大家好，我是写了5年财经内容的老徐，今天跟大家聊个我自己造的概念——“冰亡灵”，第一次想到这个词是2022年冬天，我跟欠了300万的生鲜店老板老周蹲在他关了门的门店门口抽烟，他看着玻璃门上皱巴巴的转让告示，吐了口烟圈说：“我这店现在就像冻在冰里的死人，外人看着已经没气了，但是我知道，只要我不撒手，等开春就能活。”那时候我还觉得他是死要面子嘴硬，直到今年上半年他拉着我去看他新开业的社区宠物鲜食体验店，看着店里挤得满满当当的年轻人，我才知道，他说的那个“冰里的亡灵”,真的活过来了。
我这里说的“冰亡灵”，完全不是什么玄幻设定，是我这两年走访了上百个小老板、普通投资者之后，总结出来的一类特殊的经济主体：它们大多在2020-2021年的经济上行期里风光过，后来碰到周期下行、黑天鹅事件，要么业务停摆、要么资产缩水，在外人看来已经“死透了”，但因为底层需求还在、核心基本盘没丢、主事人还在咬着牙撑，就像被封在冰层里的古生物，看起来没有生命体征，但只要温度合适,就能重新焕发生机。
那些被冻在冰层里的“经济亡灵”，其实都留了一口活气
我这三年见过太多“冰亡灵”，其中有三个的经历,直到现在我想起来都觉得感慨。
第一个就是我刚才说的老周，2021年的时候他是我们当地小有名气的社区生鲜创业明星，最多的时候开了6家门店，单店月流水最高能到20万，当时Pre-A轮800万的融资都签了TS，就等尽调完打款，结果2022年春天一波疫情，他的供应链直接断了，3家店因为封控连门都开不了，蔬菜烂在库里，供应商天天堵在门口要债，融资方直接撤了资，最后他不得已关了4家店，把房子卖了还了一部分债，还欠供应商300多万，连孩子的学费都差点交不上，那时候身边所有人都劝他申请破产算了，他不肯，把剩下的两家店砍了一半的面积，剩下的空间改成自提点，天天泡在周边5个小区的业主群里问大家的需求。 他发现周边小区养宠物的年轻人特别多，很多人都想给猫、狗吃新鲜的鲜食，但外面卖的要么贵要么不放心，他就跑去跟周边的有机农场谈合作，专门做宠物鲜食和人吃的有机菜预定，头天晚上在群里统计订单，第二天早上直接去农场拉货，当天就送到业主手里，没有库存损耗，价格比宠物店便宜30%，就靠这个业务，他今年上半年已经把欠的债还了200多万，新开的宠物鲜食体验店第一个月就盈利，现在还有人主动找他要加盟，我上次跟他聊天，他说了句话我记到现在：“之前总想着追风口做规模，风没了才知道，做生意的本质是给身边的人解决真问题，你服务的人还在，你就死不了。”
第二个是我的读者小夏，一个95后女生，2021年上班攒了20万，加上爸妈给的30万嫁妆钱，一共50万全部投了中概互联基金和新能源股票，最高峰的时候账户浮盈10万，总资产到过60万，结果2022年一整年的下跌，把她的账户砸到只剩21万，她当时直接把炒股APP卸载了，跟我说“这笔钱就当死了，我这辈子再也不碰投资了”，但她没真的躺平，去年一整年她跟着我的财经专栏学财报分析，把手里的标的挨个拆了一遍，发现她持有的几个互联网龙头企业，盈利能力根本没垮，只是估值被情绪砸到了谷底，于是她每个月发了工资就拿10%定投，把手里纯炒概念的新能源垃圾股清了，全部换成了消费和医药的龙头，到今年上半年，她的账户已经回到了48万，不仅快回了本，她还在小红书开了个账号分享普通人的定投经验，现在每个月广告收入都有大几千,比她的工资都高。
