去年春天我陪刚买房的闺蜜跑建材市场选厨电，出发前她列的预算清单明明白白：油烟机3000，燃气灶2000，嵌入式蒸烤箱4000，合计9000，多一分钱都不掏，结果逛到第三家建材城，她被火星人门店的导购拉着看了15分钟演示，当场付了1000块定金，最后算下来连集成灶加配套的集成水槽，总共花了13000，超预算4000不说，还逢人就说自己“捡了大便宜”。 当时我只觉得这品牌导购真会做销售，直到后来整理消费股标的的时候才反应过来，这家让我闺蜜心甘情愿加预算的公司，就是A股代码300756的火星人，而那趟建材市场之旅,其实是我上过最生动的一节消费投资课。
你家门口建材市场的“隐形卷王”：300756到底是干啥的？
很多人第一次见300756这个代码可能懵，但只要你最近两年装修过，大概率在建材市场见过它的橙黄色门头，作为国内集成灶赛道的头部品牌，火星人2010年才成立，2020年就在创业板上市，只用了10年就做到了集成灶行业市占率第二，仅次于行业“老大哥”浙江美大。 先给没接触过装修的朋友解释下什么是集成灶：简单说就是把油烟机、燃气灶、消毒柜/蒸烤箱打包成一个整体的厨电产品，和传统的顶吸油烟机比，它的吸烟口离锅更近，油烟还没扩散就被吸走了，而且因为是集成设计，能省出将近1米的吊柜空间，对小户型厨房特别友好。 我闺蜜当时就是被这两个优势戳中了：她买的是刚需小三居，厨房只有6平米，本来打吊柜的时候还要给油烟机留位置，装了集成灶之后，多出来的空间刚好能放她攒了好久的锅具；导购现场演示的时候，直接往热锅里倒了半盘红辣椒干炒，我们站在旁边连一点辣味都没闻见，对于她这种无辣不欢又怕做饭满脸油的人来说，这个吸引力实在太大了。 最后算账的时候她发现，单独买她预算里的烟机+灶具+蒸烤箱要9000，火星人那款带蒸烤一体功能的集成灶当时做活动才8999，等于花同样的钱，还多省出了1米吊柜的空间，后来又被导购说动，加了3000多换了配套的集成水槽带洗碗机，算下来比单独买洗碗机还便宜1000，难怪她觉得自己赚了。 我当时特意观察了下，整个建材市场的厨电区，火星人的门店人气是最旺的，不到半小时就有4对年轻夫妻进店咨询，对比旁边传统厨电品牌冷冷清清的门店，反差特别明显。 这里我也想分享第一个个人观点：很多人总觉得消费行业是夕阳行业，没有技术含量，其实根本不是这么回事，所有的消费机会本质上都是“需求迭代的机会”，十年前大家对厨电的要求是“能用就行”，现在大家的要求是“好用、省空间、能提升生活幸福感”，谁能先抓住这个新需求，谁就能在红海里杀出新的增长曲线,300756火星人就是最典型的例子。
从300756的财报看：它凭啥在巨头环伺的厨电行业跑赢？
如果说线下门店的人气是感性认知，那财报数据就是最理性的证明，翻看火星人最近几年的财报，你会发现它的增长韧性确实远超传统厨电品牌：2023年火星人实现总营收27.41亿元，同比增长19.25%；归母净利润4.72亿元，同比增长21.39%，对比同行业的老板电器，2023年营收增速只有不到5%，方太的整体增速也不到10%，火星人的增速几乎是行业平均水平的3倍。 我研究了它的财报之后，觉得它能跑赢的核心原因有三个： 第一个是产品定位踩中了消费升级的趋势，火星人从成立之初就没走低价路线，它的集成灶均价大概在10000元左右，比行业平均均价高了2000-3000元，主打中高端市场，目标用户就是25-35岁的装修年轻人，这群人对价格的敏感度更低，对产品体验的要求更高，愿意为了好的使用感多花钱，比如我闺蜜买的那款蒸烤一体集成灶，就是火星人卖得最好的爆款，单品年销量超过10万台，贡献了将近20%的营收。 第二个是渠道和营销做到了“精准触达”，线上它是第一个在抖音做内容营销的集成灶品牌，你现在刷装修类的短视频，十有八九能刷到火星人的产品演示，去年它的线上营收占比已经超过了40%；线下它的门店已经开到了3000多家，几乎覆盖了全国所有的地级市，甚至很多县城的建材城都有它的门店，而且所有的导购都经过统一培训，不会上来就跟你讲参数，而是先问你家厨房多大、几口人、平时做饭的习惯，再给你算能省多少空间、省多少钱，体验感比传统厨电品牌好太多。 第三个是研发投入真的砸在了用户的痛点上，很多人觉得集成灶没有技术含量，其实火星人每年的研发投入都在1亿元以上，比如它的低空近吸技术，能把油烟吸净率做到99.9%以上，还有蒸烤箱的瓷膜内胆，不容易沾油污，清洁起来特别方便，这些都是用户日常用的时候能实实在在感受到的优势，去年它的第二增长曲线也跑出来了，集成水槽和洗碗机的营收达到了3.8亿元，同比增长了45%，说明它不是只靠集成灶一个产品吃饭。 这里我想分享第二个个人观点：很多人对To C的消费品有误解，觉得“营销做得好就是智商税”，但实际上你去看所有能做起来的消费品牌，都是“产品力+营销力”缺一不可的，如果产品不好，营销做得越好死得越快；如果产品好但营销跟不上，再好的东西也没人知道，火星人能做起来，本质上是它的产品刚好能解决用户的痛点，营销又刚好能触达到目标用户,两者缺一不可。
