买股票的初衷真不是听大V荐股，是我爸喝出来的信任
我爸是湖南常德人,喝了30多年白酒，前半辈子的口粮酒从本地散装谷酒喝到泸州老窖、剑南春，唯独对茅台始终提不起兴趣——不是买不起，是他总觉得“茅台炒的是面子，不是酒本身”，2020年他过50岁生日，本来我妈要给他买两瓶飞天茅台待客，结果他在湘西做农资生意的发小来祝寿，拎了两瓶印着麻袋造型的酒，说“这是咱们湖南人自己的‘小茅台’，叫内参，比茅台香，还不用抢”。 那天寿宴开了两瓶，十几桌亲戚里喝白酒的长辈喝完都问：“这酒哪里买的？口感厚，咽下去不辣喉咙，喝完头也不疼。”我爸当天就查了这个酒的背景，才知道是酒鬼酒旗下的高端线，而生产它的公司，就是A股上市的湘酒鬼酒，当时股价才70多块钱。 那段时间我爸刚把拿了两年的比亚迪卖了，账户里剩了10万闲钱，本来准备存定期，结果第二天他就跑去家楼下的3家烟酒行转了一圈，问老板酒鬼酒卖得怎么样，老板给他说：“本地婚宴十场有六场用黄坛酒鬼，名字讨喜，包装红，性价比还比泸州老窖高，走货最快的就是它。”当天下午他就转了78000块进股票账户，78块钱的成本，买了1000股湘酒鬼酒股票，还拍着账户给我看：“你下半年读研的生活费，以后就靠这个酒给你赚了。” 我当时还笑话他：“人家买股票都看研报看K线，你喝了两瓶酒就敢投8万，小心亏得连酒都喝不起。”结果他反过来教育我：“做消费股就得看产品好不好卖，我喝着口感好，楼下老板说卖得快，本地人都认，这比那些券商写的几十页研报靠谱多了。”
坐了3年股价过山车，赚过20万也浮亏过2万，为什么始终没卖？
我爸买完湘酒鬼酒股票之后的3个月,刚好赶上A股白酒的大牛市，酒鬼酒作为当时的“白酒黑马”，股价一路飞涨，到2021年春节前直接冲到了276块的历史高点，他账户里的持仓最多的时候浮盈接近20万，我妈那段时间天天催他卖：“刚好把这钱取出来给你儿子凑婚房首付的零头，赚了20万还不知足？” 结果我爸死活不肯卖，他那段时间刚好报名参加了酒鬼酒的股东大会，去湘西厂区转了一圈，回来跟我们说：“你不知道，现在内参在河南、山东那边卖得特别好，我在股东大会碰到个山东开烟酒行的股东，说他店里酒鬼酒的销量每年涨30%，还有个广东的老板说现在他们谈生意都不拿茅台了，拿内参显得有格调，等这个酒卖到全国，股价肯定能上500，现在卖了就亏了。” 他没想到的是，之后白酒板块整体回调，加上疫情反复影响消费，还有之前的“甜蜜素”旧闻偶尔被翻出来炒作，湘酒鬼酒的股价一路下跌，最低跌到2022年10月份的82块钱，那时候他的账户不仅把之前的20万盈利亏光了，还浮亏了2000多，我妈那段时间天天跟他吵架，说他鬼迷心窍，放着到手的20万不赚，现在倒贴钱。 我爸那段时间也有点郁闷，但是他没想着卖，反而每周都要去楼下烟酒行转两圈，问老板最近酒鬼酒走货怎么样，还专门去参加了几场朋友的婚宴，看到人家桌上面摆的还是黄坛酒鬼，就放下心了，他跟我妈说：“你看，酒还是卖得那么好，厂子也没倒闭，股价跌就是市场情绪的问题，等疫情过去了，大家能出来吃饭喝酒了，业绩肯定能回来，慌什么。” 到2024年现在，湘酒鬼酒的股价稳定在95块左右，他拿了3年半，算上每年的分红，大概浮盈18000块，虽然和最高时候的20万没法比，但他一点都不后悔：“这3年我去参加股东大会领了4瓶内参，厂家还给股东送过6瓶黄坛，光这些酒就值小一万，现在浮盈的钱刚好够咱们全家明年去新疆玩一趟，相当于拿了3年酒，还赚了旅游基金，比存银行划算多了。”
扒一扒湘酒鬼酒的基本面：“馥郁香”到底是真噱头还是好赛道？
