上周回爸妈家吃晚饭,吃完我妈往沙发上一瘫，拿起遥控器就开了75寸的智能电视，熟门熟路点开腾讯视频追《小日子》，还扭头跟我炫耀：“我特意等618充的季卡，比平时便宜5块钱，还送了我一个月的少儿会员，给你姐家小孩看动画片刚好。”
我本来坐在旁边刷行业研报，听见这话突然愣了：我妈是退休的初中数学老师，3年前连微信付款都要学半个月，现在不仅对各大平台的会员优惠门清，还成了智能电视的深度用户，那天我陪她看了两集剧，插广告的间隙又翻了翻电视里的内容频道，突然反应过来：我们总说“年轻人都不看电视了”，觉得电视是早就过气的夕阳产业，可藏在这个小小的遥控器里的商业逻辑，其实比我看过的100份财经研报还要真实。
你以为的“过气产业”，其实藏着最稳的现金流这5年，起码有30个读者问过我同一个问题：“现在人人都刷短视频，智能电视是不是没前景了？投相关的股票会不会亏？”
以前我也觉得是,毕竟我自己租的房子里没有电视，下班回家要么刷手机要么用电脑，身边的朋友结婚装修，很多都直接装投影仪，说年轻人谁还看电视，直到去年我小叔来我家吃饭，说他做县城家电代理，前三年卖传统电视亏了十几万，2023年光卖75寸以上的智能电视，纯利润就有22万，比之前三年赚的加起来还多。
我特意去查了奥维云网的 data，2023年国内智能电视的激活量已经突破3.6亿台，大屏端的广告收入同比增长17.2%，比短视频平台的广告增速还高3个百分点；大屏端的会员收入同比增长24%，占长视频平台总会员收入的42%，这个比例在2019年还只有12%。
我小叔跟我说，他的客户90%都是县城里的普通家庭，要么是孩子结婚买新房，标配就是75寸以上的大电视，要么是家里老人换电视，以前的老电视用了十几年，换个智能的能看戏曲、能跳广场舞，比什么都实用。“你们年轻人总觉得投影仪好，说什么有氛围感，但是县城的人不认啊，老人觉得投影仪白天看不清楚，坏了也不好修，还是电视摆在家里气派，靠谱。”
前两个月我去山东菏泽下面的一个县城做调研，去了当地最大的家电卖场，工作日的下午，店里有五六对带着老人来买电视的夫妻，问了导购，卖得最好的是3999元的75寸小米电视，最多的时候一天能卖20台，而旁边摆的投影仪，一周都卖不出去一台。
我个人的观点是：很多人判断商业趋势的时候，最容易犯的错误就是“把自己的圈层当成整个世界”，你身边的年轻人都不看电视，不代表电视没有市场，那些你看不见的下沉市场、中老年群体，他们的需求才是真正的大盘。
我前两年认识一个95后的创业者，团队只有5个人，就做智能电视端的中老年内容：戏曲合集、广场舞教学、中老年养生课，一个会员年卡39块钱，2023年纯利润860万，比很多做网红MCN的公司赚得还多，他说他的用户都是60岁以上的老人，很多人不会用手机搜资源，电视上点一下就能看，愿意花钱的人特别多，复购率能到60%以上。
你看，我们总想着找新风口，追AI、追大模型、追跨境电商，却忽略了身边最传统的场景里，藏着最稳的现金流。
套娃会员的背后，是最真实的商业定价逻辑
相信很多人都有过类似的经历：你在手机上充了腾讯视频的会员，想投到电视上看，结果弹出提示说“手机端会员不支持大屏观看，请升级为超级影视VIP”，升级一个月要多花15块钱；你为了看球赛充了咪咕的会员，到了决赛又提示你要付10块钱的“专属赛事权益费”，不然只能看标清。
我之前也骂过平台吃相难看，觉得套娃会员就是抢钱，直到我去年和一个在爱奇艺做内容运营的朋友吃饭，她给我算了一笔账，我才明白这背后的逻辑根本不是“缺德”，而是最经典的“价格歧视”商业策略。
什么是价格歧视？说白了就是把愿意多花钱的用户挑出来，收更高的费用，同时也不放弃对价格敏感的用户，比如你对价格敏感，愿意用手机看小屏幕，那就花20块钱充手机会员；你想要大屏体验，不在乎多花十几块，那就收你35块的大屏会员费；你是足球迷，为了看决赛愿意多掏10块，那就再赚你这10块钱。
她跟我说，长视频平台亏了10年，之前是靠烧钱抢用户，现在要盈利了，只能靠精细化的用户分层：“如果我们把所有会员都统一成35块钱，那很多学生党、对价格敏感的用户就不充了，我们就损失了这部分收入；如果都卖20块，那愿意为大屏付费的用户本来能多掏的钱我们也赚不到，现在的分层定价，其实是效率最高的模式。”
你别觉得这个逻辑只有平台在用，我去年认识一个开水果店的老板，就把这套逻辑玩得明明白白：同样的草莓，他分成三个档次，卖相最好的装成礼盒标39一斤，卖给送礼的客户；中等的装成盒标25一斤，卖给平时买回家吃的年轻人；稍微有点碰伤的装成大袋，标10块钱一斤，卖给跳完广场舞来买菜的阿姨，一天能卖出去200多斤草莓，比不分档次的时候多赚一倍的钱。