300756的隐忧和机会：普通投资者能上车吗？
说到这儿肯定有人会问：既然火星人这么好，那我现在买它的股票能赚钱吗？我觉得要回答这个问题，得先客观看它现在面临的隐忧和机会，不要盲目乐观也不要一棒子打死。 先说说隐忧，最核心的有两个： 第一个是行业竞争越来越激烈，价格战的风险正在上升，现在集成灶的行业增速快，不仅小品牌疯狂涌入，美的、海尔、老板这些传统厨电巨头也都下场做集成灶了，老板电器去年的集成灶营收增速超过了30%，美的的集成灶售价甚至打到了5000元以下，对于主打中高端的火星人来说，肯定会分流一部分用户，未来会不会被迫降价，拉低毛利率，现在还不好说，我去年在拼多多上搜集成灶的时候，很多没听过的小品牌才卖4000多，还送免费安装，对于预算有限的装修用户来说，吸引力确实不小。 第二个是地产后周期的影响还在，厨电毕竟和房地产行业绑定度比较高，2023年全国新房交付面积同比下降了8%，未来如果新房交付量继续下滑，肯定会影响集成灶的新增需求，这也是整个厨电行业都要面临的问题。 再说说机会，其实它的增长逻辑也还没走完： 第一个是存量房改造的需求正在爆发，现在很多城市的老房改造需求越来越多，我爸妈家去年老房重装，就把用了10年的旧顶吸油烟机拆了，换了火星人的集成灶，现在我妈做饭再也不喊呛得慌了，数据显示2023年全国存量房装修的需求同比增长了12%，未来五年存量房改造会成为厨电行业的主要增长动力，而老房子的厨房普遍面积小、烟机效果差，集成灶刚好适配这个需求。 第二个是下沉市场和渗透率还有很大的提升空间，现在国内集成灶的行业渗透率才15%左右，意思是每100户买厨电的家庭里，只有15户会选集成灶，还有85户的潜在用户，而县城、乡镇的渗透率还不到10%，很多人甚至还不知道集成灶是什么，未来增长空间还很大。 这里我分享第三个个人观点：对于普通投资者来说，要不要买300756，其实不需要看太多复杂的研报，你只要回答两个问题就行：第一，你身边有没有人用火星人的产品？他们的评价怎么样？第二，你觉得未来集成灶会不会越来越普及？如果这两个问题的答案都是肯定的，那你可以把它加入观察仓，逢低布局就好，如果你的答案是否定的，那就算别人吹得再好，也不要碰，投资一定要买自己能看懂的公司，你连它卖啥的都不知道，就算赚了钱也是运气,早晚要亏回去。
从300756看普通人的投资逻辑：你身边的日常藏着最多的牛股
我身边有个做了10年投资的朋友，去年收益超过了30%，跑赢了90%的公募基金经理，他的投资方法说出来特别简单：每个周末都去逛建材城、逛超市、逛商圈，看哪个品牌的门店人多，哪个产品的复购率高，然后再去查对应的上市公司财报，合适就买，去年他就是在逛建材城的时候发现集成灶的门店越来越多，买了火星人和浙江美大，两只票加起来赚了25%，比很多炒新能源、AI的人赚得多得多。 其实很多人总觉得投资要找高大上的行业，什么半导体、AI、新能源，觉得只有这些行业才能赚大钱，实际上你能赚到钱的机会，往往都藏在你最熟悉的生活里，你陪朋友装修的时候发现大家都买火星人的集成灶，你逛超市的时候发现很多人买盐津铺子的零食，你点外卖的时候发现蜜雪冰城的店越开越多，这些都是最真实的一手信息，比机构出的几十页研报有用多了。 我之前看过一个统计，A股过去10年涨了10倍以上的消费股，有80%都是大家日常生活中能接触到的品牌，比如茅台、伊利、格力，还有最近几年的火星人、珀莱雅，本质上都是因为它们的产品足够好，用户愿意持续买单，业绩能持续增长，股价自然就能涨。 当然我不是说让大家随便买身边看到的公司，而是说你可以从自己熟悉的领域入手，先去研究你天天接触的产品对应的公司，比你去研究那些你根本看不懂的高科技公司,成功率要高得多。
说回我那个买了火星人集成灶的闺蜜，现在她用了一年多，上次去她家吃饭，她还跟我说当时加预算买集成灶是她装修做的最对的决定：炒完菜脸上再也不会一层油，蒸烤箱周末烤个蛋挞、做个烤鱼特别方便，去年双11她还推荐了三个正在装修的同事买了火星人的产品。 你看，好的产品自己会说话，好的公司也是一样，300756火星人未来能不能成为下一个十倍股，我不知道，但它至少给所有普通投资者提了个醒：投资从来不是闭门造车，也不是对着K线图瞎猜，多去观察身边的生活，多去看看大家都在买什么,你离赚钱的机会就不远了。
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