上周参加高中同学聚会，我被95后阿凯的变化惊得说不出话：去年还在吐槽行政岗月薪3200、花呗欠了8000的他，今年不仅提了20多万的特斯拉，还在老家省会给父母付了一套三居室的首付，问他是不是中了彩票，他挠挠头笑：“哪有那运气，就是做了大半年和shoujiyouxi相关的小生意而已。”
我身边不少人一听到手游，第一反应要么是“小孩子玩的东西，不务正业”，要么是“这行都是腾讯网易这种大厂吃肉，普通人连汤都喝不上”，但作为跑了5年消费赛道的财经写作者，我可以很明确地说：国内2600亿规模的手游市场，藏着无数普通人踮踮脚就能摸到的赚钱机会，甚至很多赛道的利润、门槛友好度，比开奶茶店、做电商高10倍都不止。
别被“手游是大厂专属生意”骗了，普通人切赛道的缝隙比你想的多得多
先给大家抛一组《2023年中国手游产业报告》的公开数据：去年国内手游市场实际销售收入2640.9亿元，用户规模达到6.68亿，其中50岁以上的银发用户占比已经从2019年的5.2%涨到了15.7%，付费率达到32%，比18-30岁的年轻用户付费率还高3个百分点。
很多人总觉得手游行业的钱都被头部厂商赚走了，但你仔细算笔账：6.68亿用户，腾讯网易两家的市场占有率加起来不到70%，剩下的30%就是近800亿的市场规模，而且大厂的注意力永远集中在王者荣耀、原神这种全民级爆款上，很多垂直细分的用户需求，他们根本顾不上,这就是普通人的机会。
阿凯就是踩中了银发手游这个大厂看不上的缝隙，去年他妈妈来城里住，天天和小区的阿姨们组队玩消消乐、种田类手游，有次阿姨们闲聊说“每次想买道具都找不到优惠，领个礼包还要跳好几个页面太麻烦”，说者无心听者有意，阿凯特意去查了一圈：现在专门给中老年人做手游服务的从业者几乎没有，多数厂商做的礼包、活动都是针对年轻人设计的，阿姨们不仅看不懂,甚至很多人连充值入口都找不到。
他试着找了几个做中小手游分发的渠道商，谈了CPS合作：用户从他的专属链接下载游戏、充值，他能拿30%的分成，一开始他就印了点印着消消乐道具兑换码的小扇子、指甲剪，在小区门口给跳广场舞的阿姨们发，说“扫码进群就能直接领道具，以后充值还能打9折”，第一天就拉了52个阿姨进群，第一个月下来光是分成就赚了8700多,比他做行政的工资两倍还多。
现在他已经全职做了10个月，手里有21个精准的中老年手游群，覆盖了周边20多个小区，还有不少外地的阿姨通过他发在快手上的“消消乐通关技巧”短视频找过来，上个月他的分佣+陪玩服务+定制周边的收入加起来有12.6万,算下来年入百万基本没悬念。
我一直有个观点：很多人看财经新闻总觉得所有赚钱的赛道都被巨头垄断了，其实任何一个千亿级的消费市场，都有无数个巨头懒得弯腰捡的“蚂蚁市场”，这些市场往往竞争极小、利润极高，手游赛道尤其如此，它本质上和奶茶、化妆品没有任何区别，都是满足用户娱乐需求的消费品，你不需要抢6亿用户，只要抓准1000个愿意付费的精准用户，就能活得比99%的上班族舒服。
3个普通人可复制的手游赚钱路径，没有技术、没有几十万启动资金也能做
很多人问我：“我不会写代码、不会做美术，也没有几十万启动资金，也能做手游相关的生意吗？”我给的答案永远是肯定的，这几年我见过太多普通从业者，靠手游赛道实现了收入翻倍，总结下来有3个几乎零门槛的路径,普通人照搬就能做：
第一个路径：垂直品类私域CPS运营
说白了就是你专门服务某一类精准的手游用户，和渠道商谈好分成，给他们提供游戏下载、充值优惠、专属礼包、社群陪玩的服务，赚充值分佣和服务费。 除了阿凯做的银发用户，还有很多方向可以选：比如你是二次元爱好者，就做小众二次元手游的私域，我认识一个98年的女生，是《碧蓝航线》的重度玩家，手里拉了5个粉丝群共2000多个用户，她和渠道商谈了专属的充值8折优惠，自己赚15%的分佣，再加上代肝、卖周边的收入，每个月稳定赚2.3万左右，比她之前做平面设计师的工资高了一倍，每天只需要花3个小时打理群就行。 还有人专门做宝妈群体的换装、种田手游私域，做大学生群体的MOBA类手游私域，只要你找的用户群体足够垂直、足够精准，哪怕只有1000个用户，每个月赚1-2万根本不是难事。
第二个路径：手游内容种草的流量变现
如果你会拍短视频、会写文案，完全可以做手游内容账号，靠下载分佣和广告植入赚钱。 我上个月刷到一个大三的男生，专门在抖音做冷门解压手游测评，不需要露脸，就录自己玩游戏的屏幕，加个搞笑的解说，今天给大家找的这个捏泡泡手游，声音比ASMR还解压，上班摸鱼玩10分钟，老板站在身后都以为你在办公”，每条视频下面挂游戏的下载链接，有人下载他就能拿5块钱佣金，有人充值他拿25%的分佣。 现在他每条视频的平均播放量有12万，上个月有6个小众解压手游厂商找他做植入，一条15秒的广告收1.2万，加上下载和充值分佣，上个月总共赚了8.7万，他说等毕业就开个小工作室，专门做解压类手游的内容,比找工作上班强多了。
