前阵子和在东莞开烘焙原料厂的台商朋友阿凯吃饭,他聊起自己刚来大陆创业的2019年，踩过的坑能装满一箩筐：不知道珠三角的供应链配套政策，原料进口多交了近10万的冤枉税；不懂内地消费者的口味偏好，把台湾流行的重油重糖面包配方直接搬过来，开业前3个月亏了快20万，后来他被同乡拉进了台湾佬中文网站的社群，抱着试一试的心态翻了半个月的内容，先是跟着政策专栏的教程申请了台企小微企业税收减免，补回了一半多交的税款，又在用户分享的市场调研帖里摸到了大陆年轻人喜欢“低糖台式风味”的需求，调整产品线之后第三个月就实现了盈亏平衡，现在厂子年营收早就破了千万。 阿凯说的这句话我到现在都记得：“以前总觉得做生意要靠贵人、靠资源，后来才知道，对我们这种没背景的小生意人来说，能打破信息差的平台，就是最大的贵人。”做财经写作快8年，我见过太多普通人被“年入百万”的财富神话晃花眼，去炒币、去追风口、去报动辄几万的创业课，最后钱没赚到还欠了一屁股债，其实绝大多数人不需要什么“逆袭神话”，能找到一个稳当、门槛低、自己够得着的小生意，一年多赚个十几万、二十万，已经能把生活质量提高好几个档次，而台湾佬中文网站这类聚焦两岸民生、财经、创业信息的垂直平台，恰恰是帮普通人挖这种“小而稳”财富机会的最好入口。
第一个小故事：卖凤梨酥的厦门老板娘，靠信息差一年多赚20万
我在厦门的读者陈姐,就是靠台湾佬中文网站的信息，把自己开了5年的社区烘焙店，从“半死不活”做成了当地小有名气的网红店。 陈姐的店开在厦门思明区的一个老社区门口，之前主打就是普通的面包、蛋糕，竞争力不强，最好的时候一个月纯利也就七八千，差的时候交完房租就剩不到三千块，她好几次都想把店转出去，2022年夏天她刷台湾佬中文网站的时候，看到两个帖子：一个是福建海关出的对台农产品进口免税政策解读，小编把个体户进口台湾农产品的资质要求、报关流程、减免比例列得明明白白，甚至连去哪办手续、要带什么材料都附了流程图；另一个是台南几个凤梨农户联合发的直供招募，纯凤梨馅不含冬瓜蓉，拿货价比她在本地供应商拿的混料馅还便宜3成。 陈姐抱着试一试的心态，按照教程跑了一周的手续，第一次只拿了50斤凤梨馅试做凤梨酥，本来想着卖给社区里的台湾住户试试，结果因为馅料够正宗，口味比连锁蛋糕店的还好，50斤馅做的凤梨酥3天就卖光了，后来她干脆把店里的其他产品砍了一半，主打“台南直供纯凤梨酥”，还把进货单、报关单都贴在店门口，回头客越来越多，后来还有人专门从泉州、漳州开车过来买，去年双十一她试着开了抖音直播卖凤梨酥，一场就卖了12000多盒，光那一场的利润就抵得上之前大半年的收入，前阵子我去她店里坐，她算了算账，2023年全年纯利比2022年多了21万，现在正准备在岛外开第二个分店。 我经常和身边的普通创业者说，现在根本不是“没有赚钱机会”的时代，而是绝大多数人都困在自己的信息茧房里，看不到近在眼前的机会，你在街边开个小店，每天守着门店等客上门，你当然不知道对岸有成本更低、品质更好的货源，不知道当地政府给个体户的补贴政策，不知道现在的消费者喜欢什么，而台湾佬中文网站这类平台，本质上就是帮你把两岸之间的信息墙拆掉：你不用专门跑台湾找货源，不用对着官方文件看半天看不懂，不用到处托人问政策怎么申请，别人已经把有用的信息整理好、翻译成大白话放在你面前，你只要伸手拿就能用。
别总盯着风口看，你身边的“两岸小生意”，稳赚的概率比炒币高10倍
我表弟2021年的时候跟着朋友炒币,最多的时候浮盈过7万，他那时候飘得不行，班都不想上，觉得自己马上就要实现财务自由了，结果后来比特币暴跌，他不仅把赚的钱亏光了，还欠了12万的信用卡，那段时间天天躲在家里不出门，我姑每天都哭着给我打电话，怕他想不开。 2022年春天他在家躺平刷手机，刷到台湾佬中文网站上一个台中博主发的帖子，讲自己在大陆三四线城市开手作珍珠奶茶档口的经验：博主说现在大陆很多奶茶店的珍珠都是工厂做的预制品，口感差，而台式手作珍珠用木薯粉现煮，Q弹有嚼劲，成本不高，但是溢价空间很大，而且三四线城市的大学城年轻人特别喜欢这种有“台味”的小众产品，一个5平米的小档口，一个月纯利最少有2万。 表弟一开始还半信半疑，我陪着他去网站对接的、在泉州的手作奶茶培训点学了半个月，回来之后凑了3万块钱，在常州大学城的美食街租了个5平米的小档口，主打“台味手作珍珠奶茶”，珍珠每天现煮，茶底用的是网站对接供货商提供的台湾高山茶，一杯卖12块，成本才3块多，开业第一天就卖了200多杯，第一个月纯利就有8000多，第三个月就稳定在2万以上，现在他已经开了第二家档口，之前欠的12万外债早就还清了，今年还准备付个首付买套小房子。 我做财经写作这么多年，一直坚定一个观点：普通人创业、搞副业的第一要务，从来不是“赚大钱”，而是“不亏钱”，你抗风险能力差，手里一共就几万块积蓄，去追人工智能、大模型这种你根本摸不着的风口，去炒币、炒鞋、炒盲盒这种99%都是割韭菜的项目，你赚快钱的速度，永远赶不上你被割韭菜的速度，反而像“卖台味凤梨酥”“开手作奶茶档口”“做台湾美妆小商品代购”这种两岸小生意，看起来没有那么高大上，但是门槛低、投入少、市场需求明确，只要你肯踏踏实实做，几乎不会亏，一年赚个十几万、二十万，比你老老实实上班强得多，积累个三五年有了客户和资源，赚的只会更多，而台湾佬中文网站上的内容，几乎都是这种普通人能直接上手的小项目、小机会，没有什么“上市融资”“财务自由”的神话，全是实实在在的市井生意经。
