光环地带，我亲眼见过的3个暴富风口，为什么普通人进去全是炮灰？

上周跟发小阿凯在杭州的大排档撸串，他攥着烤串的手还留着之前租直播间时贴的胶带印，面前的冰啤酒喝了三瓶，才憋出来一句：“我去年砸进AI数字人直播的12万，现在剩回来的不到5000，信用卡还欠3万，早知道听你的不瞎折腾了。”

阿凯之前在淘宝商家做运营，月薪稳定在1.5万，虽然不算大富大贵，但在杭州过日子也绰绰有余，去年开始“AI创业”成了全网最火的光环地带，刷十条短视频八条是“数字人直播24小时带货，零成本月入10万”“抓住AI风口，普通人三年就能财富自由”，他被洗脑洗了三个月，到底是辞了工作砸了全部积蓄进了场,结果踩了个结结实实的大坑。

这几年我做财经内容，见过太多所谓的“光环地带”：政策扶持、资本热捧、全网都在说造富神话，看起来遍地是黄金，实则到处是陷阱，普通人冲进去十有八九都是当炮灰，今天我就把亲眼见过的三个真实案例讲出来,也聊聊我对这些风口赛道的真实看法。

第一个光环地带：2021年的社区团购，我家楼下菜店老板亏了8万的教训

我家楼下的张叔开了10年社区菜店，之前疫情最严重的时候都没垮，靠着给小区居民送菜，一年稳定能赚15万左右，供儿子读大学、给家里换新房的首付都是这么一块钱一块钱攒出来的。

2021年社区团购突然就成了最火的光环地带，腾讯、阿里、美团、滴滴全下场砸钱，那段时间网上到处都是“团长月入2万”“宝妈兼职做社区团购年入30万”的新闻，平台的地推也天天蹲在张叔的菜店里，给他算帐：不用你压货，不用你发货，你就当个自提点，用户在你这里下单，你拿10%-15%的佣金，每个月还有2000块的保底补贴,相当于白捡钱。

张叔一开始不信，直到隔壁小区的一个团长晒出了月入2.3万的收入截图，他彻底坐不住了，不仅当场签了团长协议，还经地推介绍，凑了6万块钱拿了我们区的“区域代理”，说是下面发展的所有团长他都能拿3%的抽成,平台还承诺半年就能回本。

前三个月确实赚了点钱，平台补贴高，菜价比张叔自己进货还便宜一半，小区里的居民都在线上下单，张叔光佣金每个月就能拿8000多，他当时还跟我爸炫耀，说自己跟上了互联网的风口，以后菜店都不用开了,躺着就能赚钱。

结果好景不长，2021年底橙心优选先倒下，接着其他平台也纷纷缩减补贴，佣金从15%直接降到了3%，之前承诺的保底补贴也没了，更坑的是，平台送来的菜经常有烂的、缺斤短两的，用户都来找张叔扯皮，售后成本全算在他头上，他花6万块拿的区域代理，平台说撤就撤,一分钱都不给退。

最惨的是，之前来他菜店买菜的老客户，早就习惯了在线上下单，他自己菜店的生意直接掉了70%，前后算下来，张叔这一趟折腾，不仅没赚到钱，还亏了8万，那年他儿子开学的学费都是找亲戚借的，那段时间我天天能看到他坐在菜店门口抽烟,头发白了一大片。

我的观点：光环地带的第一个陷阱，信息差错觉”，你看到的所有造富神话，都是资本和平台想让你看到的，资本砸钱抢市场的时候，确实会撒点小钱出来吸引普通人进场，但那点红利本质上是“获客成本”，等市场份额抢完了，第一个被牺牲的就是没有议价权的普通人，你以为你是来赚风口钱的，其实你本身就是资本的流量成本。

第二个光环地带：2023年的AI数字人直播，我发小砸12万换来的3个真相

开头说的发小阿凯，就是踩了AI数字人这个光环地带的坑，他做了5年电商运营，见过不少直播带货暴富的案例，但是自己没资源请不起大主播，刚好去年AI数字人直播火了,他觉得自己等来了机会。

他当时去参加了一个招商会，现场演示的数字人，长得跟真人一模一样，对着事先录好的话术直播，一个小时就卖了2万的货，招商的人跟他说：“现在做真人直播，主播工资+场控+场地一个月最少要5万，你用数字人，每个月成本不到2000，24小时不休息，就算转化率只有真人的一半，你也稳赚不赔。”

阿凯当场就交了39800的加盟费，后续又买了2万的“专属算力”、1万的“爆款话术库”，留了5万做投放预算，把工作辞了，租了个小办公室专门做数字人直播，还给我发消息让我跟他一起干，说“错过AI这个风口，你要再等10年”，我当时劝他，先花几千块钱试一下水，别一下砸全部身家进去，他根本听不进去，说“舍不得孩子套不着狼”。

