前阵子回老家聚餐，见到了3年没见的发小阿凯，我差点没认出来他：2020年他开奶茶店亏了20万，欠了一屁股债躲在家里不敢出门，连同学婚礼都不敢去，现在居然在市区买了120平的大三居，还开上了20多万的车，手里的本地生鲜配送生意做得风生水起，每个月纯利稳定在8万以上。 我问他到底是踩中了什么风口，他掏出手机给我看了一个存了快10年的文件：“就是这个《狼图腾txt》，封城那段时间我在家躺平，翻来覆去看了不下10遍，以前觉得这就是个讲草原故事的闲书，那次才看懂，里面写的哪里是狼啊，全是普通人在红海里破局的生存密码。”
你看不起的「狼图腾txt」里，藏着最反常识的商业生存密码
我知道很多人对《狼图腾》的印象还停留在“企业老板洗脑员工的鸡汤书”，甚至觉得里面宣扬的“狼性”就是压榨、抢资源、打鸡血，我以前也是这么想的，直到听阿凯讲完他的翻盘经历，才发现我们都误读了这本书里最核心的逻辑。 2019年下半年，阿凯看身边朋友开蜜雪冰城赚了钱，脑子一热就凑了20万，在我们老家高中旁边开了家奶茶店，签合同之前他连周边有多少家竞品都没数：300米的街上已经有3家奶茶店，其中2家都是开了3年以上的老品牌，学生早就喝习惯了，他的店刚开的时候搞买一送一还有点人，活动一停立马没生意，刚开2个月就遇上疫情，学生全部在家上网课，他撑了3个月连房租都赚不回来，最后转让都没人要，20万打了水漂。 “那段时间我天天在家骂自己傻逼，啥也不懂就敢瞎冲，封城出不了门，我翻旧手机翻到了大学时候下载的狼图腾txt，没事干就翻着看，看到里面写狼围猎黄羊那段我直接坐起来了。”阿凯说，那段描写他来回读了20遍：草原上的狼盯上黄羊群之后不会马上进攻，会在雪地里蹲三天三夜，冻得爪子都僵了也不动，就等黄羊吃饱了草，肚子胀得跑不动的时候才发起进攻，而且进攻的时候分工特别明确：头狼冲前面把羊群往包围圈赶，侧翼的狼负责堵逃跑的羊，还有专门的狼看着小羊羔，不会全部赶尽杀绝，留着明年还有猎物。 “我当时突然就明白自己之前为啥亏了，我连狼都不如啊，狼捕猎都知道先蹲点摸清楚情况，我开奶茶店连周边有几家竞品、学生喜欢喝啥都没搞清楚，拿着钱就往里砸，不亏才怪。” 当时正好赶上封城大家都抢不到菜，小区里的团购群一菜难求，还有很多老人不会用智能手机下单，只能等着子女送菜，不少人看到这个缺口就开始搞团购，加价30%卖菜，还要求用户自己下楼拿，阿凯没有跟着马上冲，而是花了3天时间摸清楚了自己所在的3个小区的所有情况：3个小区一共7200多户，60岁以上的老人占比30%，周边有5个菜农的菜因为封城运不出去，正在地里烂，现在已经有2个人在做社区团购，都是加价30%，不给老人送货上门。 摸清楚这些情况之后，阿凯直接联系了那5个菜农，说自己可以包销他们所有的菜，收购价比市场批发价低5%，但是要求每天早上6点之前把菜送到小区卡口，他的菜只加价10%，满30块钱就免费送上门，老人下单还免费帮忙扔垃圾、带常用药。 第一天他只卖了800块钱，第三天就涨到了8000，不到一个月他的3个社群就满了2000人，那两个加价的团购干了不到1个月就没生意了，阿凯直接垄断了那3个小区的生鲜供应，第一个月就纯赚了2万多,把之前欠的信用卡都还上了。
狼性不是喊口号打鸡血，是普通人破局的3个可复制行动指南
很多人说狼性就是996加班、就是跟同事抢资源、就是对别人狠，其实这根本是对狼性的误解，真正的狼性从来不是对内压榨，而是尊重生存规律，用最小的成本拿到最大的结果，我从阿凯的经历和狼图腾txt的内容里,总结出了3个普通人可以直接抄的破局逻辑：
第一：踩点比瞎冲重要，狼等3天，才敢对黄羊群下嘴这5年，见过至少上百个想要创业赚钱的普通人，90%的人亏钱都不是因为不够努力，而是太急了：看别人做短视频赚钱就立马辞职拍视频，看别人开民宿赚钱就凑钱去租房子，连这个行业的基本成本结构、盈利点、用户痛点是什么都不知道，冲进去就是当韭菜。
我之前有个读者，2021年看别人做抖音直播带货赚了钱，直接辞了月薪8000的工作，花了5万块钱买设备、囤货，自己拍视频自己直播自己打包发货，干了半年每个月最多赚3000块钱，连房租都付不起，后来他听了我的建议，先停播了半个月，专门去研究同赛道的头部账号的内容、选品、直播节奏，发现他之前选的品利润只有10%，而且同品类的头部已经把价格压到了最低，他根本没有竞争优势，后来他调整了选品，选了利润有30%的小众家居品类，做了3个月就月入过5万了。 狼图腾txt里有一句话我印象特别深：“速度是狼的腿，耐心是狼的命”，普通人没有资本试错，你多花1个月时间踩点，把行业的痛点、竞争对手的短板、用户的需求摸清楚再下手，成功率至少能提高80%,比你瞎冲浪费个几十万靠谱多了。
