上周和大学室友阿凯在楼下撸串,他刚坐下就掏出手机放了首徐良的《客官不可以》，熟悉的旋律一出来我俩都愣了——这不是我们当年大学宿舍通宵开黑时循环了一整晚的歌吗？他晃了晃手机屏幕冲我笑：“没想到吧，天天动听出2.0了，我把10年前攒的300多首老歌单全导进去了。” 作为写了6年财经内容的创作者，我第一反应不是跟着怀旧，而是敏锐地察觉到：这个消失了快7年、曾经拥有4亿用户的国民音乐APP突然重启，背后绝对不止“卖情怀”这么简单，这段时间我特意翻了行业报告、找了3个已经在天天动听2.0上赚钱的创作者深聊，越聊越觉得：很多人还把这个新APP当“青春回忆打卡点”，但少部分嗅觉灵敏的人，已经靠它吃到了第一波红利。
从停更7年到重出江湖，天天动听2.0打的什么算盘？
先给不太了解背景的朋友补个课：老版天天动听在2013年前后是国内市占率前三的音乐APP，当年安卓机用户几乎人人都装过，后来被阿里收购后2016年就停更了，彻底消失在公众视野里，直到今年4月2.0版本低调上线，才重新回到大众视线。 我特意去翻了易观分析最新的音频赛道报告，发现天天动听2.0选这个时间点重启，完全是踩中了行业的红利拐点：2024年国内在线音频用户规模已经突破6.8亿，人均单日使用时长超过112分钟，增速比短视频还高12%——原因很简单，短视频已经把大家能盯着屏幕的碎片时间挖得差不多了，但“非视觉场景”的需求还远远没被满足：开车的时候不能看短视频、做家务的时候没法盯屏幕、通勤挤地铁举着手机胳膊酸、上班摸鱼更不敢开短视频外放，这些场景全都是音频的主场。 和老版纯音乐播放器的定位完全不同，现在的天天动听2.0走的是“音乐+有声内容+创作者分润”的路线，对比现在市场上的竞品，它的优势太明显了： 首先是获客成本低到让同行眼红，现在在线音乐平台拉一个有效付费用户的成本已经涨到了68元/人，而天天动听2.0上线第一个月，就靠“找回你的青春歌单”相关话题在微博、抖音引流，获客成本才不到7元/人，相当于天生比竞品多了几个亿的营销预算，毕竟4亿老用户的情怀滤镜，是再多广告都砸不出来的。 其次是分润政策对普通创作者太友好，我对比了几个主流音频平台的分成规则：某头部音频平台创作者广告分成最多拿50%，会员拉新分成只有20%，而且只有万粉以上的创作者才能开通变现权限；但天天动听2.0现在只要过了新手期，广告分成直接给70%，会员拉新分成给50%，哪怕你只有1000粉丝也能开通所有变现权限，说白了就是平台现在愿意让渡利润换内容，这对普通人来说就是实打实的红利。 我和某互联网投资机构的分析师朋友聊的时候，他说他们内部现在非常看好天天动听2.0的模式：“现在音频赛道的问题就是头部平台太重了，会员费越来越贵、广告越来越多，用户怨言很大，天天动听2.0靠情怀拉老用户，靠高分成拉创作者，相当于从两端撕开了口子，增长速度比行业平均水平快3倍都不止。”
我身边靠音频变现的普通人：有人靠上传老歌歌单，3个月赚了8万