结果做了不到两个月，他就做不下去了，踩的坑多到数不过来：首先是平台限流，非真人直播只要被检测到，直接不给流量，他试过各种方法规避，最多的一场也才200个观看；其次是转化率极低，数字人不会互动，用户问个问题答不上来，转化率连真人直播的十分之一都不到，播了半个月才卖了3000块钱的货；最坑的是，他当时去招商会看到的“一小时卖2万”的案例，根本就是人家做的假数据,专门用来忽悠加盟的。

现在阿凯已经回去找了个运营的工作上班，每个月工资除了吃饭都用来还信用卡，他跟我说他总结了三个教训：“第一，越是喊着零门槛暴富的风口，坑越多；第二，风口里赚钱的永远是卖铲子的，不是挖矿的；第三，你没有核心竞争力，就算站在风口上，风也只会把你吹到沟里，不会让你飞起来。”

我的观点：光环地带的第二个陷阱，是“能力错配”，很多人觉得“站在风口上猪都能飞”，但你不知道的是，能被风吹起来的猪，本身就站在山顶上，而你站在谷底，风再大也吹不到你，就像AI这个赛道，真正赚钱的要么是有技术的算法工程师，要么是有资源的大商家，要么就是赚加盟钱、培训钱的卖铲人，普通人既没有技术也没有资源，冲进去只能当韭菜。

第三个光环地带：2024年的低空经济，我已经看到有人在排队当韭菜了

今年最火的光环地带，肯定少不了“低空经济”，政策出了一堆，万亿市场的口号喊得震天响，什么无人机配送、低空旅游、飞行汽车，听起来全是暴富的机会，我上周参加一个财经沙龙,已经看到不少人借着低空经济的名头出来割韭菜了。

当天认识了一个做餐饮的王哥，手里有百八十万的闲钱，最近被朋友拉去看一个无人机植保的加盟项目，说只要交20万，给你5架植保无人机，还帮你对接当地的农田资源，一年最少能赚50万，他当时已经准备签合同了,坐我旁边聊天的时候问我这个项目靠不靠谱。

我问了他三个问题：第一，你会修无人机吗？植保无人机天天在农田里飞，摔了坏了你自己能修吗？找人修一次几千块，你那点利润够不够维修费？第二，你有农业资源吗？人家说给你对接农田资源，真到了用的时候，当地的植保队早就把地都包完了，你能拿到的都是别人挑剩下的，价格压到最低，你赚什么钱？第三，你知道植保的淡旺季有多明显吗？一年只有打农药的那两个月有活干，剩下的10个月你那几架无人机放在家里落灰,成本怎么收回来？

王哥被我问得一愣一愣的，说他根本没考虑过这些，就知道低空经济是国家扶持的赛道，肯定能赚钱，我跟他说，国家扶持的是低空经济这个产业，是搞研发、建基建的巨头企业，不是给你普通人送钱的，你要是连无人机都没摸过,进去就是给人送加盟费的。

我的观点：光环地带的第三个陷阱，政策幻觉”，很多人一听到“国家扶持”“政策利好”，就觉得闭着眼都能赚钱，其实政策扶持的是产业的长期发展，产业发展的早期，根本轮不到普通人吃肉，最多给你喝点汤，还有一大堆骗子借着政策的名头出来割韭菜，你要是啥都不懂就往里冲，不割你割谁？

普通人想蹭光环地带的红利，先过这3道关

说了这么多踩坑的案例，不是说光环地带就完全不能碰，毕竟每一次新的产业起来，确实会有红利，但是普通人想赚这个钱，一定要先问自己三个问题,过了这三道关再入场。

第一，先搞懂这个赛道的钱到底被谁赚走了

每个赛道的利润分配都是不均匀的，比如AI赛道，90%的利润都在技术研发、硬件生产这些上游环节，下游的加盟、培训看起来热闹，其实赚的都是想入场的人的钱，你要进一个赛道，先去查一下这个赛道的招聘信息，哪个岗位工资最高，哪个环节就是最赚钱的，如果你要做的事，是最下游、最没有技术含量的环节，那我劝你别去,你赚的那点钱还不够别人塞牙缝的。

我有个做美工的朋友，去年AI火的时候，她没有去加盟什么数字人项目，而是自己学了AI绘画，给电商商家做AI生成的主图、详情页，原来做一套详情页要3天，现在用AI一天就能做3套，现在每个月额外能赚2万多，这就是找对了环节,赚自己能力范围内的钱。

第二，你有没有不可替代的核心优势

什么是核心优势？要么你有技术，要么你有资源，要么你有客户，总得占一样，比如低空经济这个赛道，如果你本身就是做农业的，手里有几百亩地的资源，那你买几架无人机做植保，肯定能赚钱；如果你本身就是做无人机维修的，那这个赛道起来，你的生意肯定会变好，但如果你之前跟这个行业一点关系都没有，啥资源都没有，就别想着进去捡钱了,你根本抢不过专业玩家。