前阵子和朋友吃饭，聊起当下小成本创业的靠谱方向，做了5年本地生活招商的朋友扔出来一个让我很意外的答案：开台球厅，我当时第一反应是这玩意儿不是十几二十年前的过气生意吗？满大街的桌游、剧本杀、livehouse，谁还跑去打台球？直到他把发小阿凯的账单甩到我脸上，又陪着我跑了3家开在产业园、大学城周边的球房，我才惊觉：原来我们印象里那个“乌烟瘴气、只有混混才去”的台球厅，早就成了年轻人的社交新宠,整个台球产业更是闷声发大财的典型赛道。
一张球桌年赚10万？我发小的“台球翻身记”
阿凯的故事我是全程看着走的，2022年他脑子一热在商圈负一楼开了家果茶店，加盟费、装修、房租砸进去30万，赶上疫情反复加上奶茶行业内卷，撑了8个月就关门了，亏了20多万，信用卡欠了一堆，连房租都快交不起，转折点发生在2023年年初，他闲着没事刷我爱台球网的行业报告，看到一组数据：2022年全国新增台球相关注册企业超2.1万家，同比增长37%，台球相关消费同比上涨48%，其中18-25岁用户占比超过55%。
作为上学时就泡台球厅的老爱好者，阿凯当时动了心思，拿着仅剩的3万块存款，又找亲戚借了20万，开始跑选址、找设备，他没选大家挤破头的核心商圈，而是挑了西安高新区软件新城旁边的一个社区底商，周边有5个产业园、2所大学，1公里范围内没有正经的连锁球房，180平的铺子房租一个月才12000，比商圈便宜了三分之二，装修也没搞花里胡哨的，就是明亮简约的ins风，装了新风系统全场禁烟，摆了8张乔氏银腿球桌、2张斯诺克球桌，休息区加了个小水吧卖咖啡、炸串和冰饮，总投入才23万,比他当初开奶茶店还便宜。
开业的时候他照着我爱台球网给的运营方案做了三个活动：第一是充500送200、充1000送500的会员活动，前3天办卡送定制球杆套；第二是每周六办周赛，冠军给2000储值卡+价值800的入门球杆，报名费仅需30块；第三是给周边产业园的企业发团建优惠券,10人以上包场打8折还送免费小吃。
我上个月去他店里坐了一下午，周内下午2点多，10张桌子坐满了8张，一半是穿工装的程序员，还有两桌是结伴来的女大学生，收银台的点单系统显示当天到下午3点已经进账2000多，阿凯给我算了笔账：现在他店里平时每天流水2500左右，周末能到5000，一个月流水稳定在8万以上，去掉房租、水电、两个店员的工资，每个月纯利润能到3.5万，开业不到7个月就把之前欠的20万外债还清了。“现在平均一张球桌一年能给我赚10万，我打算年底再盘下旁边的空铺，再加10张桌子，顺便搞两个VIP包厢。”阿凯说这话的时候,完全看不到两年前开店亏到哭的丧气样。
我的个人观点：很多人对台球产业的认知还停留在十年前，觉得是上不了台面的灰色生意，但其实现在的台球消费早就完成了属性迭代：从过去“不良少年的小众爱好”，变成了当下年轻人性价比最高的社交场景，你算个账：两个人约会，看个电影加买饮料要100块，全程还没法交流；玩个剧本杀人均120，要被绑在剧情里3个小时；但打2小时台球才60块，一边玩一边聊天，累了还能点杯奶茶坐那休息，对年轻人来说自然划算，这个底层需求的变化，才是台球产业爆火的核心原因，和之前一阵风的飞盘、露营完全不一样。
从“街边混混聚集地”到“年轻人社交新宠”，台球产业的底层逻辑变了
我查了我爱台球网2024年一季度的行业数据，更吓了一跳：今年一季度全国台球相关消费同比上涨72%，女性消费者占比从2019年的12%涨到了现在的38%，光是抖音平台和台球相关的内容播放量一年就超过了5000亿次，为什么消失了快十年的台球突然又火了？我总结下来无非三个原因：
第一是明星和内容的破圈效应，以前大家对台球的认知只有丁俊晖，这几年斯佳辉打进世锦赛四强、王钟瑶等美女裁判爆火、还有无数台球达人在短视频平台输出“打台球耍帅”“情侣台球日常”“新手台球教学”内容，直接把台球的“潮”属性拉满，以前家长觉得打台球是不务正业，现在不少家长主动送小孩去学台球，毕竟有丁俊晖、斯佳辉这样的正面榜样,觉得是个正经的兴趣爱好甚至职业方向。
第二是消费场景的全面升级，你现在去新开的台球厅看看，早就没有以前满地烟头、吵吵闹闹的情况了，大多都是亮堂的装修、无烟环境、甚至有的球房还做了轻奢风的包厢，结合了酒吧、桌游、直播等多种功能，我上周和公司同事团建，10个人本来要去玩剧本杀，人均要150，后来包了球房两个包厢打了3小时台球，加上点小吃饮料才花了800多，大家既能随便聊天，不会玩的还能在旁边玩桌游,体验比剧本杀好太多。