第三个是开剧本杀店的阿凯，2020年剧本杀最火的时候，他在大学城开了3家店，周末去玩都要提前3天预约，一年就能赚100多万，结果2022年之后，线下消费遇冷，加上剧本杀行业监管收紧，他的店生意一落千丈，不得已关了两家，剩下的一家每个月亏2万，朋友都劝他赶紧转店止损，他偏不，他把之前加的3000多个老客户微信全部拉了群，问大家平时除了剧本杀还想玩什么，最后他把店改成了“轻社交空间”，除了剧本杀，还做单身相亲局、职场吐槽茶话会、考研考公学习搭子局，甚至接企业的团建定制，现在他的店周末的预约都排到了下周，每个月稳定盈利3万多，比之前只做剧本杀的时候赚的还稳，他说：“大家不是不爱出来玩了，是不爱玩重复的东西了，我之前把自己困在‘剧本杀店老板’的身份里，其实我本质上是做年轻人社交生意的，这个需求从来没消失过。”
为什么我劝你别轻易把“冰亡灵”标的清盘？抗周期的本质是反人性
我见过太多人，遇到周期下行，手里的资产缩水、生意遇冷，第一反应就是赶紧割肉止损，生怕亏得更多，但其实你只要稍微分辨一下，就会发现你手里很多看起来“死透了”的东西，其实只是被冻住的“冰亡灵”，只要熬到周期回暖，就能活过来，甚至比之前长得更好。 首先你要搞清楚，“冰亡灵”和真的死掉的资产，有本质的区别，那些靠炒概念、靠信息差、靠诈骗起来的项目，比如前几年的P2P、空气币、没有任何盈利模式的风口创业项目，这些是真的死了，你碰了就要及时止损，但是那些有真实需求支撑的，不管是生意还是投资标的，只要底层逻辑没破，只是被周期情绪、短期黑天鹅事件砸下来的，就别急着扔。 我给你看个数据：Wind统计显示，2022年10月上证指数跌到2885点的时候，全市场破净股占比超过15%，而A股过去20年的历史上，一共只有5次破净率超过10%，分别是2005年、2008年、2013年、2018年和2022年，前4次出现这种情况之后，后续12个月上证指数的平均收益率超过25%，也就是说，当大家都觉得市场死透了的时候，恰恰是机会最大的时候，这时候你割肉，就相当于把5毛钱买的1块钱硬币，直接扔到了垃圾桶里。 我一直说，抗周期的本质就是反人性，人的本能就是追涨杀跌，涨的时候觉得能涨到天上去，加杠杆都要往里冲，跌的时候觉得要跌到零，哪怕亏80%都要割肉跑，但真正能赚到钱的人，都是反过来的，别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪，去年年底的时候，我身边好几个做投资的朋友，都把手里的闲钱全部投进去了，现在最少的都浮盈20%，他们当时说的话特别对：“现在全市场都是便宜货，你现在不买，等涨起来了再追吗？” 做生意也是一样的，风口来的时候猪都能飞，风停了摔死的都是猪，只有那些真的扎下根的人，才能熬过冬天，之前我见过太多开奶茶店、开网红店的，风口来的时候一窝蜂地上，赚了快钱就疯狂扩张，一遇到点风吹草动就直接跑路，这些人根本不是做生意的，是来投机的，他们的项目死了也不冤，但是那些真的在给用户解决问题的人，哪怕暂时遇到困难，只要熬过去,就能吃到别人吃不到的红利。
普通人怎么抓住“冰亡灵”的机会？我总结了3个可落地的判断标准