我个人非常认同这套定价逻辑，很多人觉得“价格歧视”是贬义词，觉得商家在算计消费者，但实际上这是商业运行的必然规律：商业的本质是满足不同人的需求，有人愿意为体验多花钱，有人愿意为性价比牺牲体验，双方你情我愿，不存在谁坑谁。
作为消费者，你要是觉得套娃会员不值，完全可以不买，用手机投屏、找资源都可以，没必要生气；但作为创业者或者想赚钱的普通人，这套逻辑你完全可以抄：比如你做知识付费，就可以分三个档次，99块的录播课卖给学生党，1999的直播课卖给想进阶的上班族，9999的私教陪跑卖给愿意花钱省时间的老板，本质上和套娃会员的逻辑一模一样，筛选不同付费能力的用户，把利益最大化。
你嫌土的内容，正在赚走最多的钱
那天陪我妈看电视的时候,我翻了翻电视上的热门内容榜，前十里有7部都是家长里短的现实题材剧，幸福到万家》《刘家媳妇》《俺娘田小草》，我当时还笑我妈看的剧土，结果我妈白了我一眼说：“你懂什么，我们小区的阿姨都在看，昨天我们跳广场舞的时候还在讨论剧情呢。”
我后来去查了广电总局的2023年收视数据，全年收视率前十的剧里，有7部都是这种家庭题材、乡土题材的剧，收视率都破了2%，而那些投资几个亿的S级古偶剧，上星播出的话收视率连0.5%都破不了，很多都是年轻人在手机上刷，根本入不了电视端用户的眼。
前两年爆火的《狂飙》，很多人以为是年轻人带火的，实际上数据显示，《狂飙》收视率最高的群体是45岁以上的中老年人，他们每天守在电视前面看两集，才是这部剧收视率破3的核心基本盘，年轻人反而大多是在短视频平台刷到剪辑，才去补的剧。
我去年认识一个做短剧的MCN老板，之前做手机端的甜宠短剧，卷得要死，投流成本越来越高，2022年亏了300多万，2023年他转做电视端的短剧，就拍婆媳矛盾、家长里短、农村创业的内容，10分钟一集，投到各大智能电视的短剧频道，去年一年纯利润3000多万。
他跟我说，电视端的用户付费意愿比手机端高太多了：“手机端的用户看短剧，付个19块钱都要犹豫半天，电视端的用户都是40岁以上的女性，看爽了一集充20块眼睛都不眨，而且他们刷手机少，没看过那么多套路，对内容的要求也不高，不用什么高大上的服化道，剧情够爽就行。”
我一直觉得，做内容、做创业最忌讳的就是“自嗨”：你总觉得要做高大上的内容，要符合一二线年轻人的审美，要逼格高，却忘了真正的大盘用户，是那些每天守在电视前面的普通人。
我见过很多做内容的人，张口闭口就是Z世代、元宇宙、审美升级，但是你问他爸妈平时看什么，他根本答不上来，现在很多人看不起下沉市场的内容，觉得土，觉得low，但是恰恰是这些内容，正在赚走最多的钱：去年中文在线靠短剧股价翻了5倍，背后的核心用户根本不是一二线的年轻人，而是你我身边每天看电视的普通中年人。
普通人能从遥控器里挖到什么赚钱机会？
说了这么多逻辑,很多人可能会问：这些和我有什么关系？我既不做平台也不做内容，怎么靠这些赚钱？我给大家三个普通人就能落地的方向：
第一，如果你是上班族想做副业，可以做智能电视会员的分销，现在各大平台的电视会员推广佣金都很高，推一张年卡能赚15-30块，你就找小区的业主群、广场舞群、中老年社群去推，就说自己有内部优惠，比平台官方便宜5块钱，很多叔叔阿姨都会买，我有个读者就是退休阿姨，平时跳广场舞的时候顺便推会员，一个月赚的钱比3000块的退休金还多。
第二，如果你想做小成本创业，可以做大屏端的内容生产，不用什么团队，你一个人就可以做，比如拍中老年养生内容、农村美食内容、广场舞教学内容，不用拍得太精致，只要内容实用就可以，上传到各大智能电视的内容平台，靠播放量分成就能赚钱，我知道有个河南的小伙，就拍自己奶奶做农村饭的日常，专门投大屏端，一个月的播放分成就能有12000多。
第三，如果你做投资，可以多关注大屏产业链的相关公司，现在智能电视的渗透率还在提升，大屏广告、大屏内容、硬件厂商的业绩都在稳步增长，比很多已经卷成红海的赛道机会多得多，我去年投了一家做大屏广告的小公司，年底就分了20%的红利，比我买基金赚得多得多。
那天我陪我妈看了一下午电视，临走的时候我妈跟我说：“你们年轻人总想着往外跑，找什么风口，其实很多机会就在你身边，你天天盯着手机看，反而看不见身边人需要什么。”
我后来一直记得这句话，我们做财经分析、找赚钱机会，总觉得要去看高大上的研报，要去听大佬的演讲，要去追最前沿的风口，却忘了最真实的商业逻辑，从来都藏在普通人的生活里：你爸妈愿意为什么花钱，你身边的亲戚朋友平时在看什么、用什么，这些东西看起来不起眼，往往才是最稳的赚钱机会。
说白了，哪有什么高大上的商业模式，所有的生意，本质上都是满足普通人的需求而已，你把遥控器里的逻辑看懂了，比你看100本财经书都有用。