上周我回皖北老家探亲，刚进门就被52岁的舅舅堵在了沙发上，他举着自己用了3年的华为旧手机，挠着头问我：“外甥女你懂手机，能不能帮我找个靠谱的视屏播放器下载链接？前阵子你表弟给我装的那个，点进去全是赌博广告，还偷偷扣我话费，我删了之后找了好几天，要么下下来带病毒，要么想看的老剧都找不到。”
我当时第一反应是挺惊讶的：现在爱优腾芒四大长视频平台几乎人手一个，会员也才二三十块钱一个月，怎么还有人专门找第三方的视屏播放器下载？直到我查了今年上半年的互联网行业数据才发现，我舅舅的需求根本不是个例：QuestMobile发布的《2024年下沉市场互联网用户行为报告》显示，今年1-6月，第三方视频（包括用户常打错的“视屏”关键词）播放器的累计下载量突破了2.3亿次，同比涨幅高达37%，和长视频平台用户增速连续3年低于5%的走势形成了极其鲜明的反差。
很多人把这种现象当成是“不上网的人才有的落后需求”，但作为一个研究消费赛道快10年的财经作者，我反而从这波看似不起眼的下载热里，看到了一个被主流市场忽略已久、规模超过10亿的新消费赛道。
被主流平台抛弃的用户，撑起了千万级的下载量
我帮舅舅装完他要的播放器之后，特意翻了翻他的使用记录：播放列表里全是86版《西游记》、老版《三国演义》，还有90年代的内地抗战电影，甚至有几部我听都没听过的河南豫剧，他给我算了一笔账：之前为了看三国，他特意冲了腾讯视频的会员，25块钱一个月，结果看到30集的时候，平台突然把老版三国下了，换成了收费的点播版，他找客服投诉也没用，会员钱等于打了水漂，后来他刷抖音刷到有人分享第三方播放器，说里面全是老剧不用会员，他自己搜“视屏播放器下载”，搜出来的前几个链接全是带捆绑软件的,折腾了快半个月也没用上顺心的。
我后来特意去查了这类第三方播放器的用户画像，易观分析的调研数据显示，目前累计下载这类工具的用户里，45岁以上的下沉市场中老年占比达到了42%，18-22岁的高校学生占比28%，剩下的30%是喜欢收藏影视资源的“资源党”，这三类人刚好是长视频平台的会员体系里,最不受重视的群体。
就拿中老年群体来说，他们想看的老剧、地方戏、老电影，因为受众少、商业价值低，长视频平台根本不愿意花钱买版权，就算买了也只会放在边角的位置，根本不会给推荐位，很多老人找半天找不到，自然会去别的地方找资源，而学生群体呢？他们大多没有稳定的收入，不愿意每个月花几十块钱冲会员，而且宿舍的网络不稳定，很多人习惯在网吧把4K的美剧、演唱会下载到本地，再用无广告的本地播放器播放，比在线看省了不少麻烦，还有资源党，他们收藏的很多绝版资源、未删减版的影视作品，在线平台根本不可能上架,只能用本地播放器打开。
我在这里想表达的第一个观点是：过去十年互联网行业都在喊“消费升级”，所有平台都拼了命去抢一二线城市、月薪5000以上、愿意为内容付费的中产用户，为了讨好这部分用户不断加功能、加会员权益，却忘了国内还有近10亿用户，他们没有那么多的付费意愿，需求也非常简单明确，这些被主流平台“抛弃”的用户,恰恰是很多小众生意的基本盘。
我认识一个做播放器运营的朋友，他们公司整个团队才27个人，做的播放器在应用商店的下载量已经破了1200万，每年的净利润能做到2700多万，比很多做MCN的公司赚的还多，他们的用户里70%都是县城和农村的中老年，连APP的字体都比普通的播放器大两倍，操作界面只有“找片”“播放”“我的”三个按钮，没有任何多余的功能，就是靠这种极度贴合用户需求的设计，在几乎没有推广费的情况下,靠用户口口相传就做到了千万级的用户量。
视屏播放器下载的生意经：藏在小产品里的3个盈利密码
很多人会好奇：这种免费的播放器，没有会员收费，怎么能赚这么多钱？我特意和那个做运营的朋友聊了一下，才发现他们的盈利模式早就脱离了传统工具软件“靠广告赚钱”的老路，有三个非常清晰的盈利点,而且每个点的转化率都比主流平台高得多。
第一个盈利点，是精准匹配的下沉广告，我特意打开过舅舅装的那个播放器，开屏广告不是什么奢侈品、美妆广告，而是县城里的农机促销、本地家居城的开业活动、还有我们当地酒厂的端午打折信息，甚至还有乡镇的兽医站广告，朋友告诉我，他们的广告主基本都是下沉市场的本地商家，CPM（千次曝光成本）只有5块钱左右，比一线城市的互联网广告便宜80%，但是转化率能达到3%以上，是一线城市广告转化率的10倍还多，去年有个县城的电动车行在他们平台投了8万块钱的广告，直接带来了300多台的电动车销量，老板赚了几十万,今年直接把全年的广告预算都放在他们这了。
第二个盈利点，是高性价比的增值服务，很多用户下载播放器是为了存资源，他们就推出了专属云盘服务，100G的存储空间一年只收39块钱，比百度网盘的会员便宜一半还多，而且下载速度不限速，现在付费开云盘的用户已经超过了120万，单这一项一年就能赚4000多万，另外他们还推出了“找片服务”，用户想看什么资源找不到，只要花5块钱提交需求，运营人员24小时之内就会把资源上传到用户的云盘里，光是这项服务,每个月就能有近百万的收入。