第二：抱团比单干靠谱，狼不会单独去跟牦牛硬碰硬
阿凯的生意走上正轨之后，没有选择自己一个人扛所有事，而是找了4个同样之前做小生意亏了钱的朋友合伙：一个之前在超市做过采购的负责谈供应链，一个之前送过外卖的负责管理配送团队，一个之前做过运营的负责社群维护，一个之前开药店的负责谈异业合作，阿凯自己只负责大方向的决策，每个人拿对应比例的分红，大家绑在一条船上，都拼命干，不到2年就把生意从3个小区做到了17个小区，会员超过1万人。 很多人做生意总觉得自己要占100%的股份才划算，不想跟别人分钱，最后所有事都自己扛，累得半死还做不大，你想想，草原上的狼都知道成群结队捕猎，单狼连牦牛都打不过，一群狼就能放倒马群，你一个人再厉害，能同时懂运营、懂供应链、懂客服、懂配送吗？ 我认识的一个做家政的老板，之前自己一个人开小家政公司，既要谈客户又要管保洁还要处理售后，干了3年还是只有5个保洁，每个月赚的钱勉强够糊口，后来他找了两个合伙人，一个负责谈客户，一个负责管保洁团队，他只负责服务品控，不到1年就开了3个分店，年入超过百万，分钱看起来是你让出去了一部分利益,实际上是你找了更多人帮你赚更多的钱。
第三：留余比吃干抹净长久，狼从来不会把一窝黄羊全咬死
狼图腾txt里写，狼围猎黄羊的时候，从来不会把所有的黄羊都咬死，一定会留一部分小羊羔，这样第二年还有黄羊可以打，阿凯把这个逻辑用到了生意里，从来不会想着赚最后一个铜板。 跟菜农合作的时候，遇到天灾蔬菜减产，别人都拼命压价，阿凯反而会每斤多给2毛钱，所以现在周边的菜农有了好货首先想到的就是给他，哪怕别的收购商出价更高也愿意先给他；给用户送菜的时候，要是有坏的菜，不用用户说，他直接赔双倍的钱，有时候还多送一把青菜，现在他的用户70%都是老用户介绍来的，根本不用花一分钱打广告；给员工发工资的时候，过年从来都是发双倍工资，疫情期间生意不好也从来没有迟发过一天工资，所以他的配送员从来没有离职的，干的时间最长的已经跟了他3年。 反观之前烧钱抢市场的那些社区团购巨头，橙心优选、十荟团，拼命压榨供应商的利润，给用户送的菜都是烂的，为了抢用户打价格战，最后钱烧完了，供应商不愿意合作，用户也流失了，全部都倒闭了。 做生意本质上就是做人，你给别人留余地，别人才会给你铺路，你总想着把所有的钱都自己赚了，最后肯定没人愿意跟你玩,钱也赚不长久。
别再被「伪狼性」PUA了，真正的狼性是对自己狠，对用户和伙伴仁
现在很多公司宣扬的狼性都是伪狼性：让员工加班996，克扣员工工资，让员工跟同事抢资源，美其名曰狼性文化，实际上根本不是，真正的狼性是对自己狠，对伙伴和用户仁。 阿凯刚开始做配送的时候，冬天零下10度，他爬6楼给老人送菜，脚都冻肿了，连续3个月每天只睡5个小时，从来没有喊过苦，但是他从来不会让配送员无偿加班，加班1小时给50块钱加班费，过年过节都有福利，这5年，见过太多赚快钱的人，靠割韭菜、靠坑蒙拐骗几个月赚了几百万，但是没过两年就都破产了，真正能把生意做长久的人，没有一个是靠坑别人起来的，都是对自己要求极高，对用户和伙伴足够真诚的人。 我一直都觉得，普通人想要赚钱真的不需要什么逆天的天赋，也不需要几百万的启动资金，很多人到处找赚钱的秘籍，报几万块钱的财商课，最后反而被割了韭菜，其实最朴素的赚钱逻辑，早就写在那些你看不起的老书里了，就像阿凯存在手机里的狼图腾txt，你以为是鸡汤,其实里面全是生存的底层规律。
给普通人的3个财富建议，照着做，3年内你也能攒到第一桶金
我结合阿凯的经历和狼图腾txt里的逻辑，给所有想要攒到第一桶金的普通人3个可落地的建议： 第一，少跟风，多蹲点，不管你想做什么生意，先花1到3个月的时间去摸清楚这个行业的情况：成本是多少，利润是多少，竞争对手的短板是什么，用户的痛点是什么，等你把这些都摸清楚了再下手，不要脑子一热就往里冲。 第二，少单干，多搭伙，不要总想着自己占100%的股份，找到跟你能力互补的合伙人，把你不擅长的事交给擅长的人做，你只需要把自己最擅长的事做到极致，赚钱的效率至少能提高10倍。 第三，少算计，多留余，不管是对用户还是对合作伙伴，不要想着赚最后一个铜板，给别人留余地，就是给自己留后路，你越真诚，愿意帮你的人就越多，钱自然也就来了。 前几天我也重新下载了狼图腾txt，再翻的时候跟上学时候看的感受完全不一样，以前只觉得狼很凶狠，现在才明白，狼的生存智慧，本质上就是对规律的尊重，对人性的洞察，对伙伴的责任，普通人赚第一桶金从来都不是靠运气，而是靠你对规律的把握，靠你一点一滴的积累，只要你找对了方向，稳扎稳打,3年攒够100万真的不是什么难事。
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