最近半年和创投圈的朋友吃饭，十个里有八个嘴里都在蹦“AV VCS”这个词，很多不熟悉财经和创投领域的朋友听得云里雾里，甚至有人往偏了想，以为是什么灰色赛道的暗语，其实完全不是，AV是Audio-Visual视听赛道的缩写，VCS是Venture Capital Syndicate（风险资本联合投资）的缩写，合起来就是专门针对视听内容赛道的风险资本联合投资模式。 别觉得这是机构才需要关心的事，我可以很明确地说：过去2年里我们熟悉的90%以上的爆火短剧、爆款短视频IP、虚拟主播项目，背后都是AV VCS在托底，这个模式不仅正在重塑整个视听内容行业的游戏规则,还藏着很多普通人也能抓得住的小风口。
先搞懂：AV VCS到底是啥？为啥突然成了创投圈的香饽饽？
先给大家补个基础常识：传统的风险投资，一般是一家机构领投，最多1-2家机构跟投，投后管理基本也由领投机构负责，赛道选得准、项目投得好，一家机构就能吃走80%的收益，要是看走眼了，亏损也基本由领投方承担大头。 但视听赛道和其他科技、消费赛道完全不一样，它的不确定性太高了：你花几百万拍的短剧能不能爆，可能就取决于开头30秒能不能留住人；你捧了半年的虚拟主播，可能因为“中之人”一句不当言论就彻底凉凉；你好不容易跑通的内容模式，可能政策一个监管新规就直接不能做了，前几年有不少头部机构单独押注视听赛道，最后亏得血本无归，我印象最深的是2021年某一线美元基金单独投了一个做长视频内容的MCN，砸了8000万，结果第二年长视频流量大幅下滑，整个公司最后作价200万卖了，机构亏到连本金的零头都没拿回来。 而AV VCS模式，本质就是针对视听赛道的特性做的优化：一般会有3-5家不同资源属性的机构联合投资，每家出资比例不会超过30%，有的机构出资金，有的机构出流量资源，有的机构出内容IP，有的机构负责对接监管和政策支持，风险大家一起担，收益大家按比例分，项目成功的概率比单家机构投资高了至少3倍。 有公开数据显示：2023年国内AV VCS的交易总规模达到了217亿，同比2022年涨了127%，平均每个项目的投资回报周期只有14个月，远高于其他赛道平均36个月的回报周期,也难怪现在机构都在往这个赛道挤。
我身边的真实案例：3个人的小工作室靠AV VCS融资3000万，一年赚回2个亿
说个我亲眼见的案例，大家就知道这个模式有多猛了。 我有个朋友叫阿凯，之前在头部MCN做了5年的短剧内容策划，2022年底从公司离职，拉了两个编剧朋友开了个小工作室，专门做古风竖屏短剧，最惨的时候工作室交完房租只剩3000块，三个人天天在出租屋煮泡面吃，写了7个剧本投了十几家投资机构，要么人家嫌他们团队太小没成功案例不敢投，要么就是要求占股70%以上，相当于把他们直接变成打工的，阿凯差点都打算关工作室回去上班了。 转折点是2023年3月，一个做创投对接的朋友给他出了个主意：别盯着一家投资机构磕，走AV VCS模式找不同类型的投资方凑资源，他们重新做了BP，同时找了三家机构：第一家是专门投内容赛道的早期基金，能给他们出钱和行业资源；第二家是浙江一家做文旅投资的公司，手里有很多横店的拍摄场地资源，还能对接地方政府的文旅宣传补贴；第三家是做小程序流量运营的公司，手里有大把的短剧投放渠道，能解决内容做完了卖不出去的问题。 三家机构单独看都觉得阿凯的团队风险太高，但是凑到一起算：内容机构出1200万占20%股份，文旅机构出800万+拍摄场地资源占15%股份，流量运营公司出1000万+渠道资源占20%股份，剩下45%的股份归阿凯团队，三家各出小头，风险都在自己能承受的范围内，而且各自的资源一整合，项目成功的概率一下子就上来了，不到半个月投资就到账了。 后面的发展比所有人预想的都顺：他们的第一部短剧《首辅大人的小逃妻》，拍摄成本只有80万，靠流量公司的渠道投放，上线7天分账就破了1200万，光是这一部就赚回了快一半的融资额，2023年一整年他们做了17部短剧，其中11部分账过千万，全年净利润2.1亿，今年年初已经启动了新三板挂牌的准备，三家投资机构现在的账面回报都超过了10倍，阿凯自己的身家也早就过亿了。 我上次和阿凯吃饭的时候他还在说，要是放在以前，他这种没背景没成功案例的小团队，根本不可能拿到几千万的投资，也就是赶上了AV VCS的风口,才有了翻身的机会。
我为什么说AV VCS是当下视听赛道最健康的投资模式？