很多人说湘酒鬼酒股票是游资炒出来的,业绩撑不起估值，我作为半个财经从业者，也专门扒过它的基本面，其实客观来说，酒鬼酒是白酒行业里少有的“差异化选手”，有没有泡沫另说，但它确实有自己的核心竞争力。 首先它的背景足够稳，现在是中粮集团旗下唯一的白酒上市平台，之前酒鬼酒之所以一直没做起来，就是因为管理层换得太勤，渠道乱，营销跟不上，中粮接手之后，直接把产品线梳理成了三个梯队：高端做内参，对标飞天茅台，定价1499，主打商务宴请；中端做酒鬼系列的黄坛、红坛，价格300-800块，主打婚宴和家庭聚会；低端做湘泉，几十块钱，主打下沉市场，整个产品线覆盖得非常全。 其次它的“馥郁香”是独有的香型，别的白酒要么是浓香、要么是酱香、要么是清香，酒鬼酒的馥郁香是“前浓中清后酱”，一口喝下去有三种口感，这个是国家认证的独有的香型标准，相当于别人想抄都抄不了，之前我给我山西的朋友送过一瓶内参，他喝了20多年汾酒，喝完说从来没喝过这种口感的酒，后来自己还去网上买了两瓶，这就是差异化的优势。 当然它的问题也很明显：第一是太依赖湖南本地市场，现在70%的营收都来自湖南省，全国化的进度比预期慢很多，2023年业绩下滑15%，很大原因就是之前在河南、山东这些省外市场压货太多，去库存去了一整年；第二是名字有争议，很多北方人觉得“酒鬼”这个名字不好听，办喜事的时候不愿意用，限制了它的场景拓展；第三是估值确实不算低，现在300亿的市值，对应2023年30亿的营收，10亿的利润，PE是30倍，比舍得、水井坊这些同体量的酒企要高一点。 我个人的观点是：如果白酒行业还有增长机会，肯定不是茅台、五粮液这些巨头的，而是像酒鬼酒这种有差异化香型、有区域基本盘的区域酒企的，就像前几年山西汾酒靠着清香型的差异化，从100多亿市值涨到了2000多亿，现在馥郁香的受众还很小，酒鬼酒如果能把“一口三香”的认知打出去，哪怕只占到国内白酒市场1%的份额，营收也能翻3倍，市值涨到1000亿不是没有可能，但这个过程肯定要3-5年，不是短期能实现的。
普通人买消费股的启示：别听K线忽悠，先去楼下超市看看产品卖不卖得动
我爸持有湘酒鬼酒股票这3年,给我最大的感触就是：普通人买股票，真的不用去学那些复杂的估值模型，也不用天天看龙虎榜听大V吹票，最靠谱的方法就是做“草根调研”——你买消费股，就去家楼下的超市、烟酒行看看，你想买的那个公司的产品，是不是摆在最显眼的位置，老板会不会主动给客人推荐，身边有没有人真的在用、真的在吃、真的在喝。 我爸看不懂什么PE、PB，也不知道什么是北向资金、龙虎榜，但是他知道自己喝着酒鬼酒口感不错，楼下的老板说这个酒卖得快，身边的朋友办喜事都愿意用，这就够了，很多散户买股票，今天听大V说人工智能好就买人工智能，明天说新能源好就买新能源，连公司做什么产品都不知道，不亏钱才怪。 当然我也不是劝大家现在去买湘酒鬼酒股票，任何投资都有风险，我自己现在也没买，现在的问题是整个白酒行业的消费都比较疲软，高端酒的增速一直在下降，酒鬼酒的全国化能不能做成还是个未知数，如果未来2年省外市场拓展不及预期，业绩可能还会下滑，股价也有可能继续跌，想短期赚快钱的人，真的不适合买它。 但是对于像我爸这种拿闲钱投资、愿意拿3-5年的人来说，它确实是个不错的标的：首先有中粮背书，不会退市；其次有湖南本地的基本盘，业绩不会崩到哪里去；还有独有的馥郁香赛道，有想象力，我爸现在就说，这个股票他打算拿10年，等我以后结婚了，就把这1000股卖了，给我买酒办婚宴，“反正都是用酒鬼酒，相当于我提前10年囤酒了，还能赚分红，何乐而不为？” 今年五一的时候，我们全家拿着这3年湘酒鬼酒的分红，去湘西玩了5天，专门去了酒鬼酒的厂区，看到吉首市路边一半的广告牌都是酒鬼酒的，导游说酒鬼酒是湘西最大的企业，解决了上万人的就业，很多当地家庭的收入都靠这个酒厂，我爸站在酒厂门口拍了张照，特别开心地说：“我买的哪里是股票啊，是支持咱们家乡的企业，还顺便赚钱，这比啥都强。” 其实投资从来都不是冷冰冰的数字游戏，它和我们的生活息息相关，你平时爱喝的奶茶、爱吃的火锅、爱用的护肤品，背后的公司说不定就是很好的投资标的，湘酒鬼酒股票对于我家来说，从来都不是账户里的一串代码，是饭桌上的酒香，是全家旅游的基金，是一个普通湖南人对家乡品牌的一点小骄傲。
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