最近正是秋招季，后台收到不少私信，很多应届生甚至是想跨行的职场人都在问：“听说金融行业赚钱多，我考个证券从业证去券商上班靠谱吗？”
作为在财经领域跑了7年、采访过不下200位券商从业者的老作者，我得先给大家浇半盆冷水：这个问题从来没有标准答案，有人在券商3年赚够了首付，也有人干了3个月倒贴钱，最后连房租都付不起灰溜溜辞职。“靠谱”还是“不靠谱”，本质上看的是你是谁、你进的什么岗位、你有没有拿得住这份工作的本钱。
先打破滤镜：90%的券商岗位，根本没你想的高大上
很多人对券商的印象，还停留在影视剧里：西装革履出入陆家嘴CBD，随手谈的都是上亿的项目，年薪百万是起步，年终奖能发几十个月薪水，但我要告诉你的是：你能看到的这些，只占券商从业者的不到10%，剩下90%的基层员工，干的活和“高大上”三个字一点边都不沾。
我远房表妹去年刚从老家的双非本科金融系毕业，考了证券从业证，兴冲冲地进了当地十八线城市的券商营业部当客户经理，入职前HR跟她说“做得好年薪二十万不是梦”，结果进去之后才知道是个天坑。 底薪2800块，扣完社保到手2300，每个月考核硬指标：15个有效户（账户里放1万以上满1个月才算）、5万基金销售任务、30个新客理财转化，完不成任务按比例扣底薪，连续3个月不达标直接劝退。 她为了完成指标，先是拉着爸妈、舅舅姨妈、甚至高中同学全都开了户，实在拉不到人就蹲在银行网点门口发小礼品，给大爷大妈递矿泉水求人家开户，有时候蹲一天也开不到1个户，第一个月没完成任务，扣完工资到手1800，第二个月赶上行情差，基金根本卖不出去，到手只有800块，连房租都不够，吃了整整一个月泡面，最后干了3个月实在熬不住，哭着辞职去考了本地的事业编，现在一个月到手4000多,比在券商安稳多了。
我可以很负责任地说：像我表妹这种在营业部做基层客户经理、理财顾问的人，占了券商从业者的70%以上，本质上就是金融销售，和卖保险、卖房子的没有任何区别，你的核心KPI永远是拉人开户、卖基金、卖理财，卖得多拿得多，卖不出就只能拿底薪，甚至连底薪都保不住。 我之前在三四线城市的营业部做过调研，基层销售的平均留存率不到20%，10个人进去，8个干不满半年就走，剩下2个要么是家里有资源，能拉来大把高净值客户，要么是特别会来事，能熬个三五年攒下自己的客户池。 我的第一个观点是：如果你是普通家庭出身、没资源没人脉、性格也不擅长做销售，别冲着“金融从业者”的虚名去营业部当基层销售，90%的概率是浪费时间，还把家里亲戚的人情都耗光了，根本不靠谱。
确实有靠谱的好岗位，但门槛高到你可能连简历都递不进去
当然券商也不是全是坑，那些总部的核心岗位，比如投行、研究所、资管、自营，还有中后台的合规、风控、财务岗，不仅收入高，稳定性也强，算是实打实的“靠谱岗位”，但这些岗位的门槛,已经高到普通人根本摸不着的程度。
我之前采访过一个清北复交本硕毕业的学弟，2020年毕业进了头部券商的投行部，刚进去base就是1.8万，第一年的年终奖发了12个月的base，第二年跟着团队做了一个创业板IPO项目，项目落地直接拿了60万奖金，工作第三年的年收入就已经破了百万，现在毕业4年已经在杭州付了首付。 但你要问他这份钱好不好赚，他只会跟你摇头：一周7天有6天在出差，行李箱永远收拾好放在家门口，凌晨2点之前从来没睡过觉，去年做项目的时候胃出血住院，出院第二天就飞外地去尽调了，现在30岁不到，头发已经白了三分之一，连谈恋爱的时间都没有，去年行业不景气，他们部门年终奖直接砍了60%，团队直接裁了三分之一的人,他每天都在担心下一个被裁的是自己。
