前几天和发小阿凯撸串，他把手机银行的收入记录往我面前一拍，我差点把嘴里的烤腰子喷出来：3个月，入账82700，比他去年在大厂做运营的时候半年的工资还多，我问他是不是搞什么灰色产业了，他挠挠头说，啥灰色产业，就是给本地的小商家做定制相册程序罢了。
我当时第一反应是：相册程序？不就是我们手机里用来存自拍、存旅行照、生怕占内存所以才开个会员备份的工具吗？这玩意儿也能赚钱？
等他跟我捋完整个逻辑我才发现，我们大多数人对相册程序的认知，还停留在“个人存储工具”的层面，根本不知道这个看似不起眼的小工具，早就成了线下商家抢着要的“流量留资神器”，更是普通人轻资产创业的绝佳标的，作为财经写作者，我见过太多门槛高、风险大的创业项目，唯独这个项目，是我觉得90%的普通人只要肯花点心思,都能跑通盈利的。
你以为相册程序只能存自拍？它早就变成了商家的“增收工具”
先给大家讲阿凯的第一个客户，开儿童摄影店的张姐，也是让他下定决心做这个生意的契机。
去年张姐找阿凯吐槽，说自己的生意越来越难做：拍一套儿童写真收1299，底片全送，但每次给客户发底片都要折腾半天：发邮箱客户嫌下载慢，发百度网盘客户经常忘了存，过几个月来找要底片，找不到还要怪店里不负责任；更头疼的是复购率极低，很多客户拍完百日照就消失了，转介绍更是少得可怜，老客户哪怕觉得你拍得好，也很少主动给朋友推，除非你主动发红包求推广。
阿凯当时灵光一闪，花了3天时间，用低代码平台给张姐做了个专属的相册小程序，功能特别简单，但每一个都戳中张姐的痛点：
第一，客户拍完照，直接用手机号就能登录自己的专属相册，所有底片按拍摄时间分类，永远不会过期，想下载就下载，想在线看就在线看，还能一键生成朋友圈九宫格、周岁宴邀请函模板，连修图的贴纸都给配好了；
第二，客户把相册分享到朋友圈或者家族群，别人点进来的页面顶部，就是张姐摄影店的预约入口，还挂着“老客转介绍新客下单，双方各得200元加修券”的活动；
第三，后台能看到所有客户的浏览记录，谁家孩子快到生日了、谁最近经常看亲子照的套系，客服直接点对点发优惠信息，转化率比瞎发朋友圈高10倍都不止。
张姐半信半疑用了一个月，直接给阿凯转了3000块的开发费，还非要请他吃饭：这个月光是转介绍的订单就多了21单，复购率涨了35%，还有个客户把孩子的相册发到了业主群，一下带来了5个同小区的客户，光这5单就赚回了十倍的开发成本。
我后来特意去问了几个做线下生意的朋友，发现张姐遇到的问题，几乎是所有服务类商家的共性痛点：
开户外徒步俱乐部的老板说，每次活动完几百张照片发群里，大家爬楼找自己的照片要找半小时，负责拍照的志愿者要被@几十次，光发照片就要花两三个小时；
开托管班的老板说，每天要给几十个家长私发孩子的吃饭、上课照片，发朋友圈还要屏蔽其他客户，工作量大到要专门雇个运营做这件事；
开宠物店的老板说，给客户的宠物做完美容拍了照片，发过去客户转头就删了，想让客户帮忙发个朋友圈宣传，人家嫌麻烦不愿意，根本没法做转介绍。
而一个定制化的相册程序，就能把这些问题全部解决：徒步俱乐部的相册支持人脸识别找照片，后台还能挂下次活动的报名链接；托管班的相册每个孩子一个独立账户，家长登录就能看自己家孩子的动态，还能直接付下学期的托管费；宠物店的相册能生成宠物的成长日记，客户愿意主动分享，分享链接自带到店优惠。
我一直有个观点：普通人找商业机会，根本不用去追什么AI、大健康、新能源这些高大上的风口，那些都是资本玩的游戏，和你没关系，真正属于普通人的机会，都藏在这些具体的、细碎的、大家习以为常的痛点里，你能帮一小部分人解决一个真实存在的小问题,就足够你赚到盆满钵满。
