我外婆家在大丰，算是半个盐城人，上周特意回盐城待了5天，每天早上都要绕到串场河旁的老小区门口买鸡蛋饼，一边等饼一边和老板张姐唠家常，听得最多的问题就是：“现在大家都说盐城发展快，可我们普通老百姓手里就十万二十万的积蓄，要么想做点小生意要么想投点资，总觉得那些千亿级的新能源项目、高铁新城规划跟自己没关系，到底有没有能摸到的机会啊？”
其实这次回来我最大的感受就是：盐城的发展红利真的已经落到普通人的口袋里了，没有那么多高大上的门槛，也不需要你懂什么复杂的金融模型，只要你肯留心身边的变化，跟着城市的发展节奏走，大概率能踩准风口，下面这3个都是我身边真实发生的故事,或许能给你一点启发。
样本1：串场河旁开了8年的鸡蛋饼摊：选对“社区流量洼地”，年入30万比开奶茶店稳
张姐今年48岁，2015年从老纺织厂下岗的时候，手里只有3万块积蓄，一开始在小区门口摆流动摊卖鸡蛋饼，那时候这个老家属院正逢旧城改造，一半的住户都搬去了新城区，周围的商铺纷纷转让，房东跟她说要么降房租把门面租给她，1200块钱一个月，要么就只能闭店，周围的亲戚朋友都劝她别租：“人都走光了，你租门面给谁做生意？不如去新商圈门口摆摊，人流量大。”
但张姐有自己的盘算：她早就看到小区门口的空地围起来了，公示牌上写着要建两所九年一贯制的公办学校，旁边还要建一个街道级的康养中心，都是人流量大的公共配套，现在人少只是暂时的，她咬咬牙掏了两万块装修了10平米的小门面,就做起了早餐生意。
等到2019年学校和康养中心正式投用，张姐的生意直接爆了：早上7点到8点半，全是送孩子上学的家长，还有不少给康养中心老人买早饭的家属，她的鸡蛋饼加了自制的甜酱和脆饼，价格比连锁店便宜2块钱，还特意建了小区的业主群，前一天晚上大家可以提前报单，她提前做好放在保温箱里，家长过来拿了就走不用等，冬天还会免费送一杯热姜茶，到了周末，不少从这个老小区搬出去的人，还会特意开车回来买她的饼，说“就想念这口小时候的味道”。
去年年底张姐跟我算账，除去房租、材料成本，一年纯利润有32万，比她儿子在苏州做程序员扣完房租、生活费剩下的钱还多，今年她已经在旁边刚交付的新小区盘下了第二个小门面，准备让刚生完孩子的儿媳妇打理，还加了粢饭糕、现磨豆浆、手工包子的品类,打算做社区的便民早餐连锁。
我的个人观点：
很多盐城的朋友想创业，第一反应就是去加盟网红奶茶店、开露营基地、做直播带货，总觉得小生意丢面子、赚不到钱，但实际上我见过太多在新商圈开网红店的老板，撑不过半年就关门，光加盟费就亏了十几万，反而是这种看起来不起眼的便民业态,抗风险能力极强。
现在盐城的城市更新不是一味地拆老城建新城，而是老城区补公共配套、新城区填居住人口，对于小成本创业者来说，完全可以盯着“公共资源投放的方向”找机会：比如新建的学校旁边做早餐、托管，新建的医院旁边做水果店、陪护餐，新建的产业园旁边做员工餐、平价超市，这些都是刚需中的刚需，不需要你懂什么运营技巧，只要价格公道、东西实在，就不愁没有生意，不要看不起几块钱的小生意，聚沙成塔,比追风口靠谱10倍。
样本2：盐渎大街旁的五金加工厂“跨界”：跟着整车厂吃配套红利，3年翻了4番的小生意
王哥是我远房表哥，今年42岁，2017年开了个10个人的小五金加工厂，一开始做装修用的合页、螺丝这些配件，2019年装修行业不景气，他手里的钱连员工工资都发不出来,差点把厂低价转出去。
转折点在2020年，他有个高中同学在盐城经开区的新能源汽车产业园做采购，说现在整车厂需要很多定制化的金属固定件、小型工装夹具，量不大、要求高，大的配套厂不愿意接，问他能不能做，王哥抱着试试的心态，花了10万块改了两台设备，接了第一个5万块的小订单，连续熬了3天改工艺，最终交付的产品合格率100%,直接拿到了长期合作的资格。
后来他慢慢摸到了门道：盐城的新能源产业链越做越大，整车厂、光伏厂、动力电池厂一家接一家落地，这些大工厂除了核心零部件需要大型供应商，还有无数零散的小需求，比如车间用的置物架、设备的小配件、甚至员工宿舍用的铁架床，大工厂看不上这点利润，反而给了他们这种小厂生存空间，现在他的厂已经有20多个员工，去年营收1200万，纯利润接近200万，最近还在琢磨升级设备,接光伏支架的细分配件订单。
