英雄联盟技术，我从王者段位摸透了普通人跨越阶层的3条财经底层逻辑

前阵子和一个年入千万的跨境电商老板阿凯吃饭,酒过三巡他掏出手机给我看他的英雄联盟账号：峡谷之巅千分王者，主玩AD位，胜率稳定在62%，他笑着说：“别人都觉得我做生意有天赋，其实我所有的商业逻辑，全是从英雄联盟技术里抠出来的。”

我当时还觉得他开玩笑,直到他给我掰扯了两个小时，再对照我接触过的上百个财富增长案例才惊觉：那些我们以为只是用来打游戏的操作逻辑，本质上和财富积累的底层规则完全相通，很多人觉得玩游戏是玩物丧志，其实是你没学会把游戏里练出来的能力迁移到现实里——英雄联盟的顶级技术，从来不是什么花哨的连招，而是资源管理、信息判断、团队协作的综合能力，这些能力放到财经领域，就是普通人破局的核心密码。

补刀基本功：90%的人穷，是看不起“单次几块钱的小收益”

玩过英雄联盟的人都知道,补刀是所有位置的基础功：小兵只有被你击杀的最后一下，你才能拿到金币，一波6个小兵，近战兵21块、远程兵14块、跑车60块，你漏2个刀，就相当于比对面少拿了一个人头的经济，我见过太多新手局的玩家，兵线都不管就到处跑着找人打架，人头没拿到几个，回头一看等级经济比对面落后一大截，20分钟就被推平了基地。

阿凯说他刚玩AD的时候,教练给他的要求是10分钟补刀必须到85刀才算合格，哪怕一个人头都不拿，只要补刀达标，你经济就不会比对面差，他把这个逻辑直接用到了刚创业的时候：2019年他刚入场亚马逊，身边的卖家都在找爆品，想做高客单价的电子产品，一单赚几百块才肯出手，没人看得上9.9美元的手机贴膜——一单扣完成本、运费、平台佣金，纯利才12块人民币，别人都笑他“做这个做到死也赚不到大钱”。

但阿凯算了一笔账：一张贴膜的利润是12块，要是一个站点一天能出30单，就是360块，铺12个站点，一天就是4320块，一个月下来就是13万，这还只是一个SKU的收入，和补刀是一个道理：你不可能把把拿一血，但补刀的收益是100%稳定的，积少成多的效果比你碰运气拿人头靠谱得多。

他那段时间把贴膜的链接优化了17版,每个关键词都跑了半个月的测试，主图拍了30多版选转化率最高的，就为了把“补刀”的效率拉到最高，第一个月他的贴膜就做到了三个站点的类目前十，后来他又陆续加了数据线、手机壳、充电头这类低客单价的3C小配件，20个SKU铺下来，第一年纯利就到了180万。这么多年，见过太多人陷入“暴富焦虑”：开口就是找一年翻十倍的项目，要么想炒币碰原始股，要么想碰风口赚快钱，看不起每个月几千块的副业，看不起一单几块钱的小生意，结果大钱赚不到，小钱看不上，几年下来存款没涨，欠的信用卡倒是多了不少，这本质上就是玩LOL的新手思维：总想着杀人拿头，忘了稳扎稳打补刀才是发育的核心。

招行去年发布的《中国私人财富报告》里有组数据很有意思：可投资资产1000万以上的高净值人群里，65%都是靠实业、小生意滚雪球积累的财富，只有不到10%的人是靠单次投机实现暴富，我表妹之前做教培行业裁员失业，一开始总想着找年薪20万的工作找不到，后来去摆夜市卖冰粉，一碗赚5块，刚开始每天才卖20碗赚100块，她就慢慢调口味、加小料、做抖音引流，现在每天能卖200碗，还招了3个学徒每个收3000学费，上个月纯利3.2万，比之前当老师的时候赚的还多。

我一直和我的读者说,普通人不要总想着等一个“大机会”，先把手里能拿到的“小兵钱”赚稳了，你10分钟补90刀，哪怕没拿人头，经济也比那些到处乱跑的人高两倍，等你经济足够高，再去拿“人头”赚大钱，才是稳赢的路。

视野控制技术：你赚不到认知以外的钱，本质是没插对“眼”

英雄联盟里有个不成文的规则：段位越高的局，视野的重要性越高，你不插眼，河道黑着就敢走，大概率会被蹲在草里的打野秒掉；龙坑没视野，可能对面把龙都打完了你才反应过来，输得莫名其妙，阿凯说他打千分局的时候，不管玩什么位置，出门必带两个真眼，一局最少插20个眼，河道、野区入口、龙坑视野全给覆盖，绝对不黑着走路。