很多人觉得“音频变现都是专业播音员、音乐人才能做的事”，但我身边好几个完全没有相关经验的普通人，已经在天天动听2.0上赚到了超出主业的收入，阿凯就是其中最典型的一个。 阿凯之前是互联网公司的运营，月薪8千，每天挤1个小时地铁上下班，去年开始就喜欢在各个音频平台上传自己整理的歌单，之前在别的平台，一个月最多赚个1000多块的零花钱，天天动听2.0刚开启内测的时候，他看到平台有个“老歌唤醒计划”，邀请老用户上传自己的经典歌单，给新创作者3个月的流量扶持，他抱着试试的心态提交了申请，当天就过了。 他一开始上传的都是自己大学时候攒的歌单，什么“08年网吧通宵必听10首歌”“高中早自习前教室广播放过的金曲”，每个歌单配个几十字的介绍，当年和同桌躲在书堆后面用mp3听这首歌，现在同桌已经是两个孩子的妈了”，没想到第一个月播放量就破了120万，广告分成+会员拉新分成赚了1.2万，比他半个月工资还高。 第二个月他摸到了流量密码，专门整理怀旧IP相关的歌单，先是做了个“仙剑奇侠传全系列OST合集”，上线第二天就上了平台首页推荐，播放量破300万，评论区全是“听到莫失莫忘直接哭了，当年我攒了半个月零花钱买的仙剑光盘”的留言，光这一个歌单就给他赚了2.3万的会员分成；后来他又做了个“2010年超级女声10强金曲合集”，播放量破280万，加上其他歌单的收入，第二个月直接赚了4.7万。 第三个月他干脆拉了两个同样喜欢整理歌单的朋友，租了个小民居当工作室，专门做细分场景歌单：有给车主做的“高速开车防困劲歌合集”，有给考研党做的“自习室不吵人的白噪音歌单”，还有给宝妈做的“宝宝哄睡纯音乐合集”，第三个月三个人加起来赚了12万，摊到阿凯头上有8万多，现在他已经辞了职全职做这个，按他的话来说：“我原来以为我这辈子就是个月薪几千的打工人，没想到上学时候攒的歌单，居然成了我吃饭的手艺。” 还有我家楼下的宝妈小敏，原来就是全职在家带孩子，平时喜欢给孩子读绘本，现在在天天动听2.0开了个专栏叫“敏妈睡前小故事”，每天花10分钟录两个幼儿故事，平台给母婴类内容额外流量倾斜，现在她一个月也有4千多的收入，够给孩子买奶粉和报绘画班的钱，她跟我说：“原来带孩子总觉得自己没收入没价值，现在一边带娃一边录故事，既能陪孩子还能赚钱，比出去上班划算多了。”
别光当听众：天天动听2.0背后的3个普通人可抓的财经机会
我做财经写作这么多年,见过很多人总说“我没赶上好时候，现在什么风口都被别人占了”，其实真不是，机会一直都在，只是大多数人只看到了表面的娱乐属性，看不到背后的商业逻辑，在我看来，现在天天动听2.0刚上线的红利期，至少有3个普通人零成本就能抓的机会：
第一，轻成本内容创作，零投入赚流量分成
很多人总觉得创作需要专业技能,其实在天天动听2.0做内容，门槛低到你难以想象：你不需要会写文案、不需要会拍视频、甚至不需要有好嗓音，只要你会整理歌单，给歌单写一段有共情的介绍，就能赚到钱。 我一直有个观点：现在普通人最好的创业方式，就是做“轻成本的注意力生意”，你不需要投几十万开店、不需要压货，只要花点时间，把用户的注意力吸引过来，就能拿到平台的分成，比如现在很多人做细分领域的歌单：有人做“程序员写代码专属BGM”，粉丝只有12万，都是高收入的程序员群体，接一个机械键盘的广告就能赚2万；有人做“棋牌室专属热闹歌单”，很多麻将馆老板直接买他的歌单商用，一个月卖歌单都能赚1万多，这些内容没有任何成本，只要你懂用户需求，花几个小时整理就能做。
第二，本地商家的音频引流，比发传单有效10倍
