上个月从喀什返程的时候，我在喀什机场碰到了准备去杭州参加电商峰会的古丽米热·阿不都热西提，她拖着两个巨大的行李箱，里面装着自家合作社产的薄皮核桃、红香妃葡萄干和一级灰枣，脸上的笑容亮得能盖过机场的照明灯，3年前她还是乌鲁木齐一个月薪3500的行政文员，现在已经是带动20多户农户增收、年销售额突破200万的电商带头人，在南疆调研的半年时间里，我见过太多像她这样的普通人：在大巴扎摆了20年干果摊的麦合木提大叔，在伊犁草原放羊的98年小伙子艾克热木，在和田开手工地毯合作社的吐尔逊奶奶……他们没有背景、没有高学历、也没有动辄百万的启动资金，却靠着自己的勤快和对时代的感知，实实在在走出了属于自己的uygurqa tori（财富之路）。
很多人都问我，普通家庭出身、没有太多资源的人，到底怎么才能赚到钱？今天我就把这半年在南疆看到的真实故事和我总结的思考都写出来，没有高大上的理论,全是普通人能复制的经验。
大巴扎里的“老生意人”：靠信息差赚钱的时代，我踩过3个最痛的坑
麦合木提·买买提今年48岁，1998年就开始在喀什大巴扎摆干果摊，是大巴扎里有名的“老算盘”，90年代末的时候，他从和田收葡萄干，运到喀什大巴扎卖，一斤能赚2块钱，旺季的时候一个月能赚2000多，比当时当地公职人员的工资还高一倍,那是他第一次尝到做生意的甜头。
“那时候哪里懂什么商业模式，就是能吃苦，天不亮就去进货，晚上10点才收摊，客人要多少给多少，也不会缺斤短两，慢慢就攒了点钱。”麦合木提大叔说，前20年他的生意一直顺风顺水，直到2015年第一次栽了大跟头，当时听同行说内地红枣需求量暴涨，价格肯定要涨，他脑子一热，把攒了十几年的12万全部拿出来，收了10吨灰枣囤在仓库里，等着涨价了再卖，结果那年内地电商开始崛起，很多内地商家直接跑到阿克苏、喀什的产地收枣，市场供应量一下子上来，红枣价格直接跌了一半，他囤的枣最后卖出去连本都没回来，直接亏了6万多，那段时间他天天坐在大巴扎门口抽烟，老婆跟他吵了好多次,说要把摊子兑了去超市当保洁。
这还不是他踩的唯一的坑，2017年，有个合作了五六年的老客户说要拿3万块的货，手头暂时没钱，先欠2个月，他想着都是老熟人，二话没说就把货给了对方，结果那人拿了货就跑到内地去了，联系方式全部拉黑，3万块钱打了水漂，同年他又听人说巴旦木在浙江义乌卖的特别贵，一斤能多赚5块钱，他凑了5万块钱拉了一车巴旦木跑到义乌，到了才知道义乌早就有了产地直供的供应链，当地卖的巴旦木比他的进货价还便宜1块钱，他在义乌待了半个月，货没卖出去多少,连运费和住宿费都赔进去了。
“那时候我总觉得，我做了20年生意，什么行情没见过，结果那两年连续踩坑，差点把家底都赔光。”麦合木提大叔跟我说这话的时候，正在合作社的仓库里挑葡萄干，手里的活一点没停，“后来我才想明白，以前赚钱是靠信息差，我知道和田的葡萄干便宜，喀什的人不知道，我就能赚钱，现在手机上一查，全国的葡萄干价格都清清楚楚，再靠倒手赚差价，肯定行不通了。”
我的个人观点： 很多传统小商户的第一桶金，其实都是吃了时代的信息差红利，你比别人多跑几趟、多认识几个货源，就能赚到钱，但是当互联网把信息差抹平之后，你再用老办法做生意，再勤快也没用，不是人不行了，是时代变了，你跑的再快，也快不过互联网上一条更新的供求信息，想要走稳财富路，首先要做的就是别躺在过去的经验里,要愿意抬头看路。
95后姑娘辞职返乡：我用3年时间，把家里2亩核桃园做成了年销200万的生意
麦合木提大叔现在的工作，是给古丽米热的合作社供货，专门负责收南疆各地的优质干果，每个月固定工资8000，年底还有分红，一年下来能赚20多万，比以前摆摊的时候赚的多，还不用风吹日晒，他总说自己是沾了古丽米热的光，而3年前的古丽米热,还在乌鲁木齐的写字楼里天天对着报表发愁。
古丽米热是阿克苏乌什县人，2018年大学毕业之后在乌鲁木齐找了个行政的工作，每个月工资3500，扣掉房租和吃饭， barely能攒下500块钱，2019年秋天，她爸给她打电话，说家里的2亩核桃熟了，收购商给出的价格才6块钱一斤，连化肥和人工成本都不够，问她有没有认识的朋友能帮忙卖卖，她算了笔账，6块钱一斤卖给收购商，2亩地产的1吨核桃，卖出去才赚12000，去掉成本只能赚2000块钱,还不如她打3个月工赚的多。
她思虑再三，辞了职回到了乌什县，一开始只是想帮家里把核桃卖出去，她注册了抖音账号，每天拍自己家的核桃园，拍爸爸打核桃的场景，拍自己蹲在地里剥青皮核桃，一开始不好意思说话，拍100多条视频只有几十播放，直播间最多的时候只有10个人，后来县里组织免费的电商培训，她抱着试试的心态去听了，老师跟她说“你不用刻意演，就像跟邻居聊天一样说真话就行，大家就想看最真实的新疆农村”。
