前阵子整理百度云旧文件的时候，我意外翻到了这套存了快5年的资源：就是很多人现在到处找的2019年某线下草根财经论坛的全程免费中文完整版视频，总时长12个小时，是当年论坛组委会免费公开给所有网友的，我当时顺手存了之后就没打开过，直到去年自己开社区生鲜店亏光20万积蓄，连着熬了三个通宵把完整版看完，才拍着大腿后悔：要是早把这些内容看进去,我根本不可能踩那么多坑。
可能很多人会觉得，2019年的视频了，过去快5年，商业环境都变了多少，还有什么参考价值？我以前也是这么想的，总觉得要追最新的风口、看最新的付费课、拿最新的内部消息才能赚到钱，直到摔了大跟头才明白：商业的本质从来没变过，那些5年前就被人摸透的道理，放到今天依然是普通人避坑的黄金准则，甚至比现在市面上99%卖大几千的付费财经课都有用。
我花20万买回来的教训，2019年的免费视频里早就说透了
先说说我自己的糟心事，2021年社区团购退烧的时候，网上铺天盖地都在说“线下零售才是终极风口”“社区生鲜是永远的刚需”，我当时在互联网公司做运营，一年赚不到10万，看着身边朋友开店都赚了钱，头脑一热就辞了职，把工作5年攒的10万，加上找爸妈借的10万,凑了20万准备开社区生鲜店。
当时选址我还觉得自己特别聪明：选了市区三个老小区的交汇门口，周边1公里没有大型超市，三个小区入住率超过90%，光退休老人就有3000多，怎么看都是稳赚不赔的生意，装修花了8万，冷藏柜、货架全新，进货第一次就压了5万的货，开业前三天做满30减10的活动，队伍排了半条街，我当时还美滋滋地算，照这个客流量,半年就能回本。
结果活动一结束，店里瞬间就冷了下来，老头老太太宁愿多走10分钟去一公里外的菜市场买菜，说我这里的青菜比菜市场贵5毛；年轻人要么下班顺路在地铁站的流动摊位买，要么直接线上下单半小时送到家，根本不会特意绕到我店里来，加上夏天叶菜损耗大，每天光扔的烂菜就有两三百块，房租加雇的两个员工工资，每个月固定亏3万，硬撑了半年实在撑不住，3万块钱把店转了出去,前前后后算下来亏了刚好20万。
我当时还特别委屈，觉得自己运气不好，直到翻到这个2019年的免费视频，里面有个做了12年社区零售的老板张哥分享，第一句话就给我整破防了：“普通人做小生意，第一个坑就是把‘刚需’当‘用户必买你的’，老小区的刚需是便宜，年轻人的刚需是方便，你两样都不占，光占个好位置有什么用？”
他2019年在视频里就举了和我一模一样的例子：“你在老小区开生鲜店，菜价比菜市场贵3毛都没人来，你要做就做差异化，要么卖别人没有的有机菜、净菜切配，给年轻人省时间，要么就把菜价压到比菜市场还低，靠走量赚供应商的返点，两头都不沾的话，你投多少钱都是亏。”
我看完那段愣了半个小时，当时开店的时候我也想过做差异化，但是又觉得净菜太麻烦，压价又赚不到钱，总觉得“大家总要买菜的”，本质上就是偷懒，不想研究用户的真实需求，只会拿着“刚需”两个字给自己的懒惰找借口，现在回头看，那20万亏的真不冤，5年前免费视频里明明白白讲过的坑,我偏要自己跳一遍才知道疼。
这件事也给了我第一个特别深刻的观点：很多时候我们总觉得“免费的东西没价值”，愿意花几万块钱去买付费课、找加盟，却对那些前人免费分享的经验嗤之以鼻，总觉得“老黄历不适合现在”，但实际上，普通人能踩的坑，90%早就被人踩过无数遍了，你多花点时间把这些免费的老内容啃透,比你花几万块钱试错要划算得多。
视频里那个摆地摊卖纸巾赚100万的姑娘，3年后活成了我最羡慕的样子
这个2019年的视频里，最受争议的分享者是个24岁的河南姑娘叫小敏，她当时上台的时候还攥着个皱巴巴的笔记本，说自己是摆地摊卖纸巾的，台下当时还有人笑，说摆地摊的也能上来分享？结果她一报收入，全场都安静了：当时她一个月纯利润2万多,比很多坐在台下的白领赚的都多。
她当时的模式特别简单：从1688拿临期或者尾货的竹浆纸巾，12包一提的成本4块8，她卖10块钱2提，相当于8块钱赚3块2，她一个人跑了8个周边的小区，每个小区找个退休阿姨帮忙看摊，一天给阿姨开80块钱工资，卖出去的利润她和阿姨对半分，她自己只负责拿货和对接每个小区的业主群，闲了就去群里发个优惠券,喊大家下楼买纸。
