上周和发小阿凯在他倒闭的奶茶店门口下棋,他捏着棋子犹豫了半天突然抬头问我：“你说围棋哪方先行来着？我怎么每次下棋都是后手，做生意也永远慢人半拍，钱都被别人赚走了？”
我当时没直接回答他,只是把黑子推到他面前说：“规则是黑棋先行，但赢棋从来不是光靠先后手决定的。”那天我们聊到深夜，从围棋的贴目规则聊到他两次创业踩的坑，聊到身边那些赶上风口赚到钱的朋友，我忽然发现：围棋的落子逻辑，其实和普通人搞钱的底层逻辑几乎一模一样——很多人一辈子赚不到钱，不是能力不够，是连“自己到底该当黑棋还是白棋”都没搞懂。
先行的本质：不是抢跑，是拿到“定义规则”的优先权
先给对围棋不熟悉的朋友科普个基础规则：正式围棋比赛里，永远是黑方先行，白方后走，为了弥补白方的后手劣势，黑棋终局时要给白棋贴6.5目（不同地区规则略有差异），也就是说，黑棋要比白棋多占7目以上的地盘才算赢。
很多人以为“先行”就是抢第一个入场，踩最早的风口，其实根本不是，围棋里第一手棋你可以下星位、下小目、下三三，你落子的位置，直接决定了整盘棋的基调是进攻还是防守，是取外势还是捞实地，后续白棋的应对逻辑，本质上都是跟着你的节奏走，放到搞钱这件事里，先行的最大红利，从来不是早赚两个月快钱，而是你拥有了给这个赛道定规则的权力。
我家楼下开水果店的老周,就是靠“先行权”实现阶层跨越的最好例子，2018年的时候，社区团购还只在长沙等新一线城市冒头，我们这种三线小城市根本没人听过“线上下单、次日自提”这回事，当时老周的水果店一天营业额才2000多，刚好够养活一家三口，他偶然去长沙进货看到社区团购的模式，回来就试着在自己的顾客群里卖砂糖橘：10块钱3斤，当天接龙付款，第二天到店里取货，第一天就卖了200斤，比他店里单卖一周的砂糖橘销量还高。
尝到甜头的老周马上就去跑周边的小区,找小区门口的便利店、菜鸟驿站老板当团长，给出的规则特别简单：只要你拉个50人以上的群，每天转发我发的商品链接，有人下单你就赚10%的提成，不用你囤货不用你送货，卖多少拿多少，那时候根本没人跟他抢团长资源，他花了3个月就攒了300多个团长，第一个月流水就做到了20万，等2020年美团优选、多多买菜冲进我们这个城市的时候，第一个找的合作服务商就是老周——因为整个城市80%的社区团长资源都在他手里，平台想落地根本绕不开他，后来老周最高峰的时候一个月流水能做到2000万，光平台给的服务费就有100万，短短3年时间就买了两套房子。
我之前跟老周吃饭的时候问过他,你当时就不怕这个模式做不成赔了吗？老周说：“怕啥啊？我最开始试的时候只投了500块钱进砂糖橘，卖不掉我自己店里也能卖，根本亏不到哪去，再说那时候没人做这个，我定的提成比例、配送时间、售后规则，所有人都得跟着来，等后来平台进来的时候，他们想改规则，团长第一个不答应，我反而有了谈条件的资本。”
你看,这就是先行的真正好处：当赛道里还没有玩家的时候，你哪怕只有个模糊的想法，只要敢先下场，你定的玩法就是行业规则，后来的人要么跟着你的规则走，要么就得花几倍甚至几十倍的成本推翻你的规则，很多人总说“等模式跑通了我再进场更稳妥”，但你得知道，等模式跑通的时候，规则早就被别人定死了，你进去只能当给别人打工的棋子，连上桌谈条件的资格都没有。
为什么大部分人不敢做“黑棋”？怕亏的心态，才是穷人和富人最大的差距
