前几天和95后闺蜜小楠吃饭,她对着手机一脸无奈又带点宠溺，我凑过去一看，是她家银渐层“年糕”又把化妆台上的300多块口红扒下来摔碎了，我笑着调侃她“赶紧揍一顿长长记性”，她翻了个白眼：“那可是我的小宝贝，摔个口红算什么？上周它得尿闭住院我花了5000都没眨下眼，只要它健健康康的，比啥都强。”
我后来算了算小楠的养宠账：去年接年糕回家的时候，疫苗、体检、猫爬架、自动喂食器这些基础配置就花了2300多，每个月低温烘焙粮、进口罐头、猫砂、驱虫药固定开销350块，去年双11她给自己买衣服护肤品只花了300块，给年糕囤粮、买过冬的猫窝、安排年度体检花了1200多，像小楠这样把宠物当家人、愿意为“宠爱精灵”大把花钱的年轻人，现在越来越多，而藏在这些毛孩子背后的，其实是一个已经接近4000亿规模的超级赛道。
当“宠爱精灵”成了年轻人的刚需，宠物经济的盘子到底有多大？
我表哥前几年还是苏州一家互联网公司的程序员,2019年辞职在小区门口开了家30平的小宠物店，去年年底和他吃饭的时候，他说现在门店已经扩到100平了，带美容、寄养、撸猫区，2023年纯利润32万，比他之前写代码赚的两倍还多。“以前开宠物店大家觉得是做小生意，现在你去周末的宠物医院看看，排队比三甲医院还夸张，养宠的人舍得花钱的程度，你根本想象不到。”
根据艾瑞咨询发布的《2023年中国宠物行业白皮书》数据，2023年我国宠物行业市场规模已经达到3924亿元，同比增长14%，预计2025年就会突破5000亿大关，目前我国城镇养宠家庭的渗透率只有25%，而欧美发达国家的渗透率普遍在60%以上，这意味着这个赛道还有至少2倍的增长空间。
更值得关注的是养宠人群的结构：现在70%的养宠人都是18-35岁的Z世代，其中40%是独居青年，60%的人表示“宠物是自己的家人，是最重要的情感寄托”，我之前在小红书上刷到一个北京的90后姑娘，给自己家柯基办生日宴，花2000块租了近郊的小营地，请了10多只同小区的柯基来“赴宴”，还有定制的狗爪蛋糕、给小狗的伴手礼，评论区有人说“给狗花这么多纯属浪费”，姑娘回了一句“我北漂5年，最难的时候都是我家狗陪着我，它过个生日花2000怎么了？比我请朋友吃饭值多了”。
我在这里想明确说一个观点：很多人说宠物经济是智商税、是泡沫，本质上是在用实用主义的逻辑衡量情感价值。 现在的年轻人愿意花30块买一杯奶茶、花1000块买演唱会门票、花几千块出去旅游，本质上都是为“开心”和“情感价值”付费，给宠物花钱也是一样的道理，对于很多不想结婚、不想生孩子，或者独自在大城市打拼的年轻人来说，宠物是没有背叛、提供稳定情绪价值的家人，这种需求是刚性的，根本不是一阵风的热点，所以宠物经济的增长会是长期的、可持续的。
现在宠物的消费已经完全跳出了“喂饱就行”的阶段：有给宠物拍写真、做婚纱的宠物摄影，有给宠物办葬礼、做骨灰钻石的宠物殡葬，有专门给宠物做鲜食的外卖店，甚至还有宠物医保、宠物托运、宠物相亲，只要你能想到的需求，几乎都有人在做。
别只盯着开宠物店，宠爱精灵的钱，其实还有很多轻资产赚法
很多人一想到做宠物生意,第一反应就是开宠物店，启动资金要几十万，还要守店、洗狗，累得要死，竞争也大，但其实在宠物赛道，有非常多不需要大额投入的轻资产玩法，普通人甚至做副业都能赚到钱。
我认识一个00后小姑娘阿爽,大专毕业之后做了半年行政，每个月赚4500块还天天被领导骂，去年干脆辞职做上门喂猫遛狗的服务，她的收费很简单：上门喂猫一次50块，添粮换水、铲猫砂、陪玩10分钟，临走顺便帮主人把门口垃圾带走；遛狗一次60块，遛30分钟，拍视频反馈，平时工作日她一天能接3-5单，周末一天7-8单，国庆、春节这种长假大家都回老家，她一天能接12单，每单涨价到80块，去年国庆7天就赚了3800多，现在每个月稳定收入8000以上，比做行政的时候赚得多还自由，她的朋友圈全是每次服务的反馈视频，还有主人的好评，现在她的单都排到半个月之后了，全是老客户介绍的。
还有更适合社恐的玩法：做宠物内容创业，我之前关注了一个抖音博主，家里养了3只橘猫，平时就拍三只猫拆家、干饭的日常，每条视频播放量也就十几万到几十万，粉丝才18万，但是她每个月接2-3个宠物用品的广告，再在橱窗带点猫粮、猫砂、猫玩具，每个月副业收入都有2万多，比她本职做老师的工资还高，我问她怎么起号的，她就说“我也不会拍什么高大上的内容，就拍我家猫最真实的样子，推荐的东西都是我家猫自己用了半年以上的，大家信我，自然愿意买”。