这个习惯他直接平移到了做生意上：做亚马逊这么多年，他每年要花12万买各品类的数据报告，还加了30多个不同品类的卖家社群，光每年的社群会员费就有小10万，他说这就是给他的生意“插眼”，你视野覆盖得越全，越能提前看到机会，也越能避开陷阱。

英雄联盟技术，我从王者段位摸透了普通人跨越阶层的3条财经底层逻辑

2022年年初,他在一个很小的户外品类社群里看到有人聊，欧洲站的露营灯搜索量半个月涨了300%，他当天就找供应链谈合作，花20万备了第一批货，三个月不到这批露营灯就卖爆了，扣除成本纯赚了470万，他说这就像你在河道插了个眼，看到对面打野去打龙了，你提前喊队友过来蹲，拿了龙还团灭对面，一波就能把优势拉开，要是你没插眼，等你发现的时候汤都喝不上。

很多人总说“我赚不到钱是没机会”，其实本质是你根本没给自己插眼，你每天刷的都是娱乐短视频，看的都是平台算法推给你的内容，全地图都是黑的，你怎么可能找得到机会？我去年有个粉丝找我咨询，说2021年听亲戚说买医疗基金赚钱，把准备买房的30万首付全投进去了，不到一年亏了18万，后来才知道他那个亲戚是基金公司的销售，拉他买是为了冲业绩，这就是典型的全图黑，自己一点视野都没有，全靠别人给你报点，别人给你报假点，你不送人头谁送？

我一直觉得,普通人的“视野投资”是回报率最高的投资，给大家三个我自己用了很多年的“插眼”方法：第一，每年拿出你收入的5%-10%用来买信息，不管是付费社群、行业报告还是专业课程都可以，不要心疼这个钱，这比你乱投资亏的钱少得多；第二，每年至少认识3个不同行业已经赚到钱的人，每个月聊一次，他们踩过的坑、拿到的信息，比你刷100个短视频有用；第三，凡是你视野里没见过、突然砸到你面前的“赚大钱机会”，直接当成骗局处理，天上掉馅饼的事，轮不到普通人。

团战分工技术：没有完美的个人，只有能形成协同的财富共同体

英雄联盟打团的时候最讲究分工：上单扛伤害、打野切后排、辅助保AD、中路打输出，你AD伤害再高，没人给你挡技能、没人开团，你就是个移动的300块；你辅助再会游走，AD不会输出，也赢不了游戏，阿凯说他之前打五黑固定队，他玩AD，朋友玩软辅专门给他加血加盾，另一个朋友玩打野死蹲下路，三个人配合胜率稳定在80%以上，比他单排的时候胜率高了20%。

他刚做电商的时候踩过最大的坑,就是什么钱都想自己赚：运营、美工、打包、客服全是自己一个人干，每天忙到凌晨3点，一个月才赚2万，后来他打游戏的时候突然想通了：我一个AD为什么要干辅助和打野的活？找擅长的人干不就行了？

后来他找了两个合伙人,一个之前是大卖家的运营总监，负责全店的运营推广，一个之前在供应链做了5年，负责拿货和品控，他自己只负责选品和资源对接，三个人按51%、24.5%、24.5%的比例分股份，分工明确之后，他的工作量少了80%，但是店铺的利润反而翻了10倍，阿凯说很多卖家做不大，就是太喜欢“吃独食”：美工不想花钱请，自己抠图抠得丑，转化率上不去；运营不想招人，自己瞎摸索，错过流量红利，到最后钱没赚到，身体先垮了。

我家楼下有三个合伙开水果店的小伙子就是很典型的例子：一个之前是超市的采购，拿水果的价格比同行低20%；一个之前做外卖运营，懂线上引流；一个之前开奶茶店，会做鲜切果盘和水果衍生产品，三个人凑了10万块开第一家店，分工明确：采购的负责拿货控品质，运营的负责做美团、抖音团购，会做产品的负责做鲜切果切、水果捞这类高毛利的产品，去年一年就开了3家分店，每个人年底分了42万，要是他们三个各自单干，我估计每个人每个月赚个万把块就顶天了。

我做财经写作这么多年,最深的感受就是：现在早就不是单打独斗能赚大钱的时代了，你得先搞清楚自己的“英雄定位”：你擅长扛风险就去做上单，擅长找机会就去做打野，擅长做内容做产品就去当C位，把你不擅长的位置交给擅长的人，不要怕分利，你100%占股一个月赚1万，远不如占50%股份一个月赚10万拿到手的多，就像英雄联盟里，你拿再多人头没用，赢了游戏才能上分，你让队友拿点经济，队友发育起来了，你才能躺赢。