大家好,我是在券商行业摸爬滚打了6年的林默，身边光是不同券商、不同岗位的朋友就有上百个，见过普通家庭出身的小孩靠选对岗位3年赚够首付，也见过top2金融硕毕业选错岗熬到胃出血还要面临裁员，最近秋招季，后台收到好多应届生的私信问我券商什么岗位最好，今天我就不说那些官方套话，全给大家唠点实打实的真话，看完你绝对不会再瞎选岗。
先泼个冷水：没有绝对“最好”的岗位，只有最适合你的岗位
我先给大家讲两个我身边真实的例子,你听完就懂为什么我不说“XX岗就是最好”这种绝对话了。
第一个例子是我闺蜜小楠，211本+清北金融硕，2019年校招手里拿了三个offer：三中一华投行部承做岗、老家省会城商行管培、中型券商总部财富管理产品岗，当时身边所有人都劝她选投行，说“投行干三年年薪百万不是梦”，她自己也觉得不去投行对不起自己的学历，就接了offer，结果入职头3年，她基本上没在12点前下过班，年审、报项目的时候连续3天加起来只睡10小时都是常事，入职第二年就熬出了慢性胃炎，去年因为赶科创板项目连续熬了一周，直接胃出血住院，住了半个月回去领导还嫌她耽误项目进度，她本身是社恐，特别不喜欢应酬，跟着前辈去见客户全程只能尴尬陪笑，现在注会专业阶段都考下来了，还是一点干劲都没有，最近正在偷偷准备考公想跑路。
第二个例子是我同届的同学阿凯，普通一本金融专业毕业，校招的时候因为学历不够够不上总部岗位，只能去深圳某头部券商营业部做理财经理，当时好多同学都看不起这个岗位，说就是“拉人开户卖基金的销售”，结果现在呢？阿凯本身就爱社交，高尔夫、露营、路亚这些有钱人爱玩的项目他都玩得转，入职前半年把身边亲戚朋友的资源用完之后，就天天泡在各种企业家沙龙、高净值球会里，慢慢攒了十几个做外贸的老板客户，现在手里代管的客户资产有2个多亿，去年光底薪加产品提成拿了82万，比好多干了5年的投行承做收入还高，而且他现在根本不用坐班，每周只需要去营业部2次开个会，剩下的时间要么陪客户打球，要么带老婆孩子出去玩，他自己常说：“这个岗位对我来说就是最好的，比坐办公室熬大夜舒服10倍。”
我一直觉得，评价一个岗位好不好，从来不是看网上说它“平均年薪多少”“光鲜度高不高”，而是看它能不能匹配你的需求、性格和手里的资源：你想要稳定就别去靠天吃饭的业务岗，你是社恐就别硬冲需要天天应酬的承揽岗，你家里有上市公司资源就别浪费去坐中后台，不然再好的岗位对你来说都是坑。
按大众认知的“好岗位”排序，这几类闭眼选基本不踩坑
如果非要按“收入、工作强度、稳定性、发展空间”四个维度综合打分，我把券商的岗位分成三个梯队，大家可以对照自己的情况选：
第一梯队：追求高收入、高天花板，选这类岗位准没错
如果你不怕累,想要搏高收入，甚至有“35岁前赚够一辈子钱”的想法，优先选这两类岗位：
第一个是投行承揽岗、核心城市高净值客户财富经理岗，这两个岗位本质都是“靠资源变现”，收入上不封顶，我认识一个投行的王哥，35岁，之前做了5年承做熬出了经验，又因为家里是江浙的，认识不少上市公司老板，转承揽之后手里攥着3个拟上市公司的项目，去年光项目提成拿了320万，基本上不用坐班，每周就是飞各地见客户喝喝茶，根本不用熬夜做材料，还有前面说的阿凯，做的高净值财富经理也是同理，只要你手里有客户资源，不管行情好坏都能赚得盆满钵满，而且客户都是跟着你个人走的，根本不怕失业，不过这类岗位的门槛也很明确：要么你家里自带资源，要么你社交能力极强，会来事能扛事，普通人刚毕业没资源的话不建议直接冲，很容易熬不过前期的积累期。
第二个是研究所核心组分析师、自营/资管投研岗，这两个是纯靠技能吃饭的天花板岗位，只要你学历够硬（基本要求清北复交/海外top30硕士起步），能吃苦，根本不愁赚不到钱，我之前的学姐在广发证券做消费组分析师，入职3年就成了新财富上榜团队的核心成员，后来跳去某头部公募做投研总监，现在年薪200万起，手上还管着产品的分成，不过这类岗位的辛苦程度也不低，刚入职的前两三年，每天写研报写到凌晨两三点是常态，还要时不时跟着首席跑线下调研，一年有一半时间在出差，要是你坐不住冷板凳，或者对研究没兴趣，很难熬出头。
第二梯队：追求性价比、平衡工作生活，选中后台准没错
要是你不想那么累,想要“钱不少、事不多、不担风险”的工作，优先选总部级别的合规、风控、财务、人力，还有资管产品岗，这类岗位是券商里公认的“性价比之王”。