还有门槛稍微高一点的宠物殡葬、异宠医疗，收入更可观，我有个朋友在杭州做宠物殡葬，收费按宠物体重算，10斤以下800块，超过10斤每斤加50，还有定制骨灰盒、做爪印留念、毛发做成钥匙扣这些附加服务，去年一年纯利润赚了48万，他说很多客人来的时候哭的不行，根本不会还价，只要你服务贴心，把宠物的后事处理得体面，人家回头还会给你介绍客户。
我的第二个观点是：宠物赛道其实对普通人非常友好，根本不需要你有几十万的启动资金，也不需要你有高学历，核心就是你要懂养宠人的需求，把服务做细。 比如上门喂猫你每次走之前帮主人检查下窗户关没关、水电有没有问题，给主人多拍两段宠物的小视频，人家下次肯定还找你；做内容你别瞎推荐没用的产品，真实分享自家宠物的使用感受，自然有人信你，这个赛道的核心是“情感信任”，你只要把口碑做起来，根本不愁没生意。
普通人想踩中宠爱精灵的风口，这些坑千万要避开
任何赚钱的赛道都有坑,宠物赛道也不例外，我见过太多人头脑一热进来，最后亏得血本无归的，这几个坑一定要避开。
第一个坑：不要盲目开线下宠物店，我表哥说去年他店旁边开了3家宠物店，不到一年倒了2家，倒闭的那两家有个共同点：自己从来没养过宠物，看着别人赚钱就进来了，选址选在老小区，住的都是退休老人，大部分人养宠都是喂剩饭，根本不会花钱做美容、买进口粮；进货渠道也没找对，拿的猫粮比淘宝京东的售价还贵，根本卖不出去；给人家泰迪剪毛把耳朵剪破了，还不肯赔钱，口碑做砸了，不到半年就关门了，如果你真的想开宠物店，提前3个月做调研：周边小区年轻人多不多，已经有几家宠物店，他们的服务有没有缺口，比如别人都做猫狗服务，你做仓鼠、兔子、爬宠这些异宠的服务，自然就有差异化。
第二个坑：不要一开始就囤货做代理，很多人看着别人卖宠物用品赚钱，上来就花几万块拿个什么猫粮的代理，结果手里没客户，货全砸自己手里，现在宠物用品的价格非常透明，你没有流量、没有客户基础根本卖不出去，一开始不如先做无货源分销，或者帮本地的宠物店带货，等你手里有稳定的客户群了，再考虑囤货也不迟。
第三个坑：不要赚违背良心的钱，前几年的宠物盲盒、卖星期猫星期狗的事，我一直觉得是这个行业的耻辱，这种钱赚了也不安心，而且迟早会被反噬，宠物赛道的核心是“爱”，你如果根本不喜欢小动物，只是想进来赚快钱，肯定做不长久，养宠人其实是非常抱团的，你要是卖假粮、卖病猫，只要一个人在本地养宠群里说一句，你就再也做不下去了。
我在这里也想提醒大家：任何风口都是“内行赚外行的钱”，你要是自己都没养过宠物，根本不知道养宠人在意什么，就别贸然进来。 我建议想入行的朋友，先自己养一只宠物，加几个本地的养宠群，看看大家平时都在吐槽什么、求什么，吐槽的点就是你的商机：大家都吐槽附近没有靠谱的异宠医院，你去学异宠医疗，肯定不愁客源；大家都吐槽寄养容易交叉感染，你做家庭式寄养，每次只接3只宠物，肯定有人愿意买单。
宠爱精灵的下一个十年，还有哪些未被满足的新机会？
现在宠物赛道看起来已经很卷了,但其实还有非常多未被满足的需求，未来十年还有三个非常大的机会： 第一个是老年宠物护理，2018-2019年是国内养宠的爆发期，现在那批宠物已经陆续进入老年期，老年宠物的慢性病护理、康复理疗、临终关怀的需求会越来越大，现在专门做老年宠物服务的人还很少，提前布局肯定能吃到红利。 第二个是异宠经济，现在年轻人养宠早就不局限于猫狗了，柯尔鸭、芦丁鸡、爬宠、蜜袋鼬、小香猪的养宠人群越来越多，但是现在异宠的医疗、用品、服务都非常稀缺，很多城市连个能给兔子看病的医生都没有，这个缺口非常大。 第三个是宠物社交，现在的年轻人养宠也想找同好，宠物相亲、宠物露营、宠物运动会、宠物主题的咖啡馆，现在都非常火，我朋友上个月组织了一次柯基主题露营，每个人收299块钱，来了32个养柯基的人，当天利润就有5000多，还顺便卖了不少宠物零食和用品。
说到底,所谓“宠爱精灵”的风口，本质上就是当代人情感需求的延伸，我们这代人，很多人不需要养孩子防老，也不愿意花时间维持复杂的人际关系，但是每个人都需要情感寄托，这些毛孩子就是我们最柔软的精神支柱，所以这个赛道从来不是什么短期风口，它会随着大家对情感需求的重视，越来越大。
不需要羡慕那些拿到融资的宠物品牌,也不需要觉得自己没本钱就做不了这个生意，你哪怕就做上门喂猫，每个月赚大几千，养活自己也完全没问题，生意从来没有高低贵贱，你只要真的懂养宠人的需求，真的爱护这些小生命，钱只不过是你做好服务之后的副产品而已。
还没有评论，来说两句吧...