为什么说相册程序是2024年最适合普通人的轻资产创业标的？
我研究过几百个适合普通人的创业项目，相册程序是我见过投入产出比最高、风险最低的项目之一,核心原因有三个：
第一，启动成本极低，真正的几百块就能入行
很多人一听到做程序、做软件，第一反应就是要找技术团队、要花十几万开发，根本不是那么回事，现在低代码平台的成熟度已经非常高了，相册程序的基础功能早就有现成的模板，你只要会用电脑，花3天时间看看教程，就能自己改logo、改配色、加商家需要的个性化功能，成本最多几百块。
阿凯当时启动这个生意，总共就花了99块钱买了个低代码平台的月会员，50块钱印了两盒名片，跑客户的时候偶尔请人喝杯奶茶，总成本不到1000块，第一个月就接了3单，赚了7000多，直接回了本还有富余。
你算一下，现在开个奶茶店加盟费就要十几万，摆个地摊进货也要大几千，哪怕去做外卖骑手，买电动车也要两三千，和这些项目比起来，相册程序的启动成本几乎可以忽略不计，就算做不成,你也亏不了什么钱。
第二，赛道足够分散，没有巨头和你抢生意
你可能会问，这么好的生意，大厂为什么不做？很简单，因为赚的都是“小钱”，大厂看不上。
现在市面上的公众相册程序，都是面向C端个人用户的，赚的是会员费、广告费，而线下中小商家的定制化需求，又散又杂，一个客户一年最多给你几千块，腾讯阿里这种巨头，根本不可能放下身段去对接一个个街边小店，这就给我们普通人留足了生存空间。
阿凯现在手里的客户，有儿童摄影店、徒步俱乐部、托管班、婚庆公司、宠物医院、舞蹈培训机构，全都是本地的中小商家，这些商家的需求大厂看不上，同行又很少有人做，竞争几乎为零，他去谈客户的时候，十家有六家都会签,转化率高得惊人。
第三，盈利模式稳定，不是一锤子买卖，能积累睡后收入
很多人做小生意都是一锤子买卖，开个餐饮店今天有人来吃就赚钱，明天没人来就亏钱，而相册程序的收入结构非常健康：首先你可以收一次性的开发费，一单收2000-5000不等；其次你可以收每年的运维费，一个客户一年收1000-3000，负责系统更新、问题解决；最后你还可以收运营服务费，教商家怎么用相册程序做转介绍、做私域运营，一个月收299-499都可以。
阿凯现在手里有27个长期客户，每个月光是运维费+运营服务费就能收11000多，哪怕他这个月一个新客户都不接，也有固定的收入进账，相当于给自己攒了个小“养老金”，这就是我们常说的睡后收入，这么多年，见过太多普通人创业失败的案例，十有八九都是贪大求全，一上来就租门面、招员工、投几十万，最后亏得底朝天，我一直奉劝大家，创业先从最小的盈利模型跑起，先花几百块试试水，能赚到钱再放大，而相册程序就是典型的“轻、小、稳”的项目，你哪怕白天上班，晚上抽两个小时跑两个客户,一个月赚个大几千的外快根本不是问题。
想靠相册程序赚钱，这3个坑你千万别踩
阿凯刚开始做这个生意的时候，也踩过不少坑，走了很多弯路，我特意让他整理了3个最容易踩的雷,给想做这个生意的朋友提个醒：
第一，别上来就做C端相册程序，死路一条
很多人刚开始会觉得，我做个面向普通人的免费相册程序，靠广告、靠会员费赚钱，我劝你趁早打消这个念头，现在百度网盘、阿里云盘、微信相册全都是免费的，存储容量比你大，功能比你全，你做的C端相册根本不可能有竞争力，普通用户一毛钱都不会为你付费。
