前段时间和发小阿凯吃饭，他掏出手机给我看后台收入：近6个月的流水加起来刚好27万，而他的全部成本，不过是租了个一年300块的服务器，加上累计不到1万的模板开发费用，连办公室都没有,全靠一个人在家捣鼓h网页小游戏就赚了这么多。
我一开始也觉得不可思议：在多数人的印象里，h网页小游戏不就是摸鱼时候玩两局的“垃圾内容”吗？要么是测试你上辈子是什么人，要么是套皮消消乐玩到一半弹广告，怎么可能赚这么多？但听完阿凯的经历我才发现，多数人看不起的小生意里,往往藏着普通人够得到的红利。
你刷手机摸鱼玩的h网页小游戏，早就不是“小孩子玩意”了
阿凯之前是本地一家新媒体公司的运营，去年公司裁员他成了第一批走的人，在家待业的头两个月他天天刷手机混日子，偶然在本地美食群里看到有人发了个“奶茶消消乐”的h小游戏：元素都是本地常见的奶茶品牌杯子，玩到第10关就能领1-5元不等的门店优惠券，他点进去玩了5分钟，发现整个游戏流畅度很高，跳转领券的路径也非常顺，当天他就搜了下h小游戏的开发成本，结果吓了一跳：这种套模板的轻量小游戏，找第三方做最低只要500块,要是自己套免费模板甚至零成本。
他当时就动了心思：自己做了3年本地运营，手里攥着几十个本地社群，还认识不少本地商家,为啥不自己做？
他第一个项目就是复刻类似的奶茶消消乐，花800块找兼职大学生改了模板，把本地3家刚开的奶茶店产品加了进去，转头就找这三家老板谈植入：“我做个小游戏在本地群里转，你们每家出3000块，游戏里挂你们的优惠券，保证至少给你们每家带200个到店客人，带不够我退钱。”三家老板本来也愁新店引流,抱着试试的心态就答应了。
游戏上线那天他只在12个本地美食群、自己的朋友圈转了转，加上用户玩完觉得有优惠自发转发，7天访问量就破了8万，15天的时候累计访问12.7万人次，三家奶茶店的优惠券一共核销了900多张，平均每家到店300多人，比约定的量还多一半，这一单他收了9000块，扣掉800开发成本，纯赚8200,比他之前上班半个月的工资还高。
我当时就和阿凯说，这生意能做的核心，其实是踩中了现在两个最核心的需求：用户摸鱼的碎片化时间没地方消耗，本地商家找低成本获客渠道找疯了。 你说用户真的喜欢玩这种简陋的消消乐吗？其实也不是，但是点开就能玩，不用下载，玩5分钟就能领个奶茶优惠券，何乐而不为？商家更划算：投本地公众号头条要8000，还不一定能有多少到店，花3000块就能来300个客人，获客成本才10块钱一个,比什么推广都划算。
h网页小游戏的赚钱逻辑，藏在“低门槛”和“高场景适配性”里
很多人觉得做游戏就得会写代码、得砸几百万开发，其实h网页小游戏的赚钱逻辑根本不是靠游戏本身的可玩性收费，而是把游戏当成一个流量载体，哪里有流量需求就往哪里装，阿凯做了大半年,总结出来三个普通人能直接抄的变现路径：
第一种：本地商家定制，赚品牌植入费
这是阿凯现在收入占比最高的一块，从去年到现在他已经接了40多个本地商家的定制单，小到奶茶店、小龙虾店，大到4S店、家居城，基本什么行业都有。 上个月有个开小龙虾店的老板找他，本来准备花8000块投本地公众号头条，阿凯给了他另一个方案：花6000块做个“抓小龙虾”的h小游戏，玩到第5关领3斤小龙虾半价券，第8关免费领1斤，他负责在本地社群、美食号推广，保证至少带300桌客人到店。 结果游戏上线10天，累计访问量11万，优惠券核销了723张，给店里带了700多桌客人，老板本来上个月都准备转让门店了，结果那个月流水直接翻了一倍，后来不仅给阿凯塞了2000块的小龙虾储值卡，还签了季度2万的合作协议,每个月都做一次小游戏拉新。
第二种：流量分成+导粉，赚被动收入
除了给商家定制，阿凯还做了3款无品牌的轻小游戏放在网上引流：一款是情侣匹配度测试，一款是副业适配测试，还有一款是解压捏泡泡，三款游戏都挂了微信流量主广告，打开有3秒开屏广告，玩到中途弹一次激励广告，结束领结果的时候再跳一次广告，现在这三款游戏每个月稳定给他带1.2万左右的广告分成，完全不用管，属于躺着赚的钱。 而且玩测试类游戏的用户，领结果的时候需要关注公众号或者加企微，现在他的企微里已经攒了12万本地18-35岁的用户，平时给本地的美甲店、健身房、餐饮店推优惠,光佣金每个月就能拿3万多。
第三种：配套运营服务，赚长期服务费
阿凯现在给商家做游戏，从来不会做完就完事，而是会给商家提供后续的运营方案：比如玩游戏领券的用户拉进商家的社群，每周在群里发一次小游戏抽奖送福利，帮商家激活私域用户，每个月收3000-8000不等的服务费，现在他手里有17个长期合作的商家，光服务费每个月就有5.6万,根本不用愁新单。