我表姐就是国泰君安总部的合规岗，华东政法硕士毕业5年，现在年薪稳定在45万左右，每天准点6点下班，周末从来不用加班，去年生二胎休了半年产假，回来岗位还好好的，一点没影响晋升，她给我算过，除了基本工资，每个月的餐补、交通补、通讯补加起来有5000多，补充公积金按最高比例交，逢年过节的购物卡加起来一年有2万多，基本上家里的日常开销不用花工资，而且这类岗位不受行情影响，不管牛市熊市都不会裁员，只要你不犯原则性错误，能干到退休，唯一的缺点就是收入天花板不高，大部分人干到退休年薪也就60-80万，很难大富大贵，但是胜在稳定舒服。
我个人的观点是，对于女生，或者不想在事业上拼太狠的人来说，这类中后台岗位其实比投行、研究所香太多了，毕竟工作只是生活的一部分，能有时间陪家人、发展自己的爱好，比多赚那几十万划算多了。
第三梯队：学历一般也能进，熬出头照样赚大钱
要是你学历只是普通本科,够不上总部的核心岗，也不用灰心，去新一线城市、省会城市的头部券商营业部做理财经理，只要熬过头两年的积累期，收入未必比总部的人低。
这里要注意，我说的不是那种“拉人开户、考核每月卖10万基金”的普通经纪人岗，是专门服务高净值客户的财富经理岗，这类岗位一般不会要求你天天蹲在街上发传单拉人，而是会给你匹配一些高净值客户的活动资源，只要你会社交，能获得客户的信任，慢慢攒够5000万以上的客户资产，每年的提成最少也有30万以上，比很多普通白领收入高多了。
避坑！这些岗位看似光鲜，实际上是“天坑”
说完了好岗位,再给大家提个醒，下面这几类岗位哪怕是头部券商给的offer，也要慎选：
第一个是小券商的投行承做岗、研究所非核心组助理岗，我之前有个朋友去了排名50开外的小券商做投行承做，入职一年多连一个项目都没接到，天天在公司摸鱼，工资还经常拖欠，后来行情不好直接被裁员，因为没有项目经验，大券商都不要他，最后只能去了个小会计师事务所，工资还不如刚毕业的时候高，还有研究所的非核心组，比如一些小券商的周期组、公用事业组，根本拿不到新财富排名，也没有什么调研资源，你进去天天就是写没人看的研报，干个三五年还是助理，根本看不到上升空间。
第二个是小券商营业部的经纪人岗、开户岗，这类岗位说白了就是招免费劳动力，底薪一般只有2000-3000，考核要求你每个月拉多少人开户、卖多少基金，你把身边亲戚朋友的资源用完之后，拉不到新客户就会被开掉，根本积累不到任何核心资源，干半年能赚回饭钱都算好的，我之前有个学弟刚毕业去了个小券商做经纪人，干了3个月一分钱工资没拿到，还倒贴了几千块请客户吃饭，最后直接跑路了。
第三个是营业部的后台行政、运营岗，这类岗位工资很低，一般每个月只有4000-6000，而且做的都是非常琐碎的工作，比如给客户开股东卡、整理资料，干10年也学不到任何核心技能，随时都能被人替代，基本上没有上升空间，除非你只是想找个混日子的工作，不然千万别选。
最后给大家3个选岗的良心建议，别等走了弯路才后悔
说了这么多,最后给大家总结3个我从业这么多年总结出来的选岗经验，不管你是应届生还是想转行进券商，都能用得上：
第一，先搞清楚自己的核心需求，别跟风选热门岗，每年秋招我都见过好多人，明明是社恐，还硬要跟风冲投行、冲销售，进去之后干得痛苦不堪，浪费了好几年的时间，选岗之前先问问自己：你是想要赚大钱，还是想要稳定？你是擅长跟人打交道，还是擅长跟文字数据打交道？你能接受连续3年每天加班到12点吗？想清楚这几个问题再选，比你看10篇“券商岗位排名”的帖子有用。
第二，能去总部别去营业部，能去大券商别去小券商，大券商的总部岗位不管是福利、培训体系还是稳定性都比小券商好太多，哪怕是大券商的中后台岗，也比小券商的业务岗靠谱，小券商行情不好的时候说裁员就裁员，而且很多小券商根本没有项目资源，你进去根本学不到东西，纯属浪费时间。
第三，刚毕业前2年别太在意工资，要选能积累核心资源或者技能的岗位，什么叫核心资源？就是你做财富经理积累的客户，你做承揽积累的上市公司资源，这些东西都是跟着你走的，不管你以后跳去哪都能用，什么叫核心技能？就是你做投研积累的研究能力，你做承做积累的项目经验，这些东西都是别人抢不走的，要是你做的是那种随便找个人都能做的岗位，干10年也没有任何竞争力，迟早会被淘汰。
证券公司从来没有什么绝对最好的岗位，适合你的就是最好的，不要被网上那些“投行年薪百万”的帖子忽悠了，毕竟鞋子合不合脚，只有你自己知道，选对了方向，真的比你瞎努力要强10倍。