一定要做To B的定制化服务，赚商家的钱，商家愿意为了提高效率、提高收入付费，你给商家做个相册程序，帮他每个月多赚几万块，他收你几千块服务费眼睛都不眨一下,这才是正确的思路。
第二，别一开始就砸钱定制开发，先跑通模型再说
还有人一上来就找技术团队，花十几万定制开发个相册程序，觉得功能越多越好，完全没必要，你先花几百块用低代码平台套模板，先接几个客户试试水，等你手里有几十个客户，大家都有共同的功能需求的时候，再去定制开发也不迟。
阿凯刚开始做的时候，用低代码平台做的程序也能满足商家80%的需求，等他手里有20个客户的时候，才花了2万块钱找技术团队做了个定制版的系统，成本早就赚回来了,一点风险都没有。
第三，别只赚开发费，要做长期的增值服务
很多人做这个生意就是一锤子买卖，收了开发费就不管商家了，这样你根本赚不到大钱，而且很容易把口碑做坏，你要记住，你卖的不是一个相册程序，是帮商家增收的解决方案，你要帮商家把这个工具用起来，帮他赚到钱，你才能赚到更多的钱。
阿凯之前给一个婚庆公司做了个相册程序，收了2000块开发费就不管了，结果婚庆公司的员工不会用，用了半个月就闲置了，还到处说他的东西不好，后来阿凯主动过去给他们培训了两次，教他们怎么把婚礼相册分享给新人，新人转发的时候带婚庆的优惠券，后来婚庆公司用这个方法每个月多接5单，不仅给阿凯道了歉，还给他介绍了4个同行的客户。
现在阿凯给每个客户都提供每月一次的运营培训，教他们怎么用相册做活动、做私域，每个客户每个月收299的服务费，光这部分收入每个月就有8000多,比接新单赚的还多。
写给想赚第一桶金的普通人：别瞧不起小生意，钱都是从牙缝里抠出来的
最近总有读者给我留言，说经济不好，生意不好做，不知道该干点啥，其实我一直觉得，不是生意不好做，是大家都想赚快钱、赚大钱，看不起那些小的需求、小的生意。
你看现在街上的餐饮店倒闭了一波又一波，但是那些给餐饮店做外卖运营、做扫码点餐程序、做打印服务的小老板，反而都赚了钱，因为他们做的是“卖水”的生意，不管商家赚不赚钱，你都要用到我的服务。
相册程序就是典型的卖水生意，不管你是开摄影店的、开培训机构的、开俱乐部的，你都需要给客户存照片、做客户留存，你能把这个小需求做好，就足够你赚到第一桶金了，我之前还见过一个更厉害的，专门做毕业季相册程序，给中小学校做毕业相册，每个学生有自己的专属页面，能放照片、写留言，还能购买实体相册，那个人每年就做毕业季这2个月，就能赚五六十万，你说这生意小吗？听起来很小，但是没人看得起，所以反而没有竞争。
我一直有个观点：普通人创业最核心的竞争力，从来不是你有多少资金、多少技术，而是你能不能下沉到真实的生活里，去发现那些大家习以为常的痛点，你去菜市场逛一圈，去街边的小店聊一聊，你就会发现有太多的需求等着被满足，那些天天在网上看“年入百万”“风口项目”的人，反而赚不到钱，因为他们根本不知道真实的商业世界是什么样的。
现在阿凯已经辞了大厂的工作，自己开了个3个人的小工作室，专门给本地的商家做定制相册程序，上个月的收入已经超过了3万，是他之前在大厂月薪的两倍多，他说之前总觉得要进大厂、要做高大上的项目才叫成功，现在才发现，能解决普通人的小问题，赚到实实在在的钱，才是真的踏实。
如果你现在正在找创业项目，或者想找个靠谱的副业，不妨去家附近的商家聊一聊，问问他们有没有照片存储、客户留存的痛点，说不定你就能靠一个小小的相册程序，赚到你之前想都不敢想的收入，毕竟,这个时代从来不会亏待愿意沉下心来解决小问题的人。