去年我在同城创业者茶话会上认识了两个同是95后的裸辞姑娘，俩人几乎同时起步搞副业，现在的处境却天差地别：
姑娘小A跟风开网红糖水铺，从找门面到装修进货砸了8万，开了3个月每天营业额不到300块，最后连房租都付不起关门止损，欠了3万信用卡不得不重新找工作上班还债；姑娘小B之前是公司行政，生娃后想找能兼顾带娃的收入来源，没租门面没囤货，花了3天查数据选赛道，做母婴辅食细分品类的电商+内容种草，第一个月就赚了2000多，现在每个月稳定收入1.2万上下，一年下来净赚13万，还拉着倒闭后想找项目的小A当搭档,俩人现在已经在准备注册自己的小品牌了。
我当时帮小B梳理过选品的全过程，说穿了核心就是四个绝大多数普通人听过但从来没用明白的词：关键词、搜索量、长尾词、竞争度，很多人觉得这是运营专员才要懂的黑话，其实对没本钱、没资源、试错成本极低的普通人来说，这四个词就是帮你避开95%创业坑的指路明灯，今天我就把最接地气的用法、避坑点全给你讲清楚,看完你至少能少亏几万块冤枉钱。
别被运营黑话唬住，4个词说白了就是用户的真实需求清单
我见过不少人想搞副业，先被各种收费课甩出来的专业名词吓退，要么就是花几千块报课最后学了一堆没用的概念，其实这四个词根本没那么复杂,我给你翻译成大白话你立刻就懂：
关键词：用户主动找你的“入口词”
简单说就是你有需求的时候会去搜的那个词，比如夏天太热你想买凉席，你去淘宝、抖音搜的“凉席”就是主关键词，你想给娃找辅食教程，搜的“宝宝辅食”也是主关键词，所有用户的需求都是从搜一个关键词开始的，你抓准了关键词,就等于抓住了精准的流量入口。
搜索量：需求的真实“热度标尺”
搜索量就是这个关键词，在固定周期里有多少人搜过，比如抖音巨量算数显示“租房改造好物”这个关键词，单月搜索量是1200万，就说明一个月有1200万人次在找租房改造相关的内容和产品，这个数据是用户用手投票出来的，比你问100个朋友“你觉得这个产品好不好卖”都准。
我之前有个开水果店的粉丝，之前总觉得进口车厘子、草莓利润高就使劲囤，后来我让他拉了后台近半年的搜索数据，他才发现他那个社区周边，用户搜的最多的关键词是“应季水果 性价比”，单月搜索量是进口水果的7倍，后来他调整了陈列，把大众应季水果放在最前面，利润反而比之前卖高端水果高了30%。
长尾词：帮你避开红海的“细分需求”
长尾词就是主关键词延伸出来的更具体的需求，比如主关键词是“凉席”，长尾词就是“凉席 学生宿舍 90cm 可折叠”“凉席 夏季 冰丝 孕妇可用”“凉席 可机洗 不粘毛”。
别小看这些看起来更啰嗦的词，首先搜这些词的用户需求更精准，成交率比搜主关键词的用户高3-5倍，其次长尾词的竞争度往往比主关键词低得多，普通人根本抢不到“凉席”这种大词的前排位置，但是做好一个长尾词，赚的钱足够你超过很多上班族，我认识一个做拼多多的小卖家，就靠“竹凉席 老人用 不冰背”这一个长尾词，一年卖了2万多单，纯利20多万,比很多做全品类凉席的大卖家赚的都多。
竞争度：判断你能不能做的“准入门槛”
竞争度就是有多少人在抢这个关键词的流量，简单说就是你卖同款产品、做同款内容的竞争对手有多少、实力有多强，比如你搜“减肥方法”，抖音出来的内容全是百万粉的健身博主、专业营养师，淘宝前排全是有资质的大店铺，那这个词的竞争度就极高，普通人进去根本连露头的机会都没有。
我一直给想搞副业的普通人说，优先选“需求不小、竞争不大”的赛道，说的就是搜索量不低、但竞争度很低的长尾词赛道,这才是普通人的机会。
为什么我劝你搞钱之前，先把这4个数据摸透？这么多年，见过至少上百个普通人创业失败的案例，90%的人亏钱的原因都不是不够努力，而是“自嗨式创业”：“我觉得这个产品好卖”“我身边的人都喜欢这个”“网上最近这个特别火我也要做”，从来没真的去看过用户是不是真的有需求，竞争对手到底有多少。
就拿开头说的小A举例，她当时开糖水铺，完全是因为刷小红书看到很多人发糖水铺的打卡笔记，觉得“现在年轻人都爱吃糖水”，连数据都没查就签了合同租了门面，我后来帮她查了她那个城市的相关数据：“XX市糖水店”的月搜索量才1200次，她选的老小区周边3公里，已经有6家开了5年以上的老牌糖水铺，客单价都比她低30%，用户根本没有理由去她一个新开的、价格还高的店消费，从她决定开店的那一刻起，亏钱就已经是大概率事件了。
反过来看看小B的操作，她当时想做母婴类的项目，没有先拿货也没有先开账号，先花了3天查了三个平台的免费数据：首先主关键词“母婴好物”的月搜索量破亿，整个赛道的需求是足够大的；然后她开始往下挖长尾词，最后锁定了“宝宝辅食分装格 可蒸煮冷冻”这个词，单月搜索量187万，足够支撑起一个小卖家的销量；紧接着她去拼多多、淘宝、小红书搜了这个词的竞争度，发现前排的产品要么颜值低、要么有用户评论说有异味，20条搜索结果里只有2条是10万粉以上的博主发的，剩下的都是普通宝妈的种草笔记，竞争度非常低。
