上周我去广州参加一个本土创业者的小范围茶话会，一进场就听到几个做小生意的老板在聊“JX3”，我第一反应还以为他们在聊那款火了很多年的武侠网游，结果凑过去一听才知道，原来这是最近在中小创业者圈子里传疯了的一套轻资产创业公式，在场有个开社区鲜炖店的95后小姑娘说，她靠这套公式去年赚了28万，连房租都没花过一分钱。
作为财经作者，我见过太多普通人抱着“搏一搏单车变摩托”的心态创业，最后把打工攒了五六年的积蓄赔得精光的案例，原本我对这种所谓的“暴富公式”一向持怀疑态度，但当天茶话会下来，我翻了3个用这套方法做起来的小老板的营收流水，又和我老家正在用这套方法创业的表姐聊了俩小时，不得不承认：这套JX3公式，确实是当下经济环境里,普通人搞钱的最优解之一。
先搞懂：被小老板们传疯的JX3公式到底是什么？
先给大家拆解下JX3这三个字符的含义，完全是中小创业者自己摸出来的土方法，没有什么高大上的学术背景，胜在好用：
其中J是“精准锚定”的拼音首字母，核心是要求创业者放弃“做大市场、做全人群”的幻想，只找一个足够小、足够细分、且你能接触到的精准人群，只满足他们的一个具体需求；
X是“小范围验证”的拼音首字母，核心是零成本或者极低成本先做测试，确定需求真实、有人愿意买单之后再考虑扩大，坚决不做“先投钱再找客户”的傻事；
3指的是“三阶盈利模型”，分别是引流层（低利润甚至微亏拉新）、利润层（核心产品赚稳定利润）、复购层（做长期价值赚延伸收入），把单个客户的价值吃满，而不是只做一锤子买卖。
我当时听完第一反应是：这不就是把互联网公司的MVP（最小可行性产品）逻辑下沉到普通人的小生意里了吗？在场的一个做了8年社区生意的老板笑着说：“对，就是把那些互联网大佬讲的虚头巴脑的东西，改成我们普通人能直接用的方法，没有那么多名词，就是好用。”
这套公式最打动我的点是：它完全是为没资源、没背景、没太多启动资金的普通人设计的，它不要求你有几百万启动资金，不要求你认识什么大佬，甚至不要求你有多么强的能力，只要你能找到身边10个有相同需求的人,就能把事做起来。
我表姐用JX3创业的真实经历：从欠20万外债到月入4万
为了让大家更直观感受到这套方法的作用，我给大家讲我表姐陈姐的真实故事，她是我见过把JX3公式用得最透的普通人之一。
陈姐今年38岁，之前是武汉一家国企的行政，2021年辞职开奶茶店，踩了普通人创业最常见的所有坑：选了个网红加盟品牌，加盟费交了8万，找了个商圈临街的店面，房租每个月1万2，押二付三掏了6万，装修花了15万，原料备货又掏了5万，前前后后加起来投了34万，其中20万是找亲戚朋友借的。
结果店开了不到3个月，商圈门口的主干道开始修路，原本的人流量直接少了70%，每天的营业额连房租都赚不回来，硬撑了半年之后实在撑不下去，关门的时候奶茶机、操作台打包卖了不到3000块，装修直接打水漂，那段时间陈姐天天哭，说自己打工10年的积蓄全没了，还欠了一屁股债。
去年年初她刷短视频看到有人讲JX3公式，抱着死马当活马医的心态试了试，现在她做社区鲜炖花胶，每个月稳定纯利4万多，欠的外债去年年底就还清了，现在还准备再开一个小区的点。
她完全是按照JX3的步骤走的：
第一步精准锚定（J）：她自己是35+的宝妈，住的是武汉光谷的一个大型刚需社区，小区里30-45岁的宝妈有400多户，这些人普遍年收入在20万以上，愿意为保养花钱，但是平时要上班要带娃，根本没时间自己炖花胶，周边3公里也没有做上门配送鲜炖花胶的店，她就直接锚定了“本小区30-45岁宝妈的鲜炖保养需求”，别的人群一律不做，甚至别的小区的客户找过来她一开始都不接，说忙不过来。