我一直觉得，普通人创业最忌讳眼高手低，总觉得要做高大上的项目才叫赚钱，实际上h网页小游戏这种生意，才是真正适合普通人的轻资产项目：没有库存，不用租店面，不用招人，最多花几千块做个游戏，只要能谈成1-2个商家合作就能回本，抗风险能力比开实体店强10倍都不止。 去年很多做实体的老板亏得一塌糊涂，阿凯的生意反而越来越好，原因很简单：大家手里钱少了，反而更愿意找这种低成本、能看到效果的获客方式。
普通人入场h网页小游戏，别踩这三个坑，我帮你算了一笔账
阿凯刚做的时候也踩过不少坑，头一个月就亏了4万多，他总结了三个普通人最容易踩的坑,想入场的话一定要避开：
第一，别花大价钱做原创重度游戏
阿凯刚赚到第一笔钱的时候飘了，找了个开发团队花3万做了个类似羊了个羊的闯关小游戏，推广又花了2万，结果做出来的游戏可玩性不高，用户玩两次就走了，最后广告分成只赚了8000，直接亏了4万多。 后来他才想明白：h网页小游戏的用户本质上是“路过的”，不是专门来玩游戏的，你做那么复杂反而没人玩，越简单、越有话题性、越能快速拿到反馈的越好，比如测试类游戏30秒出结果，用户愿意转发；解压类游戏点开就能玩，不用动脑，这种才是真正的流量密码，现在他做的所有游戏都是套模板改元素,成本最高也不超过2000块。
第二，别上来就做全国流量，先做本地垂直流量
阿凯有个朋友和他同时做h小游戏，一上来就砸十几万做全国流量，确实做了几十万访问量，但是广告分成一个月才几千块，而且用户留不住，根本没有后续变现的可能，反而阿凯做本地流量，1个本地用户的价值是全国泛流量的10倍以上：本地商家愿意为精准流量付费，你手里有1万本地精准用户,比有10万全国泛流量赚的多得多。
第三，别只赚一次性的钱，要做长期沉淀
很多人做h小游戏就是给商家做一个收一次钱，完事就没下文了，其实这个生意最值钱的不是定制费，而是你手里积累的商家资源和用户资源，阿凯现在手里12万本地用户，17个长期合作商家，就算他一个月不接新单，也能赚8万多，就是因为他没有只做一次性生意，而是把流量和客户都沉淀下来了。 我帮大家算过一笔账：现在做一个普通的h网页小游戏，套模板的成本大概在500-2000块，找大学生兼职做甚至300块就能搞定，推广如果做本地流量，在社群、朋友圈转发，只要游戏有真实福利，基本不用花什么钱，就算投本地号一条也就几百块，只要你能谈成2个以上的商家植入，基本稳赚不赔，就算谈不到商家，挂流量主只要访问量破10万,也能赚回成本。
我的观点很明确：现在大家都说生意难做，其实不是生意难做，是大家都盯着那些所有人都看得见的赛道，卷得要死，反而这种看起来不起眼的小生意，没什么人注意，竞争小，天花板反而不低。 阿凯现在半年赚27万，比他之前上班一年赚的都多，今年他的目标是做到年入50万,我觉得一点问题都没有。
h网页小游戏的未来，还有3个你看不到的增量机会
很多人觉得h小游戏的红利已经过了，其实恰恰相反，现在还有三个非常大的增量机会，普通人只要抓住一个就能赚到钱： 第一个是下沉市场的商家获客需求，现在三四线城市、县城的小商家，根本不会玩抖音、小红书，也不懂什么运营，h小游戏对他们来说门槛极低，只要你给他看案例，说花几千块就能带来上百个客人，90%的老板都愿意试，阿凯现在已经开始做县城的生意了，上个月给县城一个家居城做了个抢优惠券的小游戏，收了8万，效果特别好，老板还给介绍了好几个同行。 第二个是节日营销的定制需求，情人节做情侣默契测试，儿童节做亲子小游戏，双十一做抢优惠券活动，每个节日都是一波风口，去年双十一阿凯接了7个商家的定制单，半个月就赚了12万。 第三个是私域运营的工具需求，现在90%的商家都有私域社群，但是根本不知道怎么激活，发广告没人理，发红包成本太高，h小游戏就是最好的激活工具，在群里发一个小游戏，玩完领优惠券，比你发10条广告效果都好，现在阿凯已经和3家做私域运营的公司达成了合作，专门给他们提供小游戏定制，每个月稳定有3-5个订单。
其实写这篇文章的时候我也感慨，现在很多人天天在网上找项目，问这个能不能做那个能不能做，就是不肯动，阿凯刚开始做的时候，也是挨家挨户找商家谈，被拒了几十次才谈成第一个奶茶店的单子，他既不会写代码，也没有几百万的启动资金，就是抓住了一个大家看不起的小机会，就赚到了比多数上班族多几倍的收入。 这个时代从来都不缺赚钱的机会，缺的是愿意沉下心做小生意的人，你看不起的h网页小游戏,可能就是你翻身上岸的第一个机会。
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