我自己研究创投赛道快8年了，见过太多风口起来又落下去，唯独AV VCS模式我是非常看好的，它不是短期的炒作，而是真的解决了行业长期存在的痛点，核心逻辑有三个： 第一是真正做到了风险共担，避免了机构“赌徒式”投资，之前很多机构投视听赛道都抱着“赌中一个爆品就能赚10倍”的心态，为了抢项目哄抬估值，最后泡沫破了全行业买单，而AV VCS模式下每家机构的出资比例都不高，就算项目亏了也不会伤筋动骨，反而会更谨慎地筛选项目，不会为了抢项目乱砸钱，整个行业的估值会越来越合理。 第二是资源协同效应远大于单一机构投资，我见过很多优质的内容团队，不是内容做不好，而是要么缺流量，要么不懂和监管打交道，最后死在半路上，而AV VCS的投资方一般都是不同领域的，有的懂内容，有的懂流量，有的懂政策，有的懂供应链，能给项目方提供的支持远不止钱，比如阿凯的项目里，文旅投资方给他们对接了地方政府的“传统文化传播”补贴，一部剧光补贴就能拿几十万，相当于拍摄成本直接打了对折，这是单一投资机构根本做不到的。 第三是退出路径更灵活，不会出现“投资方撤资拖死项目”的情况，传统的单一机构投资，要是投资方中途要撤资，项目方很可能因为拿不出钱回购股份直接倒闭，而AV VCS模式下，要是有一家机构想提前退出，其他投资方可以优先受让股份，不用逼项目方掏钱，就算所有机构都想退出，也可以一起找接盘方，比单一机构找下家容易得多。 当然我也要泼个冷水：AV VCS也不是稳赚不赔的，我去年就见过一个虚拟偶像项目，四家机构联合投了5000万，结果“中之人”被曝出轨塌房，整个项目直接停摆，所有投资方的钱都打了水漂，任何投资都有风险，就算是模式再先进,也要看项目本身的质量。
普通人不用掏几百万投项目，也能抓住AV VCS的红利
很多人可能会说：这都是机构和创业者的事，我就是个普通上班族，和我有啥关系？其实不然，AV VCS带动的是整个视听赛道的爆发，普通人哪怕不创业不投资，也有很多低门槛的机会可以抓，我给大家提三个方向，都是我身边已经有人赚到钱的： 第一个方向，如果你是内容创作者，找融资的时候可以主动套用AV VCS的逻辑，别总盯着一家投资机构要钱，你可以主动找不同资源的合作方，比如你是做美食内容的，你可以找投餐饮的机构出钱，找本地生活平台出流量，找食品供应链公司出产品资源，三家凑起来你不仅能拿到钱，还能拿到现成的变现路径，比你自己瞎琢磨成功率高得多，我认识一个做三农内容的博主，去年就是拉了农业投资基金、电商平台和农产品加工厂三方投资，现在一年带货销售额超过5000万，自己没掏多少钱就把公司做起来了。 第二个方向，如果你不想创业，可以关注AV VCS赛道的相关配套岗位和副业机会，现在AV VCS投的大量短剧、虚拟主播、内容IP项目，缺大量的配套服务人员：比如短剧的剪辑师，现在市场价一条1分钟的短剧剪辑报价是800-1200块，手快的剪辑师一天能剪3条，我认识一个98年的小姑娘，之前在广告公司做剪辑，现在专门接AV VCS投的短剧项目，一个月稳定收入3万多，比上班赚的多一倍还不止；还有短剧的群演、场务、配音，甚至是投放运营的岗位，现在缺口都非常大，只要你愿意花点时间学相关技能，收入比普通白领高真的不难。 第三个方向，如果你想做投资，可以关注布局AV VCS业务的上市公司，比如中文在线、掌阅科技这类手握大量IP版权的公司，是AV VCS项目最大的IP供给方，2023年这类公司的内容授权收入同比都涨了一倍以上；还有像腾讯、字节跳动这类手握流量渠道的公司，基本都是AV VCS项目的核心参与方，长期来看业绩增长的确定性非常高，当然我也要提醒大家，股市有风险，投资之前一定要做好功课,别盲目跟风买。
我对AV VCS未来3年的3个预判，机会都写在这了
作为长期观察创投赛道的从业者，我对AV VCS的发展有三个明确的判断，供大家参考： 第一，监管趋严会成为AV VCS的筛选器，正能量内容会成为主流，之前不少AV VCS项目投的都是低俗、狗血的短剧，赚快钱，但去年以来监管部门已经出台了多次针对短剧、网络视听内容的监管政策，未来低俗内容的生存空间会越来越小，反而结合传统文化、乡村振兴、职场正能量的内容会拿到更多的政策支持，也会成为AV VCS投资的主流方向，现在布局这类内容的团队，未来2年大概率能吃到政策红利。 第二，AV VCS会从短剧赛道向更多视听细分领域延伸，现在AV VCS的项目主要集中在短剧赛道，但未来AI生成视听内容、线上演唱会、虚拟人直播、互动视频这些赛道，都会逐步采用AV VCS的投资模式，毕竟这些赛道的不确定性也很高，需要不同资源的机构联合投资，提前布局这些细分赛道的人，会吃到第一波红利。 第三，AV VCS的对接服务会成为新的创业风口，现在很多小的内容团队不知道怎么找不同类型的投资方，很多投资方也不知道怎么找优质的内容项目，中间的信息差非常大，未来一定会出现专门做AV VCS对接的服务平台，帮项目方匹配不同资源的投资方，帮投资方筛选优质的项目，光是收服务费就能赚不少钱，这个赛道现在基本还是空白，有资源的朋友可以提前布局。 其实说白了，AV VCS的本质就是“抱团做事、资源共享”，把不同领域的优势凑到一起，把风险降到最低，把收益提到最高，这个逻辑不仅适用于投资，也适用于我们普通人做事：别总想着单打独斗，学会整合身边不同人的优势，你做成事的概率会比别人高得多，风口从来都不是给少数人准备的，就看你愿不愿意睁开眼睛看,愿意不愿意伸手抓而已。
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