最近刷到好多网友重刷11年的老剧《美人天下》，我也跟着熬了两个通宵补完全集，看到大结局的时候，手里的奶茶都放凉了——原本以为是个宫斗爽剧，没想到最后根本是个照进现实的财经寓言。 先给没看过的朋友简单复盘下《美人天下》的结局：斗了几十集的后宫女人们，最后走向了完全不同的岔路口：萧淑妃一门心思抢后位、争恩宠，最后机关算尽被打入冷宫，幽禁到死；武媚娘赢了所有宫斗，成了后宫之主甚至后来登上帝位，可身边的爱人、朋友、甚至亲生儿女都一个个离她而去，最后只剩她一个人守着空荡的大明宫；反倒是一开始卷入宫斗的贺兰心儿、曾经的皇后王霓君等人，主动放弃了后宫的权位和富贵，出宫过起了普通人的日子：贺兰心儿和裴少卿在长安街边开了家小酒铺，每天招呼往来客人，王霓君和之前的爱人去了江南行医救人，日子不算大富大贵，却自在踏实。 我当时关掉视频的时候第一反应是：这哪是古代后宫的故事啊，这分明就是现在普通人搞钱的真实缩影啊？你仔细品品，后宫像不像我们现在身处的职场、创业圈？恩宠、权位、俸禄像不像我们追着跑的资源、高薪、风口？那些抢破头留在宫里斗的人，和现在拼了命挤热门赛道、卷大厂坑位、削尖脑袋攀高枝的我们，简直一模一样。 做财经写作这5年，我见过太多普通人踩了和剧里人一样的坑，原本手里一把好牌打稀烂，今天就借着《美人天下》的结局，和大家聊聊普通人搞钱最容易踩的3个坑，看完少说能帮你少走5年弯路。
别把平台给的光环当能力，那是最坑人的“财富幻觉”
先给大家讲个我亲眼见过的事：3年前我在一个行业沙龙上认识的张姐，当时她是某头部教培机构的华南区教研总监，年薪加分红能到120万，公司给配了专属司机和油卡，每次她出去开讲座，台下几百个家长围着她要签名，合作方的老板见了她都要主动递烟寒暄。 那时候张姐整个人都飘得不行，饭桌上和我们聊天，张口就是“我手里攥着近千个高净值家长资源，随便出来单干都能赚得比现在多”，没过半年她真的辞了职，掏出所有积蓄再加贷款300万，开了一家自己的少儿英语培训机构。 她原本以为自己振臂一呼，原来的家长都会跟着来报名，结果开业第一个月，招生量还不到她预期的十分之一，好多之前和她聊得热络的家长都问：“张老师你走了啊？那我们原来在XX机构的课还能续吗？我们还是信XX的牌子”，之前和她称兄道弟的合作方，一看她没了原来的平台背书，要么抬高合作价，要么直接就不接她的电话。 撑了不到一年，正好赶上“双减”政策落地，张姐的机构直接关门，300万投资打了水漂，之前为了撑场面买的千万豪宅因为月供5万断供，被法院法拍，还欠了亲戚朋友一百多万，现在我看她朋友圈，在深圳一家私立小学当英语老师，每个月工资一万二，朋友圈背景换成了她儿子的照片，签名改成了“平凡是福”。 你看这像不像《美人天下》里的萧淑妃？她出身高贵，又生了皇子，靠着皇帝的宠爱在后宫横行霸道，觉得整个后宫除了武媚娘没人能和她斗，她一直以为自己的权位、恩宠都是靠自己的家世、美貌赚来的，却忘了所有的一切都是皇帝给的，是“后宫”这个平台给的，皇帝一句话就能废了她的妃位，收回所有的恩宠，她连反抗的余地都没有，这么久，一直和我的读者强调一个词：“能力确权”，什么意思？就是你赚到的每一分钱，你都要分清楚其中的构成：有多少是行业红利给的？有多少是公司平台的背书？有多少是你自己真的不可替代的能力？ 教培火的时候，随便一个辅导老师年薪都能二三十万，不是你讲课讲得有多好，是行业风口吹得高；互联网大厂的员工年薪百万，不是你能力比别的行业的人强多少，是平台的流量和资源托着你，这些东西都是带不走的，哪天风停了，平台倒了，你要是没攒下自己真本事，摔得比谁都惨。 给大家一个小方法，没事的时候可以问问自己：如果我明天就辞职，离开现在的公司、现在的行业，我还能靠什么赚钱？能赚到现在的一半吗？如果答案是“不能”，那你现在最该做的不是想着怎么跳槽涨薪、怎么搞副业赚快钱，而是赶紧打磨自己的核心能力，别被平台的光环骗了。
死磕零和博弈的存量池，不如跳出去找自己的增量市场
前几天我两个堂妹来我家吃饭,饭桌上聊起近况，两个人的状态简直天差地别。 大妹是20年毕业的，学的是UI设计，当时毕业的时候所有人都说互联网大厂薪资高，她拼了命挤进去了，在某大厂做APP界面设计，每天996是常态，周末随时待命改需求，为了抢个小组组长的位置，和同组的同事斗了快一年，一会被人抢了项目功劳，一会被领导穿小鞋，熬了3年，工资才从刚入职的1万2涨到了1万4，去年年底部门裁员，她第一批就被裁了，现在在家待了半年，投了几百份简历都没收到合适的offer，天天在家愁得掉头发。 小妹和大妹同岁，学的是同一个专业，当年毕业的时候，所有人都劝她和姐姐一样去大厂卷，她偏不，说大厂UI已经卷到几千人抢一个坑了，我干嘛去凑那个热闹？她回了我们湖南老家，专门做县城和农村的自建房设计，一开始身边的亲戚都笑她“读了4年大学，回来给农民盖房子，书都白读了”。 