第三个盈利点，是私域导流的电商带货，他们的播放器里没有乱七八糟的弹窗广告，只有一个“资源交流群”的入口，用户可以自愿进群，群里每天会分享老剧、戏曲资源，偶尔会带一些和用户画像匹配的商品：给中老年人带老花镜、养生茶、平价钙片，给学生群体带零食、数码配件、备考资料，客单价虽然不高，但是复购率能达到40%以上，去年他们的电商业务营收就突破了3000万,利润率比广告业务还高。
我在这里想分享的第二个观点是：很多人觉得小众产品没有商业价值，做不大，赚不到钱，但实际上，小众生意的核心优势就是竞争小、用户忠诚度高、变现路径短，不用和大厂在红海里卷价格、卷补贴，只要摸准了用户的真实需求，哪怕只有几百万的用户，也能赚得盆满钵满,比很多用户量过亿但一直亏损的互联网项目健康得多。
从下载热看新消费趋势：“反主流需求”正在催生新的财经风口
其实不止是视屏播放器下载，最近两年我观察到很多类似的“反主流需求”都在爆发：无广告的输入法下载量半年破亿、极简版的浏览器下载量同比涨了54%、甚至有人专门做没有任何附加功能的本地日历APP,下载量也突破了5000万。
这些需求的本质是什么？是用户越来越厌倦了互联网平台的“捆绑式服务”：冲了会员还要看专属广告、APP打开先弹3个弹窗、明明只是想拍个照，相机APP还要要你的位置权限、通讯录权限，用户不需要那么多花里胡哨的功能，也不愿意为自己用不到的功能付费，更不愿意被平台当成韭菜来回割，这种“反平台绑架、反过度服务、反溢价付费”的需求,正在催生一大批新的创业机会。
就拿我身边的例子来说，去年有个95后的小伙子，专门做无广告的PDF转换器，没有在线功能，不用充会员，只要花19块钱买个激活码就能终身使用，就这么一个小工具，上线一年卖了30多万份，纯利润就有500多万，还有个团队专门做老年人用的极简手机桌面，只有打电话、发短信、看天气三个功能，没有任何广告，靠收6块钱的终身使用费,一年也赚了近千万。
我在这里想表达的第三个观点是：未来5年的消费机会，绝对不是什么高大上的AI、元宇宙，而是藏在这些普通人的“小抱怨”里：抱怨会员越来越贵、抱怨广告越来越多、抱怨功能越来越复杂，谁能解决这些小抱怨，给用户提供更纯粹、更简单、更符合需求的产品，谁就能吃到这波新消费的红利，现在互联网的流量红利确实见顶了，但是存量市场的机会才刚刚开始，之前大家都在抢新用户，现在反而要去抢那些被大厂忽略的用户，去满足那些被大厂认为“没有商业价值”的需求。
普通人能从这波下载热里挖到什么机会？3个可落地的建议
很多人会说，我不会做APP，也不会开发软件，这些机会和我有什么关系？其实不是，就算你不懂技术，也能从这波需求里赚到钱,我给大家3个完全可以落地的建议：
第一，做垂直资源服务商，现在很多第三方播放器都缺内容，你完全可以专门整合一类垂直资源，比如老版的四大名著、90年代的香港电影、河南豫剧、安徽黄梅戏，甚至是8090后的童年动画，把这些资源整理好之后，要么卖给播放器平台赚版权费，要么自己做社群，收9.9块钱一个月的会员费，给群友提供更新服务，我认识一个98年的小伙子，专门做童年动画资源整合，手上有20多个500人群，每个月的收入稳定在3万以上,比很多上班的白领赚的还多。
第二，做下沉市场的软件服务，现在很多中老年人都有下载视屏播放器、清理手机垃圾、安装软件的需求，但是他们不会操作，你完全可以在社区或者县城开个小的服务点，帮他们安装无广告的软件、清理手机垃圾，一次收10-20块钱，顺便卖点手机配件、老人用品，我家楼下的手机店就加了这个业务，每个月能多赚大几千块钱，就算你不想开店，平时在小区群、老家的群里帮大家弄这些，也能赚点零花钱,还能攒人脉。
第三，做小众产品的推广代理，现在很多小众的播放器、工具类软件都在找下沉市场的推广员，拉一个有效用户（就是下载之后打开使用超过3天的用户）就能拿3-5块钱的佣金，你平时没事在老家的群、广场舞群、家长群里分享一下靠谱的下载链接，告诉大家这个播放器没有广告能看老剧，好多人都会愿意装，我舅舅现在就帮那个播放器做推广，每天在他的钓鱼群、戏迷群里发一发，一个月能赚个千八百的,烟钱完全够了。
说回最开始的视屏播放器下载这件事，我之前和很多同行聊起这个赛道，很多人都嗤之以鼻，觉得这是“不入流的生意”，上不了台面，但我反而觉得，真正的好生意，从来都不是什么高大上的风口，而是藏在普通人的日常需求里的，我们总在说要找赚钱的机会，其实机会从来都不在新闻里，不在大佬的演讲里，就在你身边长辈的一句“能不能帮我装个软件”里，就在你身边同学的一句“会员太贵了有没有别的办法”里，消费市场永远是公平的，你愿意俯下身去听普通人的需求，愿意为那些被忽略的人解决问题,你就永远能找到赚钱的机会。
还没有评论，来说两句吧...