第三是性价比足够高，现在年轻人的消费越来越务实，以前愿意为了网红场景花大价钱打卡，现在更看重“钱花得值”，台球的客单价基本在20-30元/小时，两个人玩一下午才几十块，比大部分娱乐项目都便宜，而且门槛低，新手哪怕不会打，也能拿着杆瞎捅玩得很开心，天然适合朋友聚会、公司团建的场景。
我的个人观点：所有的传统生意都值得重做一遍，这句话在台球产业身上体现得淋漓尽致，很多人觉得现在生意难做，其实是你在用十年前的逻辑做现在的生意，把以前那种脏乱差的台球厅，升级成适配年轻人社交需求的新消费场景，钱自然就赚到手了，而且和其他网红项目比，台球的生命周期长得多：它有成熟的职业赛事体系，有几十年积累的用户基础，用户粘性极强，根本不会像飞盘、露营那样火个一年就过气。
想入局台球产业？这些坑你得先避开
看到这肯定有人会问：既然台球这么赚钱，那我现在去开个球房行不行？我劝你先别急，哪怕是风口上的赛道，也不是随便进就能赚钱的，我结合我爱台球网整理的创业案例,给大家总结几个最容易踩的坑：
第一个坑：别盲目加盟，现在很多连锁台球品牌的加盟费动辄十几万，收了钱之后给你配的设备都是劣质的，选址也随便给你瞎找，最后你赚的钱还不够给加盟费回本的，阿凯当初本来想加盟某连锁品牌，光加盟费就要18万，后来他自己找我爱台球网的设备供应商渠道，8张乔氏银腿球桌才花了19万，比加盟省了十几万,设备还都是正品。
第二个坑：别选核心商圈的位置，台球的平均消费时长是2小时，翻台率远不如餐饮，要是房租占你营收的比例超过20%，基本很难赚钱，核心商圈的房租动不动就三四万一个月，你一天要赚2000才能覆盖房租，压力太大，反而产业园、大学城、大型社区周边的底商，房租便宜，目标用户集中,赚钱的概率大得多。
第三个坑：别只靠台费赚钱，现在做得好的球房，台费收入占比基本都在60%以下，剩下的收入来自饮料小吃、台球器材售卖、私教课、赛事赞助、团建包场，阿凯上个月接了个互联网公司的团建包场，一次就收了12000，相当于他平时3天的台费收入；他还请了个省队退下来的教练做私教课，一节课200块，一个月也能多赚一万多，要是你开球房只想着收台费,基本赚不到大钱。
第四个坑：一定要做私域运营，台球是复购率极高的生意，熟客的贡献能占到你营收的70%以上，阿凯加了2000多个会员的微信，建了3个会员群，平时在群里发优惠、约比赛，节日还给会员送小礼物，周边的老玩家基本都不去别的店,粘性特别高。
我的个人观点：现在的创业早就不是“选对赛道就能躺赢”的时代了，哪怕是台球这种爆发期的赛道，也需要精细化运营，很多人觉得开球房门槛低，摆几张桌子就行，其实本质上你做的是本地生活的社群生意，能不能把周边的用户留下来，能不能给他们提供除了打球之外的附加值,才是你能不能赚钱的核心。
台球产业的未来，还有哪些隐藏的赚钱机会？
其实除了开球房，台球产业链上下游还有很多没被填满的空白机会，不一定非要卷重资产的球房生意，我给大家整理几个轻资产的方向： 第一是台球器材的二手交易和维修，我爱台球网的二手交易板块2023年的交易额同比涨了150%，很多爱好者换球杆、换装备的频率极高，一根入门球杆买来1000块，用半年还能卖600，很多人做二手球杆的低买高卖，一个月赚大几千很轻松；还有球杆维修、换皮头的生意，成本几块钱的皮头，换一次收50块，利润高得吓人。 第二是台球培训，现在少儿台球培训的需求涨得特别快，很多家长愿意送小孩学台球，10节课收费2000块，成本基本只有教练的工资，利润率能到70%以上；还有成人的新手教学、陪练，一个小时陪练费50-200不等，不少做陪练的女生，一个月赚两三万很正常。 第三是台球赛事策划和IP周边，现在大大小小的球房都有办赛的需求，你只要能整合十几家球房的资源，做城市联赛，拉点本地的酒水、餐饮赞助，收点报名费，一场比赛赚几万块很轻松，而且模式特别轻，不用租场地不用买设备，还有做台球主题的文创、服饰、周边，只要能对接上爱好者的流量,销量也很可观。
我关注台球产业已经快4年了，看着它从一个没人在意的小众赛道，变成现在人人都在讨论的创业风口，身边不少人问我：现在入局台球产业晚不晚？我的答案永远是：如果你真的懂这个行业，愿意沉下心做运营，什么时候都不晚；如果你只是想蹭风口赚快钱，想着开个球房就躺着收钱，那我劝你千万别来，任何行业能赚到钱的，永远是真正懂用户、愿意花心思的人，而我爱台球网作为国内深耕台球产业的垂直平台，接下来也会持续给大家输出更真实的行业数据、更落地的创业案例、更实用的避坑指南，陪所有台球从业者、爱好者一起,吃到这波产业爆发的红利。
还没有评论，来说两句吧...