第二步小范围验证（X）：她没有租店面，甚至连工具都没买新的，就用家里原来的蒸锅和炖盅，先找了平时一起遛娃的10个宝妈，免费给她们送一周的鲜炖花胶，唯一的要求是给她真实反馈，怕甜的就改成无糖款，喜欢吃糯的就多加桃胶，怕腥的就加姜片和红枣调整口味，一周测试下来，10个宝妈里有8个问她怎么卖，愿意长期订，她算了算账，一瓶鲜炖花胶的成本不到20块钱，卖33块钱一瓶，利润有60%以上，需求是真实的，也能赚钱，这就验证通了，整个测试阶段她只花了不到800块钱的原料钱，连1000块都不到。
第三步三阶盈利（3）：她设计了三层盈利结构，第一层是引流层，做30ml的迷你试吃装，9块9一瓶，只要是小区的宝妈加她微信就能买，每瓶还能赚4块钱，加过来的都是精准客户；第二层是利润层，做周卡99元3瓶、月卡360元12瓶，这部分是她的主要收入来源，每个月稳定有300多份月卡订单；第三层是复购层，订季度卡的客户送免费的养生咨询，还有每年2次的宝妈线下沙龙，同时开启分销，老客户拉新客户订卡给15%的佣金，现在她的客户里有30多个宝妈主动帮她拉新，每个月不用自己找客户，新订单都接不完。
她和我说：“之前开奶茶店的时候，我每天6点起床开店，晚上12点才能回家，每个月累死累活还亏钱，现在我每天上午炖2小时花胶，下午让我老公帮忙送2小时货，剩下的时间都能陪娃，赚的还比之前多几倍，要是早知道有这种方法，我当初说什么也不会去开那个奶茶店。”
我为什么说JX3公式是2024年普通人搞钱的最优解？
作为写了5年财经内容的作者，我见过不下100个创业失败的普通人，90%的人失败的原因都是同一个：还没搞清楚客户愿不愿意买单，就先把几十万砸到了房租、装修、加盟费里，最后钱打了水漂，还要欠一屁股债。
而JX3公式刚好解决了普通人创业最大的痛点：风险太高，我之所以敢说它是2024年普通人搞钱的最优解，主要有3个原因：
第一，它把创业的试错成本降到了几乎为零，之前大家理解的创业，好像最少要投十几万才能起步，但是用JX3的方法，你甚至可以零成本试错：想做上门保洁，你先免费给3个邻居做一次保洁，问他们愿意不愿意花30块钱买你的服务，愿意你就干，不愿意你也没损失；想做少儿作业辅导，你先免费给亲戚家的孩子补两周课，家长愿意付费你再做，完全不用租店面、办执照，等你稳定有10个以上付费客户了，再考虑要不要办资质、租场地，我之前看到过一份2024年中小创业群体调研报告，重资产创业的成功率只有2.7%，而这种轻资产小范围验证的创业模式，成功率能到37%，差了10倍还多。
第二，它完美适配现在的消费环境，现在早就不是10年前“开个店就有人来买”的时代了，公域流量越来越贵，你开个餐饮店，想要在美团上排在前面，每个月的推广费就要大几千，而JX3的核心是做小范围的精准私域，根本不需要去抢公域流量，你只要服务好你身边100个精准客户，就足够你活得很好了，比如我认识一个在深圳做上门美甲的小姑娘，她就只服务自己小区和周边两个小区的客户，客单价150块钱，每天做3个客户，每个月纯利也有1万多，比去美甲店上班赚得多，还自由。