我可以给大家透个底：现在头部券商的核心岗位，校招基本只要清北复交浙南人+两财一贸的硕博，还要有CPA、司考、CFA这类硬核证书，至少要有两段以上相关的头部实习经历，光简历筛选的淘汰率就超过97%，就算你挤破头进去了，考核压力也一点不比基层销售小：投行的员工完不成项目奖金直接打水漂，研究所的分析师新财富排名掉了就可能被降薪淘汰，资管岗的产品收益率不达标，一样要卷铺盖走人。 就算是大家眼里“安稳”的中后台岗，比如合规、风控，现在基本也要985硕起步，而且名额极少，大部分都是内部推荐，普通人想投简历进去，难如登天。 我的第二个观点是：如果你学历够硬、能扛得住非人的工作强度、也愿意接受行业周期的波动，那核心岗确实非常靠谱，是为数不多能让普通人10年之内赚够普通人一辈子收入的行业；但如果你只是普通本科、没有硬核技能，别想着碰这些岗位，你连简历关都过不了。
判断你去券商上班靠不靠谱，先问自己这3个问题
当然也不是所有普通人都不能去券商，我之前认识一个35岁的姐姐，在省会城市的中型券商营业部做投顾，干了10年，现在年收入稳定在30-40万，比当地公务员收入高不少，而且时间相对自由，公司也不敢随便开她，因为她手里攥着2个多亿的客户资产，她走了客户也会跟着走。 她刚入行的时候也是底薪3000的客户经理，前3个月也差点辞职，但她没有瞎拉亲戚开户，而是专门盯着周边小区的退休阿姨，免费给她们开理财讲座，帮她们辨别非法集资的坑，就算行情不好的时候也会主动提醒阿姨们赎回止损，慢慢攒下了200多个高净值的老客户，现在这些客户就是她的“铁饭碗”。
如果你现在正在纠结要不要去券商上班，我建议你先问自己3个问题，能答得上来再考虑去不去： 第一，你有没有“吃饭的本钱”？要么你有资源：家里有企业能拉来开户、能介绍IPO项目，随便拉几个亲戚朋友资产量就能过千万，那你去做销售躺赢；要么你有学历：能卷进核心岗的门槛，扛得住高压工作；要么你有能力：特别擅长和人打交道，愿意沉下心花3-5年积累客户，要是啥都没有，别去凑这个热闹。 第二，你能不能接受“极端分化”的收入体系？券商是典型的强周期行业，牛市的时候全员涨薪，年终奖发几十个月都有可能，熊市的时候裁员降薪是常态，基层员工连底薪都拿不到，核心岗的年终奖砍一半都是常事，你能不能接受今年拿100万，明年可能只拿10万的收入波动？要是你想找个旱涝保收的工作，券商真的不适合你。 第三，你能不能扛得住没有上限的考核？券商从来没有真正的“闲差”，基层销售要拉客户卖产品，核心岗要做项目冲排名，就算是中后台也要应付各种监管要求，完不成KPI就是淘汰，没有任何情面可讲，我见过不少35岁的投行老员工，因为没有项目做，被裁了之后根本找不到同薪的工作,只能转行去做培训。
给想进券商的普通人的3条真心话
我给所有想进券商的普通人3个实打实的建议，都是我采访这么多年总结出来的，能帮你少走很多弯路： 第一，别考个证券从业证就头脑发热往里冲，证券从业证只是最基础的入门门槛，现在拿着这个证的人一抓一大把，根本不是你的竞争力，先搞清楚你要去的是什么岗位，如果是营业部的基层销售，先想想你有没有能拉来客户的资源，没有的话真的别去，大概率是给公司当免费的劳动力，耗半年就走人。 第二，如果真的想进券商做核心岗，先去考个好学校的研究生，现在的行情就是，双非本科的简历，头部券商的HR看都不会看，普通本科的学生想进核心岗，唯一的路径就是考个top院校的金融硕，在校期间把CPA、司考考下来，多找几段头部实习，不然根本没有竞争力。 第三，要是你只能去营业部，别想着赚快钱，沉下心攒客户，像我认识的那个35岁的投顾姐姐一样，别只盯着短期的开户指标，多花时间维护客户，帮客户赚钱，等你手里有了1个亿以上的客户资产，你就算是站稳了，收入不会比公务员差,也不用担心被裁员。
说了这么多，回到最开始的问题：在证券公司上班靠谱吗？ 我的答案是：对有资源、有学历、能抗压的人来说，非常靠谱，是为数不多能快速实现阶层跨越的行业；但对没资源没背景、学历普通、也不想做销售的人来说，90%的概率是不靠谱的，进去就是当行业的炮灰，浪费自己的时间。 其实不止是券商，任何行业都是这样，从来没有绝对“靠谱”的工作，只有适合自己的工作，别为了一个“金融从业者”的虚名，就盲目往里冲，适合自己的,才是最靠谱的。
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