既然先行有这么大的红利,为什么大部分人还是不敢当黑棋？答案很简单：怕承担“贴目成本”，就像围棋里黑棋先行要贴6.5目，你先下场，就要承担试错的风险、教育市场的成本，万一没做起来，投入的时间钱都打了水漂，很多人就是怕亏，所以永远在观望，等别人把路踩平了再走。
但我要给你浇盆冷水：你以为后手不用贴目很稳妥，实际上后手的隐性成本，比先行的试错成本高10倍都不止。
就说我那个发小阿凯,2020年的时候，我们当地还没有专门的手打柠檬茶店，他当时去广州玩喝了一次，回来就拉着我算账，说开个柠檬茶店只要15万：加盟费3万，房租5万一年，装修4万，原料3万，他手里当时有20万存款，是准备结婚用的，我当时还劝他，咱们这年轻人多，这个品类肯定有市场，你要是怕亏，可以先摆个地摊试两个月，不用直接租店，但他犹豫了半个月还是放弃了，说：“万一没人喝怎么办？这15万亏了我结婚的钱都没了，等别人开起来赚钱了我再做也不迟。”
结果呢？2021年我们当地一下开了8家手打柠檬茶店，家家生意都爆火，阿凯一看红了眼，赶紧掏了20万也开了一家，结果这时候加盟费已经涨到了5万，同一个地段的房租一年涨到了7万，而且前面8家店已经把本地的用户教育完了，人家都有会员体系、买一送一的活动，阿凯的店刚开根本没人来，只能跟着打价格战，一杯成本3块的柠檬茶卖8块，还要买一送一，算下来一杯才赚1块钱，每天卖200杯才够付房租人工，撑了半年实在扛不住了，转店都转不出去，最后亏了8万关门。
我身边还有个反例,是之前做房产中介的小杨，2019年的时候本地还没人做房产短视频，他那时候每个月底薪才3000块，抽下班的时间拍房子的视频发抖音，身边同事都笑他：“中介拍视频有啥用？买房的人不会自己来门店问吗？”他也没解释，每天坚持拍一条，拍了半年涨了10万粉丝，后来本地的开发商找他拍一条广告开价2万，现在他一年光广告费+带看佣金就能赚上百万，比之前做中介10年赚的都多。
我做财经写作这5年,见过太多普通人创业、投资的案例，我发现穷人和富人最大的差距，从来不是能力和资源，而是对“成本”的计算方式：穷人算的是“我做了亏了怎么办”，永远把试错的成本当成不可承受的损失；富人算的是“我不做错过怎么办”，他们知道试错的成本是有限的，但错过的红利是无限的，就像围棋里你下白棋，看起来不用承担贴目的风险，但每一步都要跟着黑棋的节奏走，你想翻盘，就得比黑棋多付出几倍的努力，搞钱也是一样，你跟风进场看似稳妥，可是蛋糕早就被先动手的人分走了80%，你能抢到的，只有人家吃剩下的渣。
没拿到先行权怎么办？3个“白棋破局法”，普通人也能逆风翻盘
咱们普通人不可能每次都能赶上最早的风口,拿到黑棋的先行权，毕竟大部分时候等我们反应过来的时候，赛道里已经挤满了人，那这时候难道就只能认输吗？当然不是，围棋里职业选手拿白棋的胜率也能接近50%，只要方法对，后手一样能赢，我总结了3个适合普通人的“白棋破局法”，不管是创业、做副业还是职场都能用。
错峰落子：不要在黑棋的优势区死磕，走差异化路线
很多人做白棋的时候总喜欢跟着黑棋的节奏走,人家做高端你也做高端，人家打价格战你也打价格战，那你肯定打不过，毕竟人家先行已经攒了足够的优势，这时候最好的办法就是错峰落子，避开黑棋的优势区域，找他没覆盖到的空白市场。