第三，它的可复制性极强，不管你做什么行业都能用，不管你是做餐饮、做家政、做宠物服务、做知识付费，甚至是卖土特产，都能用这套方法，比如我有个粉丝是云南的，家里种芒果，之前每年芒果熟了都要低价卖给批发商，赚不到什么钱，去年他用JX3的方法，先找了10个之前在他那里买过芒果的老客户，免费给他们送了一箱芒果，问他们愿不愿意每年花199块钱包一年的芒果，每个季度寄5斤，10个人里有7个愿意，他现在已经有300多个包年的客户，每年光包年的收入就有6万多，剩下的芒果再卖给批发商，比之前多赚了两倍。
我一直和身边想创业的朋友说：2024年，只要你启动资金低于50万，就别碰任何需要交加盟费、租临街店面、雇3个以上员工的生意，就用JX3的方法做小而美的生意,稳赚不亏。
用JX3搞钱，你千万别踩这3个坑
我也见过不少人学了JX3公式，最后还是没做起来，总结下来，大多是踩了这3个坑，大家一定要避开：
第一个坑：精准锚定的时候贪多，什么客户都想做，我之前有个粉丝和我说，他也想做鲜炖花胶，准备做20-50岁的所有女性客户，我直接和他说，你这等于没锚定，20岁的小姑娘刚毕业，一个月工资才4000块，根本舍不得花30多块钱买一瓶花胶，50岁的阿姨时间多，更愿意自己在家炖，你就锚定30-40岁的职场宝妈，她们有钱没时间，才是你的精准客户，你锚定的人群越窄，你的生意反而越好做，什么客户都想做，最后什么客户都留不住。
第二个坑：小范围验证的时候，不好意思问客户愿不愿意掏钱，很多人做测试的时候，给亲戚朋友送产品，大家都说好，但是真要卖的时候，没人买，因为大家都是客气话，你做验证的时候，一定要直接问：“这个产品我卖XX钱，你愿意买吗？”，只有对方真的愿意掏钱，才说明你的产品是真的有需求，别自己骗自己。
第三个坑：三阶盈利的时候，只赚一层钱，很多人做小生意，就只会卖产品，卖一次赚一次的钱，从来不想着做复购做分销，赚的都是辛苦钱，你要学会把客户变成你的宣传员，比如你开社区水果店，老客户拉新客户给5块钱优惠券，客户不仅愿意帮你拉新，自己也会经常来买，你不用自己找客户,生意就能自动转起来。
普通人怎么把JX3公式用到自己的生活里？3步就能走通
很多人说，我没有什么特长，也不知道自己能做什么，怎么用JX3公式？其实非常简单，你照着这3步走就行：
第一步，先找自己的微小优势，不用是什么特别厉害的特长，你会做饭，你就可以做社区私厨；你会化妆，你就可以做上门化妆；你会带娃，你就可以做小区里的托管；你甚至只是会买东西，你都可以做社区团购的团长，就从你自己会的、熟悉的事情入手，别去碰自己完全不懂的行业，比如你从来没做过餐饮，就别去开火锅店。
第二步，找你身边的10个精准客户，免费给他们提供一次服务或者产品，直接问他们愿意不愿意付费，只要有6个以上说愿意，你就可以做，要是少于3个，说明这个需求是假的，你就换个方向，反正你也没什么损失。
第三步，等你每个月稳定赚2万以上，再考虑要不要扩大规模，别刚有10个客户就想着租店面、雇人，那样成本一下子就上来了，你先自己做，等订单多到你做不完了，再考虑雇兼职、找合伙人，稳扎稳打，绝对不会亏，这么多年，见过太多赚快钱最后亏得倾家荡产的人，反而那些做小生意、稳扎稳打的人，现在都过得很好，普通人搞钱的第一要义从来不是赚得多快，而是别亏钱，你亏10万块钱，可能要花一两年才能赚回来，但是用JX3的方法，哪怕第一次试错没成功，最多亏个几百块钱的原料钱，试错成本极低，总有一次能成。
2024年的经济环境，稳比快重要，小而美比大而空重要，这就是JX3公式能火的核心原因，也是我给所有想搞点副业、创点业的普通人最诚恳的建议。