前阵子跟在杭州做流量运营的发小阿凯撸串,酒过三巡他突然跟我爆了个料：他大学同寝室的哥们，运营着一个叫久久影视网的站点，去年纯利润破了1200万，比很多新三板公司的全年利润还高，我当时第一反应是不信：现在长视频赛道卷成什么样了？爱优腾烧了十几年钱，前两年才刚刚实现全年盈利，B站的长视频业务还在持续亏损，这种名不见经传的小影视站，怎么可能赚这么多？ 等阿凯把成本账、收入账一笔笔给我算明白，又翻出他哥们去年的银行流水截图给我看，我才发现：原来我们看不上的“边缘生意”，早就把头部平台没算明白的账，摸得透透的。
你以为的“灰产野路子”，其实是算透了成本差的精准生意
我自己就是久久影视网的临时用户,去年《漫长的季节》爆火的时候，我的腾讯视频会员刚好到期，想着就看这一部剧，充25块钱的月卡太亏，去拼多多搜共享会员，买了个3块钱的周卡，登上去不到10分钟就被挤掉，找客服还没人理，后来同事给我发了个久久影视网的链接，点进去不用注册、不用付费，开头只有15秒的游戏广告，正片没有任何插片广告，1080P的画质跟平台会员没差别，我花了3天就把全剧看完了，一分钱没花。 当时我只觉得这种站是“薅平台羊毛的灰产”，直到阿凯给我算完账，我才发现它的盈利逻辑比爱优腾健康太多： 先算成本端：头部平台最大的成本是内容采购，爱奇艺2023年全年内容成本222亿，占总营收的70%，光是一部S级古装剧的版权费就敢喊到3亿以上；而久久影视网的内容成本几乎为0，所有内容都是从公开的资源站爬虫抓取，或者由用户上传，不需要给版权方付一分钱，其次是带宽成本，现在云转码+P2P分发技术已经非常成熟，1万个同时在线用户，一个月的带宽成本不到2万块，久久影视网日均UV80万，峰值同时在线人数也就10万左右，一个月带宽成本撑死20万，一年240万，最后是人员成本，整个站点只有3个人：1个运维负责服务器和内容更新，1个运营负责流量和社群，1个商务负责对接广告商，一年的工资+社保加起来不到80万，杂七杂八的成本加起来，一年总成本不到350万。 再算收入端：它的收入主要来自三块：第一是片头贴片广告，对接的是游戏、小说、招商加盟类的广告主，按点击结算，单个UV的广告收入差不多3分钱，80万日均UV一天就是2.4万，一年就是876万；第二是私域变现，很多剧的最后两集需要扫码加微信群才能看，群里每天发淘宝客链接、外卖优惠券、低价影视会员分销，一个500人群一个月能产出2000块的佣金，他们现在有1200个群，一年这块收入差不多2800万？不对，阿凯说他们没那么贪，怕太激进被封，一年私域这块就做600万左右；第三是部分小众海外剧的网盘资源付费，一套未删减的美剧资源收9.9，一年也能卖个100多万，三块加起来全年营收差不多1600万，扣掉350万的成本，纯利润1250万，净利率接近80%，比爱奇艺2023年3.2%的净利率高了20多倍。 我当时听完最大的感受是：我们总觉得“正规生意”才是好生意，但其实很多边缘生意的核心逻辑，反而符合最朴素的商业本质：用最低的成本，满足用户最直接的需求，把所有不产生价值的成本全部砍掉，赚钱就是水到渠成的事。
久久影视网能活下来，戳中了长视频行业的三个公共痛点
我之前一直以为这种影视站的用户都是“不愿意付费的白嫖党”，直到过年回江西老家跟我读高二的堂弟聊天才发现，根本不是用户不想付费，是头部平台的玩法，把太多用户推到了这些边缘站点那边。 第一个痛点是“会员通胀”已经透支了用户的信任，这五年爱优腾的会员价涨了至少3次，从最早的10块钱月卡，涨到现在25-30元不等，涨价也就算了，体验还越来越差：会员还要看前贴广告、专属广告，手机端的会员不能在电视端用，想看热门剧还要买超前点播，自动续费还经常玩“默认勾选”的花招，我同事上个月为了看《三体》充了B站的年度会员，看完之后想取消自动续费，找了10分钟都没找到取消入口，第二个月还是被扣了费，她气的直接卸载了B站，说以后看剧先找久久影视网，实在没有再考虑充会员，用户不是付不起20多块的会员费，是觉得这笔钱花得不值，当“付费=被套路”的印象形成，用户自然会用脚投票。 第二个痛点是头部平台的内容供给，跟用户的需求错配太严重，爱优腾每年花几百亿买内容，但是真正能出圈的剧不到10%，大部分采购的剧都是为了凑内容库、完成KPI，用户打开平台翻半小时都找不到想看的内容，反而久久影视网这种站，内容库是完全跟着用户需求走的：你想看90年代的老港剧？有，你想看未删减的韩剧美剧？有，你想看其他平台下了架的小众剧？也有，阿凯说他哥们后台有个关键词搜索榜单，只要用户搜的次数多的内容，他们24小时之内就会补上，完全不需要考虑采购成本、明星片酬这些乱七八糟的东西，只要用户想看就上。 