去年暑假回河北姥姥家，我在旧衣柜顶上翻出了一盘落灰的孔明棋，还是我小学三年级时候姥爷给我买的塑料款，33个凹槽，红蓝色的塑料棋子，边缘都磨得发白了，小时候我总玩不明白这游戏，总觉得棋盘上棋子越多，能走的跳步就越多，每次都舍不得跳走吃掉棋子，玩到最后总能剩下十几二十个，堵得满盘都是，从来没拿到过只剩中间一颗的“天才级”评分。 那天我蹲在地上玩得满头汗的时候，退休前做了一辈子生意的舅姥爷坐过来，拿过棋子给我演示：“你这思路不对，孔明棋玩的不是留，是丢，每跳一步吃掉一个，把没用的棋子都清走，最后剩下的越少越厉害。”我按着他说的思路玩了三局，第三局真的就只剩了中间那一颗棋子，抬头的那一瞬间，我脑子里突然冒出来前两个月我采访过的十几个中小老板，还有我身边那些理财、做副业的朋友的经历——哪是玩孔明棋啊,这根本就是普通人搞钱的底层逻辑。
贪多的人，从走第一步就已经输了
孔明棋的开局是满盘棋子，看起来每一步都有无数种选择，但如果你抱着“多留一个棋子就多一条路”的想法玩，从第一步就输了，这个逻辑放在当下的商业环境里，简直再贴切不过。 我发小阿凯是2020年第一批吃抖店红利的人，当时疫情刚暴发，大家都居家收拾房子，他盯上了透明收纳盒这个品类，19.9元3个的定价，找义乌工厂拿货成本才3块多，他一个人当运营当客服，高峰期一天能出2万单，那一年除去推广、快递成本，纯赚了87万，那时候阿凯走到哪都觉得自己是“电商天才”，身边一堆朋友给他出主意：“宠物粮现在毛利高，你开个宠物用品店呗”“露营风口来了，我认识货源，咱们一起做”“童装复购率高，我老婆之前做过线下，能搭班子”。 阿凯一听觉得有理，毕竟“东边不亮西边亮，多铺几个赛道总不会亏”，2021年上半年他一口气开了7个抖店，品类覆盖收纳、宠物粮、露营装备、童装、休闲食品，还租了120平的办公室，招了6个运营、4个客服、2个打包员，每个月房租加人工成本刚好10万，结果不到半年他就扛不住了：原来的收纳品店没人精细运营，评分从4.9掉到4.2，平台流量直接砍了80%；宠物粮店出过一次批次变质问题，赔了用户5万还被封了半个月店；露营装备赶上风口退潮，压了10多万的货最后按一折清给了户外俱乐部；童装更是卖不动，剩下的几百件全新衣服最后都捐给了老家的小学，到2022年底关店清算的时候，之前赚的87万不仅全赔光了，还欠了供应商23万，相当于倒亏了几十万。 阿凯踩的坑，我在去年采访温州鞋厂老板陈姐的时候，听她特意提过，陈姐做女鞋做了18年，现在整个珠三角、长三角做女鞋直播的大主播，找老爹鞋供应链第一个想到的就是她，她的厂说出来很多人都不信，18年只做35-40码的女式老爹鞋，靴子、凉鞋、小码鞋、男鞋再赚钱她都不碰，我问她难道就没心动过吗？她笑着给我算了一笔账：“2019年的时候有朋友拉我做马丁靴，说那一年毛利能到60%，我算了算，做马丁靴我要重新开模、找新的皮料供应商、培训工人，最少要投200万，还要分走一半的精力管新品类，那我手里的老爹鞋说不定就被别人超过了，我现在把老爹鞋做到极致，开模开了200多副，同一个版型改了12次，脚感不比大牌差，价格只有人家的1/5，退换货率只有行业平均的1/3，去年一年我接了2.1亿的订单，纯利2000多万，不比瞎铺赛道赚得多？” 我一直觉得，很多人对财富的认知都停留在过去的增量时代，总觉得“多就是好”，多铺一个赛道、多开一个店、多买一个理财，就多一份赚钱的可能，但现在早就不是跑马圈地的时代了，是存量竞争的时代，你10个项目各投10分精力，永远打不过别人1个项目投100分精力，就像孔明棋里满盘的棋子，看起来选项多，但是互相掣肘，你走哪一步都有别的棋子堵着,到最后只能满盘皆输。