他跟我喝酒的时候说：“之前我总觉得新能源、汽车产业都是政府搞的大项目，跟我这种做小五金的半文盲没关系，现在才知道，这么大的产业链，哪怕只啃下来最边角的一块，都够我们吃个十年八年。”
我的个人观点：
很多人都说盐城的新能源产业是“高处不胜寒”，普通人根本沾不上光，其实完全是误解，任何一个万亿级的产业链，从核心零部件到下游的生活服务，能衍生出至少10倍的配套需求：大到工厂的配套零部件、物流运输，小到给员工做职业培训、给工厂做保洁、开员工餐馆、甚至租宿舍给工人,都是普通人能切入的机会。
2023年盐城新能源产业产值突破2000亿，每年新增的产业就业岗位就有10万+，光这些工人的衣食住行需求，就能养活成千上万个小老板，我这次在经开区待了两天，看到旁边的小吃街、水果店生意都好得不行，老板说很多工人下班就过来消费，比做普通居民的生意稳多了，所以不用觉得大产业跟你没关系，只要你愿意往产业聚集的地方靠,总能找到适合自己的机会。
样本3：城南政务中心旁的刚需购房者：踩准城市发展节点，5年家庭资产增值近百万
李姐是我妈朋友的女儿，今年38岁，在盐城一家事业单位做会计，2018年的时候手里有20万首付，当时纠结两个选择：要么买老城区1万2一平的学区老破小，要么买聚龙湖旁边当时还很偏的新房,价格1万1一平。
当时全家都反对她买城南的房子，说“那边连个菜市场都没有，买个菜都要开车20分钟，孩子上学也没地方去，买了就是砸手里”，但李姐平时就喜欢看政府的规划文件，她知道城南是盐城行政资源南迁的核心区，南附医、盐渎实验学校、市政配套都已经在落地了，南海未来城的规划也已经公示，长期来看肯定比只会跌的老破小值钱，她顶着和老公吵架的压力，咬咬牙买了120平的三房,贷款每个月还3000多。
现在5年过去，她的小区旁边不仅建了大型商超、菜市场，盐渎实验学校也成了盐城排名前五的公办学校，二手房均价已经涨到了1万8一平，光房产增值就有84万，加上这几年还的贷款，家庭净资产直接涨了近百万，去年她把老城区的老房子卖了，又在南海未来城付了个小套的首付,准备给刚上高中的儿子留着以后当婚房。
我的个人观点：
对于绝大多数普通盐城家庭来说，房产依然是最稳妥的资产压舱石，但是买房的逻辑已经变了，不是随便买就能涨，一定要跟着城市的发展方向走，盐城现在的发展逻辑非常清晰：南向融入长三角一体化，东向发展沿海新能源产业，所以不管是买房还是做其他投资，往城南、大丰、经开区这些产业和配套聚集的方向靠,大概率不会出错。
很多人总觉得政府的规划是“画饼”，但你回头看5年前的聚龙湖、10年前的经开区，哪一个不是从荒地变成现在的核心区？普通家庭没有那么多试错成本，不用去赌冷门片区的发展，跟着政府的投资方向走,就是最稳妥的资产增值路径。
写给所有盐城普通人：不用羡慕北上广的机会，你的家乡正在给你送红利
2023年盐城GDP突破7000亿，增速排全省前三，新能源产业产值突破2000亿，已经是长三角北翼当之无愧的产业新城，现在盐城到上海的高铁只要1个多小时，完全融入了上海1小时经济圈，每年都有大量的上海、苏州产业往盐城转移,带来的机会真的比你想象的多得多。
这次回来我还遇到了一个做海鲜直播的95后小姑娘，家在东台，之前在杭州做电商运营，去年回来直播卖东台西瓜、盐城海鲜，一年就赚了50多万，她说“外地的供应链哪有家乡的靠谱，价格低、品质好，竞争还小，比在杭州漂着舒服多了”。
其实我特别不认同很多人说的“盐城没机会，只有去北上广深才能赚大钱”，每个城市都有自己的发展节奏，盐城的优势就是实体产业、特色农业、湿地文旅，这些赛道虽然没有互联网那么光鲜，但是足够踏实，足够让普通老百姓赚到钱，就像张姐说的：“之前总觉得盐城小，没奔头，现在才知道，只要肯动脑子肯吃苦，在哪都能赚到钱。”
现在的盐城正处在上升的快车道上，红利就在你身边，差的只是你愿意多走一步、多看看、多试试的勇气而已。
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