我们小区门口有个开了10年的大超市,周边的居民日常买东西都去那家，之前也有人在旁边开过两家小超市，不到半年都倒闭了，去年有个95后的小伙子，偏要在大超市旁边开了个200平的社区折扣店，所有人都觉得他疯了，结果人家的店生意比大超市还好，他的玩法很简单：第一，只卖临期的品牌食品和日用百货，价格比大超市便宜一半以上，比如外面卖10块的临期奥利奥，他卖3块；第二，做24小时营业，晚上10点之后还卖卤味、烤肠、冰啤酒，主打晚上大超市关门之后的生意；第三，专门做大超市不做的上门配送，满20块钱30分钟送到家，现在他的店每天晚上10点之后的营业额，比白天还高，根本没跟大超市抢白天的客流，反而把大超市覆盖不到的群体全拿下来了。
你看,白棋不用跟黑棋硬碰硬，你打你的我打我的，你占了市中心的地盘，我就去抢下沉市场，你做高端用户，我就做性价比用户，总有一块地盘是先行者没覆盖到的。
借势补目：搭先行者的便车，不用自己重新搭台子
先行的人虽然占了规则的优势,但他们也把教育市场、搭基础设施的活干完了，我们做白棋的，完全可以直接搭他们的便车，不用自己再费力气铺路。
我之前有个读者小敏,是做手工编织的，之前在线下开了个小店卖编织的玩偶、包包，一年到头赚不到几万块，2021年的时候我建议她去抖音做内容，她当时说：“抖音上那么多做手工的，我现在进去不晚吗？”我跟她说，抖音就是那些先行者砸了几千亿搭好的台子，你不用自己去做APP、拉流量，直接上去开直播就好了，她后来就每天拍编织的教程，比如怎么织围巾、怎么织玩偶，发了3个月就涨了5万粉丝，直播卖编织的材料包，一套材料包赚20块，现在一天就能卖100多单，一个月赚的比之前线下开店半年都多。
现在很多人说创业难,其实是你把创业想复杂了，不用总想着自己去做个新平台、搞个新产品，那些先行者已经把平台建好了，你完全可以在上面做生意，比如淘宝、抖音、美团，都是别人搭好的台子，你上去开店、做内容、卖服务，本质上就是借先行者的势补自己的目，比你自己从零开始搭台子简单100倍。
收官算账：不纠结局部得失，算总账才是赢
围棋里有句话叫“赢棋不闹事”，意思是如果你整体盘面占优，就不要跟人家纠结局部的小得失，安安稳稳收官就能赢，很多人做白棋的时候总喜欢跟黑棋抢地盘，人家做啥他做啥，最后钱没赚到，还把自己的节奏打乱了。
就像之前做社区团购的老周,他当时靠给美团做服务商赚了不少钱，有人拉他去投P2P，说一年能赚50%，他没去，反而花了200万建了个1000平的冷链仓，当时很多人笑他傻，说平台给的钱躺着赚不好吗，投冷链仓什么时候能回本？结果2022年的时候社区团购补贴退潮，很多服务商都倒闭了，老周靠着这个冷链仓转做本地生鲜配送，给餐馆、超市送蔬菜水果，现在一年也能赚大几十万，比之前做服务商的时候还稳。
我经常跟身边的朋友说,搞钱和下棋一样，最终的目的是赢，不是争一时的先后，也不是抢局部的一点小便宜，你不用看到别人做什么赚了钱就眼红，也不用因为自己慢人一步就焦虑，你要算的是自己最终能拿到多少实实在在的收益，而不是跟别人比谁的盘子铺的大，谁的名头响。
写在最后
回到最开始的问题：围棋哪方先行？答案是黑棋先行，但先行不代表必胜，后行也不代表必输，我见过太多拿了黑棋却下得一团糟，最后输到倾家荡产的人，也见过不少拿白棋稳扎稳打，最后逆风翻盘的人。
对咱们普通人来说,不管是下棋还是搞钱，最重要的从来不是拿到先手还是后手，而是你要清楚自己的定位：拿到先行权的时候，不要浪费规则红利，敢去定规则、占地盘；没拿到先行权的时候，也不要慌，找差异化、搭便车、算总账，一样能走出自己的节奏。
毕竟,棋局下到最后，赢的永远不是最先落子的人，而是每一步都落得清醒、算得明白的人。