第三个痛点是下沉市场的付费需求，从来没有被头部平台真正重视，我堂弟在县城读高中，一个月生活费才1500块，他跟我说他们班几乎没有人充视频平台的会员，大家想看剧都是互相分享影视站的链接，“一部剧最多火半个月，花20多块充会员，剩下20天平台上没有我想看的东西，不是浪费钱吗？”，你不能说这些用户“抠”，是头部平台的定价和会员模式，完全脱离了下沉市场的实际消费能力：一二线城市的用户可能觉得20多块的月卡不算钱，但是对月收入3000块的县城年轻人来说，这笔钱够他吃3顿午饭，当然要掂量掂量。 我一直觉得，长视频行业现在的困局，本质上是头部平台把自己架在了“高成本高定价”的架子上下不来，他们总想着教育用户“为内容付费”，却从来没有想过用户的需求是分层的：有人愿意为了体验付高价，也有人愿意为了省钱牺牲一点体验，你不愿意服务后者，自然有人愿意服务。
游走在灰色地带的生意，红利和风险从来都是一体两面
聊到最后我问阿凯：这生意这么赚钱，他哥们有没有想过做大？阿凯摇了摇头说，他哥们现在最大的目标是“赶紧洗白”，现在每天都过得提心吊胆，生怕哪天就进去了。 确实，这种边缘生意虽然赚钱，但是风险天花板也非常明显：第一个风险就是版权风险，阿凯说他哥们每年都会收到几十封律师函，要么是爱优腾发的，要么是版权方发的，所以他们的域名每3个月就要换一次，服务器也都放在境外，而且绝对不碰正在院线上映的电影，就怕被版权方盯上，去年有个同行做的比他们还大，日均UV200多万，因为偷偷上线了某部春节档的热映电影，直接被版权方起诉，不仅赔了2000多万，负责人还被判了缓刑，现在整个圈子都非常谨慎，第二个风险是流量随时可能消失，他们的流量基本靠搜索引擎和社群分享，百度一调整算法，或者微信一封链接，流量可能直接掉40%，所以他们养了20多个公众号、1000多个社群，就是为了把流量沉淀下来，不然哪天平台一卡脖子，直接就没饭吃了，第三个风险是根本做不大，这种生意永远不能做品牌、不能打广告，最多做到年入大几千万就到顶了，永远不可能上市，也不可能做成大众知晓的品牌，稍微有点风吹草动就可能清零。 阿凯说他哥们现在已经在转型了，去年花了200多万买了100多部小成本网剧和老剧的版权，慢慢把盗版内容下掉，打算做一个专门放老剧的合规站点，“虽然赚的比现在少一半，但是至少能睡个踏实觉，不用每天盯着手机怕收到警察的电话”。 我对此非常认同：很多灰色生意看起来利润率高，本质上赚的是“风险溢价”，你赚的每一分钱，都对应着你要承担的法律风险、政策风险，普通人创业最好不要碰这种生意，来钱快但是翻车更快，赚10次的钱可能不够赔1次的。
抛开灰色属性，久久影视网的生意能给我们什么正经启发？
其实抛开盗版的灰色属性,久久影视网的经营逻辑，反而对我们普通人做小生意、创业有非常多的启发： 第一个启发是，小生意的第一要务是“活着”，成本控制永远是第一位的，现在很多人创业，一上来就租豪华办公室、招十几个人、烧钱做营销，还没赚钱就先把几百万启动资金烧完了，最后只能关门大吉，你看久久影视网，3个人、几十万启动资金，从第一天就赚钱，根本不需要融资、不需要烧钱，抗风险能力比很多估值几亿的创业公司强多了，我身边有个做小红书老剧分享的朋友，一个人在家做，每天就剪几分钟的老剧片段，引流到私域卖版权过期的老剧资源，一年纯赚50多万，成本就是每个月的会员费和网费，完全合规，虽然赚的没有久久影视网多，但是不用担任何风险。 第二个启发是，不要总想着跟巨头抢市场，边缘需求里反而藏着大机会，现在很多人创业一开口就是“我要做第二个抖音”“我要做电商平台打败淘宝”，这种想法基本都是死路一条，巨头看不上、不愿意做的边缘需求，反而才是普通人的机会，比如专门给中老年人做的戏曲视频站、专门做小众泰剧的字幕号、专门修复老剧的工作室，都是看起来不起眼，但是利润非常高的小生意。 第三个启发是，变现一定要前置，不要等流量做大了再想怎么赚钱，很多互联网创业者都被“先烧流量再变现”的逻辑坑惨了，钱烧了几个亿，流量做起来了，最后发现根本变不了现，只能破产，久久影视网从第一个用户进来的时候就有广告收入，每一个流量都能产生价值，这种生意才是最健康的。
其实久久影视网的存在,更像是长视频行业的一面镜子：它既照出了头部平台高成本模式的尴尬，也照出了普通用户最朴素的需求，我相信随着版权监管越来越严，这种灰色站点的生存空间会越来越小，但它背后的商业逻辑，永远值得我们思考：好的生意从来不是要做的多大、多光鲜，而是你能不能真的满足用户的需求，能不能用最低的成本活下去，能不能赚的每一分钱都踏实安心，毕竟，走得快不重要，走得远才重要。
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