她一开始也难，跑遍了周边的县城和乡镇，免费给人出设计草图，慢慢攒了口碑，现在她的设计工作室有5个员工，一单设计费最少3万，要是连带装修效果图的话能到8万，还有当地的装修公司长期和她合作，一单给她20%的返点，去年一年她纯赚了86万，今年刚在市区买了房买了车，日子过得不知道有多舒服。 我当时听完她们俩的事，第一反应就想到了《美人天下》里的贺兰心儿，你说贺兰心儿要留在宫里斗，能不能斗赢？她聪明又有武功，还有武媚娘的信任，真要抢个妃位甚至贵妃的位置，肯定是能抢到的，但她为啥要出宫？ 因为她看得明白，后宫就是个典型的存量零和市场：皇帝的恩宠就那么多，后宫的高位就那么几个，你多拿一分，别人就少拿一分，所有的竞争都是你死我活的内耗，你斗赢了又怎么样？下次还有更年轻更漂亮的姑娘进来和你抢，你永远没有安稳日子过。 反倒是宫外，那么大的市场，开酒铺也好，行医也好，做小生意也好，都是增量市场，没人和你抢，你想做多大做多大，赚的每一分钱都是自己的，不用看任何人的脸色，不用和任何人勾心斗角。 我一直和想要创业、想要换工作的朋友说一句话：别往人多的地方凑，大家都知道的风口，就不是风口了，是绞肉机，大家都觉得好的赛道，你再进去，只能当被割的韭菜。 什么叫增量市场？就是别人看不上、不愿意做的领域，就是你身边的人觉得“没面子”“不赚钱”的小事，你把它做精做透，都比你在存量池子里和人拼得头破血流强，就像我小妹做的自建房设计，之前没人看得起，现在她做起来了，当地没人能和她竞争，这就是属于她的护城河。
人生的资产负债表从来不是只有钱，别为了碎银几两变卖核心资产
去年我做中小企业家采访的时候,认识了一个做建材生意的王总，当时他才41岁，身家已经有大几千万，在我们当地有3个建材加工厂，手下有一百多员工。 当时采访他的时候，他胃就已经不太舒服了，吃饭的时候随时揣着胃药，和我说他一年365天，有300天在外面喝酒应酬，有时候一天要赶3个酒局，喝到胃出血是常事，老婆和他闹了好几次离婚，儿子今年上初中，他连儿子读几班都不知道，上次家长会还是他司机去的。 我当时还劝他，钱是赚不完的，多陪陪家里人，多注意身体，他当时笑了笑说“没事，再拼两年，等赚到一个亿我就退休，带老婆孩子环游世界去”。 结果没过半年，我就听到他的消息，胃癌晚期，住院治了4个月就走了，才42岁，他走了之后，老婆改嫁了，带着儿子改了姓，他辛辛苦苦打拼了十几年的工厂，被合伙人联合起来吞了，他一辈子赚的钱，最后一分都没花到，全给别人做了嫁衣。 我当时听到这个消息的时候，正好刷到《美人天下》大结局的剪辑，武媚娘穿着龙袍站在大明宫的城楼上，身边一个亲近的人都没有，风把她的衣角吹得老高，她脸上一点笑容都没有，你说武媚娘赢了吗？她赢了所有的权力和财富，成了全天下最有权势的女人，可是她失去了爱人，失去了朋友，连自己的亲生儿女都怕她恨她，她守着那么多钱那么大的权力，有什么用？ 我们做财经的总喜欢算“投资回报率”，总喜欢把钱当成唯一的财富指标，其实不然，我做这行越久，越觉得普通人的财富构成里，钱反而是最不重要的那个。 你健康的身体，是你的核心资产，你为了赚钱天天熬夜喝酒应酬，把身体搞垮了，赚再多钱都不够给医院的；你和睦的家庭，是你的核心资产，你为了工作天天不着家，和老婆孩子离心，等你老了躺在病床上，没人管你，你有再多钱都不幸福；你能做自己喜欢的事的自由，是你的核心资产，你为了一点高薪，做着自己讨厌的工作，每天睁眼就痛苦，赚那点钱还不够你看心理医生的。 我一直说，普通人搞钱，别总想着“赚快钱”“赚大钱”，先算清楚你的人生总账：你为了赚这点钱，要付出什么？值得吗？别为了那点碎银几两，把你最值钱的核心资产都卖了，到最后算总账的时候，你才发现自己亏得一塌糊涂。
最后想说
美人天下》这部剧，讲的从来不是“美人怎么赢天下”的故事，而是“美人怎么跳出天下的困局”的故事。 我们每个人活在世上，都像被困在那个后宫里的人，所有人都告诉你要往上爬，要赚更多钱，要当更大的官，要抢更多资源，可是没人告诉你，你其实可以主动走出去，过自己想要的日子。 贺兰心儿的小酒铺，每天的流水可能还不如宫里一个妃嫔的月例多，可是她不用看任何人的脸色，不用和人勾心斗角，和自己喜欢的人在一起，每天都开心，这才是真的赚了。 我们普通人搞钱，真的不用总羡慕别人年薪百万，不用总想着挤入什么上流圈子，不用总想着和别人比谁更有钱，想清楚自己的能力边界，找对自己的赛道，守好自己的核心资产，哪怕每个月赚的不多，日子过得踏实开心，就已经赢过大多数人了。 毕竟，人生这一辈子，最后衡量你是不是真的成功的，从来不是你银行卡里的数字，是你这辈子有没有活得开心，有没有和喜欢的人在一起，有没有做过自己喜欢的事，你说对吧？
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