我当时刷到这段的时候，还在弹幕里跟着别人笑，说这种小生意做一辈子也赚不到大钱，结果去年我关了生鲜店之后，在我住的小区门口居然碰到了小敏，她现在开了个30平的临期日用品折扣店，卖的东西从纸巾到洗衣液、临期零食，价格比超市便宜一半，周边5个小区都有她的团购群，手里还有20个社区团长的资源，我加了她的微信之后翻她朋友圈才知道，她去年一年纯利润就有80多万，加上前几年攒的，真的赚够了100万,还在市区首付了一套房子。
我当时特别不好意思地跟她提，我5年前在视频里看过她的分享，当时还看不起她的小生意，她笑着说太正常了，当时论坛结束之后，有几百个人加她微信，问她能不能加盟，一听要先摆3个月地摊，99%的人都跑了，都觉得摆地摊太丢人，宁愿花几十万开加盟店,也不愿意弯腰赚这几毛钱的利润。
她说自己一开始摆地摊的时候，夏天最热的时候中午在太阳底下站着，中暑晕过去一次，冬天手冻得流脓，连拿笔都费劲，但是她从来没觉得丢人，“我一不偷二不抢，赚的每一分钱都是干净的，比那些借了几十万开店亏了就去哭的人强多了。”
现在我没事就去她店里帮忙，也跟着她做社区团长，每个月光团长佣金就能赚七八千，比我之前上班还强，这段经历也给了我第二个非常真实的观点：普通人的第一桶金，从来都不是靠面子赚来的，是靠你肯弯腰捡别人看不上的钢镚攒出来的，2019年的视频里小敏就说过“你连摆地摊都拉不下脸，就别出来创业了”，我当时觉得这句话太糙，现在才知道，话糙理不糙，那些天天想着赚快钱、赚大钱的人，往往最后亏的最惨，反而那些愿意沉下心做小生意的人,才能走的长远。
为什么3年前的免费老视频，比现在99%的付费财经课都有用？
我把这套视频看完之后，特意发给了我做电商的发小，他看完之后给我发了条消息：“我要是2019年就看到这个视频，能少走2年弯路。”
他2020年的时候本来准备跟风做服装直播，当时手里攒了30万，准备租直播间、找主播、压货，结果当时看了这套视频里的电商运营分享，里面那个做了8年电商的运营说：“不是所有品类都适合做直播，标品拼的是供应链，你没有厂家资源，拿不到最低的价格，做直播就是给平台和主播打工，赚的钱还不够付流量费的，普通人做电商，要做就做小众刚需、低竞争的品类，不用做付费流量，靠免费流量就能活。”
他当时看完就放弃了做服装直播的想法，转头去做了定制宠物墓碑，这个品类非常小众，做的人少，竞争小，而且用户对价格不敏感，一块成本50块的墓碑，能卖到300块，他一开始就在闲鱼、抖音发免费内容，一个月就能赚几千块，慢慢做了两年，现在一年纯利润300多万，他说要是当时头脑发热去做服装直播,估计那30万早就亏光了。
其实我这段时间一直在想，为什么这套2019年的免费视频，放到现在还这么有用？反而现在网上各种卖大几千的财经课、创业课，听着天花乱坠,学完根本没用？
我后来想明白了，核心原因就是：2019年那个时候，很多人分享经验真的是纯分享，不需要靠卖课赚钱，不需要靠割韭菜变现，所以说的都是真话，你能看到摆地摊的小姑娘上台分享，能看到开社区超市的老板上台分享，他们说的都是自己实打实踩过的坑、赚过钱的方法,没有半句虚的。
但是现在呢？各种财经博主、创业导师，张口就是“零成本月入10万”“30天实现财务自由”，本质上不是想教你赚钱，是想赚你的钱，他们的内容都是经过设计的，怎么让你焦虑怎么来，怎么让你掏钱怎么来，根本不会告诉你真相：普通人创业成功率不到1%，小生意要赚的就是辛苦钱,没有什么一夜暴富的方法。
我现在没事就会把这套最近翻出来的免费视频中文2019完整版翻出来看两集，每次看都有新的感悟，以前我总觉得信息越新越值钱，现在才知道，真正有价值的信息，从来都不是最新的，而是那些经过时间验证的、最朴素的商业逻辑：做生意要先研究用户需求，不要好高骛远，要肯吃苦，不要想着一夜暴富，这些道理5年前是对的，现在依然是对的,再过5年还是对的。
最后也想给所有想做点小生意、想多赚点钱的普通人提个醒：别总想着追什么最新风口，别总想着花大价钱买什么内部消息，你多去翻一翻以前的人免费分享的经验，多去看看别人踩过的坑，比你花几万块钱试错有用得多，就像这套2019年的免费视频，当年免费放出来的时候，大部分人看完就划走了，现在到处找资源的还是同一批人，说白了，人永远赚不到超出你认知的钱，你越早把这些最基础的认知打牢，你踩的坑就越少,赚的钱才越稳。
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