她听了老师的话，再开直播的时候就穿着家常的衣服，坐在核桃树下，手里拿着刚摘的核桃，一边剥一边用维语加混杂着汉语说：“这是我们家自己种的核桃，喝的是天山的雪水，没有漂白，皮特别薄，你们看，一捏就开。”就这么简单的内容，直播间的人慢慢多了起来，第一个月她就卖了2000斤核桃，一斤卖15块钱，扣掉运费和平台费，一斤能赚6块,比卖给收购商多赚了两倍。
后来村里的农户都找过来，让她帮忙卖家里的核桃、苹果、葡萄干，她干脆注册了合作社，跟20多户农户签了收购协议，以比市场价高5毛的价格收他们的货，要求只有一个：不能掺坏果，不能打过量的农药，去年双11，她一天就卖了12吨核桃，全年总销售额217万，纯利润超过60万，今年她还在县里租了1000平的仓库，雇了8个村里的待业青年，每个月给他们开4500块的工资,还给交社保。
“之前我总觉得要在大城市上班才叫有出息，现在才知道，老家的土地里就藏着金子。”古丽米热跟我说，她现在的梦想是把合作社的产品卖到东南亚去,让全世界都能吃到新疆的好东西。
我的个人观点： 很多人总说少数民族同胞做电商没有优势，其实恰恰相反，你们手里握着最稀缺的资源：真实的产地场景、淳朴的个人IP、独一无二的特色产品，消费者早就看腻了直播间里演戏砍价的套路，你坐在核桃园里剥核桃的视频，比任何剧本都有说服力，uygurqa tori从来不是让你去做什么高大上的生意，就是把你身边本来就有的东西，卖给需要的人而已，你以为的普通,其实是别人求之不得的稀缺。
普通人走稳财富路，一定要明白这3个真相
在南疆调研的半年，我见过靠卖手工地毯年销百万的吐尔逊奶奶，见过靠拍放牧视频涨粉120万、开农家乐旺季日入过万的艾克热木，也见过听人说炒虚拟币赚钱、把开饭馆赚的20万全部赔光的小伙子，见过想着一夜暴富、参与民间借贷最后血本无归的水果店老板，结合这些真实的故事，我总结了3个普通人走财富路一定要明白的真相,希望能给大家一点启发：
第一，不要看不起小生意，小生意才是普通人最稳的财富来源
我见过太多人眼高手低，觉得卖核桃、卖葡萄干、卖手抓饭都是小生意，赚不了大钱，一门心思找什么“一夜暴富”的项目，最后不是被骗就是亏的精光，就像古丽米热，一开始卖一单核桃才赚5块钱，但是一个月卖1000单就是5000，卖10000单就是5万，积少成多，比你去投资什么看不懂的高收益项目稳多了，你要永远记住：你认知之外的钱，你肯定赚不到，就算侥幸赚到了,也会凭实力亏回去。
第二，一定要学会借势，顺着政策和时代的方向走，比你瞎忙活强10倍
什么是势？国家给南疆的乡村振兴扶持政策是势，电商平台给三农内容的流量扶持是势，现在全国消费者喜欢新疆特色产品是势，县里免费的电商培训、快递补贴这些都是势，古丽米热去年光县里给的快递补贴就拿了12万，要是没有这些补贴，她的快递成本一斤就要多3块，根本没有价格优势，你放着这些免费的资源不用，非要自己摸石头过河,肯定要走很多弯路。
第三，财富路上最值钱的不是本金，是你的信用
麦合木提大叔现在收干果，哪怕一斤比别人贵5毛钱，也要收最好的货，从来不会给古丽米热供坏果，现在内地的很多客户都指名要他收的货，他的名气越来越大，找他合作的商家也越来越多，他总说“之前以为做生意就是要会砍价会耍小聪明，现在才知道，你实在，别人才愿意跟你长期合作，一次赚10块的生意做一次就没了，一次赚5块的生意做10年，那才是真的赚钱。”
写给所有想走uygurqa tori的同胞：你本身就拥有最好的财富密码
我经常碰到很多维族同胞跟我说：“我没有本钱，我没有文化，我不会说普通话，我是不是就赚不到钱？”其实根本不是这样的，你会做正宗的手抓饭、会做手工皂、会织地毯、家里有果园、会养牛羊，这些都是你的优势，现在内地的消费者，就想要最正宗的新疆味道，最真实的新疆生活，你只要把这些东西展示出来,自然有人愿意买单。
现在的条件真的太好了：村村通了硬化路，家里通了5G网络，快递能直接送到村里，县里还有免费的技能培训、创业补贴，这些都是以前想都不敢想的条件，交通不便的时候，你家的核桃运到内地要半个月，现在3天就到了；网络不通的时候，你根本不知道内地人想要什么，现在刷个手机就能知道全国的行情；以前你卖货只能卖给当地的收购商，现在开个直播就能把货卖到全国甚至全世界，这么好的条件，只要你勤快，只要你愿意学,怎么可能赚不到钱？
uygurqa tori从来不是什么遥不可及的东西，它就是你每天早起去果园剪枝的身影，是你在直播间里认真介绍自己家产品的样子，是你收货的时候不压价不掺假的实在，是你愿意跟着时代走、愿意学习新东西的态度，我们身边已经有这么多走出来的例子，他们跟你一样，都是普通的农民、普通的小商户，他们能做到的，你肯定也能做到，财富这条路，从来不会亏待勤快、实在、愿意跟上时代的人。
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