我知道很多朋友一听到“国际实业”这四个字，第一反应就是“这是大公司玩的资本游戏，跟我一个月薪五千的普通人有啥关系？”我之前也是这么想的，直到去年去义乌找发小阿凯吃饭，才发现这个听起来离我们很远的产业概念，早就把红利撒到了普通人的身边。
阿凯之前是开淘宝C店卖家居小物件的,2020年到2021年那会国内电商卷到离谱，他卖的折叠洗衣篮9.9元包邮还要送两个洗衣球，去掉快递费、平台费，一个单赚不到5毛钱，仓库里堆了3万多的库存卖不出去，最惨的时候连3000块的房租都凑不出来，转折点是2021年下半年的义乌供应链展会，他抱着试试看的心态摆了个小摊位，碰到了国际实业的跨境采购专员，对方说正在找中东市场的家居用品供应商，问他能不能做加大号、承重10公斤以上的洗衣篮，只要浅绿、米白两个素色，不要花哨的印花，阿凯回去花了3000块改了模具，打了500个样发过去，对方试卖了一个月就返了2万个的订单，收购价是12块钱一个，比他之前淘宝卖的零售价还高，现在阿凯的小工厂有20多个工人，90%的订单都来自国际实业的供应链平台，不用自己找客户、不用管售后、不用操心清关物流，只要做好品控就行，去年纯利赚了70多万，年底还提了一辆奔驰E。
你没注意到的国际实业，早就不是“外贸倒爷”了
很多人对国际实业的印象还停留在十几年前：低价收国内的货，加价卖到国外，靠信息差赚差价，说白了就是“外贸倒爷”，但现在的国际实业，早就跑通了一整套跨境生态的布局，赚的是整个产业链协同的钱。 我之前跟国际实业的一个区域运营负责人聊过，现在他们的布局分为三个环节：前端是海外的本地团队，负责调研当地的消费需求、对接线下商超和线上电商平台、建本地仓做配送，甚至还有专门的合规团队处理当地的税收、认证问题；中端是国内的供应链整合平台，对接国内几千个大小工厂，把海外的需求直接同步给工厂，甚至会给工厂提供设计、改款的建议，帮工厂做符合当地市场的产品；后端还有配套的物流、清关、金融服务，甚至给小工厂提供订单贷，解决工厂备货的资金压力。 举个例子，去年夏天中东地区气温突破50度，当地的运营团队提前3个月就预判到便携式小风扇会爆卖，把需求反馈回国内平台：要求风扇续航8小时以上、带挂绳、价格控制在10元人民币以内，平台直接把订单拆分给了浙江、广东的6个小家电工厂，生产出来的货直接走中老铁路运到中东，20天就上了当地的商超货架，那批小风扇最终卖了30多万台，不管是工厂、物流商还是本地运营团队，都赚到了钱。 我一直有个观点：过去十几年国内电商的红利，本质是“国内流通效率提升”的红利，而现在国际实业做的事，就是把这套效率提升的逻辑复制到全球，这是比国内电商大得多的市场，海关总署的数据显示，2023年我国跨境电商进出口额达到2.38万亿，同比增长15.6%，其中国际实业这类跨境生态运营商贡献了超过30%的份额，这个增速还在逐年提升。
从洗衣篮到小冰箱，红利正在下沉到中小商家
很多老板现在都在吐槽“生意不好做”“国内太卷”，但我接触到的跟着国际实业走的中小工厂，反而都过得比之前舒服得多，我在顺德有个远房亲戚王叔，做了12年小家电代加工，之前一直给国内某知名家电品牌做贴牌，利润只有3%，2022年品牌方砍了他一半的订单，工厂差点倒闭，后来通过顺德家电协会对接上了国际实业的东南亚供应链平台，对方要一批50L的小冰箱，卖给东南亚的租房群体，要求能耗低、价格低，不需要太多花里胡哨的功能，王叔调整了生产线，第一批做了1万台，出厂价比给国内品牌的高5%，利润直接到了12%，不到半个月1万台就卖空了，现在王叔的工厂70%的订单都来自国际实业的供应链，去年还跟着国际实业在泰国的产业园拿了一块地，建了个小分厂，当地税收前三年全免，物流成本比从国内发过去省20%，现在他儿子已经在泰国那边照应工厂，顺便读大学。 我之前跟王叔聊天的时候说过我的看法：很多人觉得外贸不好做，其实是“自己找客户、自己扛风险”的传统外贸不好做，现在跟着已经搭好生态的产业方走，相当于你不用自己修路、不用自己买车、不用自己找路线，只要坐上产业方的快车，把你最擅长的生产做好就行，风险低了，利润反而高了。 现在国际实业的供应链平台，早就不是只找大牌工厂合作了，很多几十个人的小工厂，只要有一两个拿得出手的品类，都能入驻进去，甚至平台还会给你推荐适合的市场、帮你改产品设计，对于没有海外资源的中小商家来说，这相当于免费拿到了一张进入全球市场的门票。