当然我也不是劝你随便拿个亏钱的项目就死扛，真的值得你扛的“冰亡灵”，一定要符合三个标准，缺一不可： 第一个标准，就是底层需求有没有消失，你要想清楚，你做的生意、你买的资产，对应的需求是不是真的存在，是不是刚需，比如老周做的生鲜生意，人总要吃饭，年轻人总要给宠物买吃的，这个需求永远不会消失；小夏买的互联网龙头，大家总要用微信、用淘宝，这个需求也不会消失；阿凯做的年轻人社交生意，年轻人总要交朋友，这个需求也不会消失，反过来，比如前几年很火的共享充电宝，现在大家的手机续航越来越长，很多店里都有免费的充电线，这个需求就在不断萎缩，就算暂时冻住了，也很难再活过来。 第二个标准，有没有活下来的基本盘，什么是基本盘？就是哪怕你什么都不做，也能支撑你活下去的东西，他的基本盘就是周边5个小区的业主资源；他的基本盘就是手里3000多个精准的年轻用户；对投资标的来说，基本盘就是企业的现金流、市占率、核心竞争力，我见过很多人创业，一上来就想做全国市场，连身边的100个客户都没服务好，这样的项目一遇到风险肯定死，但是只要你有基本盘，哪怕生意再差，也能靠基本盘熬过去，等行情好了再扩张。 第三个标准，主事人有没有“不认命的心气”，我做财经写作这么多年，见过太多创业者和投资者，最后能不能成，能力是其次，心气才是第一位的，老周当时欠了300万，没跑路，没申请破产，每天早上4点就去批发市场进货，挨个跟供应商谈延期还款，每个月赚的钱先拿出来还一部分债，供应商都被他打动了，主动给他延了一年的还款期；小夏亏了30万的时候，没哭天抢地，也没再也不碰投资，反而沉下心去学专业知识，最后不仅回了本，还多了一份副业收入，那些遇到点困难就躺平、就跑路的人，哪怕项目再好，也成不了事，只有那些咬着牙扛的人,才能等到春天来的那天。
别等冰化了才醒：现在你能做的3件事
现在这个时间点，其实就是冰期最厚的时候，很多人都觉得手里的资产、做的生意看不到希望，但是你要知道，冬天越冷，春天越近，你现在做好这3件事，等冰化了的时候，你就能跑赢90%的人： 第一件事，盘点你手里的“冰亡灵”资产，该扔的扔，该留的留，抽个周末的时间，把你手里的股票、基金、投资的项目、正在做的生意全部理一遍，符合我刚才说的三个标准的，就拿着，甚至可以逢低加仓，不符合的，赶紧割肉止损，别舍不得，沉没成本不是成本，拿着垃圾资产只会亏得更多。 第二件事，攒够“等冰化”的余粮，我一直建议普通人手里至少留够6个月的生活费，做小生意的至少留够12个月的现金流，别把杠杆加得太满，别把所有的钱都投到高风险的资产里，不然冰还没化，你先冻死了，我之前有个朋友开餐饮店，本来生意不错，2023年的时候借钱开了两家分店，结果今年消费不及预期，三家店全部倒闭，欠了100多万，就是因为余粮不够，扛不住风险。 第三件事，在冰期里攒“春天能用的筹码”，你别在冰期里躺平，反而要趁大家都不动的时候，攒本事、攒资源、攒人脉，小夏在套牢的时候学了财报知识，现在多了一份副业收入；老周在最难的时候跑了20多个有机农场，攒了供应链资源，现在他的有机菜比同行成本低20%；阿凯在生意最差的时候，把周边的企业资源都跑通了，现在团建订单占了他收入的一半，等冰化了的时候，你攒的这些筹码,就是你最大的竞争力。
前几天我去老周的店里，他给我拿了刚从农场摘的樱桃，说下个月要跟农场合作搞亲子采摘游，我看着他忙前忙后的样子，想起2022年他蹲在店门口抽烟，说“我就不信老百姓不需要一口新鲜菜”的时候，眼睛里的光，其实哪有什么真的“冰亡灵”，不过是一群不认命的人，在冬天里憋着一口气，等春风吹过来的时候，冰层一化，就能长出新芽。 我们总说周期无情，但是周期最公平的地方就是，它只会冻死那些没根的浮萍，冻不死那些扎了根的树，你现在觉得难，觉得手里的资产、做的生意像死了一样，别急，先看看根还在不在，根在，就总有活过来的那天，毕竟，没有一个冬天不会过去,也没有一个春天不会到来。
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