儿足球培训的老板王哥，前几年国内青训都吹欧洲体系，他也跟着引进德国、西班牙的青训课程，但是竞争太激烈了，周边3公里就有5家同类机构，他只能打价格战，一年到头赚不到钱，2023年他看到日本的FIFA排名一路升到了第15位，比很多欧洲传统足球强国排名都高，而且日本的青训体系更适合亚洲人的身体条件，家长认可度也越来越高，他立刻和日本的青训机构签了合作，引进了全套的日本青训课件，还专门请了日本的青训教练定期来上课。 现在他的培训班年费从之前的5800涨到了12800，比周边的同行贵了一倍，还是报满了，光今年上半年的营收就有700多万，比去年全年都高，他和我说“之前我和别人拼价格，拼得头破血流，现在我借日本足球排名的东风，走差异化路线，家长愿意多花钱送孩子来，我也不用打价格战，双赢。”
这就是我想和大家说的第二个财富逻辑：所有的公开榜单，都是免费的趋势预报，只要一个领域的排名在连续上升，背后必然对应着暴涨的需求，你提前3个月布局，就能吃到第一波红利。 很多人天天喊着找不到风口，其实风口从来都不是藏在别人的付费课程里的，就摆在这些免费的公开数据里，就看你有没有那个意识去发现，就像2026年世界杯要扩军到48支队伍，到时候会有十几支之前从来没进过世界杯的国家入围，这些国家的排名肯定会连续上涨，对应的周边消费、旅游消费都会暴涨，你现在提前布局，到时候赚一波快钱根本不是难事。
排名常年靠后的国家，藏着低风险高回报的小众生意：小市场的独一份比大市场的跟风强
说完了头部和上升期的国家,我们再说说大家都看不上的、排名常年在100名开外的国家，这些国家的足球水平虽然不高，但是藏着很多低风险高回报的小众生意。 我认识一个做球星卡的朋友大刘，前几年他跟着别人炒热门球星的卡，一张梅西的限量卡拿货就要几万块，要是跌价了亏得倾家荡产，2022年他炒卡亏了20多万，差点把房子都卖了，后来他偶然发现，很多资深的球星卡藏家，都有收集冷门国家队球星卡的需求，但是排名100名开外的国家，大部分都没有官方发行的球星卡，根本买不到。
他立刻就嗅到了商机,专门找那些排名靠后的国家的足协谈授权，做限量版的国家队球星卡，比如斐济、列支敦士登、瓦努阿图这些国家的国家队，他拿到授权之后，每个队只发行1000套限量卡，卖给全球的藏家，一套卡售价299欧元，成本才不到20块钱人民币，而且根本没有竞争对手，他现在一年靠这个生意就能赚500多万，比之前炒热门卡的时候赚得多得多，还没有风险。 他和我说“之前做热门卡，我每天都盯着价格涨跌觉都睡不好，现在做冷门卡，我就是独一份，定价我说了算，藏家还抢着买，比之前舒服太多了。”
还有我之前去云南旅游认识的一个做足球旅游的老板老周,他之前做欧洲五大联赛的观赛团，卷得要死，一个团10天收费12800，一个人才能赚1000块钱，还要和几十家同行抢客户，后来他转型做小众足球国家的观赛团，专门服务那些想收集全世界所有国家队比赛观赛记录的资深球迷，比如去列支敦士登看他们的国内联赛，去瓦努阿图看国家队的热身赛，一个7天的团收费29800，成本才8000块钱，每次发团都满员，一年发12个团，纯利润就有200多万，比之前做热门团赚得多得多。
这就是我想和大家说的第三个财富逻辑：如果你没有能力在大市场和别人竞争，不如去找一个没人关注的小市场，做小市场里的独一份，哪怕市场再小，只要你没有竞争对手，利润足够高，照样能赚得盆满钵满。 很多人做生意总想着做所有人的生意，恨不得把产品卖给14亿人，但是其实你只要服务好1000个愿意为你付费的精准客户，就足够你过上很好的生活了，而那些排名靠后的足球国家，对应的就是这些精准的高消费小众用户，你只要能满足他们的需求，根本不用担心竞争。
普通人怎么借着足球排名的红利赚钱？给你3个可落地的建议
说了这么多,可能很多人会问，我不是做体育行业的，也能借着这个红利赚钱吗？当然可以，我给大家3个没有门槛、普通人就能落地的建议： 第一，如果你是做小生意的，不管是开实体店还是做电商，下次国际大赛开赛前1个月，去查最新的FIFA排名，把60%的备货预算给排名前5、最近3个月排名上升的国家队，20%给排名6-20的国家队，剩下20%留着灵活调整，按照这个逻辑备货，盈利的概率至少在80%以上，阿凯用这个方法已经连续3届大赛没有亏过钱了。 第二，如果你是做内容的，别总盯着梅西、C罗这些已经被做烂了的热门球星，多关注排名上升快的国家队的年轻球员，比如现在日本的久保建英、摩洛哥的恩内斯里，这些球员的流量正处在上升期，做他们的内容，涨粉速度比做热门球星快3倍以上，而且竞争小得多。 第三，如果你想做副业，没什么本钱，可以试试做信息差生意，每个月把FIFA的最新排名整理成报告，加上对应国家的足球消费趋势、适合的品类推荐，卖给做跨境电商、体育用品的老板，一份报告卖99块钱，一个月卖100份就是9900块钱，根本没有成本，就是花点时间整理资料而已。
我一直觉得,这个世界上根本不存在什么“信息差”，所有的信息都是公开的，只是大多数人看的时候只看个热闹，而会赚钱的人，能从看似无关的信息里挖到背后的机会，就像这份全世界足球排名国家的榜单，有人看的是哪个队能赢球，有人看的是背后的万亿生意，你站在什么角度看，就决定了你能赚到什么样的钱。 上周撸串的时候阿凯和我说，他已经开始整理2026年世界杯有可能入围的、排名上升快的国家名单了，提前找工厂谈定制周边的合作，“等2026年世界杯开打，我至少要赚50万”，你看，会赚钱的人，永远比别人早走一步。
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