普通人不用开工厂，也能蹭到国际实业的红利
我知道很多朋友会说：我没有工厂，也没有几十万的本钱做生意，这个红利跟我有关系吗？我可以很肯定地说：有关系，而且关系很大，任何一个产业生态崛起的时候，最先赚到钱的往往不是最上游的大老板，而是做配套服务的普通人，你只要有一技之长，就能找到切入的机会。 我身边就有三个靠国际实业配套赚到钱的普通人：第一个是之前做跨境运营的姑娘小夏，之前在深圳的跨境电商公司上班，月薪8000，她平时工作的时候就喜欢研究不同国家的产品认证规则、当地的消费偏好，2022年她辞职出来单干，专门给对接国际实业的中小工厂做产品适配服务：帮工厂改产品外观、翻译多语言说明书、准备当地的认证资料，一单收费2万到5万不等，去年一年做了18单，纯利比之前上班高了5倍，第二个是我之前的学弟，之前在南宁做房产中介，一个月赚不到5000块，去年他看到国际实业在印尼雅加达建产业园的招聘信息，投了简历过去做招商对接，现在专门帮国内过去的商家找本地员工、租仓库、对接当地资源，底薪加提成一个月能拿3万多，比在南宁赚的多了6倍，第三个是我朋友开的MCN机构，之前做国内美妆直播亏了不少钱，2023年转型做跨境产品的种草短视频，专门给国际实业的供应链平台拍TikTok、油管的投流素材，一条30秒的视频收费500块，一个月能出上千条，现在一半的员工都在做这个业务，早就扭亏为盈了。 我经常跟身边的朋友说：不要总觉得产业红利都是给有钱人准备的，你哪怕只会拍视频、只会做翻译、哪怕只会修家电，只要你的技能能对接上国际实业的生态需求，你就能吃到这份红利，比起你天天琢磨着开奶茶店、做直播带货这种十做九亏的生意，对接大产业的需求，风险要低得多，天花板也要高得多。
国际实业的下一个十年，藏在两个确定性方向里
在我看来,国际实业现在走的路，其实就是中国产业向外输出的一个缩影，未来十年，这个赛道还有两个非常确定的机会，不管是商家还是普通人都可以提前布局。 第一个方向是区域化产能适配，以后不会是所有的货都从中国发出去，而是中国出技术、出标准，在靠近消费市场的地方建产能：东南亚的工厂对接东盟和南亚市场，中东的工厂对接中东和北非市场，墨西哥的工厂对接北美市场，现在国际实业已经在这三个区域布局了产业园，接下来会有大量的国内供应链转移过去，不管是去这些产业园做配套服务，还是给转移过去的工厂做上游供货，都有大量的机会。 第二个方向是民生类品类的品牌化，之前中国货在海外的印象就是“便宜、质量差”，现在国际实业正在做的事，就是打造面向海外普通消费者的高性价比民生品牌：家居、小家电、快消品这些品类，价格比国际品牌低30%，质量差不多，现在在东南亚、中东的很多商超里，这类中国品牌的市场占有率已经突破了20%，接下来的品牌化过程，会有大量的营销、运营、设计需求，这些都是普通人可以切入的机会。 我一直觉得我们这代人真的很幸运，国内的产业发展到现在，已经从“向内卷市场”变成了“向外找空间”，国际实业的布局，其实就是给我们普通人打开了一扇新的大门，不用跟几千万人在国内的红海里挤，只要你愿意多了解一点这个赛道，找到自己能切入的小切口，说不定就能抓住属于你的那波红利，毕竟，选择永远比努力更重要，跟着大趋势走，永远比你自己摸着石头过河要容易得多。
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