主动“吃掉”冗余棋子，其实是在给财富清障
孔明棋里的“跳子吃子”，看起来是少了一个棋子，实际上是清掉了一个路障，给后面的走法腾出了空间，搞钱也是一样，很多时候你赚不到钱，不是因为你拥有的太少，而是你拥有的没用的东西太多。 我堂姐是互联网公司的HR，前两年跟风理财，手机里装了7个理财APP，股票买了12只，基金买了27只，大到新能源、半导体、医药的行业基金，小到某某基金经理的新发产品，甚至连朋友推荐的虚拟币、邮币卡她都投过一点，她那段时间每天睁眼第一件事就是看大盘涨跌，上班隔10分钟就要刷一次行情，晚上回家还要听2个小时的理财直播，去年上半年领导找她谈了两次话，说她工作注意力不集中，差点把她优化了，一年到头算下来，她光手续费扣了2700多，总收益还亏了17%。 去年我跟她聊起孔明棋的逻辑，她回去花了一周时间整理自己的持仓，把听消息买的股票、常年跑输大盘的行业基金、看不懂的虚拟币全都清仓了，最后只留了沪深300、中证500、创业板指3只宽基指数基金，再加2只她自己用了很多年的消费品牌的股票——一个是她常年回购的护肤品品牌，一个是她每周都买的零食品牌，对公司的产品、营收情况都门清，现在她不用天天盯盘，每周看一次收益就行，省下的时间都用在工作上，今年年中直接升了HR主管，工资涨了3000，今年上半年理财收益也有12.4%，比之前瞎买的时候强太多了。 类似的例子还有我家楼下开水果店的李哥，前两年他的店什么都卖，除了水果还卖蔬菜、零食、粮油，甚至还兼做快递代收点，30平的小店塞得满满当当，顾客进去转个身都难，生意一直不温不火，每个月纯利才1万出头，去年他听了我的建议，把蔬菜、粮油全都砍掉，零食只留和水果搭配的酸奶、鲜切坚果，快递代收也停了，专门做中高端精品水果，每天进的货都是他自己凌晨去产地挑的，卖不完的当天晚上就打折处理，坏果无条件包赔，还建了会员群，每天在群里发试吃福利，现在他的店有2400多个会员，很多人宁愿多走200米也要来他这买水果，上个月他跟我说，现在每个月纯利能有3.7万，比之前翻了三倍还多。 我常说，成年人的世界里，“放弃”比“拥有”难多了，我们总觉得手里拿着的都是机会，囤的货、买的理财、铺的业务，扔了就是亏了，但实际上这些消耗你精力、给你带来负收益的东西，都是你财富路上的路障，就像孔明棋里挡路的棋子，你不主动把它吃掉，它就永远堵在那，让你走不到最后，真正聪明的人，都懂得主动给人生做减法，把没用的东西清掉,才能把精力和钱花在真正能产生价值的地方。
最后剩下的那枚棋子，才是别人抢不走的财富护城河
孔明棋的最高评价，是最后只剩中间那一枚棋子，这意味着你把所有冗余的部分都清掉了，剩下的就是最核心的资产，搞钱的最高逻辑也是一样：你这辈子不需要做好很多件事，只要把一件事做到极致，就足够你吃一辈子了。 我关注了很久的手工银饰博主阿银，就是把这个逻辑玩到极致的人，2017年他就开始在网上发自己打银饰的视频，那时候短视频风口刚起来，很多MCN找他签约，让他搞培训、做直播卖通货银饰，说一年最少能赚500万，他都拒绝了，他就蹲在自己10平的工作室里，只做手工定制的情侣对戒，每一个戒指都要按用户的要求刻专属的记号，工期最少15天，价格也比通货银饰贵3倍。 去年他的小红书账号只有12万粉丝，比很多同类型博主粉丝少多了，但是他一年的营业额有1200万，复购率超过40%，很多老客户介绍朋友过来，还有不少明星偷偷找他做定制，他自己在直播里说：“我这辈子就做好手工银饰这一件事就够了，别的风口再火，赚的钱再多，和我没关系，我就守着这门手艺，别人抄不走也抢不走，这就是我的饭碗。” 