第三个路径：手游衍生服务
如果你既不会做内容也不会运营社群，还可以做手游周边的衍生服务，比如代练、陪玩、账号交易、账号出租等等。 我家小区楼下有个00后小伙子，之前是做王者荣耀代练的，自己一个月就能赚1万多，后来找他要陪玩、账号交易的客户越来越多，他就拉了3个游戏技术好的朋友，租了个两居室，买了8台二手手机开了个小工作室，现在除了接国内的单，还有不少海外华人找他代练，海外单的佣金是国内的两倍，上个月他的工作室流水14.8万，除去房租、人工成本，纯赚4.7万，比周边开餐馆、开超市的老板赚的还多，而且没有库存压力，也不用怕疫情、政策变动之类的风险。
我个人非常推荐普通人优先考虑手游相关的轻资产创业，它的试错成本实在太低了：你做私域最多花几百块钱买小礼品引流，做内容最多花点时间拍视频，做衍生服务甚至连成本都没有，哪怕做不成你也亏不了什么，但是万一做成了，就是直接改变你收入结构的机会，比你砸几十万开实体店、压几十万的货做电商要稳妥10倍。
手游赛道的坑比机会多，想赚钱这3个红线千万别碰
我也不是说手游赛道遍地是黄金，这行的坑一点都不比机会少，我见过太多人赚了快钱最后栽进去的，想长期赚钱,这3个红线绝对碰不得：
第一，绝对不要碰没有版号的私服、涉赌类手游，我之前认识一个阿凯的同行，看到棋牌类手游利润高，就去代理了一款没有版号的棋牌游戏，还在群里诱导用户充值玩带赌博性质的玩法，抽成赚了不到50万，去年年底被抓，判了3年，罚款20万，赚的钱全吐出去还不够，还要留下案底，这辈子都毁了，不管做什么生意，合规永远是第一位的，赚慢钱、赚稳钱,比铤而走险赚快钱靠谱得多。
第二，没有经验绝对不要上来就砸钱搞研发、买量，我之前有个做餐饮赚了200万的客户，觉得手游赚钱，就找了个团队花150万做了一款手游，剩下50万拿去买量，结果游戏上线后7天留存率不到2%，钱全部打了水漂，现在还在还债，普通人进场，永远先从服务端切入，不要碰研发、买量这种重资产环节，那是大资本玩的游戏,普通人进去就是当炮灰。
第三，绝对不要做损害用户利益的事，比如诱导未成年人充值，比如卖号诈骗，比如用虚假福利引流，这种事看似来钱快，但根本做不长久，只要被举报一次，你的账号、社群就全部被封，之前的积累全白费，我见过不少做手游私域的人，靠骗用户充值赚了几个月快钱，后来账号被封，又回去上班了,根本没有长期积累。
我做财经写作这么多年，最大的感受就是：凡是能让你半年内暴富的机会，背后基本都有坑，手游赛道也一样，我见过的在这行赚了几百万的普通人，都是做了至少3年以上的，靠着用户积累慢慢做起来的，不要被网上那些“做手游月入百万”的毒鸡汤洗脑，放低预期，先从每个月多赚1万开始,反而能做成长期的事业。
2024年手游赛道的新机会，现在入局还不算晚
很多人跟我说“现在做手游是不是太晚了？”，我每次都会跟他们说：手游行业的迭代速度是一年换一波机会，10年前你错过了手游开发的机会，5年前你错过了手游直播的机会，现在还有3个确定性非常高的新机会,现在入局一点都不晚：
第一个是VR/AR手游的配套服务，今年苹果Vision Pro正式发售，国内各大厂商也在扎堆出VR设备，VR手游的爆发期最多还有1-2年，现在提前布局VR手游的内容测评、私域运营，等风口来了直接就能起飞，我认识一个做手游内容的博主，现在已经开始更VR手游的测评视频了，虽然现在播放量不高，但已经有VR厂商找他谈长期合作，等风口到了,他就是第一批吃螃蟹的人。
第二个是出海手游的国内代运营，现在国内手游厂商都在扎堆出海，2023年国内手游出海收入超过160亿美元，很多厂商做海外市场，需要国内的团队做内容、做用户服务，比如做TikTok的手游内容给海外游戏引流，佣金比国内高30%以上，这个赛道现在从业者还很少,竞争极小。
第三个是银发手游的细分服务，现在国内50岁以上的手游用户已经超过1亿了，但是专门针对他们的服务几乎是空白，比如中老年手游的操作教学、陪玩、定制周边，都是完全没有被满足的需求，阿凯现在已经开始做专门给阿姨们的手游操作教程了，一套卖29.9，上个月光教程就卖了3000多份,这个赛道现在几乎还是蓝海。
最后我想跟大家说：不要戴着有色眼镜看待手游赛道，它不是什么不务正业的东西，是一个年销几千亿的正规消费赛道，你看不上的小生意，背后往往藏着你想不到的高利润，阿凯刚开始做的时候，身边所有亲戚朋友都觉得他天天和阿姨们聊游戏是不务正业，现在他赚的钱比身边所有同龄人都多，很多时候，你赚不到钱，不是没有机会，而是你被固有的认知困住了,不敢尝试那些别人看不起的小生意而已。
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