她最开始连货都没囤，直接做无货源，把1688上成本3.8元的食品级分装格挂到自己的拼多多店铺，定价19.9元2个，第一个月就出了1200单，纯赚了8000多，直到第二个月订单稳定了才少量囤货，整个试错成本才花了不到200块钱的店铺保证金，根本没有亏钱的风险。
我在这里说一个非常反常识的个人观点：普通人搞钱，最不需要的就是“敢闯敢拼”的热血，反而最需要“胆小慎微”的算计。 你没有大老板几千万的试错资金，亏几万块可能要你一两年才能缓过来，所以每花一分钱之前，先去查一查用户是不是真的有需求，竞争是不是你能扛得住的，数据不会骗你，但是你的“我觉得”会。
普通人零成本查4个数据的方法，不用报几千块的运营课
很多人说我知道这些数据有用，但是不知道怎么查，是不是要花很多钱买工具？完全不用，我给你说三个免费的方法，足够绝大多数普通人用了,全程不用花一分钱。
第一步：查关键词和搜索量，用免费工具就够赛道就用巨量算数（抖音）、微信指数（视频号/公众号）、小红书后台的笔记灵感，做电商就用拼多多商家后台的搜索词分析、淘宝生意参谋的免费版，还有5118的免费会员，每天可以查10次数据，足够普通人用。
你想做什么方向，直接把相关的词输进去，就能看到这个词的月搜索量，还有相关的关联关键词，比如你想做美食赛道，输入“美食”就能看到“上班族带饭食谱 快手”月搜890万，“空气炸锅食谱 懒人”月搜670万,这些都是需求很高的方向。
第二步：挖长尾词，3个地方找就足够
第一个是平台搜索框的下拉词：你把主关键词输进去，下面自动弹出来的就是用户搜的最多的长尾词，比如你输“上班族带饭”，下拉框就会出现“上班族带饭怎么加热不串味”“上班族带饭食谱一周不重样”，这些都是用户真实的需求。
第二个是搜索结果页的“大家还在搜”板块，还有内容下面的评论区，大家问的最多的问题就是最好的长尾词，比如我之前有个做职场内容的粉丝，看到评论区很多人问“月薪5000怎么攒钱”，她就专门做这个方向的内容，3个月涨了12万粉，现在接广告一条就3000块。
第三个是用5118的长尾词挖掘功能，免费版一天可以查10次，一次就能导出几百个长尾词,足够你用了。
第三步：判断竞争度，10秒钟就能出结果
你把你选好的长尾词放到你想做的平台去搜，看前20条结果：如果前20条里有15条以上都是赞藏过万、或者销量10万+的大商家大博主的内容，那这个词的竞争度就很高，普通人不要碰；如果前20条里有一半以上都是赞藏几千、销量几百几千的小博主小卖家的内容，甚至还有粉丝只有几百的账号排在前排，那这个词的竞争度就很低，你完全可以做。
去年我帮一个想做家居赛道的粉丝选方向，她本来想做“全屋改造”，搜出来全是百万粉的家居博主，竞争度极高，根本做不起来，后来她找了“出租屋改造 墙面 不伤墙”这个长尾词，月搜67万，小红书前20条只有3条赞藏过万，剩下的都是几千赞的普通博主内容，她就专门做这个方向的内容，2个月涨了7万粉，现在接墙贴、墙面装饰的广告，一条就3000，每个月接4、5条,比她上班工资还高。
避坑提醒！用这4个数据选赛道，别踩这3个90%的人都会犯的错
我见过很多人好不容易学会了查数据，结果还是亏钱,都是踩了这三个常见的坑：
第一，只看搜索量，不看竞争度
很多人一看到某个关键词搜索量几千万就冲进去，减肥产品”“女装”这些词搜索量确实高，但是竞争度几乎是满格，全是有资金有供应链的大商家在做，普通人进去连汤都喝不到，我一般建议普通人选的长尾词，优先选“需求中等、竞争极低”的，大基数减肥 经期可以做的动作”这个词，月搜300多万，竞争度才2.8,普通人做内容很容易就做起来。
第二，长尾词太偏，搜索量太低
我之前遇到过一个粉丝，选的长尾词是“200平别墅 北欧风 壁炉改造”，一个月搜索量才几十次，就算你做到全网第一，也根本赚不到钱，我一般建议普通人选的长尾词，月搜索量至少要超过1万，太低的话需求不够,根本养活不了你。
第三，脱离自己的优势选赛道
数据只是工具，不是圣旨，不要看到哪个词搜索量高就去做哪个，你要是对母婴一窍不通，就算母婴类的词搜索量再高，你做出来的内容也很假，用户一眼就能看出来，肯定做不过真的有带娃经验的宝妈，我之前有个男粉丝，看到“产后修复”的搜索量高就去做，做了2个月才涨了200粉，后来换成他自己熟悉的“男生租房改造 电竞风”,半个月就涨了1万粉。
最后我想给所有想搞副业、想创业的普通人说句真心话：现在网上到处都是“年入百万”“零成本创业”的神话，很容易让你脑子一热就砸钱进去，其实普通人赚钱真的不需要什么惊天动地的能力，你只要学会站在用户的角度看问题，不要自嗨，做之前先查一查关键词、搜索量、长尾词、竞争度这四个数据，先小成本试错，跑通了再放大，就已经赢了90%的人了，毕竟我们普通人搞钱,稳比快重要多了。