职场也是一样的道理，我之前公司的同事老周，是做数据分析师的，2021年公司搞内部创业，鼓励大家报名去新业务线，说干得好就能升管理层，很多人都抢着去，老周却没报名，别人下班都去参加新业务的培训会，他就蹲在工位上学Python、学机器学习，研究用户数据分析模型，还自己做了一套能自动生成用户画像的工具，比之前的人工效率高了5倍，后来公司的新业务没做起来，裁了一堆人，老周反而升了数据部总监，年薪从20万涨到了60万，因为全公司只有他能搞定复杂的用户数据分析需求，没人能替代他。 现在很多人都在说内卷，觉得钱越来越难赚，其实内卷的本质是什么？是大家都在抢同一个蛋糕，你会的别人也会，你能做的别人也能做，自然只能拼价格、拼时间，但如果你像孔明棋最后剩下的那枚棋子一样，把所有冗余的选项都砍掉，只深耕一件事，把这件事做到行业前10%，你根本就不会卷，因为你就是你这个赛道的规则制定者，别人根本没法和你竞争,这就是你真正的财富护城河。
普通人用好孔明棋逻辑，只需要这三步
说了这么多，很多人可能会问：我就是个普通人，没什么特长，也不知道自己擅长什么，怎么用好孔明棋的逻辑赚钱？其实很简单，跟着这三步做就行： 第一步，先做“全盘盘点”，找一张纸，把你现在手里所有的“棋子”都列出来：你现在的主业、正在做的副业、买的所有理财产品、平时花时间最多的事，一件不落都写下来，然后给每一件事打分：正收益（能给你赚钱或者提升能力）打10分，零收益（不赚不亏也没成长）打0分，负收益（亏钱或者消耗你精力）打-10分。 第二步，果断做“切割”，把所有0分和负分的事全都砍掉：比如那些赚不到钱还占你时间的副业，那些你根本看不懂、常年亏的理财，那些没什么用的酒局、刷短视频的无效时间，全都砍掉，最后只留最多3件正收益的事，我表妹之前做文员，下班同时做3个副业：刷单、写文案、做剪辑，一个月累死累活赚不到2000块，去年她把刷单和剪辑都砍了，专门写职场类文案，现在给3个公众号固定供稿，一个月副业收入稳定在8000多，比她工资还高。 第三步，沉下心做“深耕”，把你剩下的这几件事，往极致了做：做主业的，就把你这个岗位的技能练到全公司前10%；做小生意的，就把你的产品和服务做到你这条街最好；做投资的，就把你买的那几个标的研究透，不要听风就是雨，你不用羡慕别人赚快钱，你把一件事做到极致,钱自然会来找你。
我前阵子刷到一个财经博主说，现在这个时代，最大的机会不是“什么都做”，而是“什么都不做”——不是让你躺平，而是别什么热闹都凑，什么风口都追，什么钱都想赚，就像玩孔明棋，你手里攥着一堆棋子，看起来路很多，其实每一步都走不通，反而你主动把没用的棋子都清掉，剩下的每一步都是坦途。 我们这代人从小被教育要“多多益善”，要考更多的证，做更多的副业，投更多的理财，铺更多的赛道，好像多就等于好，多就等于安全，但实际上，你花在那些无效事情上的每一分钟、每一分钱，都是在抢你真正能做好的那件事的资源，孔明棋的智慧，其实就是老祖宗说的“少则得，多则惑”，你越敢给自己的人生做减法，反而越能把有限的精力集中在最有价值的地方，最后赚到别人赚不到的钱，过上别人过不上的生活。 对了，上周我把那盘孔明棋带回了北京，放在我书桌边上，每次我纠结要不要接一个新的约稿，要不要投一个新的理财，要不要参加一个没用的饭局的时候，我就拿起来玩两局，看着棋盘上的棋子越来越少,我心里的答案也就越来越清楚了。
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