现在天天动听2.0上线了本地频道，根据用户的位置推荐附近的内容，这对本地商家来说简直是免费的引流神器，我有个开小龙虾店的朋友老周，上个月做了个“吃小龙虾必听的市井歌单”，里面全是《大碗宽面》《社会摇》这种热闹的歌，歌单简介里放了满200减50的优惠券，只要是在他店铺3公里范围内的用户，刷到这个歌单就能领券，半个月就有120多桌客人是拿着这个券来消费的，直接多赚了3万多，成本几乎为零，比他原来雇人发传单效果好太多了。 其实逻辑很简单：本地用户刷到你的歌单，听着顺耳就会领券，领了券大概率会来消费，而且音频的场景适配性太强了，用户开车的时候、做饭的时候都能听到，比刷到你的短视频记忆点还深。
第三，垂直类MCN的新赛道，ROI比短视频高3倍
现在做短视频MCN有多卷？我认识的一个MCN老板说，现在养一个短视频达人，要拍要剪要租场地，一个月成本最少2万，还不一定能做起来，就算做起来了，广告报价也一年比一年低，但音频赛道完全不一样，培养一个音频创作者，成本最多是短视频的1/5：只要一个安静的房间、一个几百块的麦克风就行，不需要露脸，对创作者的外貌、表现力要求都很低。 我认识的一个MCN老板，现在已经签了20多个天天动听2.0的创作者，有做歌单的、有讲职场故事的、有讲育儿内容的，上个月整个工作室流水破了40万，成本才8万多，ROI比做短视频高3倍都不止，他说现在音频赛道的达人报价反而比短视频高，因为商家都还没反应过来，竞争小，溢价空间大。
红利期不会一直有：给想入局的人的3个忠告
任何风口的红利期都不会超过1年,天天动听2.0现在的扶持政策最多持续到今年年底，等用户量破亿、创作者多了之后，门槛肯定会越来越高，如果你现在想入局，我给你3个实打实的忠告： 第一，不要等万事俱备再进场，很多人总说“我先学学怎么运营、等我准备好再做”，等你准备好了，红利早就没了，阿凯当时进内测的时候，根本不知道什么运营技巧，就是上传自己原来的歌单，边做边摸索，第一个月就赚到了钱，现在再申请创作者，已经需要提交作品审核了，再过几个月门槛只会更高。 第二，不要做同质化内容，越细分越赚钱，现在很多人都去做怀旧老歌单，你就别去凑这个热闹了，去找更细分的赛道：95后葬爱家族专属歌单”“钓鱼时候听的舒缓轻音乐”“撸铁健身专属高BPM歌单”，越细分用户越精准，变现能力反而越强，我之前说的那个做程序员歌单的创作者，粉丝才12万，比那些百万粉丝的泛娱乐账号赚的还多。 第三，不要把鸡蛋放在一个篮子里，你做的内容可以多平台分发，但是现在天天动听2.0有流量扶持，就把70%的精力放在这里，等做起来了再同步到其他平台，把收益最大化，不要一开始就铺七八个平台，精力不够反而什么都做不好。 这么多年，见过太多人错过风口：2018年抖音刚出来的时候，很多人觉得就是个搞笑软件，看不起，后来看着别人做抖音赚了几百万才后悔；2020年小红书火的时候，很多人觉得就是女生晒化妆品的地方，不感兴趣，后来看着别人做探店、做家居博主年入几十万又拍大腿。 现在天天动听2.0出来，大部分人还是只会说“哦我的青春回来了”，然后去搜两首老歌听，听完就关掉了，但少数人已经在想着怎么靠这个新平台赚钱了，其实我们普通人不需要什么惊天动地的大创业，也不需要投几百万，只要你比别人多留个心眼，遇到新事物的时候多想想“这个东西除了给我用，还能怎么赚钱”，你就能比大多数人过得好。 就像阿凯说的：“我10年前攒歌单的时候，根本没想到这玩意儿还能赚钱，原来你走过的路、攒过的爱好，说不定哪天就能变成你的钱。”这句话送给所有觉得“没有机会”的普通人，机会从来都不缺，缺的只是愿意多走一步的人。
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