作为拿了酒鬼酒5年的老股民，我现在每天睡前必刷10分钟酒鬼酒股吧：一会看到有人晒单说85块抄底一周赚了12个点，高呼“内参酒追飞天，市值破千亿不是梦”；一会又看到有人哭嚎三季度业绩跳水30%，说“酒鬼酒要跌到50块，早晚ST”，前几天刷到长沙股友老周的帖子，说他2019年28块入场，最高浮盈200万本来准备给儿子换婚房，贪念上来没走，现在持有4年浮亏60%，首付亏没了只能推迟婚期,底下几百条回复全是同病相怜的股友。
看着这些发言我总觉得特别感慨，我和酒鬼酒的缘分，从来不是从券商研报或者K线图开始的，而是从湖南邵阳老丈人家的年夜饭桌上，从县城烟酒店老板的吐槽里一点一点摸出来的，这5年三次建仓清仓的抉择，恰好对应了股吧里三次从疯狂到崩塌的情绪周期，今天索性把这些经历和观点都写出来,也算给各位股友交个底。
第一次撞见酒鬼酒的增长密码：不在研报里，在邵阳老丈人的年夜饭桌
我第一次接触酒鬼酒是2019年春节，跟着老婆回邵阳乡下娘家过年，往年老丈人的年夜饭酒柜里摆的永远是泸州老窖特曲，老爷子喝了半辈子浓香，说喝别的都不对味,结果那年饭桌上摆的是两瓶红坛酒鬼酒。
我当时还开玩笑说“爸你怎么升级喝这么贵的酒了”，老爷子端着杯子抿了一口眼睛都亮：“你不懂，现在我们这边做生意的、单位上吃饭都喝这个，馥郁香一口有三种味道，喝了不上头，昨天我喝了半斤今天早上还能起来喂鸡，以前喝特曲喝半斤要躺半天。”吃完饭我去镇上的超市买烟，一进门最显眼的堆头全是酒鬼酒的红坛、紫坛，以前这个位置都是摆泸州老窖和本地的邵阳大曲，老板说“这酒现在卖的比泸州老窖还好，周边村子办酒席都订这个，上个月进了50箱半个月就卖完了”。
那天晚上我回去就翻酒鬼酒的财报，2018年全年营收才11.8亿，净利润不到2亿，市值才60多亿，再翻当时的酒鬼酒股吧，满屏都是吐槽的：“地方小酒永远走不出湖南”“馥郁香太小众，没人喝”“管理层混乱，之前还出过塑化剂事件，谁敢买”，我当时没跟着股吧的情绪走，自己算了一笔账：湖南全省白酒市场规模差不多300亿，酒鬼酒当时在湖南的市占率才不到5%，光一个县城的终端动销都能涨这么快，只要把湖南本土的基本盘做透,营收翻3倍都不是问题。
过完年回来我就拿了10万块建仓，成本23块钱，买完我也没怎么看股吧，每隔两个月给老丈人打个电话问问当地酒鬼酒卖的怎么样，得到的回复永远是“越来越多人喝，价格还涨了点”，就这么拿着到2020年下半年，我的账户已经浮盈200%了。
两次股吧狂欢与崩塌：我220清仓逃顶，却被嘲笑“拿不住牛股”
2020年到2021年是白酒的大牛市，酒鬼酒更是涨成了“妖股”，从30多块一路涨到最高274块，市值冲到了800多亿，那时候的酒鬼酒股吧是什么样的？每天都有几十条“万字长文”吹票：“内参酒是下一个飞天茅台，3年目标价500块”“馥郁香是白酒赛道的终极答案，全国化后营收破百亿不是梦”，还有人晒融资单，说自己加了3倍杠杆买了200万酒鬼酒,赚了就提宾利。
我当时的成本已经降到负数了，说不动心是假的，也差点跟着加仓，直到2021年中我去长沙出差，特意跑了3家烟酒店、约了一个做酒鬼酒经销商的朋友吃饭，才发现不对劲，烟酒店老板跟我吐槽：“内参之前要卖1499，现在1200就能拿，厂家今年给的任务涨了80%，我们卖不动只能降价抛，库存都压了8个月的货了，再卖不掉就要亏了。”经销商朋友说的更直接：“现在厂家只要业绩，不管我们死活，压的货我们都往外地串，市场价格早就乱了，下半年动销肯定要崩。”
回北京之后我就把所有酒鬼酒的仓位清了，卖在220块，10万块变成了90多万，赚了8倍多，我当时在股吧发了个帖子说“渠道压货太狠，动销已经不行了，大家可以落袋为安了”，结果评论区全是骂我的：“韭菜就是拿不住牛股，还动销不行，我上周刚买了两箱内参”“踏空了就来唱空，你这辈子吃不上四个菜”，还有人@我说等涨到300块要打我的脸。