台湾佬中文网站的核心价值：不是灌鸡汤，是把“政策红利”翻译成普通人听得懂的大白话
很多人对财经内容的印象,要么是一堆看不懂的专业术语，要么是“年入百万”的成功学鸡汤，要么是给资产千万以上的人看的资产配置指南，和自己这种普通人没有关系，但是台湾佬中文网站的内容，最难得的一点就是“接地气”，它不会和你讲什么GDP增速、货币政策，它只会告诉你：你是福建的个体户，卖台湾商品能享受多少税收减免；你是台湾年轻人来大陆创业，能申请多少启动补贴、房租减免；你是做电商的，台湾最近流行什么小商品，你上架就能卖爆。 去年我认识一个台北来的年轻人小宇，他之前在台北做咖啡师，月薪才22k新台币，折合人民币不到5000块，租房子就花掉一半工资，根本存不到钱，后来他在台湾佬中文网站上看到福建建设两岸融合发展示范区的政策解读，里面专门有一条：台青来福州、厦门创业，符合条件的最多可以申请15万的启动补贴，还能享受3年的店面租金减免、低息创业贷款。 小宇抱着试一试的心态投了简历，申请了福州的台青创业扶持项目，不到一个月就拿到了资质，来福州之后先住进了每月租金才1000块的台青公寓，又申请了12万的咖啡开店补贴，在福州的三坊七巷附近开了个10平米的台味咖啡店，主打台湾古早味咖啡，现在每个月纯利都有1.5万以上，比在台北舒服太多，他还找了个福州的女朋友，准备明年就结婚。 我一直觉得，好的财经内容从来不是炫技，也不是给你画大饼，而是真的站在普通人的角度，回答三个问题：第一，我现在能做什么？第二，我做了能拿到什么好处？第三，我要怎么做？现在绝大多数财经平台，要么是服务有钱人的，要么是想割普通人韭菜的，像台湾佬中文网站这种，专门聚焦两岸普通人的财富机会，把晦涩的政策翻译成大白话，把对岸的货源、人脉、项目信息直接递到你手里的平台，真的太少了。
给所有想赚点“安稳钱”的普通人3个实操建议
聊到这里,肯定很多人会问：我也想做两岸相关的小生意，但是我没经验、没本钱，该从哪里入手？结合我自己观察到的案例，给大家3个可落地的建议： 第一，先摸透你所在区域的对台政策，再考虑投资，如果你在福建、广东、浙江这些对台经贸往来比较多的省份，先去台湾佬中文网站的政策专栏，翻一翻你所在城市的对台扶持政策，比如你是开实体店的，看看有没有台湾商品销售的税收减免；你是做电商的，看看有没有对台电商的物流补贴；你是刚毕业的大学生，看看有没有台青创业的扶持项目，很多人总觉得政策和自己没关系，实际上你只要符合条件，光是申请到的补贴、减免，就能帮你省下几万甚至十几万的启动成本，比你自己瞎琢磨赚钱快得多。 第二，小成本试错，绝对不要all in，普通人抗风险能力差，千万不要听别人说什么项目赚钱，就把全部积蓄投进去，甚至借钱创业，比如你想做台湾商品代购，你可以先从朋友圈小范围卖起，第一次拿货少拿一点，试卖看看销量怎么样，卖得好再慢慢加量；你想开台味小吃店，可以先摆个小摊试试水，看看当地人喜不喜欢这个口味，不要上来就几十万租店面装修，台湾佬中文网站上的很多小项目，启动成本都在5万块以内，完全可以小成本试错，就算亏了也不会伤筋动骨。 第三，多混社群，人脉比你想象的有用得多，台湾佬中文网站有各个行业的用户社群，里面有很多做两岸生意的小老板，有台湾的农户、供货商，有大陆的电商卖家、实体店主，大家经常在里面分享货源、经验、订单，我之前认识一个义乌做小商品的老板，就是在社群里认识了一个台南做文创的用户，两个人合作把义乌的文创小商品卖到台湾，一年就多赚了近百万，很多时候你缺的不是货源、不是项目，是一个能给你指路的过来人，多在社群里和同行交流，说不定就能碰到合适的合作机会。 现在网上总有人说“钱难赚”“经济不好”，其实我从来都不这么觉得，不是钱难赚了，是以前那种靠信息不对称赚快钱的时代过去了，现在的钱要靠精细化的信息、靠踏实的积累来赚，两岸经济融合是未来几十年的大趋势，这里面的红利有多大，其实很多人根本想象不到，从几毛钱的小商品到几十万的创业补贴，只要你肯伸手，总能分到一杯羹，而台湾佬中文网站这类平台，其实就是给普通人搭了一个梯子，你不用费劲翻墙找信息，不用来回跑两岸谈合作，坐在家里就能拿到一手的政策、货源、人脉信息，剩下的，就看你肯不肯动了。
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