后面的事大家都知道了，2021年下半年酒鬼酒开始一路下跌，从274跌到最低80块，之前喊300块的人都消失了，那个说要提宾利的网友发了最后一条帖子：“爆仓了，首付亏没了，女朋友也分手了，再见。”之后就再也没更新过，我后来也没再回那个帖子争论，这么多年炒股我早就明白了：股吧永远是情绪的放大器，涨的时候所有人都在放大贪婪，跌的时候所有人都在放大恐惧，你要是跟着股吧的情绪做决策,早晚要亏得裤衩都不剩。
80块跌停再建仓：我看到的和股吧里哭嚎的不一样
2023年10月底，酒鬼酒发布三季报，营收同比下降12%，净利润同比下降35%，当天直接跌停，股吧又炸锅了：“果然是垃圾酒，今年要跌到50”“白酒下行周期，酒鬼酒早晚ST”“所有反弹都是出货机会，赶紧跑”。
那天我反而转了30万进去，80块钱建了三成仓，很多朋友都说我疯了，业绩这么差还敢买，其实我敢买的原因很简单：今年国庆我又去邵阳参加小舅子的婚礼，20桌酒席全用的紫坛酒鬼酒，我特意找了当地的经销商问情况，他说“今年厂家终于不瞎给任务了，把我们的全年任务降了30%，现在库存只有3个月，是最近3年最低的，价格也稳了，紫坛现在拿货价比去年涨了20块，下半年婚宴席的订单比去年多了40%”，我还跟着老丈人去参加了他战友的聚会，10个人里有8个喝的都是酒鬼酒，说“现在请客喝这个不掉价，比喝五粮液还受欢迎”。
很多人只看到三季度业绩下降，就觉得酒鬼酒不行了，其实你仔细看财报就知道，这次业绩下降根本不是需求崩了，是厂家主动在去库存，给经销商减负，把之前压在渠道里的水分挤出来，报表难看是暂时的，渠道健康了才能走得更远，而且现在酒鬼酒的基本盘根本没丢：湖南本土的市占率已经升到了15%，政务商务场景的认可度非常高，馥郁香的差异化优势也还在，别的白酒没有这个口感，只要把湖南的基本盘做稳，再慢慢往周边省份渗透，未来营收做到50亿是大概率的事,现在260亿的市值真的不贵。
当然我也不是劝大家抄底，我建仓也只建了三成，就是怕还有下行空间，毕竟现在整个白酒行业的大环境确实不好，高端酒的动销还没完全恢复，酒鬼酒的全国化也走的慢，这些都是实实在在的风险，我只是觉得，股吧里很多人把风险放的太大了，甚至有人说酒鬼酒要ST，纯是扯淡，白酒企业的现金流有多好大家都知道，只要不作死,根本不可能走到ST那一步。
给酒鬼酒吧所有股友的3句掏心窝子的话
我泡了5年酒鬼酒股吧，见过太多人赚了大钱飘上天，也见过太多人亏得家破人亡，今天给大家说3句真心话,信不信由你：
第一，买白酒股别信研报也别信股吧吹票，先去看看你身边的人喝不喝，我买酒鬼酒的逻辑从来不是来自什么研报的“三年营收翻倍”，也不是来自股吧的“下一个茅台”，就是来自我老丈人、烟酒店老板、经销商的真实反馈，你身边的人都在喝的酒，业绩才不会差，要是你身边连个喝酒鬼酒的人都没有,你凭什么觉得它能全国化赚大钱？
第二，永远别加杠杆买白酒股，尤其是周期下行的时候，我身边有个朋友，2022年150块的时候加了两倍杠杆买酒鬼酒，本来是准备给女儿存的留学钱，现在跌到80多已经平仓了，100万亏的只剩30万，女儿只能改去便宜的国家留学，白酒看起来是弱周期，其实涨起来跌起来都比你想象的狠，加杠杆就是把自己的命交到别人手里，一旦遇到回调,连翻身的机会都没有。
第三，接受酒鬼酒的不完美，别指望它能给你赚快钱，很多人买酒鬼酒都抱着“它会成为下一个茅台”的幻想，动不动就喊千亿市值，说实话，酒鬼酒成不了茅台，甚至能不能成为第二个泸州老窖都不好说，它的优势就是差异化的口感和湖南的基本盘，只要能把这两个优势守住，现在的价位长期拿着肯定能赚钱，但你要是想拿几个月就翻倍,那大概率会失望。
现在我还是每天刷酒鬼酒股吧，看着那些涨了就喊千亿、跌了就喊ST的发言，总觉得像在看人生百态，其实投资到最后就是认知的变现，你对这个企业的理解有多深，你就能赚到多少钱，股吧里的信息90%都是情绪垃圾，你要是能跳出这些情绪，自己去跑一跑终端，问一问身边喝白酒的人，你做出的决策肯定比跟着别人抄作业靠谱的多，最后也祝各位股友都能拿得住、赚得到，不要像老周一样,坐了一趟过山车最后啥也没剩下。